Как клиенты, мы все сталкиваемся с маркетинговыми сообщениями, куда бы мы ни повернулись. И, если сообщение компании не имеет отношения к нам или нашим интересам, мы полностью его отключаем. Вот почему компаниям необходимо внедрять прорывные маркетинговые стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Подрывной маркетинг — это больше, чем просто создание шума. Речь идет о переосмыслении того, как вы занимаетесь маркетингом, и нарушении правил, по которым вы играли. Это о том, чтобы рисковать и доверять своей интуиции.
В сегодняшнем постоянно меняющемся ландшафте, наполненном отвлекающими факторами, привлечь внимание клиента труднее, чем когда-либо прежде. То, как мы потребляем медиа, резко изменилось всего за несколько лет, что сделало нас более устойчивыми к традиционным методам маркетинга.
Обзор подрывного маркетинга
Подрывной маркетинг сам по себе меняется по мере развития мышления о маркетинге. Такие концепции, как метавселенная, ИИ и NFT, заставили нас переосмыслить традиционные веб-платформы. Новые перспективы бросают вызов старой гвардии на каждом углу. Даже в знакомой среде быть смелым и идти на риск означает делать что-то по-другому, чтобы выделиться среди конкурентов.
Жесткий рынок и постоянно меняющиеся глобальные требования означают, что бренды должны быть более креативными и мыслить нестандартно, чтобы выделиться среди тысяч маркетинговых сообщений, которые клиенты получают ежедневно.
Согласно исследованию Вундермана, «88% потребителей в США хотят взаимодействовать с брендами, которые устанавливают новые стандарты в соответствии с их ожиданиями». И «74% сказали, что бренды могут добиться этого, обеспечив более высокий уровень обслуживания клиентов».
В этих условиях предприятия должны начать думать о том, как стать более революционным и выделиться среди остальных, даже в кампаниях SEO.
Некоторые из самых успешных компаний в мире с большим успехом использовали революционные маркетинговые стратегии. Apple, Virgin и Red Bull — все компании, которые произвели революцию в своих отраслях.
Почему так важен подрывной маркетинг?
Есть три основные причины, по которым подрывной маркетинг так популярен и почему он так важен для бизнеса сегодня:
1. Быстрый рост технологий
Технологии развиваются быстрыми темпами, и это оказывает большое влияние на то, как мы потребляем медиа. Теперь у нас есть доступ к большему количеству информации, чем когда-либо прежде, и мы можем использовать ее в любое время и в любом месте.
PWC провела обширное исследование постоянного изменения привычек и ценностей потребителей во время COVID-19. 50% из них стали более цифровыми.
Тенденции в социальных сетях также играют большую роль в том, как клиенты потребляют информацию. Например, рост популярности Instagram Stories привел к тому, что компании стали создавать более «съедобный» контент, который легко потреблять на ходу. Короткие вертикальные видеоролики — еще одна тенденция, ставшая популярной благодаря TikTok, и теперь они используются предприятиями на всех платформах социальных сетей.
Теперь брендам приходится конкурировать за внимание с миллионами создателей контента. Вот почему важно выделяться из толпы и быть разрушительным.
2. Клиенты поколения Z
Поколение Z — самое разнообразное, технически подкованное и подключенное к социальным сетям поколение. Они родились в эпоху цифровых технологий и выросли в окружении мультимедийных средств, которые занимали их органы чувств 24 часа в сутки.
Это привело к тому, что у них сократилась продолжительность концентрации внимания и повысились ожидания. Они также более склонны подвергать сомнению традиционные авторитеты и более скептически относятся к стандартным методам маркетинга.
Чтобы достичь этого поколения, предприятия должны быть более креативными и аутентичными в своем маркетинге. Им также необходимо сосредоточиться на создании опыта, а не просто на продаже продуктов.
3. Перенасыщенный рынок
В настоящее время существует больше предприятий, чем когда-либо прежде. Только в США насчитывается более 30 миллионов малых предприятий. Это число будет только расти, поскольку барьеры для входа продолжают снижаться.
Предприятия продают одни и те же продукты и услуги в одних и тех же отраслях, используя одни и те же маркетинговые методы. С таким количеством брендов, конкурирующих за внимание, становится все труднее и труднее выделиться из толпы.
Шаги по созданию прорывной маркетинговой кампании
Пришло время начать мыслить нестандартно и нарушать некоторые правила. Если вы хотите создать революционную маркетинговую кампанию, вам нужно помнить о нескольких вещах:
1. Знай свою отрасль
Вы не можете разрушить отрасль, если не понимаете ее. Проведите исследование и попытайтесь понять ландшафт. Какие основные игроки? Каковы их маркетинговые стратегии? Каковы общие болевые точки для клиентов?
Такие инструменты, как Think With Google, Marketing Engine, Survey Monkey, BizStats и другие, помогут вам получить глубокие знания об отрасли, продуктах или услугах. Ключом к лучшему пониманию вашей отрасли является анализ ее слабых сторон и неудовлетворенных потребностей потенциальных клиентов.
Как только вы хорошо разберетесь в отрасли, вы можете начать думать о том, как ваш бренд может заполнить пробел и создать что-то новое или внести существенные улучшения.
2. Поймите своего клиента
Сегодняшние клиенты более разборчивы и имеют более высокие ожидания, чем когда-либо прежде. Они могут заметить фальшивое, недостоверное или рекламное сообщение за милю.
Чтобы создать разрушительную маркетинговую кампанию, вы должны сосредоточиться на создании эмоциональной связи со своей аудиторией. Это начинается с понимания того, кто они, что их волнует и что им нужно.
Наука о данных может помочь маркетинговым командам извлекать информацию о клиентах в масштабе, что может помочь в создании более персонализированного и релевантного контента. Многие компании уже используют данные из Google Analytics, Facebook, ActiveCampaign, Youtube и многих других, чтобы персонализировать свои цифровые маркетинговые кампании и получать отличные результаты от сегментации и ретаргетинга.
3. Делайте неожиданное
Люди привыкли видеть одни и те же старые маркетинговые методы. Их ежедневно засыпают рекламой, электронными письмами и сообщениями о продажах. Вам нужно сделать неожиданное, чтобы выделиться.
Удивите их чем-то невиданным и выдающимся. Бросьте вызов статус-кво и раздвиньте границы. Это привлечет внимание и заставит людей сесть и обратить внимание на ваш бренд.
Применение последних инноваций, таких как искусственный интеллект и машинное обучение, может стать отличным способом сделать что-то неожиданное. Эти технологии могут помочь вам создавать интерактивные приложения, персонализированный контент и прогнозную аналитику в любом масштабе.
4. Оставайтесь актуальными
Одно дело быть разрушительным, но вы также должны убедиться, что ваша кампания актуальна для вашей целевой аудитории. Релевантность является ключом к созданию связи с вашей аудиторией и привлечению их внимания.
Платформы цифрового маркетинга, такие как Google и Facebook, постоянно меняются и развиваются. Они регулярно внедряют новые функции и обновления, чтобы сделать свои платформы более удобными для пользователей. Одним из примеров является последнее обновление полезного контента Google.
Как маркетолог, вы должны быть в курсе этих изменений и находить способы добавить смысл и ценность жизни клиентов.
Помните, что если вы сможете вызвать эмоциональный отклик у вашей целевой аудитории, ваш клиент с большей вероятностью найдет способ найти отклик у вашей марки.
5. Используйте юмор
Юмор — отличный способ прорваться сквозь шум и установить контакт с аудиторией на более глубоком уровне. Это позволяет вам показать индивидуальность вашего бренда и очеловечить ваше сообщение.
При правильном использовании юмор может стать мощным маркетинговым инструментом. Это может помочь вам завоевать доверие, выделить свой бренд и произвести неизгладимое впечатление. Это также показывает, что вы не боитесь немного повеселиться и уверены в своем бренде.
Конечно, это работает не с каждым брендом, но если вы сможете найти способ рассмешить своих клиентов, это поможет вам построить с ними прочные отношения.
6. Освежите свое мышление
Не придерживайтесь тех же самых старых маркетинговых методов, которые используют все остальные. Чтобы быть прорывным, вы должны мыслить нестандартно.
Будьте изобретательны и экспериментируйте с новыми идеями. Попробуйте что-то, что никогда не делалось раньше. Это может быть что угодно, от нового способа охвата вашей целевой аудитории до нового продукта или услуги.
От SEO до социальных сетей существует множество различных маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для охвата своей целевой аудитории. Проявите творческий подход к своему контенту, изменяя драйверы контента, стили формулировок и темы. Пробуйте новые инструменты и функции по мере их появления в бета-версии. Рассмотрите подход с несколькими точками взаимодействия, чтобы охватить свою аудиторию.
Главное быть смелым и рисковать. Это единственный способ по-настоящему выделиться из толпы.
7. Разрушьте стереотипы
Цель прорывной маркетинговой кампании — переопределить правила и условности отрасли. Сломайте существующие стереотипы в вашей отрасли.
Допустим, все другие игроки в вашей отрасли используют социальные сети для своего влиятельного маркетинга, чтобы привлекать и вовлекать клиентов. Воспользуйтесь этим, перейдя на модель маркетинга лидов, основанную на SMS/текстовых сообщениях, чат-ботах и электронной почте. Вы можете сломать шаблон, используя другую маркетинговую технику, которую больше никто не использует.
Нет никаких правил, когда дело доходит до нарушения статус-кво. Мир — твоя устрица, так что иди туда и подними волну.
8. Знать, когда нужно оттолкнуть и отступить
Успешная разрушительная маркетинговая кампания требует тонкого баланса. Вы должны знать, когда двигаться вперед, а когда отступать.
Если вы будете давить слишком сильно, вы можете показаться слишком агрессивным. С другой стороны, если вы слишком отступите, ваша кампания может не увенчаться успехом.
Кроме того, предприятиям приходится работать с ограниченным маркетинговым бюджетом. Вы должны убедиться, что вы распределяете свои ресурсы наиболее эффективным способом.
Очень важно найти правильный баланс между деструктивностью и излишней напористостью. Если вы не знаете, когда отступить, а когда отступить, подумайте о поиске инновационного маркетингового агентства.
Нижняя линия
Мы должны найти способы роста в динамичном мире, где технологии, продукты и услуги постоянно меняются и развиваются. Это может быть ошеломляющим для клиентов, которые ежедневно сталкиваются с перегрузкой информации.
В результате выделиться из толпы стало одной из главных задач для маркетологов. Подрывной маркетинг может помочь вам более эффективно конкурировать на мировом рынке и быть замеченным вашими клиентами.
Новое в поисковой системе
SEO Vendor является технологическим лидером в области SEO, PPC и услуг по разработке веб-сайтов. Используя передовые маркетинговые исследования и разработки, SEO Vendor имеет проверенный опыт помощи компаниям в повышении их видимости в Интернете. SEO Vendor предлагает полный набор маркетинговых услуг агентства, включая лидогенерацию агентства, разработку маркетинговой воронки и профессиональные консультации. Компания разработала собственный аналитический механизм CORE, интеллектуальные технологии и вкладывает значительные средства в ИИ для разработки новых способов помочь агентствам и предприятиям добиться успеха в Интернете.
Подборка статей о ИТ компаниях. Обмен опытом. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Маркетинг. Анализ рынка. Полезная информация. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас