Стратегия SEO

Как эффективно проводить исследование ключевых слов для электронной коммерции

Исследование ключевых слов является важным компонентом любой SEO-стратегии электронной коммерции.

Он дает указания относительно того, для чего оптимизировать, и раскрывает важную информацию о том, как развивать свой онлайн-бизнес.

Это также поможет вам понять ландшафт и поисковые термины, которые клиенты используют для поиска вашего веб-сайта в Интернете, что может быть использовано для открытия новых возможностей.

Понимая, по каким ключевым словам ранжируется Google, вы можете приблизиться к вершине страниц результатов поисковой системы (SERP), что приведет к увеличению видимости, посещений и коэффициентов конверсии.

В этом руководстве мы обсудим, как проводить исследование ключевых слов для электронной коммерции.

Исследование ключевых слов для электронной коммерции 101

Прежде чем приступить к исследованию ключевых слов для электронной коммерции, важно понять различные факторы, влияющие на выбор лучших ключевых слов.

Вот несколько важных соображений:

Количество запросов

Объем поиска (или среднее число поисковых запросов в месяц) относится к общему количеству поисковых запросов в месяц по определенной поисковой фразе по ключевому слову.

Вы хотите настроить таргетинг на ключевые слова с высоким ежемесячным объемом поиска, поскольку это означает, что многие пользователи ищут этот термин.

Тем не менее, высокий объем поиска также может указывать на высокую конкуренцию за ранжирование. Если ваш контент имеет высокое качество и вы привлекаете обратные ссылки, вы можете полностью ориентироваться на эти более крупные термины. Но это может занять больше времени и быть сложнее.

Обратите внимание, что нет никакого «магического числа», к которому нужно стремиться, так как правильный объем поиска будет зависеть от вашего веб-сайта. Основное эмпирическое правило выбора ключевых слов заключается в том, что все, что выполняется более 20 раз в месяц, заслуживает как минимум рассмотрения, если этот термин сигнализирует о квалифицированном лиде.

Есть несколько бесплатных инструментов исследования ключевых слов, которые вы можете использовать для определения объема поиска, хотя этот автор клянется платным инструментом Ahrefs.

Сложность ключевого слова

Сложность ключевого слова, также известная как сложность поисковой оптимизации (SEO) или конкуренция ключевых слов, представляет собой оценку от нуля до 100, которая оценивает, насколько сложно будет ранжироваться в Google по данному ключевому слову.

Более высокая оценка сложности ключевого слова означает, что вам будет сложно конкурировать с существующими результатами поиска. В конечном счете, все сводится к качеству и репутации вашего веб-сайта, а также к контенту, который вы создаете для каждого целевого ключевого слова.

Ahrefs предоставляет полезный инструмент для определения вашего положения, интерпретируя авторитетные сигналы как «рейтинг домена» на основе ваших существующих обратных ссылок.

Скриншот панели инструментов Ahrefs, показывающий рейтинг домена (DR).Скриншот из Ahrefs, август 2022 г.

В общем, для нового веб-сайта вам нужно оставаться на более низком уровне сложности ключевых слов.

Как и в случае с ныне несуществующей оценкой Klout, становится экспоненциально сложнее разработать релевантный поиск терминов, поскольку их сложность приближается к 100.

Релевантность поиска

Релевантность поиска измеряет, насколько близко поисковый запрос относится к результатам поиска.

Вы можете найти ключевое слово с большим объемом поиска. Но если он возвращает результаты, которые не описывают, что у вас есть на странице или что вы продаете, то вы вряд ли достигнете каких-либо значимых целей или конверсий.

Для контекста, получение 10 квалифицированных потенциальных клиентов из органического поиска стоит более 1000 посетителей, которые сразу же отказались, потому что не смогли найти то, что искали на вашей странице.

Как провести исследование ключевых слов для электронной коммерции

1. Определите свое место в релевантном поиске

Прежде чем принимать взвешенные решения относительно стратегии ключевых слов, вы должны установить ориентиры. Это может направить ваши усилия по созданию нового контента, а не обновлению старого контента.

Если вы уже начали создавать свой веб-сайт электронной коммерции и попытались включить ключевые слова SEO, убедитесь, что вы также используете какой-либо тип отслеживания рейтинга ключевых слов, чтобы определить, какое место вы занимаете в релевантном поиске.

Опять же, Ahrefs может выполнить эту задачу за вас вместе с другими уже упомянутыми функциями с помощью функции Rank Tracker.

Но вы также можете положиться на легкодоступные бесплатные данные, подключив свой веб-сайт к Google Search Console (GSC).

Предлагаемый инструмент: Google Search Console

Google Search Console отслеживает общее состояние и производительность вашего сайта по сравнению с поиском Google.

Он отслеживает ключевые слова, по которым ваш веб-сайт уже ранжируется, поэтому вы можете определить свое положение и какие ключевые слова стоит оптимизировать или настроить таргетинг. Используйте информацию для улучшения контента.

Информационная панель отчета об эффективности Google Search Console.Скриншот из Google Search Console, август 2022 г.

2. Учитывайте цель поиска

Поисковое намерение теперь является ключевым фактором в привлечении целевых клиентов на ваш сайт.

Старый алгоритм Google отдавал приоритет размещению ключевых слов и количеству обратных ссылок, указывающих на ваш сайт. Вот почему большинство советов по исследованию ключевых слов рекомендуют использовать ключевые слова с длинным хвостом.

Но с преобладанием некачественных обратных ссылок и статей, наполненных ключевыми словами, алгоритм Google изменился, чтобы отдать приоритет семантике, намерению и релевантности, а вместе с этим изменились и стратегии исследования ключевых слов.

Но некоторые SEO-специалисты могут по-прежнему игнорировать цель поиска, что является одной из самых больших ошибок SEO, которые вы можете совершить. Игнорирование цели поиска приводит к тому, что веб-страницы ранжируются по неправильным ключевым словам или привлекают неправильную целевую аудиторию. Оба символизируют упущенные возможности и потраченные впустую деньги.

Хотя у каждого эксперта по поисковой оптимизации есть свои способы классификации намерений, согласно Think With Google, существует четыре типа поисковых намерений:

  • Информационная.
  • Коммерческий.
  • Транзакционный.
  • Навигационный.

При исследовании ключевых слов электронной торговли вы можете определить намерение ключевого слова, используя такие подсказки, как слова-идентификаторы или конкретные страницы электронной торговли.

Например, информационные ключевые слова часто встречаются на страницах блогов или часто задаваемых вопросов, тогда как коммерческие ключевые слова можно найти на страницах продуктов. Вы также можете использовать инструмент намерения ключевого слова, такой как Semrush, чтобы помочь автоматически определить намерение.

Еще один способ определить намерение ключевого слова с точки зрения электронной коммерции — проанализировать показатель цены за клик (CPC) в вашем любимом инструменте исследования ключевых слов.

Четыре различных типа намерения поиска согласно Google.Скриншот с сайта ThinkwithGoogle.com, август 2022 г.

Информационное намерение

Пользователи, ищущие ответы, проводят информационный поиск. Эти поиски обычно не приводят к немедленной продаже, но представляют потенциальных клиентов в начале пути покупателя или на вершине воронки продаж. Вы часто можете найти эти ключевые слова на:

  • Домашняя страница.
  • Страницы часто задаваемых вопросов.
  • Страницы блога.

Согласно рекомендациям Google Search Quality Rater, ключевые слова с информационным намерением подпадают под поисковое намерение «Я хочу знать». Обычно они отвечают на вопросы:

  • Как.
  • Как.
  • Что.
  • Куда.

Оптимизация для информационных целей имеет дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вы даете вашему контенту возможность использовать избранный фрагмент (нулевая позиция) для ваших целевых ключевых слов.

Избранные фрагменты появляются перед другим контентом, который в настоящее время находится в первой десятке на странице результатов поисковой системы (SERP). И это по-прежнему применимо, даже если в остальном вы не конкурируете с доменами, которые в настоящее время занимают место в рейтинге и используют этот тип контента.

Ключевые слова с информационным намерением лучше всего подходят для позиционирования себя как авторитета, что особенно важно при продаже информационных продуктов, таких как онлайн-курсы и электронные книги.

Навигационное намерение

Навигационные поиски исходят от пользователей, которые ищут определенный бренд, веб-сайт, компанию или географическое местоположение.

Например, когда пользователи ищут веб-сайт, они часто выполняют быстрый поиск в Google вместо того, чтобы вводить URL-адрес.

Ключевые слова для навигации редко используются в электронной коммерции.

Тем не менее, с точки зрения маркетинга, ранжирование вашего бренда в поисковой выдаче может быть важным. Но обязательно обратите внимание на любые поисковые тенденции, которые могут негативно сказаться на пользовательском опыте.

Коммерческое намерение

Коммерческий поиск находится между информационным и транзакционным поиском. Их часто используют поисковики в середине воронки продаж.

Они знают о вашем продукте, но еще не продали его.

Эти искатели проводят дальнейшие исследования, сравнивая характеристики продуктов и цены и ища бесплатные предложения, тестеры или скидки.

Некоторые сигналы ключевых слов для этого типа намерения включают в себя:

  • Сравнивать.
  • Для мужчин.
  • Для женщин.
  • Альтернатива.
  • Обзор.
  • Лучший.

При оптимизации по этим ключевым словам создавайте контент, который убеждает потенциальных клиентов в том, что вы лучше своих конкурентов. Вы можете добавить эти ключевые слова в списки, сравнительные статьи и обзоры продуктов.

Транзакционное намерение

Транзакционные поиски (или ключевые слова с высоким коммерческим намерением) означают высокую вероятность того, что искатель предпримет какие-либо действия. Это может быть запрос, покупка или просто сбор информации, что впоследствии может привести к продаже.

Примеры ключевых слов транзакционных намерений включают:

  • Распродажа.
  • Продается.
  • Купить.
  • Где купить.
  • Скидка.
  • Купон.
  • Цена.

Ключевые слова продукта ([зимняя одежда], [кофеварка]), брендированные ключевые слова ([HubSpot], [Ahrefs], [Semrush]) и конкретные продукты (iPhone 13, Samsung S22, Macbook Air M2) указывают на намерение транзакционного поиска.

Вы можете использовать эти ключевые слова для страниц продуктов или страниц, где пользователи могут предпринять немедленные действия.

Вы также должны ориентироваться на возможности ключевых слов, анализируя своих конкурентов.

Следите за семантическими или релевантными ключевыми словами, которые дают поисковым системам контекст вашей страницы. Вы можете использовать эти ключевые слова в описаниях продуктов.

Объедините все это, создав редакционный календарь, отражающий стратегию оптимизации каждого типа намерений для вашей наиболее важной аудитории.

Не сосредотачивайтесь только на оптимизации транзакционных намерений. Вы создадите более полную воронку продаж, которая охватит людей на разных этапах пути покупателя, создавая высококачественный контент для каждого типа намерений.

3. Ищите целевые ключевые слова

Есть два способа найти целевые ключевые слова: провести собственное исследование или провести исследование конкурентов. Я рекомендую делать оба.

Чтобы разработать список вариантов ключевых слов для своего интернет-магазина, вы можете использовать такие инструменты Google, как автозаполнение, «Люди также спрашивают» и похожие поисковые запросы. Вы даже можете посетить Amazon — крупнейший в мире рынок электронной коммерции — чтобы начать сеанс мозгового штурма.

Просмотрите список ключевых слов, чтобы сузить выбор основного ключевого слова. Помните, что при исследовании ключевых слов электронной коммерции учитываются многие факторы, поэтому важно проверять ваши ключевые слова с помощью данных.

Используйте такие инструменты, как Ahrefs и Semrush, чтобы определить:

  • Объем поиска.
  • Релевантность поиска.
  • Сложность ключевого слова.
  • Цель поиска.

После определения нескольких целевых ключевых слов проверьте, есть ли версии с длинным хвостом, которые вы можете добавить, особенно когда речь идет о создании страниц продуктов и контента в блогах для вашего веб-сайта электронной коммерции.

Меньшее количество людей действительно будут искать по этим запросам, но они также являются потребителями, которые более уверены в том, что они хотят. В результате у них выше покупательское намерение.

Предлагаемый инструмент: Google Autocomplete, люди также спрашивают и похожий поиск

Автозаполнение Google поможет вам найти ключевые слова с длинным хвостом.Скриншот из поиска [кофеварка], август 2022 г.

Если вам нужно искать варианты ключевых слов с длинным хвостом, встроенные инструменты поиска Google — отличное место для начала.

Вы можете сопоставить результаты автозаполнения Google и связанных поисковых запросов с бесплатным расширением Surfer Keyword Surfer для Google Chrome, чтобы просмотреть такие данные, как расчетный месячный объем и цена за клик (CPC).

Связанные поиски Google также помогают вам найти ключевые слова с длинным хвостом.Скриншот из поиска [кофеварка], Google, август 2022 г.

4. Шпионить за соревнованиями

Последним шагом в исследовании ключевых слов для электронной коммерции является проверка ранжирования ваших конкурентов. Это поможет вам определить, сколько работы вам придется сделать, чтобы выйти на первое место. Вы также получите идеи, чтобы сосредоточить свои усилия по исследованию ключевых слов.

Это особенно важно для электронной коммерции. Отсутствие первого места напрямую означает потерю конверсий. Вы можете потерять половину потенциального трафика для запроса, если вы находитесь на втором месте, а ваш конкурент на первом.

Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание в процессе исследования конкурентов:

  • Конкретные ключевые слова, которые они ищут.
  • Количество обратных ссылок, которые у них есть.
  • Откуда берутся их обратные ссылки, что может дать вам идеи для гостевых публикаций и других возможностей для сотрудничества.
  • Темы, которые охватывает контент, его качество и любые упущенные возможности, которые вы можете восполнить.

Инструмент подсказки ключевых слов Semrush — один из лучших для проведения исследований конкурентов с точки зрения как SEO, так и PPC. Это может помочь вам определить все вышеупомянутые части головоломки.

Предлагаемый инструмент: инструмент подсказки ключевых слов Semrush

Инструмент подсказки ключевых слов Semrush полезен для мониторинга и исследования вашего веб-сайта электронной коммерции. Оптимизаторы также любят его за полезность в слежке за конкурентами.

Его функция «Обзор домена» — хорошее место для начала.

Инструмент подсказки ключевых слов Semrush.Скриншот из Semrush, август 2022 г.

Все, что вам нужно сделать, это ввести URL-адрес, и он будет отображать такие показатели, как:

  • Объем органического поиска.
  • Органический трафик с течением времени.
  • Платный поисковый объем.
  • Количество обратных ссылок.
  • Ссылаясь на домены и IP-адреса.
  • Трафик по географическим каналам.

Вы можете увидеть эту статистику с точки зрения поиска как на ПК, так и на мобильных устройствах, а также в индексах Google в разных странах. Вы также можете выполнить региональный поиск для конкретных областей, в которых вы продаете.

Semrush также дает вам список связанных ключевых слов и ключевых слов с фразовым соответствием.

Это варианты ключевых слов, которые пользователи вводят в строку поиска, идентифицируя веб-сайты, наиболее похожие на ваш, на основе исходных органических ключевых слов. Эта функция особенно полезна, если вы не знаете, кто ваш ближайший конкурент.

Кроме того, Semrush предлагает инструмент, который позволяет просматривать общие и уникальные ключевые слова для пяти доменов. Он также предлагает инструмент, который показывает, насколько сложно ранжироваться по ключевым словам, которые использует ваш конкурент.

Как будто дать вам возможность следить за конкурентами было недостаточно, Semrush также имеет инструмент Keyword Magic Tool, который предоставляет вам доступ к более чем 2 миллионам вариантов ключевых слов.

Это действительно комплексное решение для анализа конкурентов. Но стоит отметить, что Ahrefs также предлагает множество подобных функций, если вы хотите придерживаться только одной ежемесячной подписки на инструмент SEO.

В идеале вы должны поэкспериментировать с обоими, прежде чем выбрать лучший для ваших нужд.

Подведение итогов: как провести исследование ключевых слов для электронной коммерции за 4 шага

Исследование ключевых слов электронной коммерции необходимо при разработке стратегии SEO для вашего бизнеса электронной коммерции.

И если все сделано правильно, это поможет вам найти правильные ключевые слова и даст полезные указания относительно того, какие тактики и стратегии использовать в вашем интернет-магазине.


Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита / Search Engine Journal


Подборка статей по SEO оптимизации сайта. Выбора стратегии продвижения. Продвижение сайта в поисковых системах и социальных сетях. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Настройка рекламных кампаний в интернет. Маркетинг. Анализ рынка. Полезные секреты проведения рекламных кампаний. Все для PR — менеджера.

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»