12 приемов успешного контент-маркетинга юридической фирмы

Контент-маркетинг — это умный и эффективный способ для юридических фирм привлечь больше пользователей и потенциальных клиентов через свой онлайн-контент.

Преимущества контент-маркетинга юридической фирмы выходят далеко за рамки лайков в социальных сетях и посещаемости веб-сайта. На самом деле контент-маркетинг может принимать самые разные формы на разных платформах, что дает юридическим фирмам широкий спектр преимуществ.

Вот как можно использовать контент-маркетинг для увеличения веб-трафика, привлечения большего числа потенциальных клиентов и привлечения большего числа клиентов юридических фирм в Интернете.

Преимущества контент-маркетинга для юридических фирм

Некоторые из основных преимуществ контент-маркетинга для юридических фирм включают в себя:

• Привлечение органических посещений веб-сайта с помощью SEO-контента.
• Охват большего количества пользователей в социальных сетях.
• Повышение авторитета сайта и блога.
• Создание обратных ссылок с других сайтов.
• Расширение списка адресов электронной почты для проведения эффективных кампаний.
• Привлекайте больше клиентов с помощью видео и вебинаров.
• Привлечение лидов с помощью лид-магнитов и загружаемых материалов.
• Привлечение местных клиентов через локализованный контент.

Преимущества на этом не заканчиваются. Экспериментируя с различными средами, стратегиями контент-маркетинга, лид-магнитами и многим другим, вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы принести вашей фирме ряд преимуществ.

Как работает контент-маркетинг юридической фирмы

Многие маркетологи чрезмерно упрощают процесс контент-маркетинга: «Создай, опубликуй, поделись», что заставляет многих владельцев бизнеса задаваться вопросом, почему их потрясающий контент генерирует только сверчков.

Правда в том, что эффективный контент-маркетинг — это создание нужного контента для нужной аудитории в нужное время.

На высоком уровне процесс контент-маркетинга юридической фирмы выглядит следующим образом:

1. Исследовательская работа. Проведите исследование, чтобы понять вашу целевую аудиторию, как они ищут, с чем борются и какие темы их интересуют.
2. Создавать. Создавайте привлекательный контент, такой как статьи в блогах, веб-страницы, целевые страницы, электронные книги, видео, веб-семинары, подкасты и многое другое, чтобы привлечь трафик и привлечь потенциальных клиентов.
3. Продвигать. Распространяйте свой контент по таким каналам, как ваш веб-сайт, платформы социальных сетей или список адресов электронной почты.
4. Конвертировать. Добавьте призывы к действию (CTA) к своему контенту, чтобы побудить пользователей связаться с вами, заполнить форму или иным образом превратиться в нового лида.
5. Мера. Анализируйте и измеряйте результаты ваших усилий по контент-маркетингу с помощью инструментов аналитики. Определите рентабельность инвестиций в свои кампании и оптимизируйте свой контент с течением времени.

Тактика контент-маркетинга юридической фирмы

Теперь, когда мы рассмотрели основы, пришло время углубиться в тактику, которая объединит вашу стратегию.

Это 12 стратегий контент-маркетинга, которые вы можете использовать для увеличения трафика и потенциальных клиентов для своей юридической фирмы.

1. Исследуйте свой целевой рынок

Если ваш ответ на вопрос «Кто ваша целевая аудитория?» «Любой, у кого проблемы с законом», значит, вы плохо знаете свою целевую аудиторию.

Вместо этого у вас очень смутное представление о том, кому вы служите и почему они хотят работать в такой юридической фирме, как ваша.

Знание своей целевой аудитории изнутри является ключом к созданию контента, который резонирует с ними. Без исследования аудитории вы, скорее всего, создадите контент, который полностью не соответствует действительности.

Независимо от того, решите ли вы задать эти вопросы своей аудитории напрямую или создадите официальный опрос для исследования рынка (мы рекомендуем Google Forms), вот несколько вопросов, на которые вы захотите получить ответы, чтобы лучше понять свою аудиторию:

• Какая самая важная юридическая проблема, с которой вы сталкиваетесь в настоящее время?
• Какие ресурсы вы изучили, чтобы помочь вам решить эту проблему?
• Какие проблемы у вас были с этими ресурсами?
• Какова ваша цель № 1 в решении вашей юридической проблемы?
• Какие характеристики вы ищете в юридической фирме/юриста?
• Какие методы вы использовали для поиска юридических фирм/адвокатов?
• О каких юридических темах вам интересно узнать больше?

Ответы вашей аудитории на эти вопросы помогут вам определить, какие темы освещать, какие CTA использовать и какие ключевые слова использовать в своем контенте.

Исследование аудитории влияет на всю вашу контент-стратегию, поэтому вы не хотите пропустить этот шаг.

2. Проведите SEO-исследование ключевых слов

В то время как исследование рынка дает вам представление о том, с чем борется ваша аудитория и что она ищет, исследование ключевых слов точно показывает, какие термины они используют для поиска юридических фирм, подобных вашей, в Google.

Инструменты исследования ключевых слов, такие как Semrush или Ahrefs, служат для предоставления ценных данных о ключевых словах, которые использует ваша аудитория, уровне конкуренции этих ключевых слов и частоте их поиска.

Вы можете использовать эти инструменты для поиска связанных ключевых слов, изучения конкурентов, поиска возможностей получения обратных ссылок и многого другого.

Лучше всего использовать инструменты SEO юридической фирмы, чтобы найти локализованные ключевые слова, которые соответствуют области вашего обслуживания и конкретным юридическим услугам, которые вы предлагаете.

Составьте список ключевых слов, на которые вы, возможно, захотите настроить таргетинг на своем сайте, а затем определите, подходят ли они для веб-страниц, статей в блогах или других ресурсов контента.

3. Оцените конкуренцию

Эта тактика включает в себя слежку за контент-стратегиями ваших конкурентов, чтобы информировать вас о ваших собственных усилиях по контенту.

Однако помните, что у ваших конкурентов может быть другая целевая аудитория; выводы, полученные в результате исследования рынка, должны быть у вас на уме.

Вот несколько способов шпионить за контентом ваших конкурентов:

• Используйте SEO-инструменты. Используйте инструменты SEO для поиска в домене вашего конкурента и посмотрите, по каким ключевым словам они ранжируются. Затем вы можете добавить эти ключевые слова в свой контент-план для создания новых веб-страниц и статей в блогах.
• Посмотрите их блог. Просмотрите блог вашего конкурента в поисках интересных идей для статей. Вы не хотите копировать своих конкурентов напрямую, но вы можете писать дополнительные статьи или собирать идеи по ключевым словам для таргетинга.
• Просмотрите их веб-страницы. У ваших конкурентов есть веб-страницы, которых нет на вашем сайте? Если темы подходят для вашего сайта, возможно, пришло время создать новые сервисы или целевые страницы.
• Обратите внимание на их лид-магниты. Используют ли ваши конкуренты лид-магниты для сбора адресов электронной почты и т. д.? Вдохновляйтесь и разрабатывайте свои собственные идеи для лид-магнитов, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашей фирмы.

Можно многому научиться, наблюдая за тем, что ваши конкуренты делают со своим контентом.

Не копируйте в точности то, что делают ваши конкуренты, а используйте их стратегии в качестве вдохновения для своего собственного контента. Ваша цель — выйти за рамки того, что уже делают ваши конкуренты.

4. Совместите контент с рассказом о вашем бренде

Описание вашего бренда состоит из ценностей вашей компании, миссии, истории бренда, подхода к поддержке клиентов и других характеристик, которые делают вашу юридическую фирму уникальной.

Весь ваш контент должен соответствовать повествованию о вашем бренде, чтобы повысить авторитет и доверие к бренду.

Ваша юридическая фирма может создать повествование о бренде в качестве внутреннего документа, на который ваша команда сможет ссылаться всякий раз, когда кто-то создает новый контент.

В этом документе обязательно ответьте:

• Кто наша целевая аудитория?
• Какие услуги мы предоставляем?
• Что отличает нас от конкурентов?
• Каков наш подход к работе с клиентами?
• Какова история/основа нашего бренда?
• Какова миссия нашей компании?
• Каковы наши ценности?
• Каковы преимущества (для клиентов) работы с нами?
• Каков голос и тон нашего бренда?
• Какова цель (или цели) нашего контента?

Как видите, ваши ответы на эти вопросы помогут убедиться, что ваш контент соответствует ценностям вашей компании и соответствует уникальным потребностям вашей целевой аудитории.

Таким образом, существующие и потенциальные клиенты будут доверять вашему бренду и будут знать, что они всегда получат одинаковый опыт работы с вами.

5. Создайте свою воронку контента

Воронка контента состоит из контента «Верх последовательности», «Середина воронки» и «Низ воронки», который перемещает пользователей от стадии осведомленности к стадии рассмотрения и стадии принятия решения (соответственно) на пути их покупателя.

Верх воронки

Контент в верхней части воронки — это информативный контент, который затрагивает тему на высоком уровне. Сюда входят ваши статьи в блогах и руководства, которые служат для привлечения более широкой аудитории, у которой есть общие вопросы по конкретной юридической теме.

Середина воронки

Контент в середине последовательности обращен к пользователям, которые уже «осведомлены о проблеме» и ищут решение. Скорее всего, они сравнивают различные варианты юридических фирм, поэтому им будут интересны тематические исследования, отзывы, подробные руководства и страницы услуг.

Нижняя часть воронки

Контент нижней части воронки — это контент, который в конечном итоге превращает пассивных посетителей веб-сайта в новых клиентов. Это могут быть ваши услуги или целевые страницы, страница «Свяжитесь с нами» или рекламное письмо. Эти страницы будут содержать убедительные призывы к действию, чтобы побудить пользователей связаться с вами.

Есть ли у вас контент, соответствующий каждому этапу пути покупателя? В противном случае потенциальные лиды могут быть потеряны. Создайте воронку контента, чтобы встречаться с пользователями на каждом этапе.

6. Экспериментируйте с типами контента

Легальный контент-маркетинг не обязательно означает написание статей в блогах. На самом деле, лучше поэкспериментировать с разными типами контента, чтобы заинтересовать пользователей и посмотреть, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

Вот несколько типов контента, которые можно использовать в контент-маркетинге:

• Сообщения в блоге.
• Интервью.
• Интернет страницы.
• Целевые страницы.
• Электронные книги.
• Видео.
• Вебинары.
• Подкасты.
• Инфографика.
• Курсы.
• Путеводители по ресурсам.
• Электронные кампании.
• Презентации.
• Графические дизайны.
• белые бумаги.
• Тематические исследования.
• Загружаемые файлы/PDF.
• Информационные бюллетени.
• Флаеры и плакаты.
• Платная реклама.
• Графика пинтерест.
• Живое видео.

7. Создайте расписание ведения блога

Публикация высококачественного контента важнее, чем создание тонн сообщений в блоге в месяц, но все же рекомендуется установить график ведения блога, чтобы вы могли оставаться последовательным.

Вы можете использовать инструменты управления проектами, такие как Asana, для планирования своих почтовых назначений или просто использовать что-то вроде Google Calendar или Google Sheets для организации своих тем.

Установите для себя напоминание для каждого шага процесса контент-маркетинга: исследование, создание, продвижение, преобразование и измерение.

Если вы можете публиковать только одну статью в месяц и несколько постов в социальных сетях в неделю, начните с этого. Со временем вы научитесь перепрофилировать свой контент и планировать публикации, чтобы регулярно привлекать еще больше пользователей.

8. Публикуйте гостевые посты и интервью

Гостевые посты — отличный способ привлечь на ваш сайт обратные ссылки, повышающие авторитет, что, в свою очередь, может помочь вам занять более высокое место в результатах поиска Google.

Один из способов получить возможность размещать гостевые публикации — напрямую обращаться к веб-сайтам и спрашивать, принимают ли они гостевые статьи. Большинство из них сделают это бесплатно, и многие позволят вам сделать обратную ссылку на ваш сайт.

Вы также можете брать интервью и размещать гостевые посты в сети или на личных мероприятиях. Никогда не помешает столкнуться локтями с другими профессионалами отрасли, которые могут захотеть опубликовать информацию о вас на своих веб-сайтах.

Просто убедитесь, что вы работаете только с авторитетными веб-сайтами с приличным авторитетом домена. Покупка ссылок или размещение на спам-сайтах редко повышает авторитет вашего сайта в глазах Google.

9. Создавайте активы контента, на которые можно ссылаться

Еще один способ привлечь ссылки — создать активы контента. Это фрагменты контента, которые содержат что-то уникальное и/или очень ценное, поэтому другим владельцам сайтов не терпится разместить на них ссылку.

Некоторые из наиболее эффективных активов контента включают в себя:

• Электронные книги.
• Эксклюзивные интервью.
• Курсы.
• Вебинары.
• Инфографика.
• Бесплатные инструменты/калькуляторы.
• Библиотеки ресурсов.
• Видео.
• Подробные руководства.

Вы можете привлекать ссылки на эти активы органически или напрямую обращаться к издателям, попросив их проверить ваш контент и подумать о том, чтобы ссылаться на него на своих собственных веб-сайтах.

10. Оптимизируйте ключевые (сервисные) целевые страницы

Целевые страницы, как мы обсуждали ранее, чаще всего служат контентом в нижней части воронки, который превращает посетителей в потенциальных клиентов. Имея это в виду, ваши целевые страницы должны быть оптимизированы в пух и прах.

Если вы планируете привлекать органический трафик на свои целевые страницы, тогда необходимы исследование ключевых слов и SEO на странице. Убедитесь, что вы ориентируетесь на ключевые слова, доступные для поиска, и оптимизируете свою страницу с учетом SEO.

Что касается конверсий, копия вашей целевой страницы должна привлекать вашу целевую аудиторию, рассказывать о преимуществах работы с вашей фирмой и включать убедительные призывы к действию, чтобы побудить пользователей связаться с вами.

Кроме того, удобный дизайн необходим для того, чтобы на вашей странице было легко ориентироваться и взаимодействовать с ней.

11. Установите стратегию распространения и продвижения

Вы создали и опубликовали свой контент. Что теперь?

Каждый эффективный план контент-маркетинга также нуждается в стратегии распространения. Это касается того, где, как и как часто вы планируете делиться своим контентом.

Инструменты обмена контентом, такие как Buffer, помогают автоматизировать часть этого процесса, делясь своим контентом с различными каналами социальных сетей. Возможно, вам также придется приложить ручные усилия, чтобы перепрофилировать ваш контент и поделиться им с другими платформами.

Вот несколько мест, где можно поделиться своим контентом:

• Блог.
• Список адресов электронной почты.
• Фейсбук.
• LinkedIn.
• Инстаграм.
• Твиттер.
• Пинтерест.
• Реддит.
• YouTube.
• Сторонние сайты.
• Социальные блоги (например, Medium.com).

12. Измеряйте результаты контент-маркетинга

Больно об этом говорить, но недавнее исследование показало, что более 40% юридических фирм вообще не отслеживают своих потенциальных клиентов. Не позволяйте вашей фирме попасть под эту статистику.

Публикация вашего контента — это одно, но вам понадобятся эффективные средства для измерения результатов вашего контента, чтобы увидеть, работают ли ваши усилия.

В конце концов, цель вашего контента — не только генерировать просмотры, но и обеспечить надежную рентабельность ваших маркетинговых усилий.

Google Analytics может отслеживать трафик веб-сайта, источник вашего трафика, показатель отказов вашего веб-сайта, достижение целей и многое другое, чтобы увидеть, как работает ваш веб-контент.

В то же время у большинства платформ социальных сетей есть собственные инструменты для измерения кликов, лайков, вовлеченности и многого другого.

Измеряя результаты легального контент-маркетинга, вы должны обратить внимание на:

• Просмотры страниц сайта.
• Достижения цели.
• Показатель отказов сайта.
• Делится в соцсетях.
• Клики в социальных сетях.
• Открытые ставки по электронной почте.
• Электронные клики.
• Загрузки.
• Новые подписчики.
• Заполняет форму.
• Телефонные звонки.

Продолжайте измерять любые показатели, которые важны для понимания успеха (или неудачи) маркетинговых кампаний вашей юридической фирмы.

Это единственный способ по-настоящему узнать, работает ли ваш контент на увеличение трафика и потенциальных клиентов для вашей фирмы.

Выиграйте больше клиентов с контентом

Контент в любой форме может стать мощным инструментом для повышения узнаваемости вашей юридической фирмы в Интернете и привлечения новых клиентов. От статей в блогах до электронных книг и видеовебинаров — все юридические фирмы могут использовать контент для охвата более широкой аудитории на различных платформах.

Вышеупомянутая маркетинговая тактика юридической фирмы поможет вам разработать эффективную контент-стратегию. Этот процесс начинается с исследования аудитории, продолжается созданием контента и заканчивается распространением и результатами.

Со временем ваш контент улучшится, и вы, скорее всего, увидите еще большую рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Studio Romantic/Shutterstock