Проект не ведет коммерческой деятельности и публикует материалы из открытых источников для ознакомления с актуальными технологиями.

Статьи

7 способов оптимизировать вашу рекламу в LinkedIn для максимальной эффективности

LinkedIn стал популярным ресурсом для компаний, которые хотят размещать рекламу для определенной целевой аудитории профессионалов.

как оптимизировать рекламу в LinkedIn — пример рекламы

Но, как и в случае с любой рекламной платформой, вы платите за игру, поэтому вам нужно убедиться, что вы используете все функции, настройки и стратегии, чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет. К счастью для вас, об этом я расскажу в сегодняшнем посте.

Читайте дальше, чтобы узнать, почему реклама в LinkedIn является лучшей стратегией B2B и как оптимизировать свои кампании, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Почему каждая стратегия B2B должна включать рекламу LinkedIn?

Реклама на LinkedIn — это эффективная платформа для всех, кто хочет привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Прежде чем мы перейдем к оптимизации, давайте рассмотрим несколько причин, почему она так эффективна.

Охват целевой аудитории

LinkedIn позволяет настраивать таргетинг объявлений на основе названия должности, размера компании, отрасли, местоположения, интересов, групп, темпов роста компании и многого другого.



Это означает, что вы можете легко «охотиться» за нужными потенциальными клиентами, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашей услуге или продукте. Как ты мог пройти мимо этого!?

linkedin in ad targeting

Повысить узнаваемость бренда

Да, я знаю, контекстная реклама направлена ​​на получение реальных потенциальных клиентов, а не просто на повышение узнаваемости бренда. Но повышенная осведомленность — отличный побочный продукт целенаправленной кампании.

LinkedIn — чрезвычайно популярная платформа с огромной пользовательской базой, что делает ее незаменимым каналом для охвата более широкой аудитории и повышения узнаваемости бренда.

Генерация лидов

Ну, этот просто констатирует очевидное.

Объявления LinkedIn предназначены для привлечения трафика на ваш веб-сайт или целевые страницы, что может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. LinkedIn также предлагает формы генерации потенциальных клиентов, которые позволяют пользователям подписаться на получение дополнительной информации или загрузить либо технический документ, либо какой-либо другой ресурс непосредственно из объявления.

Имейте в виду, что лидогенерирующие формы принесут вам больше потенциальных клиентов, но с меньшими намерениями, чем те, кто на самом деле зарегистрируется прямо на вашем веб-сайте.

Отслеживание результатов

Данные — это все. LinkedIn предоставляет бесценные инструменты аналитики и отслеживания, которые помогут вам измерить эффективность вашей рекламы.

Вы можете отслеживать:

  • Сколько человек увидели вашу рекламу
  • Сколько на нее кликнули
  • Сколько из них совершили конкретное действие, например, посетили ваш веб-сайт или заполнили форму.

Хотя это основы любой рекламной платформы, с LinkedIn вы можете разделить ее по размеру компании, должности, отрасли и другим точным целям, которые предлагает LinkedIn — которые мы рассмотрим в этом посте!

Несколько форматов рекламы

LinkedIn предлагает на выбор различные форматы рекламы, включая спонсируемый контент, спонсируемый InMail, медийную рекламу и спонсируемые объявления о вакансиях. Это позволяет вам выбрать формат, который наилучшим образом соответствует потребностям и целям вашего бизнеса, которые зависят от вашего продукта и целевого рынка.

LinkedIn Пример рекламы

Как оптимизировать рекламу в LinkedIn

Нижняя линия? Возможности таргетинга LinkedIn, потенциал узнаваемости бренда, формы привлечения потенциальных клиентов и аналитика делают его ценным инструментом для любого бизнеса, стремящегося к росту и успеху.

Что ж, теперь, когда мы с этим разобрались, остается вопрос: как сделать эту рекламную платформу успешной?

Вот семь надежных способов добиться успеха в ваших кампаниях в LinkedIn.

1. Определите и регулярно обновляйте свою целевую аудиторию

Наличие целевой аудитории имеет решающее значение для создания рекламного контента, который находит отклик и стимулирует конверсию. Вот несколько шагов, чтобы определить вашу целевую аудиторию:

  • Определите свой целевой рынок: для кого предназначен ваш продукт или услуга? Учитывайте такие факторы, как возраст, пол, местоположение, должность и отрасль.
  • Определите своих покупателей: создайте подробные профили ваших идеальных клиентов, включая их потребности, цели и проблемы.
  • Проанализируйте свою текущую клиентскую базу: просмотрите текущие данные о клиентах, чтобы понять, кто уже использует ваш продукт или услугу, почему и как.
  • Подумайте о своем ценностном предложении: что делает ваш продукт или услугу уникальными и ценными для вашей целевой аудитории? И что заставляет их возвращаться?

Демографический таргетинг рекламы

Не забывайте регулярно проверять и обновлять свою целевую аудиторию, чтобы ваши рекламные кампании оставались актуальными и эффективными.

2. Создавайте отличные объявления (и я имею в виду действительно отличные объявления)

LinkedIn — это переполненная сеть, заполненная рекрутерами, продавцами и рекламодателями. Так что вам лучше убедиться, что у вас есть выигрышные объявления!

Ваша реклама должна выделяться по всем правильным причинам, иначе она просто не подойдет.

Используйте привлекательные заголовки и визуальные эффекты как эффективный способ привлечь внимание вашей целевой аудитории и повысить эффективность вашей рекламы в LinkedIn.

Вот несколько советов по созданию отличной рекламы:

  • Используйте адаптивный дизайн. Убедитесь, что ваша реклама хорошо выглядит как на настольных, так и на мобильных устройствах. LinkedIn предлагает адаптивные форматы объявлений, которые автоматически адаптируются к размеру вашего экрана, поэтому ваша реклама будет выглядеть великолепно независимо от того, как ее просматривают.
  • Используйте привлекательные визуальные эффекты: визуальные эффекты являются важной частью любой рекламы, и они особенно важны для мобильных устройств, где люди с большей вероятностью быстро прокручивают свою ленту.
  • Текст объявления должен быть кратким и содержательным: донести ваше сообщение пользователи мобильных устройств, как правило, меньше концентрируют внимание, поэтому используйте четкие и лаконичные формулировки, которые помогут быстро .
  • Убедитесь, что объявление легко читается: используйте четкий, легко читаемый шрифт и убедитесь, что между текстом и фоном достаточно контраста.
  • Протестируйте свою рекламу на разных устройствах. Прежде чем запускать рекламу, обязательно протестируйте ее на различных мобильных устройствах, чтобы убедиться, что она удобочитаема и хорошо выглядит.

Не забывайте регулярно пересматривать и оптимизировать заголовки и визуальные эффекты, чтобы убедиться, что они эффективно стимулируют конверсию.

Вот отличный пример рекламы Superlegal:

как оптимизировать рекламу в LinkedIn — пример суперлегальной рекламы

Почему эта реклама успешна?

  • Привлекательные визуальные эффекты. Креатив привлекает внимание пользователя, когда он быстро просматривает его ленту.
  • Краткая копия : сообщения по делу и сводят к минимуму подробности о том, как это работает, вызывая интерес. Меньше — больше.
  • Ориентация на выгоду: обмен сообщениями сразу же сообщает пользователю, что это для него значит, и фокусируется на том , почему , а не на том, что .

3. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

Тестирование различных вариантов рекламы позволяет принимать решения на основе данных и оптимизировать эффективность рекламы в LinkedIn. Вот несколько вещей, которые нужно проверить:

  • Копия объявления: попробуйте протестировать разные версии вашего объявления, чтобы увидеть, какие из них больше всего находят отклик у вашей аудитории. Вы можете протестировать различные заголовки, описания и призывы к действию, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.
  • Визуальные элементы. Попробуйте протестировать различные визуальные элементы, такие как изображения или видео, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны. Вы также можете поэкспериментировать с различными размерами изображений и соотношениями сторон, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.
  • Таргетинг: протестируйте различные варианты таргетинга, такие как названия должностей, отрасли или местоположения, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.
  • Размеры аудитории. Вы также можете протестировать разные размеры аудитории, чтобы увидеть, насколько эффективнее таргетинг на меньшую, более конкретную аудиторию, чем на более крупную, более общую аудиторию.
  • Формат рекламы: LinkedIn предлагает различные форматы рекламы, включая спонсируемый контент, спонсируемый InMail, медийную рекламу и спонсируемые мероприятия. Важно протестировать различные форматы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Совет для профессионалов: при запуске новой кампании убедитесь, что ваша кампания настроена на равномерную ротацию объявлений , так как это даст каждому объявлению равные шансы.

как оптимизировать рекламу в LinkedIn - ротация рекламы

Важно регулярно просматривать и анализировать результаты вариантов объявлений, чтобы определять области, требующие улучшения, и не забывать со временем оптимизировать свои объявления, чтобы максимизировать свои шансы.

4. Используйте параметры таргетинга LinkedIn

Параметры таргетинга на аудиторию в LinkedIn позволяют сузить аудиторию и показывать рекламу определенным группам людей на платформе. Это может быть невероятно эффективным способом привлечь нужную аудиторию и повысить эффективность вашей рекламы.

Вот несколько примеров вариантов таргетинга на аудиторию в LinkedIn:

  • Скорость роста компании: Это на самом деле очень интересно. Вы можете нацелить свою кампанию на показ исключительно потенциальным клиентам, которые работают в компаниях с положительными темпами роста. Итак, если вы предоставляете услуги по подбору персонала, вы должны ориентироваться на компании с (очень) положительными темпами роста и исключать те, у которых отрицательные темпы роста.
  • Должность: это, вероятно, самый простой метод таргетинга в LinkedIn. Нацельтесь на определенные должности или должностные функции, например, менеджеры по маркетингу или менеджеры по продажам. Это может быть особенно полезно, если ваш продукт или услуга имеет отношение только к определенным профессиям или должностям.
  • Размер компании. Вы можете настроить таргетинг на компании определенного размера, например на малые или крупные предприятия. Это может быть полезно, если ваш продукт или услуга больше подходят для компании определенного размера.
  • Отрасль. Вы можете настроить таргетинг на определенные отрасли, например финансы или здравоохранение. Это может быть полезно, если ваш продукт или услуга имеет непосредственное отношение к определенной отрасли, например, к страхованию или технологиям.
  • Местоположение. Вы можете настроить таргетинг на определенные местоположения, например на конкретный город или страну. Это полезно для тех, чей продукт или услуга доступны только в определенных регионах, или если вы пытаетесь охватить местную аудиторию.
  • Группа: ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые являются членами определенных групп в LinkedIn. Это отличный вариант, если вы знаете, что у вашей целевой аудитории могут быть определенные интересы, увлечения и хобби.

Совет для профессионалов: всегда отключайте расширение аудитории LinkedIn в своих кампаниях. В большинстве случаев он будет показывать вашу рекламу нерелевантной аудитории.

как оптимизировать рекламу в LinkedIn - расширение аудитории

Используя параметры таргетинга на аудиторию LinkedIn, вы убедитесь, что ваши объявления показываются нужным людям, и максимизируете свои шансы на получение конверсий.

Чтобы не звучать как заезженная пластинка, продолжайте пересматривать и корректировать таргетинг, чтобы убедиться, что вы достигаете своего идеального клиента.

5. Используйте отслеживание конверсий LinkedIn

Чтобы настроить отслеживание конверсий в LinkedIn, вам необходимо установить на свой сайт небольшой фрагмент кода под названием LinkedIn Insight Tag. Это позволит вам отслеживать различные конверсионные действия, такие как отправка форм (например, свяжитесь с нами или загрузка электронной книги), просмотры страниц (например, для страниц вашего продукта), клики по определенной ссылке и многое другое.

как оптимизировать рекламу в LinkedIn — отслеживание конверсий

Источник изображения

Это позволит вам увидеть, какие из ваших объявлений приносят больше всего конверсий, чтобы вы могли соответствующим образом оптимизировать свои кампании.

Например, если одно объявление генерирует много кликов, но очень мало конверсий, вы можете рассмотреть возможность изменения текста объявления или таргетинга для повышения эффективности. С другой стороны, если объявление генерирует большое количество конверсий, рассмотрите возможность увеличения бюджета для этого объявления или создания аналогичных объявлений, чтобы извлечь выгоду из его успеха.

В целом, отслеживание конверсий LinkedIn — отличный инструмент для оптимизации вашей рекламы LinkedIn. Регулярно отслеживая и анализируя свои конверсии, вы можете принимать решения на основе данных для повышения эффективности своих кампаний.

6. Используйте идеи и аналитику LinkedIn

В дополнение к стандартным метрикам LinkedIn предлагает расширенную аналитику, такую ​​как демографические данные, интересы и должностные обязанности. Эти данные чрезвычайно полезны, чтобы помочь вам понять, кто взаимодействует с вашими объявлениями и как они взаимодействуют с вашим контентом.

Чтобы получить доступ к сведениям и аналитике LinkedIn, вам потребуется учетная запись LinkedIn Ads. На панели инструментов вы можете просматривать ряд данных и показателей, включая показы, клики, конверсии и цену за действие (CPA). Вы также можете просматривать данные по конкретным кампаниям, группам объявлений и объявлениям, чтобы получить более детальное представление о своей эффективности.

linkedin20website20demographics20insights20and20optimization20 — 7 способов оптимизировать вашу рекламу в LinkedIn для достижения максимальной эффективности

Используя информацию и аналитику LinkedIn, вы можете определить области для улучшения и оптимизировать свои кампании. Если вы заметили, что объявление генерирует большое количество кликов, но мало конверсий, вы можете рассмотреть возможность изменения копии объявления или таргетинга, чтобы повысить его эффективность. С другой стороны, если объявление генерирует большое количество конверсий по низкой цене, вы можете рассмотреть возможность увеличения бюджета для этого объявления или создания похожих объявлений.

Аналитика LinkedIn — еще один отличный инструмент для получения максимальной отдачи от вашей кампании в LinkedIn. Отслеживайте, отслеживайте и отслеживайте свои данные с течением времени, чтобы получить максимальную отдачу от вашего бюджета LinkedIn!

аналитика LinkedIn Ads — 7 способов оптимизировать вашу рекламу в LinkedIn для максимальной эффективности

7. Оптимизируйте для мобильных устройств

Большинство людей используют LinkedIn на своих мобильных устройствах и проводят в LinkedIn значительно больше времени, используя свои мобильные устройства, поэтому убедитесь, что ваши объявления и целевые страницы отлично смотрятся на мобильных устройствах!

Оптимизируйте свои кампании в LinkedIn

Итак, у вас есть семь надежных способов оптимизировать ваши рекламные кампании в LinkedIn и получить максимальную отдачу от вашего бюджета.

  1. Определите и регулярно обновляйте свою целевую аудиторию
  2. Создавайте отличные объявления
  3. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
  4. Используйте параметры таргетинга LinkedIn
  5. Используйте отслеживание конверсий LinkedIn
  6. Используйте идеи и аналитику LinkedIn
  7. Оптимизировать для мобильных устройств

Все, что вам осталось сделать сейчас, это начать применять эти советы и рекомендации в своих кампаниях LinkedIn и подготовиться к более высокой рентабельности инвестиций!


Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.

Информация для Вас была полезна?
0
0
0
0
0
0
0

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»