8 идей и примеров креативного маркетинга в сфере недвижимости

Шестьдесят процентов риелторов ежедневно ищут потенциальных клиентов.

В США более 3 миллионов действующих лицензий на недвижимость.

Эти цифры дают четкое представление о том, насколько конкурентоспособна индустрия недвижимости: в ней трудно выжить.

В этой ситуации вам нужны надежные маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы стимулировать генерацию потенциальных клиентов и помочь вашему бизнесу создать клиентскую базу и выжить в беспощадной нише.

Стоит помнить, что качественная лидогенерация начинается с эффективного маркетинга.

Итак, в этой статье мы обсудим восемь практических маркетинговых стратегий в сфере недвижимости, а также примеры, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов и способствовать устойчивому росту бизнеса.

Идеи маркетинга недвижимости, которые вы можете начать реализовывать сегодня

Доверие — главный фактор продажи, особенно в сфере недвижимости.

Маркетинг помогает построить это доверие.

Помимо доверия, ваши маркетинговые усилия также помогают генерировать квалифицированных потенциальных клиентов, которые могут стать якорем, необходимым вашему бизнесу в сфере недвижимости, чтобы выжить на конкурентной арене недвижимости.

Ниже приведены лучшие идеи маркетинга в сфере недвижимости, которые при правильном применении могут обещать вывести ваш бизнес на новый уровень:

1. Оптимизированный веб-сайт — это продавец недвижимости

Сорок четыре процента покупателей начинают искать в Интернете.

И ваш маркетинговый план в сфере недвижимости может быть успешным только в том случае, если вы сможете привлечь свою аудиторию с помощью оптимизированного веб-присутствия.

Просто иметь веб-сайт недостаточно, учитывая, что 88% пользователей не вернутся на веб-сайт, если у них был плохой опыт.

Вам нужно будет поработать над пользовательским интерфейсом (UI) и взаимодействием с пользователем (UX) вашего веб-сайта, чтобы убедиться, что он служит вашему бизнесу так, как вы этого хотите.

Работа над веб-UX означает улучшение многочисленных областей вашего веб-сайта, таких как структура, контент, навигация, скорость загрузки и многое другое.

Создавайте структуру своего веб-сайта интуитивно. Проведите исследование аудитории, чтобы понять, что ваши потенциальные клиенты захотят искать в первую очередь при посещении вашего веб-сайта.

Веб-сайт компании по недвижимости Keller Williams является хорошим примером того, какой должна быть структура веб-сайта.

Веб-разработчики были достаточно интуитивными, чтобы знать, что их потенциальные клиенты будут искать объявления о недвижимости. Поэтому они разместили панель поиска прямо на главной странице, в верхней части страницы.

Затем убедитесь, что содержание вашего веб-сайта говорит вашим потенциальным клиентам, как ваши услуги добавят ценности в их жизнь. Другими словами, четко и лаконично расскажите о преимуществах ваших услуг.

Посмотрите, как Houwzer удалось привлечь внимание прямо со своей домашней страницы, просто с помощью контента:

Кроме того, сделайте сайт удобным для навигации. Не делайте структуру слишком сложной или запутанной для посетителей сайта.

Кроме того, оптимизируйте скорость загрузки вашего сайта.

Скорость загрузки вашего веб-сайта влияет на количество продаж, которые он поможет произвести.

Коэффициент конверсии веб-сайта падает до 5% с каждой секундой задержки загрузки веб-сайта. Таким образом, каким бы фантастическим ни был ваш веб-сайт, он не принесет вам много пользы, если не будет загружаться быстро.

Существует множество способов увеличить скорость загрузки вашего сайта.

Ваш хостинг значительно влияет на скорость загрузки, поэтому выбирайте хостинг с оптимизированной производительностью.

На сайте недвижимости может быть много изображений. Эти изображения могут снизить скорость загрузки вашего сайта.

Это не означает, что вам нужно удалять изображения. Сжимайте и оптимизируйте их, чтобы они меньше весили на вашем веб-сайте, а ваш веб-сайт мог загружаться быстро.

Кроме того, удалите с веб-сайта весь ненужный контент, пробелы, символы и элементы.

Наконец, оптимизируйте свой сайт для поисковых систем.

Большинство факторов ранжирования будут соблюдены, когда вы поработаете над UX своего сайта.

Но вам все равно придется работать над внутренней и внешней оптимизацией, чтобы иметь больше шансов занять более высокое место в результатах поиска.

2. Работайте над своими объявлениями

Листинги исключительно важны для успеха вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Люди не покупают дома в Интернете, но ищут их в Интернете, и это становится важным фактором при выборе агента по недвижимости.

Таким образом, ваши потенциальные клиенты будут ожидать оптимизированного и подробного списка недвижимости на вашем веб-сайте.

Включите высококачественные изображения недвижимости, видеотуры, диапазон цен, удобства и все детали, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов при создании списков недвижимости.

Trompeter Real Estate представляет собой отличный пример того, как должен выглядеть оптимизированный листинг:

3. Настройте свое присутствие в социальных сетях

Социальные сети генерируют наибольшее количество — 52% — лидов от качественных агентов по недвижимости. Возможно, поэтому колоссальные 90% риелторов используют Facebook для продвижения своего бизнеса.

Эти цифры ясно показывают, что социальные сети — это арена, которую нельзя пропустить, если вы хотите создать процветающий бизнес в сфере недвижимости.

Если вы ищете подходящие платформы, Facebook, Instagram и LinkedIn популярны для маркетинга недвижимости.

Facebook и Instagram могут помочь вам связаться со своей аудиторией и явно продвигать свой бизнес, в то время как LinkedIn поможет вам неявно, представляя вас как профессионального и надежного агента по недвижимости.

После того, как вы создадите свои профили в социальных сетях, обязательно оптимизируйте их. Заполните все необходимые поля правильной и актуальной информацией, чтобы ваша целевая аудитория могла найти ваш бизнес.

Этот подающий надежды агент по недвижимости (@hearthrealtygroup) создал хорошо оптимизированную учетную запись в Instagram.

Будьте активны в своих социальных аккаунтах, публикуя сообщения как можно чаще.

Вы можете оставаться активным в Instagram, чаще размещая публикации в своих историях и время от времени делясь публикациями в своей сетке.

На Facebook вы можете оставаться активным, взаимодействуя со своими подписчиками, отвечая на комментарии и публикуя сообщения в группах по недвижимости.

Убедитесь, что ваш контент не слишком продающий.

В идеале 80% вашего контента должно быть полезным, образовательным и актуальным. Остальные 20% могут быть коммерческими.

Вы также можете опубликовать свои успешные закрытые сделки в этих социальных профилях, чтобы завоевать доверие, как это делает Чад Кэрролл (@chadcarroll).

Наконец, используйте оптимизированные хэштеги, особенно в Instagram.

Вы можете создавать оптимизированные хэштеги, проверяя хэштеги, которые используют другие ведущие риелторы, и настраивая их в соответствии с вашим местоположением.

Вы можете видеть, как этот риелтор из Нью-Джерси (@gregletson_njrealtor) использовал хэштеги для продвижения своего объявления.

4. Инвестируйте в социальную рекламу

Социальная реклама — еще один мощный источник привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости. После того, как вы создали прочное присутствие в социальных сетях, вы можете инвестировать в рекламу.

Заранее проведите исследование аудитории, чтобы запустить целевые рекламные кампании в социальных сетях.

Платформы социальных сетей предлагают отличные возможности для таргетинга рекламы, и вы можете извлечь из них выгоду, только если хорошо понимаете свои перспективы.

Поскольку вы тратите деньги на эти объявления, вы хотите убедиться, что они приносят правильные результаты.

Итак, создайте привлекательную рекламу, отражающую ценность, которую ваши услуги по недвижимости добавят в жизнь клиента. В идеале добавьте один-два отзыва или создайте объявление на основе отзывов клиентов.

Наконец, включите кнопку CTA в свои объявления, чтобы направить трафик из социальных сетей на ваш сайт, как это сделал риелтор в приведенном ниже примере:

5. Создайте свой бизнес-профиль в Google

Большинство поисков агентов по недвижимости являются локальными.

Люди ищут агентства недвижимости с такими поисковыми запросами, как «агенты по недвижимости рядом со мной» или агенты по недвижимости [название города]» и т. д.

В Google есть специальный список компаний для отображения местных компаний. Все компании, представленные в этом списке, имеют бизнес-профиль Google (GBP).

Если вы еще этого не сделали, создайте или заявите о своем листинге в фунтах стерлингов.

Это отличный источник для привлечения веб-трафика и продвижения бизнеса.

Оптимизированный профиль в фунтах стерлингов действует как вторая домашняя страница и отображает отзывы и рейтинги вашей компании, контактный номер, адрес и часы работы. Вот почему он может генерировать высококачественные лиды в сфере недвижимости.

Вы можете создать аналогичный профиль в фунтах стерлингов, посетив Google.com/business.

6. Инвестируйте в контент-маркетинг

По мнению 67% маркетологов, контент-маркетинг помогает генерировать запросы/лиды. При этом 82% маркетологов активно инвестируют в это направление.

Качественный и ценный контент может помочь вашему бизнесу завоевать доверие потенциальных клиентов. Это также поможет вам заявить о себе как о лидере отрасли.

Любой бизнес, который хочет процветать в эту эпоху, не может игнорировать контент-маркетинг.

Как бизнес в сфере недвижимости, вы можете создавать разнообразный контент, чтобы подпитывать свои усилия по контент-маркетингу, который также может соответствовать видеороликам о маркетинге недвижимости.

Начните с создания раздела блога на вашем сайте. Узнайте, с чем борются ваши потенциальные клиенты, и создайте контент, посвященный их проблемам и предлагающий решения.

Блог Zillow предлагает хороший пример того, какими должны быть блоги о недвижимости:

Создайте свой канал на YouTube и размещайте там полезный видеоконтент. Ваш контент на YouTube может включать домашние туры, туры по местности и другой образовательный контент.

Этот местный риэлтор из Флориды создал замечательный канал на YouTube с большим количеством полезного контента и только тем, что нужно для привлечения зрителей:

Говоря об образовательном контенте, проведение вебинаров также является отличным подходом к контент-маркетингу. 89% компаний считают, что вебинары превосходят другие цифровые каналы в привлечении квалифицированных потенциальных клиентов.

Итак, инвестируйте в вебинары.

Помните, не говорите о темах, о которых хотите поговорить; Выбирайте темы вебинаров в зависимости от того, что хочет слушать ваша аудитория.

Наконец, рассмотрите возможность написания гостевых статей на соответствующих веб-сайтах по недвижимости, в местных блогах и газетах. Это поможет укрепить ваш авторитет и представить вас как отраслевого эксперта.

7. Подумайте о маркетинге по электронной почте

Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь новых клиентов и удержать старых.

Но прежде чем вы сможете начать это делать, вам нужно будет создать свой список адресов электронной почты.

В идеале ваш список адресов электронной почты должен включать людей, которые были вашими клиентами или которые, скорее всего, станут вашими клиентами в будущем.

Есть много способов создать свой список адресов электронной почты, например:

• Использование закрытого контента.
• Включая всплывающие окна на вашем сайте.
• Предложение скидок или подарков кому-либо в обмен на его адрес электронной почты.
• Добавление простого баннера на ваш сайт для привлечения клиентов.

Вот пример баннера веб-сайта от одного из ведущих риелторов в районе Джерси-Сити для создания адресов электронной почты для электронного маркетинга (не пропустите примечание внизу):

8. Получите отзывы

Шестьдесят семь процентов покупателей недвижимости находят агентов по рекомендациям прошлых клиентов.

Отзывы абсолютно необходимы для вашего бизнеса в сфере недвижимости, если вы хотите привлечь клиентов и сохранить свой бизнес.

Однако получить положительные отзывы не так-то просто.

Люди охотно оставляют отрицательный отзыв, но не так быстро, чтобы написать положительный. Поэтому вам придется потрудиться, чтобы получить отзывы от ваших клиентов.

Подумайте о том, чтобы связаться с клиентами, с которыми вы консультировались, по электронной почте и запросить обзор. Кроме того, попросите людей, с которыми вы заключили сделки, оставить отзыв.

Если у вас есть клиенты, с которыми у вас прекрасные отношения, попросите их принять участие в видео-отзывах, которыми вы можете поделиться в своих социальных сетях и на канале YouTube.

Отзывы и отзывы — это высший сигнал доверия.

Сделайте сбор отзывов частью своей маркетинговой стратегии в сфере недвижимости.

Заключительные слова

Маркетинг в сфере недвижимости, особенно онлайн-маркетинг, имеет решающее значение для выживания любого современного бизнеса в сфере недвижимости, будь то малый или крупный.

При реализации описанных выше маркетинговых стратегий помните о важности изображений высокого разрешения.

Размещайте высококачественные изображения недвижимости в своих публикациях в социальных сетях, на веб-сайте и везде, где только можно.

Кроме того, мир маркетинга быстро развивается, поэтому следите за изменениями в маркетинге недвижимости и соответствующим образом адаптируйте свою стратегию.

Дополнительные ресурсы:

---

Избранное изображение: Andrey_Popov/Shutterstock