Целевые страницы — они мощные, не так ли?
Когда мы нажимаем на объявление, именно целевая страница помогает нам решить, что делать дальше.
В идеале, это заставляет вас задуматься и заявить: «Я должен это получить!»
Он также может потерпеть неудачу и стать вирусным по всем неправильным причинам. (Я смотрю на вас, радужный капитализм.)
Дизайн хорошей целевой страницы — это пересечение искусства, маркетинга и психологии.
И если вы читаете эту статью, это означает, что вы ищете руководства и вдохновения, чтобы улучшить свои собственные целевые страницы.
Это именно то, что мы собираемся сделать.
Мы собираемся поделиться особенностями того, что делает целевую страницу потрясающей, и разберем пять примеров, на которых можно поучиться.
Особенности потрясающей целевой страницы
Жестокая правда: заставить людей подписаться сложно.
Даже когда технология потрясающая, а продукт инновационный.
Если вы отправляете посетителей на веб-страницу, которая не может сообщить ценность, все ваши усилия по исследованию рынка и разработке продукта пойдут насмарку.
Хорошей новостью является то, что эта статья посвящена тому, чтобы помочь вам создать потрясающие целевые страницы, которые стимулируют больше конверсий и, в конечном счете, привлекают больше клиентов.
Повысьте свой показатель успеха, внедрив эти шесть функций в дизайн вашей целевой страницы.
Выскакивает
Целевые страницы не должны отвлекать внимание, чтобы сосредоточиться на текущей задаче — привлечь посетителя к конверсии.
Это означает, что от верхней навигации можно отказаться в пользу лаконичного одностраничного дизайна. Просто не забудьте оставить кликабельный логотип на случай, если пользователи захотят найти выход, но все же захотят взаимодействовать с вашим брендом.
Демонстрация продукта с четкими аннотированными визуальными эффектами продукта помогает посетителям представить, как они его используют.
Самое главное, что страница должна всплывать! Привлекательный образ героя и визуальные эффекты помогают привлечь внимание посетителя и передать суть предложения таким образом, чтобы наш мозг мог быстрее его обработать.
Без пуха
Копия на целевой странице — один из самых важных элементов. Это то, что убеждает посетителей сайта конвертировать.
Отличная копия целевой страницы использует яркие заголовки, четкие ценностные предложения и объясняет, “почему” они важны.
Контент должен быть сосредоточен на преимуществах для пользователей, а не на функциях продукта, и устранять любые сомнения, чтобы посетители не уходили.
Текст должен быть четким и без излишеств; каждое слово должно служить определенной цели.
FOMO
ФОМО реально. Одним из самых мощных методов убеждения, которые могут использовать целевые страницы, является социальное доказательство.
Если мы видим, что другие (мы уважаем) делают это, мы, скорее всего, тоже будем это делать. Это бизнес-эквивалент вашей мамы, спрашивающей вас: «Если бы все остальные прыгнули с моста, вы бы?»
…Да, да, я бы.
Вы можете создать FOMO, разместив отзывы от счастливых (относящихся к вам) клиентов или включив статистику о том, сколько людей используют и любят услугу или продукт.
На старт, внимание, марш
Целевая страница не должна напоминать попытку вырваться из комнаты побега.
Вам нужен сильный призыв к действию (CTA), если вы хотите, чтобы посетитель перешел.
Сильное CTA является четким, кратким и объясняет, почему для посетителя важно предпринять это действие.
Четкий и лаконичный призыв к действию — это всего лишь одно действие, а кнопка контрастирует со страницей, чтобы пользователи не могли ее пропустить.
Жажда Скорости
Скорость страницы — это скорость загрузки веб-страницы. По сути, убедитесь, что он загружается быстро, чтобы люди не уходили. Вот и все.
5 примеров целевых страниц
Удивительная целевая страница — это та, которая помогает посетителям сайта почувствовать, что это подходящая компания (или правильный продукт) для работы.
И нет лучшего способа узнать о том, что делает целевую страницу потрясающей, чем изучение реальных примеров некоторых из лучших целевых страниц в Интернете.
Вот пять примеров удивительных целевых страниц.
1. ASOS
Британский онлайн-ритейлер ASOS входит в число самых дорогих мировых брендов одежды, конкурируя с Nike, Adidas и Zara.
Это означает, что за этими маркетинговыми стратегиями должно стоять что-то действительно особенное, чему могут научиться интернет-магазины.
Давайте посмотрим, что они делают правильно.
Я искала [платья больших размеров для свадебных гостей] и увидела объявление в поисковой сети от ASOS, которое привело меня на целевую страницу женских платьев больших размеров для посетителей Интернета из США.
Во–первых, реклама привела меня прямо на целевую страницу, связанную с моим поисковым запросом, — мне нравится, когда это происходит.
Эскизы моделей plus size в полный рост, движущиеся в платьях, помогают мне сразу понять, что я нахожусь в нужном месте, и я могу начать представлять себя в этом изделии.
Основные элементы навигации позволяют мне точно знать, где я нахожусь на сайте, поэтому, если я захочу вернуться и просмотреть всю одежду curve, это действительно просто сделать.
Фильтры занимают центральное место для меня, чтобы еще больше усовершенствовать мой поиск по степени новизны, экологической ответственности, цвету, цене и многому другому.
Рекламная копия не содержит пух и прах, что позволяет пользователю сосредоточиться на продукте (одежде). Описание страницы категории содержит ссылку на то, какие бренды следует проверить на наличие трендовых стилей.
В целом, это чистая, хорошо организованная целевая страница, которая привлекает внимание непосредственно к продукту.
ASO могут захотеть протестировать добавление социального доказательства на свою целевую страницу, добавив фильтр, основанный на отзывах пользователей, или привлечь внимание FOMO, подчеркнув, что товар быстро продается.
2. DRIFT
B2B commerce startup Drift — это компания, занимающаяся разговорным маркетингом и технологиями продаж, хорошо известная своим чат-ботом.
Это одна из немногих компаний, основанных латиноамериканцами, которая когда-либо достигла оценки более 1 миллиарда долларов.
“Наша цель как компании остается простой и последовательной: создать платформу, которая упростит клиентам покупку у вас”, — заявил в своем заявлении генеральный директор Drift Дэвид Кэнкел.
Давайте посмотрим, как simple Drift делает свой продукт доступным для покупки, и проверим их целевую страницу с живым чатом.
Над сгибом мы видим большой жирный заголовок, сразу же говорящий о том, как приложение помогает владельцам бизнеса «привлекать и конвертировать» с помощью решения Drift «живого чата».
Под заголовком блок контента объясняет, почему пользователи не вовлекаются и не конвертируются: «Сегодняшний покупатель не хочет ждать».
Приятный контрастный цвет на CTA, приглашающий посетителей сайта «Получить демонстрацию».
Изображение заголовка использует продукт в качестве примера, который в 10 раз лучше, чем стоковое фото.
И мне нужно вызвать значок щита в левом нижнем углу, который открывает настройки конфиденциальности. Это небольшое дополнение дает посетителям сайта подсознательное подтверждение того, что компания серьезно относится к конфиденциальности данных.
Когда мы прокручиваем страницу вниз, мы видим социальное доказательство с видеообзором старшего директора глобальной маркетинговой и технологической компании.
Если вы можете получить видео обзоры, сделайте это! Они гораздо более привлекательны, чем стандартный текстовый обзор, потому что их очень сложно подделать.
Продолжая прокручивать страницу вниз, контент колеблется между обменом различными вариантами использования с кратким изложением и изображением или .gif и социальным доказательством в виде текстовой цитаты или тематического исследования.
В конце длинной целевой страницы есть убедительный призыв к действию «начните общение с посетителями вашего сайта прямо сейчас». С контрастной кнопкой «Получить демоверсию».
Когда вы нажимаете «Получить демоверсию», он запускает сам продукт, и вы взаимодействуете с ботом Drift, чтобы заказать демонстрацию.
На странице живого чата Drift отмечены все функции потрясающей целевой страницы, что делает покупку на них чрезвычайно простой.
3. LawnDoctor.com
Lawn Doctor предлагает услуги по уходу за газоном и борьбе с вредителями, но это не ваша заурядная компания по ландшафтному дизайну.
Этот бренд по уходу за газоном расширился до более чем 630 магазинов, увеличив свои продажи в годовом исчислении на 16% в 2020 году.
Местные поставщики услуг могут многому научиться на целевой странице Lawn Doctor. Давайте посмотрим, как они разработали свою целевую страницу для привлечения новых клиентов.
В цветовой палитре используется насыщенный зеленый цвет, который потребители хотят получить, с главным изображением, показывающим то, что хочет посетитель сайта, — красивый ландшафтный задний двор.
Социальное доказательство визуализируется с наложением среднего рейтинга Google на 4,7 звезды на изображение. Точное число 4,7 полезно, потому что оно похоже на реальное число, а не на приближение.
Форма оценки доступна вверху; пользователям не нужно прокручивать его, а номер телефона доступен в правом верхнем углу для тех, кто не хочет ждать.
Когда я ввожу свой почтовый индекс в форму, город и штат автоматически заполняются для меня, что здорово, потому что я ленюсь и не хочу вводить каждую деталь.
Коммерческий текст попадает прямо в точку; заголовок объясняет, что вы получаете индивидуальный уход за газоном с научным подходом.
Выбор слов «нестандартный» и «научный» заставляет меня думать, что я получаю лучшее обслуживание, чем от кого-либо другого.
Ниже шапки, но выше страницы, Lawn Doctor продает мне услуги, которые очень актуальны в текущем сезоне.
Я могу щелкнуть этот CTA, чтобы узнать больше, или я с большей вероятностью спрошу об этом, когда мне позвонит торговый представитель.
На всякий случай, если у пользователя возникнут какие-либо сомнения, я возмещаю 100%, если я не полностью удовлетворен, а затем следуют обзоры Google для социальных доказательств.
Единственное, чего не хватает на этой странице, так это страха упустить то, что Lawn Doctor мог бы сделать с таймером скидки обратного отсчета.
4. Flywheel
Маховик был приобретен WP Engine в 2019 году.
Финансовые условия сделки не разглашаются, но в интервью Хизер Бруннер подтвердила, что годовой постоянный доход Flywheel на момент приобретения составлял 18 миллионов долларов.
Что сделало Маховик таким успешным? Помимо того, что это отличная управляемая платформа для хостинга WordPress, был задействован маркетинг компании. Взгляните-ка!
Навигация сверху отсутствует, что помогает посетителю страницы оставаться сосредоточенным на нужном вам контенте.
Логотип напоминает посетителям сайта, где они находятся, и является интерактивным, обеспечивая легкий переход обратно к основному домену.
Красивая цветовая гамма со спокойным деловым синим и контрастной кнопкой денежного зеленого с призывом к действию над сгибом.
Заголовок включает слово “бесплатно”, давая посетителям понять, что им не придется платить за загрузку.
Текст разбит на куски, что облегчает его чтение на мобильном устройстве.
Ниже на сгибе находится мини-превью глав, чтобы я знал, на что обмениваю свою личную информацию. Дает мне понять, стоит ли оно того для меня.
Последний CTA в нижней части целевой страницы подтверждает, что электронная книга полностью бесплатна и полна секретов! Загрузка — это быстрая и простая корпоративная электронная почта.
Подтверждение заполнения формы приводит меня на домашнюю страницу продукта для дальнейшего изучения продукта. В целом, красивая целевая страница электронной книги, на которой могут учиться лидогенерирующие компании.
Единственное предложение здесь — добавить социальное доказательство внизу CTA, чтобы «заключить сделку».
5. Breathwrk
Breathwrk — это стартап, основанный женщинами, который привлек нераскрытую сумму от 10 инвесторов, включая Demo Lovato и BAM Ventures.
Приложение для дыхательных упражнений насчитывает более 1,2 миллиона пользователей по всему миру.
Давайте посмотрим, может ли целевая страница уменьшить стресс и улучшить дизайн целевой страницы?
Поисковый запрос для этой целевой страницы был «как справиться со стрессом на работе».
Основная навигация упрощена, что позволяет пользователям сосредоточиться на информации, которую вы хотите, чтобы они просмотрели.
Но если они нажмут кнопку «Дополнительно», появится раскрывающийся список дополнительных страниц («Наука», «Часто задаваемые вопросы», «Блог» и т. д.).
Цветовая палитра представляет собой успокаивающие тона синего и зеленого с контрастной кнопкой CTA «свяжитесь с нами» фиолетового цвета.
Как и Drift, Breathwrk показывает продукт, который позволяет посетителям сайта увидеть, что они получат.
Заголовок начинается с основной идеи «Улучшите свое рабочее место», а подзаголовок рассказывает нам, как «помочь своим сотрудникам снизить стресс и улучшить концентрацию…».
Затем следует FOMO, демонстрируя компании, которые используют приложение Breathwrk для своих сотрудников.
Когда мы прокручиваем целевую страницу вниз, Breathwrk отлично справляется с объяснением функций приложения с точки зрения пользователя.
Пользователя на самом деле не волнует, что есть вариант дыхательных упражнений перед встречами, но он заинтересован в снижении стресса сотрудников и улучшении концентрации между встречами подряд и перед большой презентацией.
Коммерческий текст сводит к минимуму возражения, объясняя, что приложение легко настроить и им легко управлять.
Это важно, потому что последнее, что нужно организации, — это настроить приложение для снижения стресса.
Простая адаптация, постоянная поддержка и аналитика пользователей (чтобы вы могли видеть, используют ли сотрудники приложение и как они его используют).
Breathwrk предоставляет социальное доказательство в виде цитат из текстового обзора прямо перед призывом к действию «Получите Breathwrk для своей команды» и заполнением формы.
Удивительный пример целевой страницы приложения. Он привлекает внимание, показывает продукт и объясняет, как он создает ценность для посетителя сайта.
Заключительные мысли
В целом, потрясающая целевая страница помогает посетителям сайта решить, что делать дальше.
Некоторые особенности, которые следует учитывать при разработке целевой страницы:
- Дизайн привлекает внимание посетителей и удерживает их на конечной цели.
- Копия сфокусирована и свободна от пуха.
- Используйте социальное доказательство и FOMO.
- Сведите к минимуму возражения и получите четкое CTA.
- Убедитесь, что он загружается быстро.
И не забудьте настроить Google Analytics, чтобы измерять действия пользователей и учиться на них. Тестирование станет вашим секретом успеха.
Дополнительные ресурсы:
Featured Image: Mila Supinskaya Glashchenko/Shutterstock
Специальная подборка для Вас