10 советов и рекомендаций от профессионалов

Реклама в Facebook, возможно, больше всего пострадала от обновлений конфиденциальности Apple, но ни в коем случае не теряет своей эффективности. На самом деле, по данным Sprout Social, только в 2021 году доходы Facebook от рекламы выросли на 56%, а по данным Statista насчитывается 10 миллионов активных рекламных аккаунтов. Это рекламодатели Facebook на 150 футбольных стадионов.

Итак: реклама в Facebook по-прежнему эффективна, а рекламодателей в Facebook много, а это значит, что вам нужно знать, как оптимизировать рекламу в Facebook, чтобы выделиться и получить максимальную отдачу от своего бюджета.

Это также означает, что вы находитесь в правильном месте, потому что в этом посте я собираюсь представить обзор 10 оптимизаций рекламы в Facebook от влиятельных лиц и профессионалов PPC.

Оглавление

1. Совершенствуйте структуру своего аккаунта
2. Настройте Pixel с помощью Диспетчера тегов Google
3. Консолидируйте свои конверсии
4. Целевое взаимодействие на платформе
5. Используйте метод быстрого взлета
6. Таргетинг на параллельные интересы
7. Целевая аудитория влиятельных лиц
8. Используйте сегменты заинтересованных покупателей из поиска
9. Оптимизация масштабирования с помощью автоматизированных правил
10. Имейте полноценную воронкообразную стратегию

Как оптимизировать рекламу в Facebook

Здесь вы найдете множество советов — некоторые стратегические, другие тактические; некоторые краткие и сухие, в то время как другие совершенно умны, но все они разработаны, чтобы помочь вам максимально использовать ваше время и ваш бюджет, и все они исходят от профессионалов, которые работают на платформе каждый день.

1. Совершенствуйте структуру своего аккаунта

Это не столько оптимизация, сколько передовая практика или, скорее, требование, если вы хотите добиться успеха в рекламе на Facebook; и основатель Empiric Marketing, LLC Бретт Макхейл обращается к этому в своих привычках высокоэффективных рекламных постов в Facebook.

Слишком часто рекламодатели разбивают свои кампании в зависимости от того, на кого они ориентируются, а не на то, какова их цель. Допустим, у вас есть электронная книга по SEO для малого бизнеса. У вас есть три различных варианта электронной книги: один для физиотерапевтов, один для дизайнеров интерьеров и один для юристов.

Вместо создания трех отдельных кампаний для каждой аудитории лучше создать одну кампанию для электронной книги, а затем в рамках кампании создать три группы объявлений для каждой аудитории. Именно так должны использоваться кампании и группы объявлений Facebook.

Благодаря правильной структуре рекламного аккаунта Facebook вы сможете более эффективно управлять своими объявлениями и оптимизировать их, а также масштабировать свои усилия и предложения.

нажмите, чтобы увеличить

2. Настройте Meta Pixel с помощью Google Tag Manager.

Вот так. Диспетчер тегов Google можно использовать не только для отслеживания конверсий Google Ads. Для любой платной медиастратегии, если вы хотите отслеживать конверсии, происходящие на вашем веб-сайте, вам необходимо установить пиксель отслеживания. Благодаря интеграции с партнерами Facebook Ads Manager позволил настроить метапиксель без использования кода, но некоторые из них могут показаться неуклюжими. Однако есть один способ, который не совсем бескодовый, но который Бретт по своему многолетнему опыту нашел самым простым: через Диспетчер тегов Google.

С помощью Диспетчера тегов Google вы можете установить код контейнера на каждой странице вашего сайта. Тогда вместо того, чтобы добавлять код на каждую из ваших страниц каждый раз, когда вы хотите установить пиксель, вы можете просто подключить его к GTM. Страница Google на GTM находится здесь.

Затем вы можете сделать то же самое, чтобы настроить Facebook Conversions API. Из-за мер конфиденциальности вам нужно использовать API Facebook Conversions и Meta Pixel вместе, чтобы получить более полную картину эффективности вашей рекламы.

Имея представление о том, какие действия предпринимают посетители после просмотра вашей рекламы и кто эти посетители, вы можете выполнять оптимизацию на основе данных и перенаправлять людей, которые были на вашем сайте.

3. Консолидируйте свои конверсии

Хорошо, еще один совет от Бретта. После того, как ваш пиксель настроен, вы можете указать Facebook, какие события конверсии вы хотите отслеживать. Возвращаясь к нашему примеру с электронной книгой по SEO, вы можете настроить отдельное событие конверсии для каждой загрузки электронной книги, но если вы это сделаете, это то, что вы увидите, когда находитесь на уровне кампании:

Вам придется копаться в данных каждой группы объявлений, чтобы посмотреть, сколько всего конверсий вы получаете от кампании.

Но если вы создадите одно событие-конверсию загрузки электронной книги, вы сможете быстро получить общее количество конверсий из представления кампании. Это небольшая деталь, которая может сэкономить ваше время и помочь вам быстрее принимать решения.

Кроме того, с помощью агрегированного измерения событий вы захотите максимально консолидировать свои конверсии. Хотя вы можете создавать события, которых нет в вашем списке восьми приоритетных событий, об этих событиях не будет сообщено, если они будут приняты пользователями iOS 14+, которые отказались от отслеживания Facebook.

4. Используйте взаимодействие на платформе

Эта оптимизация представлена ​​вам влиятельным лицом PPC Мишель Морган. Одна из самых эффективных кампаний ретаргетинга в Facebook — это показ рекламы предыдущим посетителям сайта. Например, вы можете перенаправить посетителей, которые подписались на вашу рассылку новостей, заполнили контактную форму или просмотрели определенную страницу продукта. Но поскольку пользователи iOS 14+ могут отказаться от отслеживания, эта аудитория ретаргетинга веб-сайтов уже не так надежна, как раньше.

Один из способов обойти это — перенацелить пользователей на основе их взаимодействия с вашей страницей в Facebook. Эти аудитории будут точными, поскольку они опираются на собственные данные Facebook.

Узнайте об этой платформенной стратегии (и многом другом) здесь.

5. Используйте метод быстрого взлета

Эта стратегия Facebook исходит от AdEspresso, и это способ ускорить период алгоритмического обучения в Facebook Ads.

После запуска рекламной кампании Facebook требуется время, прежде чем Facebook действительно сможет начать оптимизировать показ рекламы для ваших конкретных целей, потому что ему нужно время для сбора достаточного количества значимых данных.

Если вы работаете с небольшим бюджетом, ваша реклама может показываться не так часто, и поэтому вам потребуется больше времени, чтобы пройти этот этап обучения.

С помощью метода быстрого взлета вы создадите свою рекламную кампанию в Facebook, как обычно, а затем назначите бюджет выше, чем вы ожидаете потратить. Позвольте кампании работать с этим бюджетом, пока она не достигнет 10 000 показов, а затем уменьшите бюджет. Это ускорит фазу обучения, а также даст вам данные, которые вы можете использовать для собственной оптимизации.

6. Ориентируйтесь на параллельные интересы

Мишель немного затрагивает эту тему в своем посте о масштабировании рекламы в Facebook, а Стив Брюс упоминает об этом в своем посте об ошибках в рекламе на Facebook.

Facebook предлагает подробный таргетинг по ряду различных интересов. Но вместо того, чтобы нацеливаться на интересы, идентичные продукту или услуге, которую вы рекламируете, подумайте немного нестандартно.

Если вы рекламируете игрушки, например, вместо того, чтобы ориентироваться только на «игрушки» в качестве интереса, вы можете настроить таргетинг на детскую одежду. Или, если вы рекламируете оборудование для тренировок, вы можете предложить людям, интересующимся электронной музыкой или полезными рецептами.

7. Целевая аудитория влиятельных лиц

Эта стратегия оптимизации рекламы в Facebook похожа на таргетинг на параллельные интересы и пришла к вам из Lyfe Marketing. Даже если вы ориентируетесь на правильные интересы, вы не можете сказать, пока не выберете интерес, насколько велика будет эта аудитория. Некоторые аудитории слишком малы сами по себе, а другие сокращаются из-за изменений в конфиденциальности.

Однако вы можете провести небольшое маркетинговое исследование страниц, на которые подписаны ваши подписчики и которые им нравятся. Страницы не прямых конкурентов, а инфлюенсеров и других смежных брендов. Например, если вы рекламируете товары для животных или даже агентство по усыновлению, загляните на страницу Национального общества защиты животных:

2,5 миллиона подписчиков.

Вставьте это в поле подробного таргетинга в своей группе объявлений, и вы сможете получить приличную аудиторию.

Вы даже можете сузить его до определенных гео.

8. Используйте сегменты заинтересованных покупателей из поиска

Оптимизация рекламы в Facebook № 8 выходит в свет от влиятельного лица PPC (и бывшего WordStreamer) Навы Хопкинс.

Facebook удалил или ограничил несколько категорий таргетинга с платформы во имя конфиденциальности, например, связанные с трудоустройством, недвижимостью или финансами. Однако вы можете запустить поисковую кампанию в Google, используя таргетинг на аудиторию на рынке. Этот тип таргетинга по-прежнему позволяет вам охватить эти категории пользователей. Это привлечет квалифицированных пользователей на ваш сайт, где вы сможете создать список для загрузки на Facebook для кампании с похожими или ретаргетинговыми кампаниями.

Узнайте больше об этой и (еще двух) креативных стратегиях таргетинга на аудиторию Facebook здесь.

9. Оптимизация масштабирования с помощью автоматизированных правил

Спасибо Klientboost за этот совет по оптимизации Facebook. Управление любой учетной записью PPC включает в себя постоянный мониторинг и настройку. Например, вы можете:

• Проверяйте неэффективные объявления и приостанавливайте их через определенный период времени.
• Увеличивайте или уменьшайте бюджет кампании, если она достигает определенного порога кликов или конверсий.
• Увеличьте ставку, если ваша кампания работает медленно.

С помощью автоматических правил в Facebook Ads Manager вы можете запрограммировать Facebook, чтобы он проверял эти вещи для вас и выполнял соответствующие действия.

Только будьте осторожны с этим. Здесь не должно быть места и забывчивости; вам все равно нужно будет следить за освещением и обслуживать его. Автоматизация

10. Используйте полную воронку

Еще один совет от Мишель, который она упоминает в своем списке ошибок в рекламе на Facebook. Если вы собираетесь потратить деньги на запуск рекламной кампании в Facebook, вы оказываете себе медвежью услугу, если вам не удается воспитать их в своей воронке — подтолкнуть их к действиям, которые на самом деле принесут вам доход. бизнес.

Теперь один из способов сделать это — запустить кампанию по привлечению трафика, собрать адреса электронной почты на вашем сайте, а затем ввести эти электронные письма в серию писем для развития. Но почему бы не использовать дополнительные рекламные кампании на Facebook, чтобы развивать эту аудиторию?

Например, если вы проводите кампанию по повышению осведомленности или привлечению трафика, вы можете создать список ремаркетинга для пользователей, которые участвовали в этих кампаниях, а затем настроить таргетинг на них с помощью рекламы, используя цель потенциальных клиентов или продаж.

Есть причина, по которой Facebook предлагает цели по всей воронке. Следуйте нашим советам о том, как создать полнофункциональную рекламную стратегию Facebook.

Оптимизируйте свою рекламу на Facebook… прямо сейчас

Надеюсь, в этом списке оптимизаций рекламы на Facebook есть что-то, что вы еще не пробовали. Однако имейте в виду, что если вы вносите какие-либо изменения в свои кампании, вам нужно дать Facebook не менее 24 часов, чтобы внести коррективы, а затем дать ему достаточно времени для повторной калибровки оптимизации доставки, прежде чем делать какие-либо выводы.

В завершение вот список того, как оптимизировать рекламу на Facebook:

1. Совершенствуйте структуру своего аккаунта
2. Настройте Pixel с помощью Диспетчера тегов Google
3. Консолидируйте свои конверсии
4. Целевое взаимодействие на платформе
5. Используйте метод быстрого взлета
6. Таргетинг на параллельные интересы
7. Целевая аудитория влиятельных лиц
8. Используйте сегменты заинтересованных покупателей из поиска
9. Оптимизация масштабирования с помощью автоматизированных правил
10. Имейте полноценную воронкообразную стратегию