Контент маркетинг

7 советов по контент-стратегии на основе данных для повышения конверсии

В мире маркетинга есть старая поговорка: «Контент — король». Это было правдой до тех пор, пока существовала поисковая оптимизация, и, вероятно, восходит к миру общего маркетинга еще раньше.

Но какой бы простой ни была эта поговорка, она оставляет много места для интерпретации, а именно, какое содержание?

В те ранние дни SEO это означало определение ваших ключевых слов и их размещение на страницах в любом месте, где бы они ни поместились.

Но современные интернет-маркетологи умнее (не говоря уже о том, что стратегия больше не работает).

В наши дни успешный контент начинается с плана, подкрепленного цифрами, стратегии контента, основанной на данных, если хотите.

Но что именно это означает?

Проще говоря, это означает разработку контента с использованием подхода, основанного на пользовательской информации. Это может включать такую ​​информацию, как демографические данные, ответы на опросы, потребительские предпочтения и т. д.

Вам, вероятно, не нужно объяснять, почему это важно, но просто чтобы не было никаких сомнений, давайте проясним: использование стратегии контента, основанной на данных, помогает вам решить, на что тратить свое время, усилия и деньги.

Другими словами, у вас есть ограниченные ресурсы. Вы не хотите тратить их на людей, которые вряд ли обратятся.

Контент-стратегия, основанная на данных, позволяет вам адаптировать свои маркетинговые кампании для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Для специалистов по поисковым системам и PPC это может помочь вам решить, какие ключевые слова использовать, гарантируя, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию.

Звучит достаточно просто, верно? Все, что вам нужно сделать, это открыть инструмент исследования контента и найти общие черты, верно? Извините, что разорвал ваш пузырь, но это еще не все.

Но никогда не бойся, вот почему ты здесь.

В этом полезном руководстве мы дадим вам пошаговый подход к разработке, внедрению и оптимизации вашей собственной стратегии контента на основе данных.

Готовы начать?

1. Установите цели контента

Самое первое, что вам нужно решить, это то, чего вы надеетесь достичь. Вы не можете быть всем для всех, поэтому вам нужно сделать выбор.

Хотите увеличить трафик? Вы ищете, чтобы сделать продажи? Хотите больше лидов?

Определите, каковы ваши цели в отношении контента, и определите каналы, которые лучше всего подходят для их достижения. Сделав это, вы можете установить ключевые показатели эффективности (KPI).

Не забывайте об этом при создании контента.

Все, что вы добавляете на свой веб-сайт или в кампанию, должно служить определенной цели. Если вы не уверены, что он делает, ваша аудитория тоже не будет знать.

2. Определите свою целевую аудиторию

Теперь, когда вы знаете, чего пытаетесь достичь, пришло время выяснить, к кому обратиться, чтобы это произошло.

Просмотрите демографические данные и другую информацию, к которой у вас есть доступ. Найдите общие черты, которые встречаются во многих или некоторых ваших целях.

Многие маркетологи считают полезным создавать портреты клиентов. Используя ваши данные, представьте типичного человека для каждой из различных ролей, на которые вы ориентируетесь.

Например, у вас может быть потенциальная личность, ведущая личность, личность покупателя и повторяющаяся личность.

Поставьте себя на место этих воображаемых людей.

Какой тип языка резонирует с ними? Каков их высший уровень образования? Они хотят профессионализма или индивидуальности? Почему они на вашем сайте? Чего они надеются достичь с вашей помощью? Будьте максимально подробны.

Многие маркетологи даже дают им имя. Например, если вы создавали персонажей для своей компании по поставкам сантехники, у вас может быть:

Ведущий Ларри – 45 лет

Сантехник середины карьеры, Лид Ларри владеет собственным бизнесом с одним человеком. Он зарабатывает 75 000 долларов в год. Он учился в торговом училище, а его рабочему фургону 6 лет. Он ищет способ сократить накладные расходы и найти более дешевые детали, чем его местная компания-поставщик. Он ценит трудолюбие, честность и профессионализм.

Будьте настолько творческими и подробными, насколько вам нравится, просто помните, что это не упражнение по написанию художественной литературы. Вы создаете персоны на основе своей типичной цели, поэтому держите свою персону в соответствии с тем, кем они являются на самом деле.

3. Просмотрите контент вашего конкурента и проведите тематическое исследование

Теперь пришло время взглянуть на то, что делают конкуренты. Может быть, они просто летают мимо своих штанов, но они, вероятно, также прилагают определенные усилия в своих кампаниях.

Просмотрите, что они делают, и найдите то, что работает.

Например, если они ведут блог, у них может быть счетчик просмотров на странице. Если да, то какие блоги дают наилучшие результаты?

Ищите тенденции в своей отрасли. О чем все говорят? Предстоит большая выставка? Или новая технология вот-вот будет выпущена?

Выясните, с кем вы конкурируете за клики, не только для того, чтобы увидеть, что работает для них, но и для того, чтобы получить идеи для собственного контента. Начните составлять список вещей, которые вы хотите осветить.

Если в вашей нише есть влиятельные лица, это также хорошее время, чтобы проверить и посмотреть, о чем они пишут.

4. Проведите исследование ключевых слов

После того, как вы определились с тем, каким должен быть ваш контент, пришло время выполнить этот старый SEO-шаблон: исследование ключевых слов.

Используя такой инструмент, как Google Analytics, Semrush или что-то специфичное для конкретной платформы, например YouTube’s Search Insights, определите тип языка, который должен использовать ваш контент.

Это поможет вам не только в аспекте SEO.

Использование ключевых слов в вашем контенте демонстрирует вашей аудитории, что вы говорите на том же языке, что и они. И это не означает английский язык, это означает использование номенклатуры, понятной всем в этой нише.

Возвращаясь к нашему примеру с сантехникой, это означает называть продукт «шаровым краном с резьбой на три четверти полного прохода», а не «металлическим соединением».

Ладно, это смешной пример, но вы поняли.

Хорошо, что у вас, вероятно, уже есть рабочие, если не экспертные знания об этом.

5. Создавайте контент, соответствующий вашим целям

Если вы помните, самым первым шагом к созданию контент-плана на основе данных было определение ваших целей.

Теперь, вооружившись всем, что вы сделали с тех пор, пришло время создать контент, который им адресован.

Не пугайтесь. Вам не нужно быть Ф. Скоттом Фицджеральдом, чтобы писать контент, который хочет ваша аудитория. И вы уже проделали большую часть фундаментальной работы — теперь пришло время собрать все воедино.

Ваш контент может принимать практически любую форму: видео, сообщения в блогах, инфографика, тематические исследования или официальные документы.

Если вам неудобно делать это самостоятельно, вам будет достаточно легко найти сценариста или видеооператора в вашем районе или в расширенной сети. Просто спросите у своих знакомых рекомендации.

Если вы все еще не уверены в своих способностях или не можете позволить себе нанять кого-то, не волнуйтесь. У нас есть отличная статья, которая проведет вас через все, что вам нужно знать о создании контента.

6. Продвигайте свой контент на правильных каналах

Вы создали свой шедевр соответствующего содержания. Теперь пришло время поделиться им с миром. Но как это сделать? Вы просто размещаете его в своем корпоративном блоге и ждете, пока Google проиндексирует его?

Вы можете использовать такой пассивный подход, но это отличный материал, который вы только что сделали. Все в вашей нише захотят его потреблять. И чтобы убедиться, что вы получите то, что хотите, пришло время продвигать его.

Но прежде чем вы сделаете ссылку на него в Facebook, Digg, LinkedIn и любой другой платформе социальных сетей и сайтах-агрегаторах, о которых вы только можете подумать, сделайте паузу на минуту.

Когда вы разрабатывали свои пользовательские персонажи, вы надеялись получить некоторые данные о том, где ваши цели живут в Интернете.

Являются ли они постоянными пользователями Twitter? Они посещают отраслевые форумы? Вы подключены к ним через Slack или другие приложения для обмена мгновенными сообщениями?

Узнайте, где они тусуются, и опубликуйте. В большинстве случаев, если вы не уверены, используют ли ваши цели платформу или нет, вы все равно должны просто публиковать сообщения.

Есть некоторые сайты, на которых вас могут забанить за непопулярный контент (например, Reddit), но в большинстве случаев вреда нет.

Это также время, чтобы начать думать о том, как вы можете перепрофилировать свой новый контент.

У вас есть возможность разместить гостевой пост в блоге на другом сайте? Или ваша новая инфографика идеально впишется в ваш следующий отчет для инвесторов?

Если ваш контент, основанный на данных, построен на твердых принципах, которые мы обсудили, он будет привлекателен.

7. Используйте аналитику для измерения результатов

После того, как ваш контент будет опубликован, вы можете начать измерять рентабельность инвестиций, чтобы увидеть, что вы сделали хорошо, где вы ошиблись, и что можно оптимизировать, чтобы повысить эффективность.

Здесь снова вступают в действие KPI, обсуждавшиеся на первом этапе.

Некоторые из них легче отслеживать, чем другие.

Если вашей целью было увеличение продаж или конверсий, у вас должны быть данные, подтверждающие эффективность. Точно так же, если вы намереваетесь улучшить посещаемость своего веб-сайта, у вас должна быть аналитика для отслеживания этого.

Такие вещи, как узнаваемость бренда, могут быть немного сложнее.

Независимо от того, что вы используете для определения успеха, вы должны найти данные, необходимые для отслеживания эффективности, в Google Analytics.

Для подробного ознакомления с этим процессом мы предоставили информацию о том, как именно вы можете измерить успех контент-маркетинга.

Контент-стратегия, основанная на данных, — выигрышная

Данные — лучший друг маркетолога. Он точно говорит вам, что работает, а что нет, и часто, почему это так.

И контент-стратегия, основанная на данных, жизненно важна для успеха в сегодняшней гиперконкурентной среде бизнеса и SEO.

Используйте доступные вам инструменты для сбора данных — вот почему они здесь.

Научитесь определять, о чем говорят цифры, и используйте их, чтобы помочь вам создать контент, который не только привлекает просмотры, но и получает репост и достигает ваших целей.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендуемое изображение: метаморворкс/Shutterstock


Аналитическая информация для руководителей и специалистов SEO, SMM. Продвижение сайта в Яндекс, Google, Вконтакте и других социальных сетях. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Настройка рекламных компаний в интернет. Маркетинг. Анализ рынка. Полезные секреты проведения рекламных компаний. Все для PR-менеджера.

Кнопка «Наверх»