Проект не ведет коммерческой деятельности и публикует материалы из открытых источников для ознакомления с актуальными технологиями.

Стратегия SEO

Как использовать скрытые ключевые слова Amazon для повышения доступности продукта

Amazon — крупнейшее имя в игре по продаже товаров в Интернете. Но с 1,9 миллионами партнеров по продажам конкуренция жесткая.

Чтобы претендовать на свою долю рынка, вам нужно появляться в результатах поиска, которые выполняют люди.

И это начинается с ключевых слов.

Точно так же, как если бы вы оптимизировали веб-страницу для Google, вам нужно включить правильные слова и фразы на странице вашего продукта, чтобы гарантировать, что вы будете отображаться в релевантных результатах поиска.

Ваши заголовки, функции и описания должны быть оптимизированы, но этого недостаточно.

Есть еще один фактор, который Amazon принимает во внимание при предоставлении результатов по запросам, о котором не знают многие сторонние продавцы: скрытые ключевые слова.



Если вы совершенно не знаете, что это такое и как они работают, или хотите узнать секрет их использования в своих интересах, вы попали по адресу.

В этой части мы подробно рассмотрим скрытые ключевые слова Amazon и покажем вам все, что вам нужно знать, чтобы заставить их работать в вашем магазине Amazon.

Что такое скрытые ключевые слова Amazon?

Скрытые ключевые слова, иногда называемые внутренними ключевыми словами, — это любые слова, относящиеся к вашему продукту, но не включенные в заголовок или описание.

Например, это термины, которые Amazon возвращает после показа рекламы спонсируемого продукта для товара, клика по объявлению и покупки продукта, или запросов, которые клиент ввел в поиск Amazon.

Это любые слова, относящиеся к вашему продукту, которых нет в названии или описании продукта. Это могут быть общие термины или синонимы для вашего продукта.

И они должны быть включены в 250 символов на поле (до пяти полей), которые вы предоставляете Amazon, чтобы повысить возможность обнаружения на их страницах результатов поиска.

Итак, условия поиска, верно? Не совсем. Я знаю, что это не очень ясно, поэтому мы попытаемся прояснить ситуацию.

(И да, поля, в которые вы вводите эти скрытые ключевые слова в пользовательском интерфейсе Amazon, также называются «условиями поиска», чтобы немного запутать ситуацию.)

Кроме того, отчет, который вы загружаете с Amazon для отчетов по этим поисковым запросам для рекламных усилий, называется «Отчет по поисковым запросам».

В платном поиске Google мы бы назвали это «Отчетом о поисковых запросах», что кажется более логичным, но, видимо, Amazon с этим не согласен.

Называть скрытые ключевые слова просто «ключевыми словами» также сбивает с толку, особенно при выборе ключевых слов для рекламных кампаний спонсируемых продуктов.

И хотя я ненавижу это название каждой поисковой костью в своем теле, Amazon называет их скрытыми ключевыми словами, что действительно помогает их различать.

Как думать о скрытых ключевых словах

Вот лучший способ, который я могу придумать, чтобы помочь вам определить, как думать об этих терминах, как вы могли бы лучше всего их использовать и откуда вы могли бы брать будущие термины:

Помните игру для вечеринок Taboo? Вы разбились на команды и вытащили карточку со словом или предметом.

Ваша цель состояла в том, чтобы заставить вашего партнера или команду угадать слово, не произнося его или несколько других терминов, связанных с ограничениями, до того, как истечет время.

Если вы произносили запретное слово, другая команда «жужжала» вам, и ваша очередь заканчивалась.

Например, главное слово — «футбол», но вы не можете сказать «футбол», «тачдаун», «зачетная зона», «свиная шкура» или «НФЛ» — какие слова вы бы сказали, чтобы ваша команда сказала «футбол»? Это будут ваши скрытые ключевые слова.

Давайте использовать пример продукта.

Если бы товар был обувью Michael Kors, вы бы включили название бренда, тип обуви, размер и атрибуты, такие как цвет или узор, в заголовок.

И если вы не можете получить все это в заголовке, это должно быть в описании продукта вместе с дополнительными деталями, такими как тип материала или комфорт.

Эти детали в заголовке и описании нет что вы хотели бы использовать для скрытых ключевых слов. Вместо этого вы хотите использовать термины, которые помогли бы кому-то найти ваш продукт, если бы они не искали то, что вы явно предоставили на странице.

В этом случае вы можете попробовать использовать вечерние слипоны с закрытым носком менее чем за 100 долларов.

Справка Amazon дает следующие примеры:

Как думать о скрытых ключевых словахСкриншот с сайтаellercentral.amazon.com, июль 2022 г.

Но даже эти примеры не начнут заполнять первое поле поискового запроса из 250 символов. Может быть довольно сложно заполнить каждый слот поискового запроса, не прибегая к чрезмерному заполнению, особенно если вы вводите данные вручную.

Выбор скрытых ключевых слов

Выбор скрытых ключевых слов — это то, где я вижу наибольшее пересечение между поиском в поисковых системах и поиском на Amazon. Какие инструменты вы можете использовать на одном для другого?

Многие блоги рекомендуют Планировщик ключевых слов Google, Keywordtool.io, Ubersuggest или отчеты о поисковых запросах из торговых кампаний.

Я вовсе не возражаю против этих предложений, но только для генерации идей или отправных точек.

То, как люди ищут на Amazon и как Amazon отображает результаты, отличается от Google, поэтому лучший способ заполнить и увековечить это поле — использовать данные из Amazon или ваши собственные списки, когда это возможно.

Это означает, что отчет о поисковых запросах, предоставленный клиентом список, сведения о продукте, атрибуты или функции будут работать лучше всего в соответствии с требованиями и обслуживанием.

Как и в списках поисковых ключевых слов или в текстовых объявлениях, вы не можете включать неточную или вводящую в заблуждение информацию, рекламные акции (например, «купи один, получи другой»), субъективные утверждения или ненормативную лексику.

Вы используете один пробел для разделения терминов и ничего больше, что заставляет человека, который ищет во мне, съеживаться (мне так хочется добавить эту запятую или точку с запятой).

Это также означает, что когда вы просматриваете кучу скрытых ключевых слов для продукта, это выглядит как бессмысленная абракадабра, даже если вы следуете передовым методам и сначала используете логический порядок с вашими лучшими ключевыми словами.

Кроме того, благодаря старому доброму упражнению «+варианты», которое Google предложил нам, поисковикам, у вас больше не будет этого рефлекса вводить распространенные орфографические ошибки, регистры заглавий и множественное число.

То же самое касается скрытых ключевых слов, что делает их еще более сложными для добавления, особенно к тому времени, когда вы достигаете четвертого поля поискового запроса и у вас заканчиваются идеи.

Тем не менее, одно большое отличие, которое я склонен забывать как поисковик, заключается в том, что эти скрытые ключевые слова не имеют релевантности, оценок или ранжирования так же, как в Google.

Вот почему вы должны регулярно менять их, чтобы не отставать от входящих запросов и показов на Amazon.

Это повышает вероятность того, что страницы ваших продуктов будут отображаться на странице результатов поиска.

Это особенно верно, если Amazon считает некоторые из отправленных вами терминов неактуальными или не использует их. В этом случае замените их и повторите отправку.

Добавление скрытых ключевых слов

Теперь, когда ваши скрытые ключевые слова выбраны, пришло время добавить их к вашему продукту. Вот как это сделать для каждого продукта в пользовательском интерфейсе Amazon Seller Central.

  1. Войдите в Центр продаж и нажмите кнопку Инвентарь вкладка
  2. Справа найдите кнопку «Изменить» и нажмите ее.
  3. Вы увидите вкладку «предложение»; нажмите «ключевые слова», чтобы открыть раздел скрытых ключевых слов.

Это может занять много времени, но если у вас есть армия авторов контента или стажеров, которые сделают это за вас, дерзайте. Если нет, вы можете заварить новую чашку кофе, потому что это может занять некоторое время.

Однако вам может не понравиться время переоценки и корректировки, особенно если размер вашего каталога превышает несколько сотен товаров.

Возможно, вам стоит изучить возможности своих фидов, независимо от того, используете ли вы поставщика инструментов для фидов или сами создаете фиды продуктов и отправляете их на Amazon.

Возможности динамической генерации могут масштабировать этот процесс для продавцов с большими каталогами в зависимости от уровня сложности.

Вывод будет больше похож на мой предыдущий комментарий тарабарщины, чем если бы человек ввел их вручную, но опять же, в масштабе.

Как проверить, были ли добавлены ваши скрытые ключевые слова

К сожалению, единственный способ проверить, были ли добавлены ваши скрытые ключевые слова, — это выборочные проверки. И, к сожалению, это ручной процесс.

Скопируйте всю строку из поля условий поиска (подождите не менее 24 часов после отправки, прежде чем делать это) и найдите ее на Amazon.

Если отображается список продуктов, который должен быть связан с этими условиями поиска, он работает. Если нет, попробуйте другую группу терминов из другого окна поискового запроса и повторите.

Но что, если список продуктов по-прежнему не отображается? Возможно, не все введенные вами термины были использованы (возможна редакционная ошибка или ошибка дублирования), или вам необходимо пройти через все пять полей.

Я видел случаи, когда только один из пяти ящиков брался, индексировался и использовался. Как видите, это не лучшая система с точки зрения возможности отслеживания и настройки.

Забавный лайфхак: Если вы помните фиды Yahoo SSP (также известные как платное включение), этот процесс и индексация могут показаться звоночком. В 2008 году вы отправляли контент через ленту в дополнение к результатам органического поиска Yahoo, что, возможно, означало более быструю и частую информацию, чем сканирование.

Заключительные мысли о скрытых ключевых словах

Надеюсь, к этому моменту вы развили рабочее понимание скрытых ключевых слов Amazon и того, как добавить их в серверную часть, чтобы увеличить трафик на страницы ваших продуктов.

Найти идеальное сочетание для ваших нужд немного трудоемко, но оно того стоит.

Просто не забывайте идти в ногу с ним. Продолжайте тестировать и определять, какие ключевые слова работают, а какие нет.

Заменяйте неэффективные ключевые слова новыми, пока не найдете идеальное сочетание. А потом сделать все заново.

Amazon — отличный инструмент для интернет-магазинов. А использование внутренних ключевых слов — отличный способ убедиться, что вы получаете трафик и совершаете необходимые продажи.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендуемое изображение: Krakenimages.com/Shutterstock


Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!

Стать Digital профессионалом.
Подборка статей по SEO оптимизации сайта. Выбора стратегии продвижения. Продвижение сайта в поисковых системах и социальных сетях. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Настройка рекламных кампаний в интернет. Маркетинг. Анализ рынка. Полезные секреты проведения рекламных кампаний. Все для PR — менеджера.

Информация для Вас была полезна?
0
0
0
0
0
0
0

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»