Яндекс Директ — один из самых популярных и эффективных инструментов контекстной рекламы, позволяющий увеличить охват или получить конверсии. Конечно, если рекламные кампании настроены правильно. Специалисты агентства «Медиасфера» написали подробное руководство, как выявить ошибки и оптимизировать рекламную кампанию для достижения желаемых результатов.
Структура RC
Любая рекламная кампания потребует регулярного мониторинга и аналитики. Чтобы упростить управление и анализ рекламных кампаний (особенно если их несколько), создавайте отдельные кампании и группы объявлений с разными стратегиями, семантикой и настройками. Такой порядок в рекламном кабинете позволит быстро сориентироваться и найти все необходимые данные: расходы бюджета, количество конверсий и т. д., а также выявить проблемы.
Разделите кампании по типам
Яндекс Директ предлагает несколько вариантов показа кампаний: на поиске, в РСЯ и ретаргетинг. Важно не «смешивать» их в один, так как ставки по каждому из АК могут серьезно отличаться. Кроме того, их эффективность также необходимо оценивать по-разному.
Разделите кампании на смысловые сегменты
Проанализировав и собрав семантическое ядро, его можно разделить на группы:
- брендовые запросы;
- Генеральная;
- гео;
- конкуренты.
Такое деление поможет вам выставлять правильные ставки и следить за эффективностью той или иной ключевой фразы.
Разделите кампании по регионам
Геотаргетинг — крайне важный параметр Республики Казахстан. И для каждой кампании желательно определить свой регион показа. Например, для Москвы и Омска могут быть одинаковые тарифы, но совершенно разные запросы.
Если реклама настроена на показ по всей России. то рекомендуем разделить кампании на Москву, Санкт-Петербург и регионы.
Включение расширенного геотаргетинга имеет смысл только в том случае, если ваша аудитория может находиться за пределами целевого региона. Необходимо проанализировать, будет ли продукт из другого региона интересен потенциальным покупателям.
Настройка стратегий
- Если для AC выбрана стратегия «Оптимизация конверсий», укажите цель, для достижения которой за неделю приходит 10 и более конверсий.
- Для стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией» установите ключевые цели и не забывайте о разной ценности конверсии для вовлеченных сессий. Например, сделать заказ важнее, чем заказать консультацию.
- Стратегия «Оптимизировать клики по недельному бюджету» будет эффективно работать, если АК собирал не менее 100 кликов в неделю. В случае, когда вы точно понимаете, сколько вы готовы платить за одно посещение и сколько стоит клик в вашей отрасли, указывайте среднюю цену.
Использовать корректировки
Этот инструмент позволяет оптимизировать рекламные кампании по затратам и повысить эффективность. Обратите внимание на следующие корректировки:
- по геотаргетингу;
- по аудитории;
- по устройствам;
- по времени;
- по социальным параметрам.
Привязать счетчик Яндекс Метрики
Метрика позволит получать подробную аналитику и собирать данные о кликах по рекламе. Кроме того, это средство поможет:
- отслеживать работоспособность сайта: если ресурс недоступен, мониторинг Яндекс.Метрики отключит рекламу и сообщит вам об этом;
- настроить отбор аудитории по целям и сегментам Яндекс.Метрики;
- создать ретаргетинг с использованием сегментов Яндекс Аудитории;
- отслеживать поведение пользователей, пришедших на сайт по рекламе.
Работа с семантическим ядром
С семантического анализа и подбора ключевых слов начинается работа с рекламными кампаниями. Крайне важно подобрать релевантные фразы и собрать ядро, состоящее не только из общих, целевых запросов, но и из около- и узкоцелевых для расширения охвата. Мы также рекомендуем:
- добавить минус-слова
Создайте список минус-слов в Яндекс.Директе, чтобы исключить ключевые слова, по которым не должна показываться реклама.
- использовать перекрестную ссылку
Чтобы ключи не конкурировали друг с другом, используйте перекрестный минус. В противном случае аукцион разгорится, алгоритм может выбрать для показа самое дорогое ключевое слово, и пользователи увидят нерелевантную рекламу.
- групповые запросы
Объедините связанные запросы в отдельные группы. Этот метод оптимизации позволит вам собирать более точную статистику и быстрее отслеживать проблемы с рекламной кампанией (например, статус «мало показов»).
Проверить статус «Мало показов»
Обычно такой статус появляется в РК с малочастотными запросами и, соответственно, малой посещаемостью. Речь идет о показах (5-10 в месяц), а не о кликах. Чтобы «оживить» группу, оптимизируйте ключевые слова, создайте шаблоны и продолжайте следить за показами объявлений.
Создавайте качественные объявления
Чтобы посетители не только заметили вашу рекламу, но и совершили конверсию, вам необходимо создавать релевантные объявления. Информация в них должна быть актуальной, как и на лендинге. Чтобы выделиться среди конкурентов, опишите свои преимущества прямо в тексте объявления. Например, скидки, бесплатные опции и т. д.
Создайте несколько объявлений в группе
При запуске РК алгоритм начинает обучаться и собирать статистику. Поэтому мы рекомендуем создавать несколько объявлений в одной группе (минимум 2). Со временем Яндекс.Директ определит самую эффективную рекламу: ту, которая чаще всего показывается пользователям, приносит больше всего конверсий и т. д. Также не стоит забывать и о мобильной рекламе.
Используйте дополнения
Дополнения очень полезны. Они делают объявление более кликабельным и заметным, а текст в результатах поиска занимает больше места. Рекомендуем заполнить все доступные поля:
- быстрые ссылки с описаниями
- уточнения;
- видео расширения;
- текст отображаемой ссылки;
- визитная карточка (делает объявление более привлекательным и сокращает путь обращения в компанию и поиска контактов)
- Акции
Не забывайте про UTM-метки.
Метки UTM — это параметр для сбора дополнительной статистики. Их необходимо вставить в ссылки объявлений, а также надстроек, после чего данные появятся в Яндекс Метрике. С помощью тегов можно получить срез по источникам трафика, устройствам, с которых заходят пользователи, достигнутым целям и т. д. Посмотреть статистику в Яндекс.Метрике очень просто: заходим в Отчеты — Источники — Сводка.
Загружайте изображения в разных форматах
Для того, чтобы изображения в объявлениях корректно отображались на всех платформах и устройствах, мы рекомендуем подготовить и загрузить изображения в разных форматах: квадратные с соотношением сторон 1:1, прямоугольные с соотношением сторон 3:4 и 4:3, широкоформатные 16 :9 и графические баннеры доступны для РСЯ.
Следите за размещением рекламы
Отслеживайте сайты, на которых показывается реклама. Принцип «чем больше, тем лучше» здесь не работает. Если ваша реклама работает на сомнительных сайтах с плохой поведенческой эффективностью, вы потратите свой бюджет, не получив результатов. Запретите показ рекламы на неэффективных сайтах.
Рекламные показы в мобильных приложениях актуальны для очень узкого сегмента, поэтому стоит оценить, насколько эти сайты будут эффективны для конкретного продукта. Чтобы исключить их, найдите в списке адреса, начинающиеся с «com». или «ру». Например: ru.domainname.app или com.domainname.android.
Включить мониторинг сайта
Эта функция позволяет автоматически прекращать показ рекламы, если сайт не работает. Таким образом, вы не потратите свой бюджет и получите оперативное уведомление о проблемах с доступностью вашего сайта.
Используйте автоматизацию с умом
Яндекс.Директ предлагает рекламодателям автоматическое изменение рекламной кампании: расширение таргетинга, добавление элементов в рекламу, изменение целей и стратегии кампании. Если вам это не нужно, просто отключите этот параметр.
Проверьте целевую страницу
Ссылки в объявлениях должны вести на релевантные страницы, содержащие информацию из объявления (включая дополнения). Перед публикацией АК обязательно проверьте ссылки на корректность и работоспособность. В противном случае реклама не принесет конверсий. А если установлена оплата за клики, то рекламный бюджет будет «слит».
Несколько важных выводов
- Необходимо регулярно проводить аудит Республики Казахстан в Яндекс Директ. Особенно для корректировок, оптимизации ключевых слов, рекламы и т. д.
- Рекламные кампании по своей сути динамичны. Ведь алгоритм обучаемый и дает возможность понять, какое из объявлений работает лучше.
- Используйте любую возможность для сбора статистики и получения подробного среза различных данных. Тогда вы сможете найти слабые места и повысить эффективность рекламы.
- Даже небольшая ошибка может повлиять на эффективность и конверсию. Не игнорируйте элементы рекламы, важно все: от текста до изображения.
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Маркетинг. Анализ рынка. Полезные секреты проведения рекламных кампаний. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас