Дизайн B2B сайта требует тщательного подхода. Покупатель B2B нигде не так импульсивен, как покупатель B2C. Они не торопятся, чтобы провести обширное исследование, прежде чем инвестировать в какой-либо новый продукт, и в некоторых случаях в процессе принятия решения участвуют несколько заинтересованных сторон. Просто возьмите иллюстрацию Gartner пути покупки B2B:
Смысл? Ваш веб-сайт должен быть тщательно разработан, чтобы соответствовать их уникальным ожиданиям и тщательным расчетам. К счастью, вы можете добиться этого, следуя ключевым рекомендациям по дизайну веб-сайтов B2B. В этой статье мы поделимся 10 из них, а также отличными примерами дизайна веб-сайта B2B, чтобы вдохновить вас.
Дизайн B2B-сайта: 10 советов и примеров, которые вас вдохновят
Ключ к отличному веб-сайту B2B не в том, чтобы иметь все прибамбасы, а в том, чтобы иметь все основы на месте, а затем наслаивать свой уникальный голос бренда. давайте посмотрим на эти замечательные дизайны веб-сайтов B2B и на то, что заставляет их работать.
1. Миро: создайте четкий призыв к действию
CTA на вашем веб-сайте оказывают наибольшее влияние на коэффициент конверсии. Наличие одного основного четкого CTA на вашей домашней странице является важной передовой практикой веб-дизайна B2B.
Miro — отличный пример B2B-сайта с четким призывом к действию.
У него есть фиолетовая кнопка в верхней части страницы и в заголовке веб-сайта, с большим количеством пустого пространства, чтобы кнопка выделялась, и очень понятный язык («Зарегистрируйтесь бесплатно»).
Совет на вынос: При создании CTA для вашего веб-сайта используйте как можно меньше слов, но при этом эффективно доносите свое сообщение. Чтобы обеспечить наилучшие результаты, проведите A/B-тестирование фразы призыва к действию, цветов кнопок и мест размещения.
2. Старайтесь: используйте стратегический и последовательный стиль бренда.
Ваш бренд — это история и личность, которые вы рассказываете миру, чтобы выделить свой бизнес среди конкурентов. Последовательное использование этого стиля брендинга во всех ваших ресурсах, особенно на вашем веб-сайте B2B, помогает донести до вашей аудитории убедительное сообщение и повысить узнаваемость, узнаваемость и запоминаемость бренда.
Возьмем, к примеру, B2B-сайт Stryve. Он использует ослепительную цветовую палитру веб-сайта на своей домашней странице, чтобы показать свою причудливую индивидуальность, а также пользовательский шрифт, который передает как профессиональный образ, так и то, что с ними легко работать.
И вы видите это по всему сайту, например, на странице вакансий:
Эта согласованность бренда создает конгруэнтность. Когда посетители веб-сайта переходят с одной страницы на другую, они знают, что все еще находятся на сайте Stryve, потому что ощущения одинаковы на всех этих страницах.
Совет на вынос: Ваш веб-сайт должен обеспечивать согласованность бренда на всех его страницах, включая не только цвета, но также шрифт и язык. Подробнее об этом чуть позже.
3. ГотовоГотово: используйте визуальные эффекты
Отличный дизайн веб-сайта B2B сообщает о том, чем занимается ваш бизнес, — не только с помощью привлекательных копий веб-сайта, но и с помощью визуальных эффектов и иллюстраций.
Они помогают пользователям увидеть продукт в действии, подтверждают тезисы, сделанные копией, и делают страницы более привлекательными. Дизайн B2B-сайта DoneDone — отличный тому пример. Он использует визуальные эффекты и иллюстрации на своей домашней странице, а также видео вверху, в котором излагаются его ценностные предложения.
Также есть еще одно видео, демонстрирующее некоторые функции продукта при небольшой прокрутке. В нижней части страницы есть дополнительные скриншоты, демонстрирующие дополнительные функции и преимущества.
Совет на вынос: Не просто разговаривать о том, чем занимается ваш бизнес; показывать это с визуальными эффектами, такими как скриншоты, иллюстрации, видео, GIF-файлы и другие формы анимации.
4. IBM: внедрить адаптивный веб-дизайн
С 2017 по 2022 год трафик мобильных телефонов вырос с 39% до 59% всего веб-трафика. Кроме того, Google теперь также использует индексацию для мобильных устройств. Веб-сайты B2B (все веб-сайты, если на то пошло) должны, следовательно, реагировать на более высокий рейтинг, получать больше трафика и обеспечивать отличный пользовательский опыт.
Ниже приведены два изображения, демонстрирующие адаптивный веб-дизайн IBM с настольного компьютера и мобильного телефона. Отображается та же информация, но она адаптирована к экрану.
Совет на вынос: Это больше не о том, чтобы быть мобильным. Вы должны иметь полностью адаптивный веб-сайт в своей маркетинговой стратегии B2B. Вот как создать адаптивный веб-дизайн:
- Установите соответствующие обратные точки отклика
- Начните с гибкой сетки
- Оптимизация для сенсорных экранов
- Определить типографику
- Используйте готовый макет
5. Best Buy: упростите навигацию
Чем проще посетителям вашего сайта найти интересующую их информацию, тем дольше они будут оставаться на вашем сайте и тем больше вероятность того, что они совершат покупку. Ваши веб-страницы должны быть хорошо организованы, связаны и помечены, чтобы посетитель мог попасть туда, где он хочет, всего за несколько кликов с главной страницы. Это также хорошо для SEO.
Это особенно важно для сайтов электронной коммерции B2B. Веб-сайт Best Buy, например, использует визуальную иерархию текста и элементов дизайна для определения приоритетов и организации информации. Самые важные копии и изображения имеют самые большие размеры.
Совет на вынос: Создайте организованную архитектуру и структуру сайта, чтобы определить приоритетность информации для пользователей, используя четкие категории и избегая длинных раскрывающихся меню.
6. VineBox: будьте проще благодаря минималистичному дизайну
При создании веб-сайта у вас может возникнуть соблазн поразить посетителя всем, что у вас есть. Не делай этого. Минималистский дизайн, когда вы заранее показываете пользователю только важную информацию, часто рекомендуется для веб-сайтов B2B.
Таким образом, информация фильтруется для них, и они получают четкое представление о том, что предлагается, не путаясь. Кроме того, чем меньше элементов вы используете, тем меньше время загрузки, выше ваша вовлеченность и тем лучше ваш базовый SEO.
Отличным примером минималистического дизайна веб-сайта B2B является VineBox, на котором всего несколько слов и большая кнопка «Купить сейчас».
Совет на вынос: Не перегружайте посетителей информацией на главной странице. Попробуйте минималистский дизайн, щедро используя пустое пространство, убедившись, что каждый элемент служит цели, и используя не более трех цветов.
7. Voluum: расскажите о своем ценностном предложении
Как бизнес B2B, вы должны сразу сообщить о своем ценностном предложении, простым языком. Кроме того, ваша веб-копия должна быть ориентирована на клиента и хорошо продумана. Взгляните на этот пример веб-сайта B2B от Voluum:
Программное обеспечение для отслеживания рекламы имеет много сложностей, но быстро прокрутите его домашнюю страницу, и вы просто поймете: это программное обеспечение для отслеживания рекламы для всех кампаний, а не только для Facebook и Google.
Совет на вынос: После простой прокрутки вашей домашней страницы посетители вашего сайта должны иметь четкое представление не только о том, что предлагает ваш бизнес, но и о том, что делает его уникальным среди других поставщиков аналогичных услуг / продуктов.
8. Предчувствие: добавьте отзывы в свой текст
Отзывы показывают потенциальным клиентам, что вы удовлетворили подобных клиентов, и повышают доверие к вам.
В дизайне веб-сайта Hunch B2B вы можете видеть, что он включает отзывы в каждую функцию на своей домашней странице, и каждый отзыв подтверждается именем, фотографией, названием компании и должностью.
Кроме того, обратите внимание, что все это отзывы с должностей высшего уровня — генерального директора, глобального менеджера, специалиста по эффективности и т. д. Это сделано намеренно, потому что эти же люди отражают целевую аудиторию, к которой обращается Hunch.
Совет на вынос: Если у вас уже есть клиенты, пользующиеся вашими услугами, самое время получить их отзывы и использовать их для улучшения вашего веб-дизайна B2B — фактические цитаты с подробностями от клиента для поддержания максимального доверия.
9. Intellum: есть страница тематических исследований
Одним из наиболее важных элементов дизайна веб-сайта B2B являются тематические исследования, которые подробно показывают, как вы помогли бизнесу и какие результаты вы добились, демонстрируя вашу компетентность и надежность.
Отличным примером этого является специальная страница тематических исследований Intellum. Обратите внимание, что каждое исследование имеет конкретное название: «Как G4S удвоила скорость завершения» а также «Как DISCO достигла более 10 000 завершений курсов за один месяц»
Совет на вынос: Тематические исследования служат социальным доказательством и помогают вам справиться с возможными возражениями клиентов, поэтому не совершайте ошибку, не включая их в дизайн своего веб-сайта B2B. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, чтобы написать убедительные тематические исследования:
- Расскажите историю о том, как вы работали с ними от начала до конца.
- Представьте свое тематическое исследование в удобном для чтения формате.
- Укажите реальные числа, которые вы сгенерировали для клиента.
- Подробно опишите стратегии, которые вы использовали.
10. Brandtailers: сделайте свой сайт B2B доступным
При разработке веб-сайта B2B вы должны помнить, что все посетители вашего сайта имеют разные возможности. Чтобы сделать ваш сайт доступным, вам необходимо убедиться, что:
- Веб-страницы совместимы с программой чтения с экрана.
- Изображения, таблицы и иллюстрации имеют теги alt.
- Автоматическое выполнение сценариев включено.
- Формы можно использовать даже без мыши.
- Цветовая гамма включена.
- Удобный просмотр с клавиатуры включен.
Но есть и особые предпочтения, которые трудно учесть только в одном дизайне. На веб-сайте Brandtailers используется инструмент под названием accessiBe, который позволяет пользователям переключаться в режим, подходящий для слепых, страдающих судорогами, людей с СДВГ и людей с когнитивными нарушениями, среди прочих.
Совет на вынос: Вы можете позволить посетителям вашего веб-сайта выбирать, как они хотят работать с вашим веб-сайтом, с помощью инструмента специальных возможностей. Например, если у них есть проблемы или есть состояние, требующее специальных функций, они могут выбрать определенный режим, и веб-сайт станет для них более удобным.
Ваш дизайн B2B-сайта на должном уровне?
Создание качественного B2B-сайта не невозможно, но это также и не так просто. Вам нужно понимать как свой бизнес, так и целевую аудиторию, чтобы вы могли четко общаться с ними и удовлетворять все их потребности.
Следуйте этим советам, чтобы повысить удобство работы пользователей с дизайном вашего веб-сайта B2B:
- Очистить CTA
- Отзывчивый дизайн
- Последовательный брендинг
- Удобная навигация
- Минималистский дизайн
- Визуальные эффекты
- Язык, ориентированный на выгоду
- Отзывы
- Тематические исследования
- Доступность
Об авторе
Ян Лоу — веб-предприниматель и эксперт по входящему маркетингу, а также владелец и руководитель отдела развития бизнеса Lform Design. После четырех лет помощи компаниям из списка Fortune 500 с MGT Design Ян начал свою карьеру фрилансера, прежде чем в 2005 году основал Lform Design. Он возглавляет команду творческих профессионалов, которые предлагают вдохновляющие онлайн-опыты через современные, отзывчивые веб-сайты, которые отражают основные ценности его клиентов. В свободное от руля время Ян катается на горных велосипедах с друзьями или проводит время с семьей.
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас