6 советов по прибыльному партнерскому маркетингу (+примеры)

Вы изо всех сил пытаетесь расширить свой бизнес и повысить его узнаваемость, чтобы привлечь больше клиентов? Возможно, вы упускаете один важный ингредиент, который может изменить игру для вас: партнерский маркетинг.

Правильные партнерские отношения могут помочь вам повысить узнаваемость бренда, выйти на неиспользованные рынки и открыть новые источники дохода, но взломать их бывает непросто. Итак, давайте углубимся в то, как создать выгодное маркетинговое партнерство, и рассмотрим примеры, на которых можно поучиться. Но сначала основы.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это сотрудничество между двумя компаниями или брендами для охвата более широкой аудитории и взаимной выгоды для обеих сторон. Партнерство может быть между брендами и влиятельными лицами или между двумя брендами, которые напрямую не конкурируют друг с другом.

Известным примером такого маркетинга является сотрудничество между Uber и Spotify. Предлагаемые бренд-услуги дополняют бизнес друг друга, и поэтому партнерство хорошо вписывается.

Источник изображения

Почему партнерский маркетинг?

Цифры говорят громче слов, и вот несколько идей, объясняющих силу партнерского маркетинга:

• 54% компаний заявляют, что партнерские отношения с брендами приносят более 20% их общего дохода.
• 68% потребителей принимают решение о покупке после просмотра партнерских кампаний.
• 74% организаций отмечают, что партнерские отношения с брендами и партнерский маркетинг являются главными приоритетами.

6 советов по построению выгодных маркетинговых партнерств

Давайте теперь рассмотрим семь способов развития партнерских отношений, которые выделяются из толпы и повышают узнаваемость вашего бренда с помощью партнерского маркетинга, формы сотрудничества с брендами.

1. Налаживайте партнерские отношения с компаниями-единомышленниками

Рассматривая партнерский маркетинг как вариант, важно учитывать как свои, так и их ценности. Например, если бы H&M стала партнером Raw Beauty, это вызвало бы недоумение у аудитории обоих брендов.

H&M — это бренд быстрой моды, в то время как Raw Beauty продвигает медленную моду, органический уход за кожей и осознанный потребительство.

Концепция, над которой сотрудничают эти два бренда, будет выглядеть ущербной, поскольку они не будут отражать то, что заявляют. Без надлежащего согласования личностей и целей бренда такое партнерство, скорее всего, негативно повлияет на любой из брендов.

Поэтому обязательно сотрудничайте с аналогичными организациями, которые соответствуют вашим целям и характеру вашего бизнеса.

2. Создавайте партнерские отношения, которые предоставляют готовые решения

Решения «под ключ» — это решения, которые легко внедряются в существующую систему без прерывания работы. Они более «подключи и работай», в то время как пользовательские решения требуют модификаций.

Эти термины типичны для программных решений, но вы также можете применить их к партнерским отношениям с брендами. Например, рассмотрим Doritos Locos Taco — тако Taco Bell с оболочкой Doritos.

Источник изображения

Это партнерство между Doritos и Taco Bell можно считать «под ключ», поскольку оно не требовало ни от одного из брендов изменения своих существующих продуктов или бизнес-моделей — Taco Bell просто добавила новый пункт в свое меню.

3. Совместите свои цели с целями вашего партнера

При партнерском маркетинге важно определить конечную цель сотрудничества. Вы хотите:

• Увеличивать объем продаж?
• Выйти на неосвоенный рынок?
• Повысить узнаваемость бренда?
• Распространить сообщение?

Определение конечной цели поможет вам сформулировать идею сотрудничества и создать эффективное партнерство. Это также позволяет обоим брендам ставить измеримые цели, к которым нужно стремиться.

Вот почему партнерство между Forever 21, модным брендом, и Atkins, брендом для похудения, потерпело маркетинговую неудачу.

Когда Forever 21 отправляла своим клиентам батончики Аткинса, покупатели восприняли это как намек на то, что им нужно похудеть, и как форму стыда тела.

Источник изображения

Хорошо продуманное партнерское предложение с четко согласованными целями может помочь вам и бренду вашего партнера добиться успеха.

4. Убедитесь, что ваша аудитория отличается

Это сложно! Хотя важно иметь общие цели в партнерстве, общая аудитория на самом деле не поможет вам расширить охват. Скорее всего, вы будете общаться и взаимодействовать с теми же группами людей, с которыми вы уже общались, и сотрудничать с конкурентом.

Одним из основных преимуществ партнерства является повышение узнаваемости бренда и продаж на неосвоенных рынках.

Рассмотрим партнерство между брендами Nike и Apple. Хотя их целевые клиенты во многом различаются, у них действительно есть сходство в образе жизни, основных ценностях и вещах, которые их мотивируют. Партнерство позволило каждому бренду получить доступ к новой, но актуальной аудитории.

Источник изображения

5. Активно продвигайте своего партнера

Перекрестное продвижение — это форма продвижения, при которой один бренд представляет продукты или логотипы других брендов на многочисленных платформах. От социальных сетей до веб-сайтов, информационных бюллетеней, электронных писем, push-уведомлений и других маркетинговых каналов возможности безграничны.

Убедитесь, что в дополнение к каким-либо конкретным совместным маркетинговым кампаниям вы постоянно продвигаете бренд своего партнера, чтобы сохранить отношения крепкими.

6. Объедините данные ваших клиентов

Коллективные данные могут быть весьма полезны в партнерском маркетинге. У каждой компании есть данные о своих продуктах и ​​покупках — например, что покупают пользователи, что они добавляют в корзину, но не покупают, и многое другое. Эти данные могут помочь вам определить лучшие предложения для ваших партнерских кампаний, сформировать коммуникационную стратегию, которая найдет отклик у вашей аудитории, а также установить и достичь четких целей.

4 успешных примера партнерского маркетинга

Как упоминалось ранее, партнерский маркетинг может быть сложным, и к нему нужно подходить стратегически. Однако, если вы разработаете четкую структуру и подробный план, партнерские отношения с брендами могут творить чудеса, помогая вашему бизнесу расти. Вот несколько примеров успешного партнерства с брендами, которые помогли им добиться отличных результатов в прошлом.

1. Постоянный контакт и партнерские услуги

Constant Contact — это бутик-агентство цифрового маркетинга, которое сотрудничает с различными независимыми компаниями, от малых предприятий, образовательных стартапов и университетов до корпораций, чтобы помочь им найти маркетинговые решения проблем своих клиентов.

В данном случае партнерство возглавляет один крупный бренд, т. е. Constant Contact, где другие бренды не играют публичной роли. Однако партнерство такого рода работает, когда есть доброжелательность и доверие к одному бренду, а другие более мелкие бренды не пользуются такой же роскошью.

Услуги, предоставляемые другими брендами, подпадают под доминирующий бренд, что ведет к взаимной выгоде.

2. Американские леса и чай TAZO

American Forests — организация, работающая над созданием цветущих лесов от побережья до побережья США. Организация является пионером в области устойчивого развития, создавая зеленые центры в разных местах для борьбы с последствиями изменения климата.

В 2021 году American Forests в партнерстве с чаем TAZO запустила TAZO Trees Corps — наемную местную рабочую силу для посадки деревьев для смягчения последствий изменения климата. Это обеспечило работой цветных людей и выходцев из социально-экономически неблагополучных слоев населения.

Источник изображения

Партнерство Tazo и American Forests было хорошо встречено, мобилизовало граждан и вдохновило их на коллективные действия, а также оказало общее положительное влияние на климат.

3. Пивоварня East Forty + Фабрика грез

Партнерство East Forty Brewing + Dream Factory могло пойти не так, как надо, но оказалось огромным успехом.

«Фабрика грез» — это неправительственная организация, работающая в сфере защиты прав детей, тогда как «Ист сорок» — это пивоварня (совсем другая!). Они собрались вместе, чтобы запустить пиво под названием «Ловец снов», а выручка от продаж была передана в дар неправительственной организации.

Источник изображения

Объединившись, бренды добились перекрестного опыления идей, усилий и баз данных, достигнув огромной аудитории.

4. Фигма + Асана

Figma — это онлайн-инструмент для создания дизайна интерфейса для совместной работы, а Asana — это программное обеспечение для управления работой в группах.

Они собрались вместе, чтобы запустить виджет Asana для Figma, где команды, сотрудничающие и работающие вместе, могли получать обновления в режиме реального времени и получать информацию от членов своей команды. Партнерство помогло существующим пользователям Asana найти платформу для своей работы, а также добавило ценности существующим пользователям Figma в управлении и отслеживании их рабочих обновлений.

Воспользуйтесь возможностями партнерского маркетинга

Короче говоря, если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, чтобы охватить более широкую аудиторию, партнерский маркетинг — это то, что вам нужно! А для прибыльного вам нужно точно понимать, как подходить к сотрудничеству и разрабатывать его стратегически. Это поможет вам избежать ошибок и получить преимущества маркетингового партнерства.

Вот наши семь советов по прибыльному партнерскому маркетингу:

1. Налаживайте партнерские отношения с бизнес-единомышленниками
2. Создавайте партнерские отношения, которые предоставляют готовые решения
3. Совместите свои цели с целями вашего партнера
4. Убедитесь, что ваша аудитория не одинакова
5. Активно продвигайте своего партнера
6. Объедините данные ваших клиентов

Об авторе

Шейн Баркер — консультант по цифровому маркетингу, специализирующийся на влиятельном маркетинге, контент-маркетинге и SEO. Он также является основателем и генеральным директором агентства цифрового маркетинга Content Solutions. Он консультировал компании из списка Fortune 500, лидеров мнений в области цифровых продуктов и ряд знаменитостей из списка лучших.