Используйте этот шаблон SEO-прогнозирования, чтобы получить информацию на 2023 год.

Даже во времена бума маркетинговые бюджеты распределяются между различными командами, каналами и инициативами.

В преддверии 2023 года, когда шаткая экономика, вероятно, ограничит многие бюджеты и численность персонала намного ниже оптимального уровня, для маркетологов будет особенно важно сформулировать убедительные аргументы в пользу того, почему их область знаний должна получать справедливую долю ресурсов.

Другими словами: прогнозирование того, как Икс ресурсы будут достигать Д рост будет иметь жизненно важное значение.

Из-за этого я часто получаю от клиентов (и потенциальных клиентов) следующие вопросы:

• «Сколько трафика мы получим от SEO и сколько времени это займет?»
• «Что SEO может сделать для нашего дохода?»
• «Какой подъем мы увидим от этой работы?»

Красота и уникальная задача SEO — это сочетание искусства и науки. В отличие от платных каналов эффективности, где у вас есть контрольные показатели CPC и CPM, которые говорят вам, сколько кликов и показов вы получите при определенной сумме расходов, SEO не имеет четкого, поддающегося количественному измерению пути к причине/следствию.

Тем не менее, вы Можно сделайте SEO-прогнозирование, чтобы дать некоторые направленные ответы на эти вопросы и установить ожидаемый трафик на год (или любой другой определенный период времени) вперед. В этой статье я объясню свой подход.

Мы создали шаблон прогнозирования, которым я рад поделиться с вами здесь.

Прежде чем мы начнем, обратите внимание, что:

• Это только для просмотра, так что вам придется скачать свою копию. Диапазоны не являются рекомендациями; вам нужно будет заполнить свои собственные.
• randbetween() формулы пересчитываются при каждом изменении документа, поэтому числа не будут статичными. Мы рекомендуем сохранить эти оценки на другом листе/в другом месте для последующего использования и сравнения.

Давайте разберем, как работает инструмент.

Сравнительный анализ данных о росте

В этом документе с SEO-прогнозированием в строках 3–14 представлена ​​история ежемесячного трафика за год. Чтобы спрогнозировать весь предстоящий год, вы должны иметь возможность ссылаться как минимум на годовые исторические данные для сравнительного анализа.

Однако важно отметить, что надежное прогнозирование зависит от наличия в качестве эталона достоверных данных. Экстраполяция темпов роста, скажем, за первые 12 месяцев посещаемости веб-сайта даст сильно искаженные прогнозы.

Выберите период времени, который имеет смысл для истории трафика вашего бренда. Убедитесь, что вы учитываете факторы, которые искусственно увеличили или уменьшили поиск в любом конкретном месяце:

• Разовая рекламная кампания.
• Миграция сайта.
• Длительное отключение сайта.
• И т.п.

После того, как вы выбрали данные для сравнительного анализа, возьмите эти числа и рассчитайте средний темп роста по месяцам (и добавьте в ячейку L5); это сглаживает такие факторы, как сезонность.

Прогнозирование базового роста (без ресурсов)

Ваши следующие 12 строк после исторических данных сравнительного анализа — это то место, где начинается прогнозирование.

Начиная с 15 ряда, Колонка Б берет ваш эталонный трафик и просто применяет средний темп роста (в L5) в течение следующего года, чтобы получить базовый уровень прогнозирования.

Колонка D берет данные за предыдущий год и применяет формулу «прогноза» Google Sheets, которую вы можете получить, введя =round(forecast(A15,C$3:C14,A$3:A14),0) в столбец D, строку 15 и перетащите формулу вниз через все применимые ячейки.

Эта формула не дает фиксированных темпов роста по месяцам; как Google описывает формулу, она «вычисляет ожидаемое значение y для указанного x на основе линейной регрессии набора данных».

Значения в столбцах B и D представляют собой модели прогнозирования вашего роста. если вы вообще не применяли SEO-ресурсы и просто позвольте вашему импульсу роста продолжаться самостоятельно.

Прогнозирование роста с ресурсами

Мы действительно добираемся до хороших вещей с Колонка Екоторый берет ваши исторические известные данные SEO (строки 3–14) и применяет диапазон ожидаемого % роста с учетом любых ресурсов SEO, которые, по прогнозам, будут у вас под рукой.

Вам решать установить два диапазона, которые мы опишем ниже (которые включены только в качестве примеров, а не рекомендаций в документе по прогнозированию).

Чтобы рассчитать ожидаемые диапазоны роста:

• Начните с анализа ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться в течение следующего года.
• Посмотрите на ежемесячный объем поиска.
• Затем примените базовый CTR, чтобы получить общий трафик, если вы занимали первое место по этим запросам в течение примерно девяти месяцев (учитывая, что для достижения более высокого рейтинга потребуется несколько месяцев).

Создайте два диапазона: один консервативный диапазон для первых трех месяцев (чтобы дать импульс новым ключевым словам, находящимся в фокусе) и более агрессивный диапазон для следующих девяти месяцев.

Когда у вас будет консервативный диапазон, добавьте нижний предел к L6 на листе и верхний предел к M6. Вставьте формулу =round(D3*((RANDBETWEEN($L$6,$M$6)/100)+1),0) в столбец E строки 15 и перетащите вниз на первые три месяца, чтобы получить прогнозы для соответствующих ячеек.

Как только у вас появится агрессивный диапазон, добавьте нижний предел к L7 на листе и верхний предел к M7. Вставьте формулу =round(E6*((RANDBETWEEN($L$7,$M$7)/100)+1),0) в столбец E строки 18 и перетащите вниз на следующие девять месяцев, чтобы получить прогнозы для соответствующих ячеек.

Теперь у вас есть прогнозы трафика без SEO-ресурсов (столбец D) и трафика с SEO-ресурсами (столбец E).

Примечание: Я рекомендую использовать столбец D, а не столбец B, для целей сравнения, потому что вы, скорее всего, будете отчитываться перед своей командой по месяцам, а не по годам, и поэтому должны ссылаться на более точные месячные прогнозы. Вычтите число из столбца D из числа в столбце E, и вы получите оценки роста SEO, которыми вы можете поделиться со своими заинтересованными сторонами.

Использование SEO-прогнозирования для получения информации о направлениях

Это не точная наука из-за природы SEO. Благодаря частым обновлениям алгоритмов и поисковой выдачи, которые могут так или иначе изменить ваш трафик, эти данные будут носить направленный характер.

Он также не будет учитывать внешние факторы, такие как запланированный перезапуск сайта, сокращение расходов на рекламу в верхней части воронки, что может затормозить органический рост ключевых слов бренда и т. д.

Тем не менее, это ориентир для команд, которые решают, стоит ли инвестировать в SEO в ближайшие месяцы.

Все хорошие специалисты по SEO знают, как нарисовать картину с некоторой неоднозначностью данных, поэтому используйте эти навыки рассказывания историй и некоторые формулы Excel, чтобы поддержать свое дело.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.

Об авторе

Адам Тангвай — руководитель отдела SEO и контента в Jordan Digital Marketing, к которому он присоединился в феврале 2019 года. Ранее Адам работал руководителем отдела маркетинга в Webflow и руководителем отдела органического роста в Weebly. Он разработал успешные программы роста, сочетающие контент-стратегию, технические ноу-хау и аналитика по целому ряду органических каналов.