Проект не ведет коммерческой деятельности и публикует материалы из открытых источников для ознакомления с актуальными технологиями.

События сегодня

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

После массового отъезда игроков из России эффективной заменой стали OEM-источники. Эти источники имеют достаточно высокий уровень доверия пользователей. Реклама на ОЕМ-источниках является нативной за счет своего размещения и воспринимается как встроенная часть телефона. Команда  Adsup.me рассказал Составу, как с помощью ОЕМ-источников удалось вдвое сократить расходы на рекламу мобильного приложения ВсеИнструменты.ру, обеспечив при этом стабильную конверсию в установку.

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

Цели и задачи

«ВсеИнструменты.ру» — мобильное приложение для ремонта и строительства. На форуме «Онлайн-трейдинг» представители компании заявили, что доля продаж через приложение достигла 15%, а выручка — 500 млн рублей в месяц. Мобильный трафик стал новым каналом привлечения аудитории, который компания решила развивать в 2022 году. Одним из векторов развития стали OEM-источники.

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

Целью проекта было снижение DRR до уровня органического трафика до 10% и ниже.

Для вертикали электронной коммерции оптимальное значение DRR составляет 30-50%. Все, что ниже этого уровня, считается минимальным.



DRR — это отношение расходов на рекламу к выручке. Чем ниже оценка, тем прибыльнее кампания.

Пример: интернет-магазин выделяет на продвижение 1 миллион рублей. Реклама приводит пользователей, которые покупают на 5 миллионов рублей. Таким образом, DRR составляет 20%.

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

Инструмент

По данным IPG Media Lab, после просмотра нативной рекламы пользователи на 18% чаще совершают покупки, а на 9% больше людей испытывают эмоциональную связь с брендом. Кроме того, такую ​​рекламу замечают на 53% чаще, чем баннеры.

OEM-источники — это рекламные площадки внутри оболочки Android-смартфона.

Чаще всего мы работали со следующими сайтами:

  • Huawei Ads — это платформа для Huawei.
  • Xiaomi Ads — это платформа для Xiaomi.
  • Appnext собирает трафик с Huawei, Xiaomi, Oppo, Vivo и Samsung.

Алгоритм OEM-платформы собирает информацию об интересах пользователя в приложениях, установленных на смартфоне. Соответствует объявлениям, которые могут быть полезны.

Рекламные объявления в OEM-источниках делятся на 3 типа:

  1. Рекомендации в приложениях и виджетах.
  2. Предустановки.
  3. Баннеры.

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

Преимущество OEM-объявлений — высокая нативность. Алгоритм учитывает интересы пользователя, поэтому рекомендации с большой долей вероятности окажутся полезными.

Нативная реклама — это реклама в разрезе интересов сайта и пользователей. Ей доверяют больше, чем обычной: по данным Google DoubleClick, кликабельность «нативки» составляет 0,16% на десктопе и 0,38% на смартфонах. Аналогичный показатель для традиционной рекламы составляет 0,08%.

Для более детальной настройки рекламы мы выбрали Appnext. Платформа собирает и анализирует данные из открытых источников — социальных сетей, сайтов. Затем сегментирует пользователей по 40 интересам: от еды до путешествий. Степень интереса определяется по 3 показателям:

  • «Слабое приспособление».
  • «Сильная посадка».
  • «Очень хорошо подходит».

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

По «привлекательным» категориям и степени заинтересованности алгоритм выбирает целевую аудиторию.

Appnext также определяет время и регионы с конверсией выше средней по региону. Исходя из этого, он перераспределяет рекламу для удовлетворения спроса.

Решение

Интересы пользователя «ВсеИнструменты» — сделай сам, ремонт, строительство. Если у владельца смартфона есть приложения на эти темы или указаны подобные интересы в соцсетях, на сайтах, платформа с высокой вероятностью будет показывать ему рекламу.

Мы выбрали следующие форматы рекламы:

  • Рекомендации в приложениях и виджетах.
  • Предустановки.

Креативы для выбранных форматов являются иконками приложений. Они более нативны по сравнению с баннерами, так как лучше вписываются в контекст платформы.

Чтобы креативы выделялись на фоне других рекомендаций и пресетов, мы сделали их контрастными цветами — это оттенки, противоположные окружающим цветам. Исследователи из Университета Джона Хопкинса утверждают, что человеческий глаз естественным образом притягивает контраст. Чтобы определить эти оттенки, нужно узнать, какие цвета знакомы пользователям.

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

По данным MindSea, большинство значков приложений для Android синего и синего цвета. В ходе исследования было рассмотрено более 300 заявок в различных категориях. Поэтому они выбрали красный и оранжевый цвета, которые противоположны синему и синему.

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

Мы изучили 100 лучших товаров в приложении и выделили самые популярные инструменты: гаечный ключ, отвертку, молоток и отвертку. У нас получилось восемь подходов — комбинации четырех инструментов и двух контрастных цветов — красного и оранжевого.

Подход 1: красный ключ.
Подход 2: Красная отвертка.
Подход 3: Красный молоток.
Подход 4: Красная отвертка.
Подход 5: Оранжевый ключ.
Подход 6: Оранжевая отвертка.
Подход 7: Оранжевый молоток.
Подход 8: Оранжевая отвертка.

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

Результат

Покупка инструментов редко происходит в первый день после того, как пользователь увидит рекламу. Поэтому при оценке результата также нужно ориентироваться на окно атрибуции. По состоянию на середину июля апрельские пользователи увеличили выручку компании на 43%.

Вывод за май, июнь и июль можно сделать через 3 месяца. С каждым месяцем доля расходов на рекламу становится еще ниже — пользователи, привлеченные акцией, покупают во второй, третий раз и так далее.

Благодаря правильной платформе и креативу среднемесячный DRR составил 9%.

Команда добилась своей цели — DRR до 10% — а также обеспечила стабильную конверсию в установку. В мае — 13,7 тыс. установок, в июне — 15,8 тыс. установок. Таким образом, результат был «чистым» — низкий DRR обеспечивался не узкой группой пользователей с большим чеком, а стабильным потоком новых клиентов.

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

Владимир Грязнов, маркетолог ВсеИнструменты.ру:

Adsup — замечательная команда! Наше сотрудничество принесло свои плоды уже в первые недели работы. Adsup очень чутко работают с клиентом, чувствуют его «боль» и знают, как ее устранить, я думаю, благодаря этому мы добились результатов, которые превзошли наши ожидания. Отличная работа!

Как использовать OEM-источники для снижения затрат на рекламу — кейс «AllTools» и Adsup.me

Камиль Балтаев, руководитель отдела медиабаинга Adsup.me:

Источники OEM имеют высокий уровень доверия пользователей. Реклама воспринимается как рекомендация производителя смартфона и имеет большую эффективность. Что касается нашей рекламной кампании, то мы начали со стандартных для России источников трафика: MyTarget, ВК, Яндекс. Мы сравнили результаты с OEM-источником — Appnext. Результаты последнего превысили установленные КПЭ.

Когда многие игроки рынка ушли из России, ОЕМ-источники стали эффективной заменой. Также стоит учитывать специфику вертикали мобильных приложений.


Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!

Стать Digital профессионалом.

Блог статей о рекламной индустрии для специалистов SEO, SMM, маркетологов. Продвижение сайта. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Настройка рекламных кампаний в интернет. Маркетинг. Анализ рынка. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.

Информация для Вас была полезна?
0
0
0
0
0
0
0

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»