Для розничного продавца электронной коммерции важно иметь привлекательный виртуальный магазин.
Без обычного пространства для украшения вы должны создать привлекательный интернет-магазин, особенно на конкурентном рынке, таком как Amazon. Даже мельчайшие детали могут иметь огромное значение.
Настроить магазин Amazon можно быстро и легко. Ниже приведены рекомендации, которые помогут вам выделиться из толпы.
Что такое магазин Amazon?
Все продавцы, поставщики и агентства Amazon, зарегистрированные в программе Amazon Brand Registry, имеют право создать свой собственный магазин Amazon. Это бесплатная платформа «сделай сам», которая позволяет владельцам брендов создавать и оформлять многостраничные магазины для демонстрации своих продуктов и истории бренда.
Идея Amazon Stores заключается в привлечении покупателей. Amazon предоставляет все инструменты для создания уникального магазина, в котором вы можете размещать собственные коллекции продуктов, которые вы хотите продвигать.
Благодаря возможности создания до трех уровней из нескольких страниц у вас будет достаточно места для демонстрации вашего бренда. Объединение ваших продуктов в одном месте ничем не отличается от хранения на полках в физическом месте. (Вам никогда не придется беспокоиться об уборке в четвертом проходе!)
Магазин Amazon предоставляет преимущества как для вас, так и для ваших клиентов, в том числе:
- Продвижение всех ваших товаров в одном месте.
- Знакомство с вашим брендом для новых клиентов.
- Использование как внутреннего, так и внешнего трафика.
- Стимулирование продаж за счет повышения органического рейтинга в поисковой выдаче Amazon.
- Предлагая расширенный мобильный опыт.
Ваш Amazon Store также дает вам уникальный URL-адрес, позволяющий привлекать клиентов с помощью рекламы и других маркетинговых мероприятий в любом месте. Вы не ограничены только Amazon.
Страница Insights предоставляет все показатели, необходимые для определения источников трафика и продаж, помогая вам увидеть, что работает и что можно улучшить.
7 шагов для настройки вашего магазина Amazon
Для создания Amazon Store не требуются специальные навыки или знания в области программирования.
Вы можете легко создать индивидуальный, профессионально выглядящий виртуальный магазин с набором предварительно разработанных шаблонов и плиток с возможностью перетаскивания.
Просто загрузите существующие файлы и упорядочите их по своему усмотрению. Лучше всего то, что вам не нужно писать ни строчки кода.
Выполните следующие семь шагов, чтобы создать собственный магазин Amazon.
Шаг 1. Создайте учетную запись профессионального продавца
Аккаунт профессионального продавца стоит вложений, если ваш ежемесячный объем продаж превышает 40 единиц в месяц.
У вас будет доступ к множеству инструментов инвентаризации, недоступных для отдельных учетных записей, и создание одного из них — это первый шаг в настройке вашего магазина Amazon.
После предоставления основной информации Amazon проверит ваши данные и право на участие.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в реестре брендов Amazon.
Вы должны зарегистрировать свой бренд в реестре брендов Amazon (ABR), чтобы получить полный контроль над страницами своих продуктов.
Регистрация в ABR также дает вам доступ к различным инструментам, таким как Brand Analytics и расширенные маркетинговые и рекламные услуги. Это также защищает ваш бренд от продавцов контрафактной продукции.
Шаг 3: Создайте домашнюю страницу вашего магазина
Выберите шаблон для своего магазина, выбрав одну из четырех тем, наиболее подходящих для нужд вашего бизнеса.
Вы можете сосредоточиться на том, чтобы поделиться историей своего бренда, выделить конкретный продукт, отобразить сетку связанных продуктов или создать что-то с нуля. Помните, кодирование не требуется!
Шаг 4: Создайте страницы своего магазина
После того, как вы настроите свою домашнюю страницу, вы захотите создать дополнительные страницы, чтобы сосредоточиться на продуктах, категориях, рекламных акциях, скидках и многом другом.
Создайте эти страницы так же, как если бы у вас был веб-сайт электронной коммерции, сосредоточив внимание на простой навигации. Вы хотите сделать процесс покупки удобным для ваших клиентов.
Шаг 5. Добавьте фрагменты контента на свои страницы
После настройки иерархии страниц с удобной навигацией добавьте плитки содержимого на каждую страницу.
Они состоят из контента, с которым будут взаимодействовать ваши клиенты, включая заголовки, изображения, галереи, видео или сетки продуктов.
Шаг 6: Загрузите свои продукты
Когда ваш дизайн-макет готов, пришло время загрузить ваш инвентарь.
Вы можете добавлять по одному продукту за раз или все отдельные SKU сразу, если вы присвоили каждому продукту ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon) или код UPS.
Шаг 7. Отправьте свой магазин на проверку и опубликуйте
Проверьте созданные вами страницы на правильность грамматики и правописания. Убедитесь, что брендинг и изображения соответствуют друг другу, и дважды проверьте навигацию.
После того, как все будет удовлетворено, отправьте свои страницы на проверку Amazon. Когда они будут одобрены, вы можете опубликовать их.
Поздравляем! Теперь вы живы и готовы начать продажи.
Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.
3 совета по максимизации вашего магазина Amazon
Теперь, когда вы создали свой магазин Amazon Store, вам нужно извлечь из него максимальную пользу. Имейте в виду, что оптимизация вашего магазина — это непрерывный процесс.
Точно так же, как вы не будете держать физическую витрину одинаковой в течение всего года, никто не хочет видеть Санта-Клауса в июне!
Постоянно обновляйте свой магазин Amazon Store, чтобы получать выгоду от новых тенденций, рекламных акций, запусков продуктов и сезонности.
Частое обновление контента — еще один важный способ добиться успеха. Делайте это при представлении новых продуктов, проведении рекламных акций или ребрендинге.
Вот три способа воспользоваться имеющимися в вашем распоряжении ресурсами.
Используйте инструмент «Бренд-аналитика»
Инструмент Brand Analytics — отличный способ измерить эффективность продаж. Хотя сторонние подключаемые модули доступны, они являются дорогостоящими и предоставляют оценки вместо достоверных данных.
Инструмент Amazon Brand Analytics отображает наиболее эффективные ключевые слова и поисковые запросы, позволяя оптимизировать страницы продуктов и создавать таргетированную рекламу на основе демографических данных клиентов.
Увеличьте продажи с помощью рекламы на Amazon
Нет никаких сомнений в силе рекламы, если вы делаете это стратегически. Любой может разместить рекламу на Amazon, но чтобы быть по-настоящему эффективной, таргетированная реклама Amazon лучше всего.
Они появляются на странице результатов Amazon, предлагая отличную видимость. Это, в свою очередь, приводит к увеличению продаж и доходов.
Они также появляются повсюду на Amazon — даже на страницах с подробным описанием продуктов.
Применяйте лучшие практики при создании своего бренда
Это означает:
- Сосредоточьтесь на последовательном обмене сообщениями.
- Создание привлекательного и богатого контента, который подчеркивает ваше уникальное ценностное предложение.
- Убедитесь, что ваш магазин Amazon предлагает простую и интуитивно понятную навигацию.
Узнайте, когда и как вносить коррективы
Иногда ваш магазин Amazon может не оправдать ваших ожиданий, несмотря на все ваши усилия.
Проблемы обычно можно решить быстро, если вы обращаете внимание на признаки того, что ваш магазин может выиграть от обновления. Ищите признаки, такие как:
Низкий дневной трафик
Если вы не видите большого трафика, скорее всего, людям будет трудно вас найти.
Подумайте о продвижении своего магазина Amazon в социальных сетях и с помощью платных рекламных кампаний. Дважды проверьте, чтобы убедиться, что ASIN вашего продукта правильно связаны с вашим магазином.
Хороший трафик, но плохие продажи
Что делать, если посещаемость вашего магазина высока, но люди не покупают ваш продукт в течение 14 дней с момента последнего посещения, а видимость не является проблемой?
Ваши продукты могут быть дорогими или зависеть от высокого потребительского доверия.
Рассмотрите возможность повышения узнаваемости бренда с помощью дополнительного контента или видеороликов о спонсируемых брендах.
Если проблема связана с высокой оборачиваемостью товаров, попробуйте добавить плитки, которые облегчат покупателям покупку товаров (например, сетку товаров или отдельные плитки с кнопкой «Добавить в корзину»).
Хорошие показатели конверсии на страницах категорий с низким трафиком
Если ваши страницы хорошо конвертируются, но показатели трафика остаются низкими, попробуйте настроить таргетинг кампаний спонсируемых брендов на этих страницах.
Ваша информационная панель Insights может предоставить информацию о заказах/посетителях или единицах/посетителях, чтобы помочь вам определить правильные исходные теги.
Хороший трафик на страницах категорий с низкими продажами
Если страницы имеют хорошую видимость, но не обеспечивают продаж, ожидаемых от посетителей, возможно, на страницах представлен только один продукт или содержится больше информации о вашем бренде, чем о продуктах для продажи.
Попробуйте добавить несколько продуктов через плитку сетки, чтобы увеличить коэффициент конверсии.
Нет трафика и продаж
Есть ли страницы без трафика или продаж? Возможно, вы предоставляете клиентам информацию, которая не кажется им полезной, или ваши продукты могут быть трудно найти.
Исправьте это, сделав определенную страницу более заметной на своей главной странице или настроив кампанию спонсируемых брендов для привлечения трафика.
Оптимизация вашего Amazon Store должна быть непрерывным процессом
Помните, что ваш магазин Amazon мало чем отличается от традиционного розничного магазина. Методом проб и ошибок вы узнаете, что работает, а что нет.
Вы можете настроить инвентарь, макет или дизайн своего магазина, чтобы привлечь более широкий круг покупателей и увеличить продажи.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.
Подборка статей о ИТ компаниях. Обмен опытом. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Маркетинг. Анализ рынка. Полезная информация. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас