3 лайфхака для таргетинга на аудиторию Facebook (конфиденциальность!)

* деятельность организации Meta Platforms Inc, ее продуктов Instagram и Facebook запрещена в Российской Федерации.

Facebook — это жизнеспособная рекламная сеть для большинства рекламодателей, поддерживающая электронную коммерцию и лидогенерацию, а также помогающая как B2B, так и B2C контролировать пути клиентов.

Но между растущим давлением со стороны соблюдения конфиденциальности и обновлениями, заставляющими больше моделировать конверсию, вариантов таргетинга с первых дней просто больше нет. Мы не можем полагаться исключительно на местную аудиторию, как раньше.

Это оставляет нам два варианта:

1. Признайте, что в наших расходах на рекламу в Facebook будет больше потерь, и включите это в наши маркетинговые планы, или
2. Проявите творческий подход.

В этом посте я собираюсь показать вам, как проявить творческий подход — с помощью трех простых способов настроить эффективную аудиторию Facebook с соблюдением конфиденциальности.

Хитрость № 1: Создайте аудиторию для конкретного контента с помощью UTM

Этот первый совет от удивительной Мишель Морган (которая предлагает здесь еще более безопасные варианты таргетинга на Facebook). Параметры UTM — это настраиваемые фрагменты, которые вы можете добавить к URL-адресам, на которые указывают ваши объявления, чтобы отслеживать эффективность ваших кампаний. Их можно использовать для определения источников трафика и того, какие креативы приносят прибыль.

Есть пять параметров UTM, которые вы можете добавить в конец целевого URL (целевой страницы) в своем объявлении:

• Источник какой веб-сайт или канал вы используете (пример: Facebook, Google, электронная почта)
• Середина элемент на исходном сайте (пример: видеореклама, баннер, информационный бюллетень)
• Кампания любая кампания, предложение или продукт, который вы продвигаете с помощью этого средства (пример: AprilPromo)
• Содержание может использоваться для определения того, какая ссылка была нажата, если на носителе есть несколько ссылок (пример: Button, TextLink)
• Срок используется для определения ключевого слова, на которое вы ориентируетесь, в платном поисковом объявлении (пример: платье + брюки).

Для этого хака вы будете использовать UTM для создания аудитории на основе контента, с которым взаимодействуют пользователи. Это позволит вам ориентироваться на категории, которые были удалены из нативного таргетинга Facebook. Это будет выглядеть примерно так:

Прежде чем вы начнете беспокоиться о необходимости выполнить кучу дополнительной работы, помните, что у Facebook есть удобный конструктор UTM в интерфейсе конструктора рекламы.

Хитрость № 2: Используйте сегменты заинтересованных покупателей на других каналах для создания исходной аудитории

Слишком часто рекламодатели откладывают установку кода отслеживания до тех пор, пока не начнут размещать рекламу на канале.

Не.

Продвинувшись вперед и разместив свой код, вы сможете начать создавать исходную аудиторию для будущих похожих и ретаргетинговых кампаний, о чем и идет речь в этом обходном пути.

И аудитория заинтересованных покупателей Google, и сеть Audience Network от Microsoft могут помочь вам создать эту исходную аудиторию.

Сегменты заинтересованных покупателей Google

Google допускает следующие сегменты транзакций, которые немного более ограничены на Facebook:

• Трудоустройство: Facebook будет отклонять объявления, которые пытаются использовать таргетинг, фокусируясь на трудоустройстве. Исключение составляют настраиваемые аудитории (т. е. люди, которые дали согласие на отслеживание/нацеливание на вас). Используя сегменты аудитории Google на рынке и жизненных событиях, вы сможете создать список трафика, который затем можно превратить в список ремаркетинга или похожих списков.
• Недвижимость: Как и трудоустройство, Facebook считает недвижимость особой категорией интересов. Часто объявления случайно помечаются в этой категории из-за копии объявления или креатива. Использование жилого и коммерческого сегмента на рынке может помочь контролировать ваши расходы на Facebook и Instagram.
• Финансы: Facebook все более критически смотрит на финансовые отрасли, поэтому рыночная аудитория Google так сильна. Сегменты аудитории, ориентированные на кредитный мониторинг и кредитные услуги, особенно сильны.

Имейте в виду, что для использования этих сегментов по-прежнему требуется план соответствия требованиям к файлам cookie. Эти данные будут полезны только в том случае, если пользователям удобно принимать отслеживание.

Сеть аудитории Майкрософт

Microsoft Ads имеет много одинаковых аудиторий на рынке и в жизни. Есть некоторые особенности Microsoft Ads, которые стоит изучить:

• Политика: Политическая реклама подвергается тщательной проверке и ограничениям, а политика является одним из вариантов таргетинга, который Facebook удалил из-за деликатности. Возможность создать аудиторию по интересам с помощью тематического таргетинга Microsoft Ads — это мощный способ добиться более целенаправленного таргетинга.
• Линкедин: Несмотря на то, что таргетинг Google на трудоустройство частично совпадает с таргетингом на аудиторию в LinkedIn от Microsoft, это мощный способ предварительной фильтрации расходов. Независимо от того, хотите ли вы настроить таргетинг по компаниям или этапам карьеры человека, эти предварительные отборочные критерии могут помочь создать мощную ремаркетинговую или посевную аудиторию для Facebook.

Используя другие каналы для создания аудитории, вы сможете разблокировать это для себя на Facebook, а также создать дополнительные точки связи со своими клиентами.

Хитрость № 3: Используйте более 1% похожих аудиторий

Одна из основных причин, по которой рекламодатели переживают из-за потери аудитории с особыми интересами, — это боязнь полагаться на автоматизацию для выявления нужных людей. Мы хотим быть теми, кто контролирует ситуацию. Например, при создании Facebook Lookalike Audience (LAL) мы предпочитаем использовать 1% (если вы незнакомы, чем ниже процент, тем ближе совпадение, но меньше аудитория).

Тем не менее, выбрав более высокий (и, следовательно, более низкий процент двойников), мы можем забрать аудиторию, которую мы потеряли, не нарушая конфиденциальность сети. Сигналы никуда не делись, просто на них нельзя активно нацеливаться.

Аквиле Дефацио недавно написал об этом в Твиттере:

Не совсем уверен, что это за 5% похожих аудиторий Facebook, но они продолжают работать очень хорошо и лучше, чем любые другие более низкие %s.

Нам это нравится, клиенты это ценят, и это приносит пользу нашим клиентам. Если вы не тестируете более высокие LAL, я призываю вас сделать это.

Хотя это может показаться стратегией «сдаться», на самом деле это всего лишь адаптация ко времени. Рекламные платформы всегда вкладывают больше сигналов и значений в свои автоматические параметры, чем в ручные. Допуская больше автоматизации и уступая часть контроля, вы можете сохранить большую добавленную стоимость: нацеливание на нужную аудиторию и достижение более высокой рентабельности инвестиций.

Попробуйте эти обходные пути таргетинга на аудиторию Facebook, ориентированные на конфиденциальность

Всегда есть пути вперед, чтобы нацелиться на ваших идеальных потенциальных клиентов. Используя другие каналы, а также опираясь на автоматизацию, мы можем продолжать получать значимую ценность от рекламы Facebook. Напомним, вот три хака:

1. Используйте UTM для создания аудитории на основе контента
2. Используйте сегменты покупателей на других каналах (например, в поиске), чтобы создать исходную аудиторию для кампаний Facebook LAL/ремаркетинга.
3. Попробуйте создать LAL-аудитории Facebook с совпадением >1%.

* деятельность организации Meta Platforms Inc, ее продуктов Instagram и Facebook запрещена в Российской Федерации.