Как получить семизначную цифру с помощью веб-сайта вашей юридической фирмы

Многие юридические фирмы просто арендуют пространство, когда дело доходит до их онлайн-маркетинга.

Будь то реклама Google с оплатой за клик (PPC), реклама в Facebook или социальные сети, эти каналы часто приносят лишь временные выгоды. Как только вы вытащите инвестиции, ваши результаты полностью исчезнут.

Ваш веб-сайт, с другой стороны, может быть инструментом продаж 24/7 для вашей юридической фирмы. Это может эффективно стать вашим самым большим активом, получая потенциальных клиентов и дела, пока вы спите.

В этом руководстве мы поговорим о том, как превратить ваш веб-сайт в идеальный маркетинговый инструмент для вашей юридической фирмы и получить семизначный доход для вашего бизнеса.

Хорошо оптимизированный веб-сайт юридической фирмы может принести огромные результаты

С веб-сайтом вашей юридической фирмы вы можете использовать контент-маркетинг в своих интересах для получения прибыльных результатов для вашего бизнеса. Контент и SEO позволяют органично привлекать пользователей и пассивно конвертировать трафик в новые дела для вашей юридической фирмы.

Например, веб-страница с высоким рейтингом на конкурентном рынке, привлекающая 1000 пользователей в месяц, может дать огромные результаты:

• Конверсия посетителей на 2-5% = 20-50 потенциальных клиентов.
• Конвертировать даже 10-20% лидов = 2-10 кейсов.
• Средний доход в размере 8000 долларов США за обращение = 16 000–80 000 долларов США в месяц с одной страницы.

В течение года это может привести к шестизначным или семизначным доходам!

Основы веб-сайта юридической фирмы, приносящей доход

По своей сути веб-сайт вашей юридической фирмы должен служить для того, чтобы говорить о потребностях, проблемах и интересах вашей целевой аудитории. Он должен быть сфокусирован на области вашей практики, на том, кому вы служите, и на том, что вы можете предложить.

Имея это в виду, хорошо продуманная стратегия контента веб-сайта должна определять:

• Ваши бизнес-цели (кейсы, которые вы хотите).
• Что делают конкуренты.
• Какие страницы писать и ключевые слова для таргетинга.
• Как использовать контент-бюджет.
• Ваш редакционный календарь.
• Цель/намерение каждой страницы.
• PR и стратегия обратных ссылок.

Ниже мы углубимся в то, как разработать эту стратегию, создать потрясающий контент и достичь ваших семизначных целей по доходу.

1. Определите дела, которые вам нужны

Первым шагом к разработке успешной маркетинговой стратегии веб-сайта является определение типов судебных дел, которые вы хотите.

Это упражнение поможет вам определить типы людей, которых вы хотите охватить, тип контента, который вы должны создать, и типы ключевых слов SEO, на которые вам нужно ориентироваться.

Таким образом, вы в конечном итоге продаете более конкретную группу потенциальных клиентов, а не широкому кругу пользователей.

Не знаете, на чем сосредоточить свое внимание? Вот несколько вопросов, которые могут помочь:

• Какие из ваших кейсов самые прибыльные?
• Каких дел вам не хватает?
• На каких рынках вы наиболее сильны?
• На каких рынках вы хотите развиваться?
• Есть ли какие-то области практики, которые вы хотели бы изучить?

В конце этой деятельности вы можете решить, что хотите привлечь больше дел о семейном праве, делах о лишении права выкупа или делах о вождении в нетрезвом виде — что бы это ни было, чрезмерное сосредоточение на типах дел, которые вы хотите привлечь, только сделает ваш веб-сайт маркетинг еще сильнее.

2. Определите своих главных конкурентов

Один из лучших способов «взломать» маркетинговую стратегию вашего веб-сайта — выяснить, что работает у ваших конкурентов.

Под «конкурентами» мы подразумеваем юридические фирмы, которые работают над тем, чтобы привлечь те типы дел, которые вы пытаетесь привлечь, на том же уровне, на котором в настоящее время работает ваша юридическая фирма.

Я говорю это, потому что вижу, как многие юридические фирмы пытаются превзойти и превзойти «большую» рыбу, и это может показаться проигрышной битвой. Вы хотите нацелиться на своих ближайших конкурентов, подняться над ними, а затем стать более конкурентоспособными с помощью своей стратегии.

Вот несколько способов определить ваших ближайших конкурентов:

• Выполните поиск в Google вашей области юридической практики + вашей области обслуживания (например, «семейное право Киркланд», «адвокат в нетрезвом виде в Лос-Анджелесе», «адвокат по наследственным делам в Денвере» и т. д.). Обратите внимание на домены с самым высоким рейтингом (например, веб-сайты).
• Используйте инструменты SEO, такие как Semrush или Ahrefs, для поиска вашего доменного имени.. Эти инструменты часто выявляют близких конкурентов вашего домена.
• Используя те же инструменты, что и выше, проведите органическое исследование своего домена, чтобы узнать, по каким ключевым словам вы уже ранжируетесь.. Найдите эти ключевые слова в Google и посмотрите, какие другие домены подходят.
• Используйте эти инструменты, чтобы определить полномочия домена (DA) вашего домена.. Сравните это с другими доменами с самым высоким рейтингом, чтобы увидеть, какие домены имеют показатель авторитетности, аналогичный вашему собственному.

Обязательно посмотрите на своих известных конкурентов по бизнесу.

Они могут быть или не быть хорошо ранжированы в поиске Google, но все же стоит посмотреть, нацелены ли они на какие-либо высокоприоритетные ключевые слова, на которые должен ориентироваться ваш веб-сайт.

3. Проведите аудит контента вашего сайта

Следующим шагом будет проведение аудита вашего текущего веб-сайта. Это позволит вам оценить, какой контент работает хорошо, а какой требует улучшения.

Во-первых, начните с основных служебных страниц.

Снова используйте инструменты SEO, такие как Semrush или Ahrefs, чтобы просмотреть рейтинг (позицию), производительность и ключевые слова каждой страницы. Определите все страницы с низким рейтингом или вообще без рейтинга.

Затем найдите страницы с «низко висящими фруктами». Это страницы, которые ранжируются на позициях 5-10. Им требуется меньше усилий для оптимизации, чтобы достичь этих более высоких позиций в рейтинге — по сравнению со страницами, занимающими, скажем, позицию 59.

Затем используйте те же инструменты для проведения «анализа пробелов» (большинство SEO-инструментов имеют эту функцию).

Это сравнивает эффективность вашего веб-сайта с показателями ваших ближайших конкурентов. Он покажет вам список ключевых слов, по которым ранжируются ваши конкуренты, а ваш сайт вообще не ранжируется.

Наконец, создайте список страниц, которые у вас уже есть, которые нужно пересмотреть, а какие вам нужно создать. Это поможет вам оставаться организованным и не отвлекаться от задачи при разработке контент-стратегии.

4. Планируйте хранилища контента

К этому шагу у вас будет довольно хорошее представление о том, какие страницы у вас уже есть, а какие «отсутствуют» в вашей стратегии (исходя из списка ключевых слов, на которые вы еще не ориентируетесь).

Отсюда вы будете планировать то, что называется «контейнерами контента».

Вот основной процесс:

• Просмотрите существующую страницу услуги (если она у вас есть) и максимально оптимизируйте ее. В идеале, это страница, которая уже хорошо работает и в остальном является страницей с «низко висящими фруктами».
• Если у вас нет существующих служебных страниц, создайте одну на основе одного из ключевых слов с высоким приоритетом. Опять же, это должно быть ключевое слово, предназначенное для привлечения предпочитаемых вами типов дел.
• Затем создайте «хранилище» контента вокруг главной страницы. Другими словами, создайте новые страницы, которые тематически связаны с вашей основной страницей обслуживания, но нацелены на немного другие ключевые слова (в идеале, «длинные хвосты», ключевые слова с более низкой конкуренцией).
• Добавьте внутренние ссылки между этими страницами и вашей основной страницей обслуживания.
• Со временем создайте обратные ссылки на эти страницы. (посредством гостевого постинга, PR, контент-маркетинга и т. д.)

Ниже приведен пример разрозненного контента для «телесных повреждений»:

5. Определите вспомогательные темы

В рамках стратегии контента вашего веб-сайта вы затем захотите создать другие вспомогательные элементы контента. Это должен быть контент, представляющий ценность для ваших потенциальных клиентов.

Часто задаваемые вопросы, блоги и другие служебные страницы могут поддерживать ваши главные страницы.

Например, если вы являетесь юристом, занимающимся вождением в нетрезвом виде, вы можете опубликовать страницу часто задаваемых вопросов, на которой рассматриваются основные вопросы клиентов о законе о вождении в нетрезвом виде, или запись в блоге под названием «Что делать, если вы получили вождение в нетрезвом виде».

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для исследования вспомогательных тем:

• Semrush — используйте этот инструмент, чтобы определить неиспользованные ключевые слова, темы контента и многое другое.
• ТакжеАскед — определите другие вопросы, которые люди искали, относящиеся к вашей основной теме.
• Ответьте публике — используйте этот поисковый инструмент для прослушивания, чтобы определить темы и вопросы, связанные с вашей областью практики.

Ниже приведен пример того, как можно собрать воедино полный набор материалов для «Адвоката по автомобильным авариям в Лос-Анджелесе»:

6. Создайте редакционный календарь

Как только вы изложите все свои идеи контента на бумаге, пришло время разработать ваш редакционный календарь.

По сути, это план того, какой контент вам нужно создать, когда вы хотите его опубликовать, и какие ключевые слова вы планируете настроить.

Это может быть как простой Google Sheet, так и необычный инструмент управления проектами (например, Monday.com или Asana).

Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

• Всегда отдавайте предпочтение главным страницам. Это должны быть первые элементы контента, которые вы создаете на своем веб-сайте.
• Создавайте или пересматривайте свои главные страницы и следите за их эффективностью. Используйте Google Analytics и другие инструменты SEO, чтобы следить за эффективностью вашего контента.
• В зависимости от бюджета и срочности вы можете начать со всех основных страниц или переходить по частям. Определите, какие сервисные страницы наиболее важны для вас. Вы можете создать все свои главные страницы сразу или развивать весь бункер по ходу дела.
• Ведите учет ваших целевых ключевых слов. Тот факт, что вы «оптимизируете» их, не означает, что ваш контент будет автоматически ранжироваться по вашим целевым ключевым словам. В своем редакционном календаре отслеживайте ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, по страницам, чтобы у вас была запись вашей первоначальной стратегии SEO.

Что делает успешную стратегию веб-сайта юридической фирмы?

Ключом к достижению семизначной суммы на веб-сайте вашей юридической фирмы является содержание.

Контент позволяет вам ориентироваться на ваших идеальных клиентов, привлекать предпочтительные дела, вовлекать вашу аудиторию и многое другое.

Хорошо продуманная контент-стратегия позволит вашему веб-сайту добиться большего для вашего бизнеса, чем любой другой маркетинговый канал!

Выше я описал несколько шагов для разработки выигрышной стратегии такого типа. Но для достижения совершенства требуется время.

Я рекомендую следить за призом, следить за производительностью и обновлять информацию по мере продвижения.

Это поможет вам достичь желаемого результата.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: PanuShot/Shutterstock