6 соображений SEO для успешной международной экспансии

Возможно, вы обнаружили отличную возможность, основанную на достаточном количестве трафика на ваш сайт из определенной страны. Возможно, PR-кампания стала вирусной, и теперь пользователи по всему миру ищут ваш продукт, создавая на него постоянный спрос.

Какой бы ни была причина, расширение, запуск нового продукта или диверсификация всегда должны сопровождаться быстрым детальным анализом каждого элемента не только в более широкой стратегии, но и в SEO.

Выход на новый рынок или выход на глобальный рынок сопряжен с потенциально значительными выгодами и значительными рисками.

Поисковые маркетологи обычно сходятся во мнении, какие факторы способствуют успеху участников рынка, в том числе:

• Обширное исследование ключевых слов и конкурентов.
• Анализ персоны целевого рынка.
• Анализ новых участников.
• Автономные экосистемы, позволяющие планировать платные и цифровые PR-кампании.

Эти исследования определят, сможет ли бренд выйти на новый рынок, правильно ли выбрано время и есть ли возможность масштабирования. По сути, это основные факторы успеха любого выхода на рынок или глобального запуска.

В этой статье вы узнаете о шести элементах, которые сработали для меня при выходе на новые рынки во время работы с предыдущими клиентами.

Прежде чем мы углубимся, важно отметить, что каждый бренд, агентство и рынок разные. Не существует единого контрольного списка, который следует применять к вашей работе.

Адаптируйте этот и другие советы к своей стратегии и убедитесь, что они соответствуют более широким бизнес-целям. Самое главное, что доработка стратегии предполагает тесное сотрудничество с другими отделами вашей организации.

1. Оценка рентабельности рынка

Международное исследование ключевых слов

Углубленный анализ и исследование ключевых слов на вашем целевом рынке имеют решающее значение для вашей стратегии международной экспансии, поскольку они:

• Позволяет собирать информацию об объеме поиска и трафике из слов и фраз, связанных с вашим продуктом или услугой, на исходных языках новых рынков.
• Покажите возможные варианты используемого языка (помните, что перевода и локализации сейчас недостаточно).

Помимо поискового трафика, важным показателем является сложность ключевого слова, поскольку она показывает, насколько конкурентоспособными могут быть ваши ключевые слова на разных языках, в разных регионах и при языковых сочетаниях.

Эта статья о международном исследовании ключевых слов и намерениях — отличное начало.

Важный совет . Если вы планируете перевести текущий набор ключевых слов, убедитесь, что они не только переведены и локализованы, но и соответствуют тому, как люди выполняют поиск в вашей целевой стране.

Например, на севере Мексики и в некоторых частях юга США распространен «спанглиш». Это означает, что в этой части мира вы обнаружите, что многие запросы выполняются путем смешивания английского и испанского языков.

Возьмем, к примеру, модный термин «платье макси». В Испании люди искали бы «vestido largo», тогда как в некоторых частях Мексики люди могли бы искать «maxi vestido».

Пример ниже взят из Zara Mexico, где способ поиска людей повлиял на то, как представлены продукты и категории. Как уже упоминалось, продукты называются «vestido maxi».

В то время как в Zara Spain подобные продукты называются «vestido largo».

Углубленное международное исследование ключевых слов позволит:

• Дайте вам представление о ресурсах и возможностях, которые вам необходимы для выхода на новый рынок.
• Помочь вам решить, готовы ли вы расширяться или лучше подождать.

Данные Google Аналитики

Проанализируйте источники трафика с максимальной конверсией с помощью Google Analytics (или другого программного обеспечения для отслеживания). Обратите внимание на области по всему миру, где ваш бренд получает постоянный трафик.

Хотя трафик важен, обязательно проанализируйте конверсии и доход, прежде чем принимать решение о выходе на новый рынок.

Проведите подробный отчет, так как это поможет определить, сможете ли вы удовлетворить спрос, возникающий в этих новых странах.

Вам нужен новый склад? Если у вас нет нового склада, вам может понадобиться коммуникационная стратегия, чтобы подчеркнуть сроки доставки.

Наряду с этим вы можете рассмотреть возможность проведения поощрительной кампании для увеличения числа конверсий, если на них могут повлиять сроки доставки.

2. Социальные сети на целевом рынке

Это один из важнейших шагов при выходе на новый рынок.

Вы можете подумать, что это не связано с SEO. Это может быть не так на первый взгляд.

Тем не менее, это определит стратегию для платных медиа и тип контента, который вы должны создавать, чтобы повысить узнаваемость бренда и получить ссылки.

Почему важны социальные сети?

Потому что большой процент онлайн-потребителей начинают свой путь к покупке с изучения бренда в социальных сетях.

Однако важно отметить, что:

• Не все потребители всегда будут начинать исследование своего бренда в социальных сетях.
• Если и начинают в социальных сетях, то не всегда в TikTok.

На приведенной ниже диаграмме показаны несколько возрастных групп и то, с чего они обычно начинают изучение бренда, особенно при совершении дорогостоящей покупки.

Эта информация полезна при планировании:

• Типы контента для цифрового PR.
• Типы инфлюенсеров, с которыми нужно работать.
• Правильные платные медиаканалы для запуска на новом рынке.

В некоторых случаях платная кампания будет в социальных сетях, а в других она будет более эффективной через Google Ads.

Крайне важно определить основные социальные сети, используемые в целевой стране, в которой вы хотите расширяться, особенно для возрастных групп, которые начинают исследование своего бренда в социальных сетях. В некоторых странах это может быть TikTok, а в других — Instagram.

3. Хрефланг

hreflang — это небольшой фрагмент кода, который выглядит следующим образом: rel="alternate" hreflang="X".

Тег hreflang следует добавить, если на вашем сайте есть одинаковый контент на разных языках.

В глобальном контексте элемент hreflang помогает поисковым системам определить, какая версия URL-адреса вашего сайта должна быть предоставлена ​​посетителям из определенного региона или говорящим на определенном языке.

Hreflang способствует хорошему взаимодействию с пользователем, поскольку:

• Помогает доставить результат поиска в том месте и на том языке, на котором пользователь сделал запрос.
• Предотвращает проблемы с дублированием контента.

Ниже я включил некоторые идеи, которые следует учитывать при реализации hreflang.

• Допустимые атрибуты hreflang.
• Вернуть ссылки.
• Hreflang ссылка на себя.
• Элементы hreflang в вашем <head>.
• HTTP-заголовки hreflang.
• Реализация hreflang карты сайта XML.
• Инструменты: генератор hreflang, генератор карты сайта hreflang.

4. Структура URL

Как и в случае с принципом hreflang, предоставляющим пользователям результаты, соответствующие их языку и местоположению, выбор структуры URL-адреса имеет решающее значение, поскольку он будет указывать как для поисковых систем, так и для пользователей.

Вот различия и использование общих структур URL: ccTLD, gTLD, поддомен и параметр.

Когда дело доходит до структуры URL, не существует универсального подхода. Выбор должен зависеть от ваших целей и задач.

Однако вы должны учитывать ограничения вашей CMS. Это одна из причин, по которой некоторые бренды все еще используют параметры. Хотя их использование допустимо, параметры — не лучший вариант.

Перевода и локализации контента недостаточно. Более того, контент должен соответствовать распространенному использованию и языковым явлениям в целевой стране (например, испанскому языку).

Этот принцип также применим к корзине покупок вашего веб-сайта. Когда покупатель собирается совершить покупку, важно учитывать следующее:

• Валюта . Валюта должна совпадать со страной пользователя.
• Язык : должен совпадать со страной вашего пользователя.
• Способы оплаты : убедитесь, что вы указали Apple Pay (важно), Google Pay, различные кредитные карты и способы оплаты, такие как Klarna и Paypal.
• Информация о доставке и выбор более быстрых и экономичных способов доставки.
• Раздел с кодом скидки .

Если ваши целевые клиенты находятся в возрасте от 16 до 34 лет, учтите, что они на 80 % чаще платят с помощью Apple Pay, чем с помощью других методов.

Отсутствие предпочтительного способа оплаты, неправильный язык и нечеткая информация приведут к отказу от корзины.

6. Международный цифровой PR

Необходимо разработать стратегию ссылок для каждой страны для каждого рынка. В зависимости от ниши вашего бренда вы можете ограничиться несколькими тактиками.

Если вы работаете в сфере продуктов питания, моды, спорта или подарков, лучшим способом действий будет определение наиболее часто используемой вашей целевой аудиторией социальной сети и работа с влиятельными лицами в соответствующих каналах.

Работа с соответствующим влиятельным лицом в соответствующей социальной сети и проведение платных кампаний — лучший способ выйти на новый рынок, пока вы закладываете основу для своих органических усилий.

Прелесть цифрового PR в том, что существует множество возможностей повысить узнаваемость бренда и заработать ссылки.

Если в вашем бренде нет традиционной PR-команды, вы можете сосредоточиться на этих тактиках:

• Мониторинг бренда.
• События.
• Контент для продвижения.
• Инфлюенсеры.

Чтобы построить ценные партнерские отношения, очень важно всегда адаптировать свой подход к обычаям отдельного рынка.

Примерный подход может выглядеть следующим образом:

• Выявление влиятельных лиц в TikTok.
• Установить сотрудничество.
• Создавайте активы для продвижения в СМИ.
• Работа с платными СМИ.
• Получайте локальные ссылки, чтобы повысить релевантность и доверие.

Прочитайте «Использование цифрового PR для получения ссылок и ранжирования по вашим целевым ключевым словам», чтобы начать.

Вы также можете обратиться к карте газет, интерактивной карте, на которой показаны интернет-магазины, доступные в каждом регионе мира, который вы только можете себе представить.

Когда вы нажимаете на розовые пузыри, отображается ссылка на определенную онлайн-газету.

Ниже приведен пример увеличения центра Лондона, где вы увидите расположение офиса Financial Times.

После того, как вы определили предпочитаемое СМИ и хотите связаться с журналистом, чтобы запросить ссылку или сотрудничество, вы можете использовать RocketReach (инструмент, с помощью которого вы можете вручную получить контактные данные журналистов).

Выход на глобальный уровень с правильным подходом к SEO

К наиболее частым причинам отказа при расширении относятся:

• Импульсивность. Принятие дорогостоящих решений на основе временно высокого спроса на продукцию в определенном месте.
• Общие предубеждения.
• Недостаточный анализ.
• Плохая стратегия.

У вашей SEO-команды может быть лучшая стратегия. Однако отсутствие работы с другими командами и плохие навыки ведения переговоров могут привести к трениям, плохой реализации и провалу в течение первых двух лет после расширения.

Чтобы избежать дорогостоящих ошибок, важно провести углубленное изучение каждого элемента, упомянутого в этой статье, и не только.

Не основывайте свою стратегию расширения на контрольном списке. Адаптируйте ресурсы к знанию своего бизнеса и общему плану организации.

В следующей таблице показаны распространенные предубеждения при выходе на рынок и идеи о том, как с ними бороться.

Основной анализ выхода на рынок	Описание	Общие предубеждения	Как справиться
Ценностное предложение	Бизнес модель. Есть ли у меня необходимые ресурсы?	Импульсивность и эгоцентрическая интерпретация ресурсов.	Определите степень вариации требуемых возможностей для нового рынка.
Размер рынка	Географическая область расширяется, и насколько велик спрос?	Самоуверенность, привязка и неадекватная начальная ценность.	Принимайте решения на основе прогнозов, сделанных в отношении конкурентов на целевом рынке.
Конкуренция	Существующие конкуренты на рынке Потенциальные участники	Конкурентные слепые зоны	Углубленный анализ возможных конкурентов и смежных секторов с нашим целевым рынком.
Оценки дохода от доли рынка	Ожидания продаж для нашего предложения	Неспособность рассмотреть конкурентную реакцию существующих конкурентов	Проведите углубленное исследование конкурентов.
Подробная смета расходов	Затраты на ввод, распределение и экономию, с которыми придется столкнуться	Недооценка затрат	После того, как все ваши планы затрат будут готовы, рекомендуется нанять внешнего консультанта или аудитора для их проверки, чтобы определить осуществимость и потенциальные риски.

Помните, что факторами успеха расширения являются:

• Сроки.
• Возможность использовать активы.
• Масштабируемость.
• И, самое главное, работать в команде!