Статьи

6 способов масштабировать рекламу в Facebook (правильный способ)

Реклама в Facebook была основным продуктом почти каждого крупного бренда за последние 5 с лишним лет. Нет сомнений в том, что платформа представляет ценность и может помочь вам представить вашу компанию новым покупателям.

Во всяком случае, более распространенная проблема, которую я слышу, заключается в том, как найти БОЛЬШЕ масштаба в рекламной среде Facebook. Компании видят хорошие доходы и хотят максимально использовать этот канал, пока доход все еще хороший.

Имея в виду эту точку зрения, вот несколько способов, которыми вы можете попытаться найти масштаб в своих аккаунтах Facebook Ads.

6 умных способов масштабировать рекламу в Facebook

Есть два основных рычага для масштабирования рекламы в Facebook: аудитория и бюджет. Одно замечание по поводу аудитории: за годы рекламы на Facebook я обнаружил, что почти у каждого свой подход к поиску своей целевой группы. Поскольку я, очевидно, не могу знать, какую стратегию вы используете, я просто обрисую в общих чертах несколько лучших из тех, что я видел. Но сначала начнем с бюджета.

1. Увеличьте свой бюджет

Это может быть совершенно несложно, но чтобы получить больше от вашей учетной записи Facebook Ads, самый простой первый шаг — просто увеличить бюджет.

Несмотря на простоту этого совета, масштабировать бюджет в Facebook не так просто, как на других платформах, таких как Google или Microsoft Ads.

Каждый раз, когда вы меняете свой бюджет в Facebook, вы изменяете одну из точек данных, которая питает его алгоритм и определяет, кто и когда увидит вашу рекламу. Таким образом, каждый раз, когда вы вносите изменения в бюджет, вы рискуете сбросить этап обучения или название Facebook, поскольку «мы пытаемся выяснить, что делать сейчас, так что дайте нам минуту».

Независимо от того, используете ли вы дневной или пожизненный бюджет, существует общее руководство по масштабированию с помощью этого метода:

как масштабировать рекламу в фейсбуке - расширение бюджета

Все изменения бюджета должны составлять не более 20 % от исходного бюджета. Если вы хотите скорректировать свой бюджет на более высокий процент, вы должны сделать это в несколько этапов, ни один из которых не превышает правило 20%.

Вот видео, которое вы можете посмотреть, чтобы более подробно ознакомиться с этой стратегией, но ради этого поста просто знайте, что увеличение бюджета — это легко достижимая тактика для масштабирования на Facebook, но вам нужно делать это в прибавка 20%.

2. Ориентируйтесь на не совсем правильные интересы

Если вы масштабировали свои бюджеты в соответствии с имеющейся у вас аудиторией и все еще хотите добиться большего масштаба, возможно, стоит расширить охват на новые сегменты пользователей. Здесь

К счастью и к сожалению, таргетинг Facebook не будет идеальным, а это означает, что вы можете не найти именно те продукты, которые вы пытаетесь продать, но вы можете найти что-то похожее. Я предполагаю, что вы уже настроили таргетинг на идеально подходящие вам продукты в своих первоначальных кампаниях.

При таком подходе вы пытаетесь найти «не совсем правильные» интересы, связанные с продуктами/услугами, которые вы продаете. Может быть, они являются заменой или дополнительным продуктом, или, может быть, они просто в той же области, что и то, что вы предлагаете. Воспользуйтесь преимуществами нечетких ассоциаций, которые Facebook может создавать с помощью параметров таргетинга, и используйте эти тесно связанные цели, чтобы найти больший масштаб.

3. Следите за брендами конкурентов

Каждому нравится брать немного бизнеса своего конкурента. В конце концов, мы конкурируем, не так ли? Существуют стратегии, которые вы можете использовать, чтобы найти своих конкурентов на платформе Facebook.

Во-первых, вы можете увидеть, отображается ли название бренда вашего конкурента в качестве параметра таргетинга. Скорее всего, это будет доступно только для крупных брендов, но вам не обязательно быть крупным брендом, чтобы использовать их.

Если вы предоставляете продукт или услугу на местном уровне, и есть доступные для таргетинга бренды, которые предоставляют те же услуги на национальном уровне, вы используете их интерес, чтобы помочь привлечь новых клиентов к вашей местной службе.

Вот пример. У меня есть компания по производству роскошной мебели в качестве клиента, которая продает высококачественные, очень красивые изделия на заказ. К сожалению, параметры таргетинга дохода давно исчезли из Facebook. Поэтому мы расширили список, включив в него другие бренды высокого класса, такие как Arhaus, Restoration Hardware, Pottery Barn и другие, которые имели сопоставимые цены, а также большую площадь.

как масштабировать рекламу в фейсбуке - подробный таргетинг

В качестве бонуса к своему рекламному креативу вы можете сделать несколько заметок из творческого сценария вашего конкурента, просматривая их живую рекламу на Facebook в библиотеке рекламы Facebook и находя их аспекты, которые вам нравятся и которые вы можете использовать в своих собственных стратегиях.

4. Получите доступ к аудитории родственного бренда

В том же духе, что и бренды-конкуренты, вы также можете использовать аффинити-бренды, чтобы расширить охват из ваших текущих списков. Подумайте о других брендах, которые дополняют ваши или у которых ваша клиентская база также будет покупать. Использование их как способа найти новых клиентов всегда хорошо работало для меня.

Используя ту же мебельную компанию в качестве примера, мы знаем, что есть ряд брендов, которые люди, вероятно, будут покупать, которые также находятся на более высоком и дорогом уровне, но не в сфере мебели или домашнего декора. Мы использовали описанные выше параметры таргетинга, чтобы найти новых клиентов на основе их близости к другим брендам.

как масштабировать рекламу в фейсбуке — аудитория бренда

Я уверен, что вы можете сказать по этим примерам, что ни один из них не идеален. То, что Facebook думает, что вы заинтересованы в Burberry и Versace, не означает, что вы также гарантированно купите диван за 8000 долларов. Но если вы ищете масштаб, это отличный способ использовать какую-то форму машинного обучения, которая также может быть правильным сочетанием людей.

5. Расширяйте количество похожих моделей

Похожие модели — один из моих любимых вариантов таргетинга на Facebook. Они всегда приносили мне пользу, пока исходная аудитория, которую я использовал, имела четкую структуру. Если вы не знакомы с Lookalike аудиториями, то они, по сути, представляют собой алгоритмически сгенерированную аудиторию новых пользователей для таргетинга на Facebook, созданную на основе предоставленного вами списка пользователей.

Самая большая проблема, которую я вижу у рекламодателей, заключается в том, что они не используют все преимущества этих списков одним из двух способов:

Они используют только одну модель

Проще всего начать с похожих аудиторий, создав новый список из вашей текущей клиентской базы. Это модель, с которой работает большинство людей, потому что, как подсказывает логика, мы все хотим больше клиентов. Поэтому лучше всего начать с создания двойника наших текущих клиентов.

Но если вы наблюдаете высокую производительность, вы можете легко перейти к другим моделям ценных пользователей, чтобы найти новые группы. Похожие модели на Facebook зависят от населения и всегда имеют одинаковое количество пользователей. Таким образом, создав несколько исходных аудиторий, вы можете расширить охват своих кампаний в Facebook.

Вот несколько идей для дополнительных исходных аудиторий для Facebook Lookalike:

  • Пользователи, которые добавили товары в корзину
  • Подписчики на рассылку
  • отправители форм лидогенерации
  • Только ценные клиенты

Пока список пользователей, который вы создаете, имеет четкий шаблон, вы можете сделать из него похожую аудиторию.

как масштабировать рекламу в фейсбуке - похожие аудитории

Они используют только 1% расширение

Выше я упомянул, что Lookalike аудитории — это функции населения в данной области. Наиболее конкретная модель пользователей — 1%, то есть те, кто наиболее тесно связан с персоной вашего исходного списка.

Но если вы видите высокую производительность из этого списка, почему бы не расширить модель до 2% или даже 3%?

Протестируйте добавление дополнительных процентов в свои списки и посмотрите, как они работают. По моему опыту, у каждой учетной записи будет своя предельная точка, будь то 2% или 8%, но вы никогда не узнаете, пока не протестируете расширенные приращения.

6. Тестируйте широкий таргетинг

Если вы масштабировали бюджеты и протестировали все потенциальные целевые аудитории на Facebook, но все еще ищете большего масштаба, есть еще один последний вариант, который может быть ценным, но он имеет большое предостережение. Итак, сначала стратегия:

При широком таргетинге вы используете кампанию, ориентированную на конверсию, и определяете конверсионное действие, которого хотите больше. Затем вы оставляете все остальное на усмотрение Facebook.

Да, по-настоящему.

как масштабировать рекламу в фейсбуке - широкий таргетинг

Вы не добавляете никаких других параметров таргетинга в кампанию, кроме некоторых исключений, чтобы гарантировать, что вы не ориентируетесь на своих существующих клиентов или тех, кто входит в вашу ретаргетинговую аудиторию, и позволяете Facebook идти в город.

Теперь предостережение:

Эту стратегию лучше всего использовать в аккаунтах с большим количеством желаемых конверсионных действий. Это не для людей, которые едва преодолевают минимумы конверсии для выхода из фазы обучения.

Чтобы широкий таргетинг работал наилучшим образом, в вашем аккаунте должно быть не менее 100 желаемых действий-конверсий в неделю . Если вы этого не сделаете, это все еще может стоить проверки, но я рекомендую вам начать с консервативного бюджета и увеличивать масштаб только в том случае, если вы видите успех.

Попробуйте эти способы масштабирования рекламы на Facebook

Хотя я рассмотрел только два основных рычага для масштабирования кампаний в Facebook (бюджет и аудитория), существует ряд отдельных стратегий, которые могут помочь вам достичь этого таким образом, который лучше всего подходит для алгоритма Facebook. Если вы применили все эти тактики и все еще ищете большего масштаба, возможно, пришло время отказаться от вашего текущего настроения и начать исследовать другие платформы, такие как Snapchat, TikTok и другие, для привлечения новых пользователей.


Подпишитесь на нас в социальных сетях.

Кнопка «Наверх»