Все рекламные сети представляют потенциальную ценность для брендов. Они могут потерпеть неудачу, если их попросят выполнить работу, к которой они не предрасположены, или если они будут вести себя так, как ведут себя другие рекламные сети. Понимание правил взаимодействия для каждой рекламной сети может помочь вам назначать им правильные задания и, что более важно, добиваться максимальной рентабельности инвестиций.
Этот пост будет посвящен четырем основным рекламным каналам:
- Платный поиск: Продавец
- Медийная реклама: конструктор аудиторий
- Видео: Нужный педагог
- Платные социальные сети: активатор импульса
Хотя каждый рекламный канал может выполнять некоторые функции других, они лучше всего подходят для своей основной функции. Давайте рассмотрим каждый из них и его основную роль, а также мои главные советы, как максимально эффективно использовать каждый из них.
Платный поиск: Продавец
Платный поиск (обычно Google Ads) является рекламным каналом по умолчанию для многих брендов. Это объявления, которые показываются в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы). В поисковой системе Google выполняется 5,6 миллиарда поисковых запросов в день, поэтому понятно, что бренды хотят получить доступ к этой информации. Вот мои главные советы по правильному использованию платного поиска.
Имейте в виду конкретную цель
Природа поиска означает, что человек уже знает, что ему нужно. Они могут проводить исследования, чтобы решить, какой поставщик наиболее целесообразен, но по большей части продукт или услуга уже засели в сознании пользователя. 
Таким образом, платный поиск работает лучше всего, когда вы имеете в виду конкретный целевой рынок для своих продуктов/услуг. Вы понимаете, сколько стоят эти продукты и услуги, поэтому можете установить реалистичные цели по средней цене за клик (CPC), цене за конверсию (CPA) и рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).
Выберите правильные концепции ключевых слов
Поскольку платный поиск вращается вокруг ставок на понятия ключевых слов, вам нужно понять, как ваши лучшие клиенты ищут. Ставки как на «адвоката», так и на «адвоката» заставят вас делать ставки против себя, и у каждого из них есть своя уникальная аукционная цена. Выбрав наилучшую концепцию ключевого слова для своего целевого рынка, вы сможете говорить с потенциальными клиентами так, как они хотят, чтобы с ними говорили.
Разделите заголовки на крючки и призывы к действию.
Объявления должны говорить о потребностях пользователей, а также быть чем-то большим, чем шаблонные шаблоны ключевых слов. Хороший способ подумать о платных поисковых объявлениях — разделить заголовки на «крючки», а заголовки — на призывы к действию (CTA). Описания должны включать дополнительную информацию, которую пользователь может знать, но не должны быть критически важными для привлечения его внимания. Большинство пользователей читают только заголовки объявлений.
Загрузите наш адаптивный шаблон поискового объявления здесь.
Используя правильные ключевые слова для таргетинга на нужную аудиторию, поисковая реклама является мощным доводчиком. Вы можете использовать нативные аудитории (рыночные, сходные и т. д.) или создавать собственные с помощью сторонних данных или с помощью пользовательских намерений.
Медийная реклама: конструктор аудиторий
Кампании в контекстно-медийной сети гораздо ценнее, чем каналы «просто ремаркетинга». Они позволяют вам общаться с эффектными изображениями, а также начинают создавать курируемую аудиторию для других ваших кампаний.
Плата за медийную рекламу может взиматься по CPM (цена за тысячу пользователей), CPC (цена за клик) или CPA (цена за приобретение). Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать медийную рекламу.
Проводить аудит размещения
Ключом к активизации полной ценности показа является аудит размещения. Некоторые места размещения будут иметь большую ценность, чем другие (и, в свою очередь, иметь более высокие аукционные цены). Вам решать, стоит ли размещение премии или нет.
В то время как большинство размещений в мобильных приложениях будут пустой тратой времени (наихудший вид напрасной траты — перебирать рекламу в середине игры), некоторые из них могут быть полезными. Убедитесь, что аудит мест размещения основан на KPI и стратегической ценности.
Источник изображения
Используйте их для предварительной квалификации потенциальных клиентов
Если вы обнаружите, что качество ваших потенциальных клиентов было низким, медийная реклама может стать мощным инструментом для охвата ваших потенциальных клиентов, пока они исследуют свои потребности. Вы можете помочь им понять, правильно ли они думают о ценности/качестве и должны ли они вообще рассматривать ваш продукт/услугу.
Будьте креативны со своим креативом
Креатив медийной рекламы гораздо важнее, чем раньше. Пользователи привыкли к красивому креативу, независимо от того, спонсируется ли он. Один из способов облегчения нагрузки Google и Microsoft — их интеграция с Shutterstock. Независимо от того, используете ли вы Shutterstock или свой собственный креатив, вы сможете получить гораздо больший охват (и вовлеченность) благодаря адаптивной медийной рекламе.
Оба примера медийных объявлений на этой странице имеют встроенные кнопки, сигнализирующие пользователю о нажатии. Однако реклама World of Warcraft лучше сочетается с темой страницы. В то время как реклама Shopify Plus имеет смысл для меня (я идеальная цель), прерывание моего хобби требует больше творчества, чем простая реклама.
Видео: Нужный педагог
Все рекламные сети используют видеообъявления в качестве основного типа креатива, и на то есть веские причины. Контент видеорекламы может стимулировать потребность через творческое повествование, предупреждать потенциальных клиентов о том, что они имеют право взаимодействовать с продуктами/услугами, и формировать положительное отношение к бренду. Вот несколько ключевых советов по созданию рекламных видеокампаний.
Отдайте предпочтение первым 5 секундам
Лучшие видеообъявления понимают, что пользователи, скорее всего, не увидят видео дальше первых пяти секунд. В то время как некоторые склоняются к формату шестисекундной рекламы-заставки (в равной степени искусство и наука), другие пытаются убедить пользователя остаться для полной рекламы.
С практической точки зрения рекламодатели должны сосредоточиться на получении следующей информации в течение первых пяти секунд:
Сосредоточьтесь на своих персонажах
Видеореклама требует стратегического мышления в отношении целевых персонажей. Если вы будете использовать реальных людей, вам нужно убедиться, что они соответствуют целевой демографической группе, которой вы обслуживаете. Обойти это можно с помощью графики, однако вам нужно убедиться, что вы поддерживаете голос бренда (например, если ваш бренд не является дерзким в другом контенте, вы не можете внезапно получить дерзкую мультяшную рекламу).
Установить ограничение частоты показов
Помимо креатива, важно помнить, что видеореклама прерывает контент, который пользователь активно выбрал для участия. Если вы слишком часто показываете одну и ту же рекламу (или рекламу из одной и той же серии) людям, они в конечном итоге откажутся от вас или разовьют плохое отношение к бренду. . Убедитесь, что вы установили ограничение частоты для ежедневных/еженедельных просмотров. Хорошим местом для начала является пять просмотров в неделю, а затем корректируйте их.
Платные социальные сети: активатор импульса
Платные социальные сети — это реклама в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok и т. д.
Регулярно обновляйте креатив
Ваша социальная реклама требует самого большого изменения стратегии и креатива от поиска. Они вращаются вокруг новых объектов, а не старых данных, поэтому вам нужно обновить кампании/наборы объявлений/объявления, чтобы помочь алгоритму продолжать оптимально их обслуживать. Существует множество инструментов для создания рекламы на Facebook, например, Canva.
Помните об ограничениях конфиденциальности
Создание хорошей социальной кампании требует большей части работы по раскрытию персон. Понимание того, кто ваши люди и как вдохновить их желание, является ключом к победе в платных соцсетях. Хотя раньше это было детской игрой со всеми нативными таргетингами, инновации в области конфиденциальности вынудили социальные рекламные сети ограничить параметры таргетинга и отчетности. Чтобы получить помощь в этой области, ознакомьтесь с нашими ресурсами:
Используйте похожие аудитории
Использование списков клиентов для поиска двойников всегда было частью социальных кампаний и остается жизнеспособным способом сосредоточить бюджет на идеальных перспективах.
Принято считать, что 1% двойников — это лучший параметр, однако в более нишевых отраслях 8% начинают работать лучше. Проверьте обе школы мысли, чтобы найти лучшую аудиторию для вас.
Это означает, что креатив стал еще важнее, чем раньше. Сегментация того, какое объявление будет говорить с пользователем, зависит от визуальных очередей и демографического соответствия.
Посмотрите пример объявления здесь.
Эта видеореклама на Facebook отлично справляется со своей задачей, потому что в ней рассказывается о разных людях, использующих продукт, а также обыгрывается общая одержимость некоторых людей заботой о прыщах. Также есть четкий призыв к действию («Купить сейчас») и соответствующий заголовок.
Что делает эту рекламу отличным примером импульсивной активации, так это то, насколько она применима к широкой группе, а также решает важную проблему.
Заключительные советы и выводы
У каждого из этих платных медиаканалов есть место в вашем маркетинговом комплексе, и у каждого есть свои правила взаимодействия. Вот два моих последних вывода по использованию этих рекламных каналов:
- Каждый канал также имеет определенные пороги бюджета для успеха. Если у вас нет бюджета на один, вы можете получить сопоставимую ценность, используя другой.
- Лучший способ объединить их усилия — использовать аналитику в качестве основного источника правды и сотрудничать в межканальном обмене сообщениями.
Подпишитесь на нас в социальных сетях.
Специальная подборка для Вас