Что это такое и как это сделать

Анализ конкурентов часто является первым, к чему новые компании обращаются для исследования рынка и ключевых слов.

Тем не менее, многие новые предприятия изо всех сил пытаются извлечь большую пользу из анализа конкурентов, потому что они часто не отслеживают правильные переменные или не понимают, как интерпретировать свои данные.

К счастью, визуализация результатов конкурентного анализа в удобочитаемых диаграммах, графиках и картах предлагает маркетологам простой способ узнать больше о своих конкурентах и ​​их бизнесе.

В этом руководстве я проведу вас через основные этапы создания карты конкурентов и дам вам свои любимые приемы, которые помогут вам узнать больше в процессе.

Что такое картирование конкурентов?

Картирование конкурентов — это процесс анализа конкурентного рынка, используемый для визуализации взаимосвязи между двумя или более переменными, чтобы помочь компаниям раскрыть конкурентное преимущество.

Например, картирование конкурентов можно использовать при запуске нового продукта или услуги для определения взаимосвязи между ценой продукта и предполагаемой выгодой.

Карты конкурентов могут иметь несколько различных форм, например:

• Графики разброса.
• Сравнительные графики.
• Гистограммы.
• Линейные графики.
• Диаграммы Ганта.
• Круговые диаграммы.

Теперь, когда у вас есть общее представление о картировании конкурентов, давайте обсудим преимущества этой стратегии и то, как использовать ее в своих интересах.

Преимущества картирования конкурентов

Картирование конкурентов может помочь вам:

• Определите области вашего бизнеса, которые требуют улучшения.
• Визуализируйте данные на носителе, которым легче делиться и усваивать.
• Найдите области, в которых можно извлечь выгоду из слабых сторон конкурентов.
• Подтвердите свое уникальное торговое предложение (УТП).
• Определите ориентиры для будущего роста и развития.
• Проанализируйте взаимосвязь между несколькими переменными, чтобы создать наилучшее равновесие для запуска нового продукта (например, соотношение цены и выгоды).
• Определите непредвиденные препятствия для запуска.
• Узнайте больше об отношениях между вашими клиентами, конкурентами и продуктами.
• Определите области, которые не обслуживаются конкурентами (например, карты рынка или местоположения).
• Внедряйте стратегии для роста рынка.

Как построить карту конкурентов

1. Определите своих конкурентов

Первым шагом проведения конкурентного анализа и построения карты конкурентов является определение ваших конкурентов.

В идеале я предпочитаю отображать на карте количество конкурентов, которых я отслеживаю, от 4 до 10 предприятий, чтобы мои данные были менее случайными.

Если вы не знаете о своих онлайн-конкурентах, выполните поиск в Google по основному ключевому слову и посмотрите, какие компании отображаются в рекламных и обычных разделах. Поиск «рядом со мной» местных предприятий в вашей нише также будет работать.

Загрузите общие ключевые слова с вашими конкурентами, используя инструменты SEO, такие как Semrush, Ahrefs, Sistrix, SE Ranking или другие.

Когда у вас есть список конкурентов, тщательно проанализируйте их продукты, цены, онлайн-обзоры или любые другие переменные, которые вы считаете важными.

2. Решите, какие области вашего бизнеса требуют более глубокого анализа

Спросите себя: какие области моего бизнеса я хочу отслеживать? Я хочу запустить новый продукт? Затем мне понадобится анализ соотношения цены и качества.

Хочу ли я переехать на новое место? Тогда мне понадобится карта местоположения, отслеживающая долю рынка.

Один из способов выявить различные переменные для анализа — провести SWOT-анализ.

Оттуда вы можете обнаружить различные переменные, такие как местоположение, цена или репутация, которые можно нанести на карту.

Опять же, разделите переменные между тем, что вы можете контролировать, и тем, что вы не можете, прежде чем пройти более тщательный конкурентный анализ.

3. Выберите переменные для отслеживания

Переменные, которые вы отслеживаете, будут зависеть от области бизнеса, о которой вы хотите узнать больше.

Поэтому, чтобы упростить ваш анализ, я перечислил набор переменных, основанных на конкретных областях вашего бизнеса, которые вы можете анализировать.

• Запуск нового сервиса: Цена/выгода, подписки/вовлеченность.
• Новый пункт меню: Калории/вкус.
• Доля рынка: Восприятие бренда/качество, восприятие бренда/цена.
• Маркетинговая кампания: Доля трафика/ключевых слов.
• Новое место: Местоположение/выбор.

Существует почти бесконечное количество переменных, из которых можно выбирать и сравнивать.

Важно понимать значение между этими переменными.

Например, технологический стартап может провести анализ соотношения цены и качества, чтобы определить, какую ценность, по мнению людей, они получают от ваших продуктов по текущей цене.

С другой стороны, люксовый бренд может получить больше пользы от проведения сравнения цены и качества, чтобы определить, насколько цена их продуктов влияет на восприятие их бренда.

Вы обнаружите, что такие переменные, как цена, имеют разные эффекты, которые необходимо сбалансировать с вашей аудиторией.

Таким образом, в некоторых случаях повышение цены может сделать ваш бренд более дорогим, в то время как в других случаях это может привести к тому, что ваши продукты будут казаться менее ценными из-за высокой цены, которую должны платить покупатели.

Вот почему я рекомендую использовать несколько разных форм конкурентного анализа, основанных на разных переменных.

4. Визуализируйте свои данные

Далее вам нужно научиться визуализировать ваши данные. Ниже я покажу несколько инструментов, от простых инструментов проектирования до продвинутых инструментов визуализации данных.

Построить точечную диаграмму в Excel

Самый простой способ начать — построить простую точечную диаграмму, отслеживающую две переменные, с помощью Google Sheets.

Например, в Google Sheets пометьте столбец A как переменную X или управляющую переменную в Google Sheets, а столбец B — как переменную Y или зависимую переменную.

В этом примере я построил зависимость между ценой разовой услуги и рейтингом компании в Google.

Выделите диапазон данных и нажмите кнопку Исследовать в правом нижнем углу. Google предоставит вам несколько вариантов диаграммы, включая простую диаграмму рассеяния.

Как только все ваши значения будут введены, Google автоматически создаст для вас диаграмму, которой вы сможете поделиться или скачать.

В этом примере я увидел, что каждый раз, когда мои конкуренты поднимали цену на 100 долларов, их рейтинг повышался на 0,862, что показывает мне, что более высокие цены могут повлиять на восприятие бренда или коррелировать с качеством продукта.

Конечно, если вы добавите в свой лист больше переменных, у вас также будет больше возможностей для гистограмм, круговых диаграмм и многого другого.

Создайте простую сравнительную таблицу с помощью Canva

Для чего-то более презентабельного Canva предлагает отличные бесплатные шаблоны и учетные записи Pro для создания простых сравнительных диаграмм с помощью визуального редактора.

Например, в бесплатной версии Canva есть десятки диаграмм, которые позволяют вам редактировать эстетические и внутренние значения вашей диаграммы.

После настройки шаблона конечный результат получился таким:

Визуализируйте своих конкурентов с помощью пузырьковой карты в Vizzlo

Инструменты визуализации данных, такие как Vizzlo, предлагают сложные способы брендинга и настройки карты конкурентов по вашему вкусу.

Я настоятельно рекомендую добавлять свои собственные значения и вводить их в кружки, чтобы получить точное представление.

Вы также можете щелкнуть в любом месте графика, чтобы создать пузырек в зависимости от того, где ваше пользовательское значение соответствует своему равновесию на графике.

В целом, работа с инструментом проектирования, таблицей Excel или визуализацией данных невероятно проста и дает возможность брендировать, настраивать и стилизовать ваши исследования.

Создайте автоматизированную диаграмму с помощью Python

Google Data Studio — отличный инструмент для визуализации данных, но ввод данных вручную или обмен ими из электронных таблиц может быть утомительным.

Однако это руководство предлагает удобный способ интеграции результатов скрипта Python непосредственно в Data Studio.

Вкратце, скрипт предназначен для анализа количества ключевых слов, по которым ранжируется главная страница вашего конкурента в одном URL-адресе.

Включив данные CSV из Python в пользовательский шаблон Data Studio, автор мог обнаружить страницы с самым высоким рейтингом по нескольким ключевым словам и проанализировать тенденции, которым они следовали, чтобы достичь этого рейтинга.

В качестве альтернативы, если вы используете инструменты Enterprise SEO, в них уже есть встроенные диаграммы сопоставления конкурентов, и вам не нужно создавать их вручную.

5. Выделите области для улучшения

Наконец, последний шаг в картировании конкурентов — определить области, в которых вы можете улучшить свою работу.

На каждой диаграмме вы должны быть в состоянии раскрыть взаимосвязь между данными, которая поможет вам определить стратегии для создания уникального торгового предложения или использования слабости конкурента.

Рассмотрите возможность проведения нескольких форм анализа конкурентов, чтобы помочь лучше понять ваши данные и определить тенденции и отношения.

В целом, картирование конкурентов — это относительно простой процесс, и множество инструментов позволяет вам легко создавать или автоматизировать вашу карту конкурентов.

Дополнительные ресурсы:

---

Избранное изображение: /Shutterstock