Статьи

5-этапный анализ ключевых слов конкурентов (+Бесплатный шаблон!)

Вы слышали о его магической силе. Цифровые маркетологи клянутся в этом, говоря, что он может раскрыть некоторые из самых популярных ключевых слов в вашей отрасли.

Анализ ключевых слов конкурентов.

Диаграмма Венна ключевого слова конкурента

Но есть множество конкурентов, которые нужно отсеять, сотни различных инструментов, которые вы могли бы использовать, и еще больше ключевых слов, которые нужно учитывать. Как вы можете использовать эту магию, не тратя сотни часов?

Следуя проверенному процессу, который просеивает весь шум. В этом посте я расскажу вам о процессе, который я использовал в своем агентстве Rank Tree, чтобы узурпировать конкурентов, Игра престолов-стиль, от имени моих клиентов.

Оглавление

Что такое анализ ключевых слов конкурентов?

Анализ ключевых слов конкурентов — это процесс определения запросов, по которым ваши конкуренты ранжируются в результатах поиска, и обратного проектирования того, что они сделали, чтобы превзойти их.

Его можно использовать для исследования ключевых слов как для SEO, так и для контекстной рекламы, и это один из самых быстрых и простых способов найти ключевые слова с наивысшим намерением для вашего бизнеса (имеются в виду те, которые приводят к конверсиям на вашем веб-сайте и продажам).

пример анализа ключевых слов конкурентов с помощью semrush

Источник изображения

И я могу это проверить. Ключевые слова конкурентов практически в каждой кампании, которую мы проводим, являются одним из важнейших факторов в принимаемых нами решениях по SEO.

Но, несмотря на его замечательную силу, многие люди делают это неправильно. И повторение тех же распространенных ошибок, что и другие люди, может полностью саботировать вас. Это то, чего мы будем избегать в процессе ниже.

Как сделать быстрый и эффективный анализ ключевых слов конкурентов

Используйте этот процесс, чтобы найти то, что я называю золотые ключевые слова: ключевые слова с высоким намерением и большим объемом, по которым ваш сайт может быстро ранжироваться.

Шаг 1. Узнайте, что ищут ваши клиенты

Одна из самых распространенных ошибок, которые люди допускают в SEO и PPC в целом, — это погоня за ключевыми словами с большим объемом. Это смертельно опасно, потому что ранжирование по ключевому слову с большим объемом не всегда (и часто не приводит) приводит к лидам и конверсиям.

Например, ключевое слово «контент-маркетинг» имеет ежемесячный объем поиска 14 000. Я мог бы ранжировать свой сайт по этому ключевому слову и получить тысячи посетителей, но ни один из них не станет клиентом. Люди, которые ищут эту фразу в Google, просто пытаются понять, что такое контент-маркетинг. Большинство из них, вероятно, не хотят покупать услуги контент-маркетинга.

объем ключевых слов и вероятность конверсии

Вот почему так важно выяснить, что ваши клиенты на самом деле ищут в Google, прежде чем вы начнете этот процесс. Для этого вам нужно знать гораздо больше, чем просто демографические данные вашей целевой аудитории. Ты должен знать:

  • Вопросы, которые они задают
  • Проблемы, с которыми они борются
  • Цели у них есть
  • Вещи, о которых они говорят

Это поможет вам наметить ключевые слова на основе того, что думают ваши клиенты и с чем они борются, когда они находятся в верхней, средней и нижней части вашей воронки. И именно этот контекст отличает сайты с огромным трафиком, но без конверсий, от сайтов с большим трафиком. а также тонн конверсий. Если вам нужна помощь с этим, я создал этот пошаговый процесс для сопоставления ключевых слов с вашей воронкой.

последовательность ключевых слов

Не знаете, что ищет ваша аудитория? Используйте наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы узнать!

Шаг № 2: Определите трех основных конкурентов

Имея глубокие знания о том, что ваши потенциальные клиенты ищут в Google, пришло время определить ваших основных конкурентов.

Вероятно, существуют сотни различных компаний, предоставляющих продукты или услуги, в чем-то похожие на вашу, но для этого упражнения нам нужно определить вашу основную компанию. три конкуренты.

Есть две основные причины, по которым я рекомендую искать только трех основных конкурентов:

  1. Ни у кого нет времени проводить исследование ключевых слов среди 100 конкурентов.
  2. Ваши ближайшие конкуренты — ваш лучший выбор для поиска ключевых слов с самым высоким намерением на вашем рынке.

Это исследование ключевых слов конкурентов 80/20, и я бесчисленное количество раз находил тонны удивительных ключевых слов, исследуя только трех конкурентов.

Мы ищем тех конкурентов, которые являются проклятием вашего существования. Те, кто:

  • Ориентируйтесь на одну и ту же клиентскую базу.
  • Наиболее похожи на вас (с точки зрения товаров или услуг).
  • Оставайтесь на уме больше всего.

Шаг 3. Выберите инструменты анализа ключевых слов конкурентов

Инструмент, который вы используете для поиска ключевых слов конкурентов, может сделать вас успешным или сломать. Почему? Поскольку метрики, предоставляемые этими инструментами, определяют, какие ключевые слова вы решите использовать, а некоторые инструменты имеют более точные метрики, чем другие.

Я рекомендую использовать более известные инструменты с доступом к тоннам данных, потому что они будут иметь более точные показатели того, насколько часто поисковый запрос используется и насколько он конкурентоспособен. Я обычно использую комбинацию:

  • Инструменты SEO, такие как Ahrefs и Semrush, для определения ключевых слов.
  • Инструменты отчетности, такие как Google Search Console и Google Analytics 4, позволяют сравнивать ваш конкурентный анализ с существующим трафиком, поступающим на ваш сайт. Возможно, вы обнаружите, что уже используете некоторые ключевые слова, всплывающие в ваших исследованиях, и что ваш контент просто нуждается в доработке (можем ли мы заинтересовать вас некоторыми оптимизированными для SEO шаблонами сообщений в блогах?).

отчет о внешнем виде поиска в консоли поиска google

Я не предлагаю, чтобы это были Только инструменты, которые вы должны использовать — просто убедитесь, что вы понимаете (на высоком уровне), как инструмент рассчитывает свои показатели. Передайте любой инструмент, который не имеет послужного списка точных данных и расчетов. Слишком многие люди полностью игнорируют это на свой страх и риск.

Шаг № 4: проанализируйте URL-адреса ваших конкурентов

Теперь мы добрались до хороших вещей. Возьмите URL-адреса трех ваших основных конкурентов, выбранных на шаге 2, и используйте выбранный вами инструмент для анализа ключевых слов, по которым они ранжируются.

У большинства инструментов есть какая-то версия «Site Explorer», например, у Ahrefs, где вы можете увидеть платные ключевые слова, обычные ключевые слова, обратные ссылки, рейтинги и многое другое для любого введенного вами URL-адреса.

пример анализа ключевых слов конкурентов в ahrefs

В этом примере я отфильтровал ключевые слова, чтобы они содержали «как»

Некоторые инструменты также имеют отчеты о пробелах в ключевых словах или содержании, где вы можете указать нескольких конкурентов и сравнить их рейтинг с вашим одним нажатием кнопки. Это инструмент Content Gap от Ahrefs:

анализ ключевых слов конкурентов — пример пробела в контенте ahrefs

А это инструмент Gap Analysis от Semrush:

пример пробела в контенте semrush

5. Определите свои золотые ключевые слова

Независимо от того, какой инструмент вы используете, ключевым здесь является определение ключевых слов, по которым ранжируются ваши конкуренты:

  1. Привлекайте нужных посетителей (т. е. они привлекают клиентов, а не только посетителей).
  2. Вы можете создавать контент (или оптимизировать существующий контент), чтобы он был лучше, чем у ваших конкурентов.
  3. Иметь достаточный объем поиска, чтобы в него стоило инвестировать.

Это «золотые ключевые слова», о которых мы говорили в шаге № 1 — те, которые вы должны попытаться украсть у своих конкурентов. Это будет в значительной степени субъективным, основанным на ряде факторов, например, выполняете ли вы этот анализ для SEO или PPC и каковы ваши цели.

Этот шаблон Google Sheet позволит вам упорядочить ключевые слова по любым критериям, имеющим наибольшее значение, будь то объем поиска, конкуренция, этап воронки или намерение.

Шаблон анализа ключевых слов конкурентов

Нажмите здесь, чтобы сделать копию этого шаблона.

Всегда, всегда гуглите ключевое слово

Это самый простой способ выяснить, каких посетителей вы можете ожидать. Google хочет дать людям лучший ответ на их запрос, поэтому мы можем обоснованно предположить, что результаты с самым высоким рейтингом дают лучшие ответы (по мнению Google) в большинстве случаев.

Иногда вы найдете ключевое слово, которое, по вашему мнению, является удачным, а затем SERP покажет совершенно нерелевантные результаты или фирменный термин для продукта, услуги или компании, на которые вы никогда не хотели бы тратить свое время.

Не просто смотрите на показатели сложности ключевых слов

Вообще говоря, показатели сложности ключевых слов измеряют количество ссылок, которые URL-адреса с самым высоким рейтингом имеют для определенного ключевого слова. Они не являются на 100% точными измерениями того, насколько сложно будет ранжироваться.

Вот почему я рекомендую также посмотреть рейтинг домена (DR) или авторитет домена (DA) каждого из лучших результатов для любых ключевых слов, которые вы рассматриваете. Иногда вы увидите ключевое слово, которое инструмент называет «очень сложным» с сайтами со сверхнизким DR (например, 20) в топ-10, и наоборот. Обычно это показатель того, что ранжироваться на самом деле проще или сложнее, чем заявлено в метриках сложности.

авторитет домена - пример анализа moz serp

Сделайте конкурентный анализ ключевых слов одним из основных элементов ваших стратегий PPC и SEO.

Конкурентное исследование ключевых слов поможет вам быстро и легко выявить лучшие ключевые слова в вашей нише. Это, безусловно, самая плодотворная стратегия, которую я использовал, и я знаю многих людей, которые почти всегда находят свои ключевые слова только таким образом.

Помните, что это игра качества, а не количества. Правильный трафик лучше, чем много трафика. И этот процесс поможет вам определить «правильный» трафик для вашего сайта. Подойдите к этому с точки зрения «обратного инжиниринга».

У вас есть лучший шанс использовать ключевые слова ваших конкурентов, когда вы побеждаете их в их собственной игре и предоставляете Google ответы, которые он ищет.

Напомним, вот как можно провести анализ ключевых слов конкурентов:

  1. Поймите термины, которые ищет ваша аудитория
  2. Выберите свои инструменты
  3. Определите тройку ваших главных конкурентов
  4. Подключите их к инструменту
  5. Найдите свои золотые ключевые слова

Об авторе

Хантер Бранч является основателем Rank Tree — агентства контент-маркетинга, которое выращивает блоги, которые подпитывают семизначный онлайн-бизнес.

Кнопка «Наверх»