Как привлечь идеальных клиентов с помощью качественного контента

Поисковая оптимизация (SEO) и контент-маркетинг часто работают вместе, чтобы помочь бизнесу расти органично.

Вы, наверное, знаете, насколько мощна эта комбинация и какие отличные результаты вы получаете, используя их вместе.

Но вы когда-нибудь искали идеи контента, которые привлекут вашего идеального клиента?

Ключ в том, чтобы стратегически относиться к контенту, который вы создаете, если он собирается превратить браузеры в покупателей.

Как лучше всего это сделать?

Сосредоточьтесь на темах, которые понравятся вашему идеальному клиенту и приведут их на ваш сайт.

Поиск идей контента, привлекающих клиентов

Начните со своей воронки продаж и текущих клиентов

Какие вопросы вам постоянно задают? Наши собственные часто задаваемые вопросы часто могут привести нас к идеям контента, которые помогут развивать наш бизнес.

• Начните с мозгового штурма вопросов, которые вам постоянно задают, и запишите их. На данном этапе нет хороших или плохих вопросов. Вы можете просмотреть их позже и определить, какие из них вы хотите преследовать, а какие вы хотите игнорировать. Что ваш идеальный покупатель должен знать перед покупкой?
• Подумайте о вопросах, которые ваш идеальный клиент не умеет задавать, но все же должен знать перед покупкой. Просмотрите свои заметки о продажах и подумайте о том, как вы работаете с потенциальными клиентами в своей воронке продаж. Какую информацию, по вашему мнению, они должны учитывать, прежде чем принять решение о покупке? Здесь могут быть идеи контента. Что они хотят сделать, в чем ваш продукт или услуга могут им помочь?
• Теперь подумайте о том, как ваши клиенты используют ваш продукт или услугу. Что они могут делать с вашим продуктом, чему вы можете их научить? Чего они могут захотеть достичь, когда ваш продукт является решением или инструментом, необходимым им для выполнения работы?

Например, я работала с косметическим брендом, и мы видели много людей, которые просили уроки макияжа. Они хотели научиться создавать специфические образы, поэтому мы решили создавать видеоролики и посты в блогах, обучая их тому, как создавать эти специфические образы.

Наши продукты были продемонстрированы в видео, поэтому люди, которые смотрели видео, с большей вероятностью покупали продукты у этого клиента, чем у кого-то другого, потому что они видели, как они используются для достижения желаемого внешнего вида.

Снуп на соревнованиях

Оглянитесь вокруг и посмотрите, что делают ваши конкуренты на своем веб-сайте, в блоге или в социальных сетях.

Не просто копируйте своих конкурентов. Рассматривайте это как аудит исследования контента. Обратите внимание на то, что они делают и на что реагируют подписчики.

• Делают ли они много роликов или руководств на YouTube или в Instagram?
• Пишут ли они сообщения в блогах, в которых освещаются особенности конкретных продуктов?
• Они обращаются к преимуществам?
• Как публика реагирует (если вы можете сказать)?

Используйте инструменты исследования ключевых слов

Перейдите в Google и начните поиск по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом и темой контента, о которой вы думаете.

То, что вы видите в результатах поиска, — это термины, которые люди ищут прямо сейчас. Google попытается автоматически заполнить строку поиска информацией, которая, по их мнению, имеет отношение к вашему запросу. Обратите внимание на любые соответствующие предложения.

Взгляните на все, что отображается в автозаполнении. Эти данные могут быть полезны при попытке найти идеи контента, которые привлекут ваших клиентов.

Используйте инструменты онлайн-исследований

Вы можете использовать такой инструмент, как AnswerThePublic, чтобы узнать, какие вопросы люди задают по темам, связанным с вашим бизнесом.

Начните поиск с вашего основного ключевого слова и посмотрите, какие вопросы генерирует инструмент.

Используйте свой собственный веб-сайт

На вашем сайте есть поиск по сайту?

Посмотрите, какие вопросы или ключевые слова ваши нынешние клиенты ищут на вашем сайте. Вы можете обнаружить, что люди ищут конкретную информацию, которой нет на вашем веб-сайте или которую нелегко найти.

Эти результаты могут помочь вам написать пост в блог или часто задаваемые вопросы.

Социальное прослушивание

Проведите немного времени в социальных сетях, просто слушая разговор.

Присоединяйтесь к нескольким группам в социальных сетях, где ваш идеальный клиент проводит время, и слушайте разговор.

• Посмотрите, какие вопросы люди задают.
• Распространяется ли дезинформация? Если это так, возможно, вам нужно создать часть контента о мифах или ошибках, которые люди допускают в отношении вашей области, продукта или услуги.
• Они ищут решения, которые вы предлагаете? Обратите внимание на то, о чем они спрашивают и на каком языке они говорят, потому что так вы сможете связаться с ними.

Организация ваших идей и заметок мозгового штурма

Сделайте все свои заметки, обсудите идеи, вернитесь к своему инструменту исследования ключевых слов и немного углубитесь в идеи и ключевые слова, которые вы могли бы использовать.

Вы даже можете найти дополнительные темы контента в ключевых словах, которые вы обнаружите. Сегодня многие запросы имеют форму вопросов, и многие из них являются отличными темами для сообщений в блогах.

Выберите темы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашего идеального клиента.

Решите, подходит ли ваш продукт или услуга этому покупателю, или вы действительно можете предложить им ценность, если они прочитают ваш пост в блоге.

Затем выберите ключевое слово или ключевые слова, по которым у вас больше всего шансов ранжироваться. Вы часто будете хотеть выбрать ключевые слова с наибольшим поисковым запросом и самой низкой конкуренцией.

Решите, какой тип контента вы будете создавать

Решая, какой тип контента создавать, подумайте о своем идеальном покупателе. Будет ли им больше всего помогать видео или пост в блоге с большим количеством изображений? Что принесет им наибольшую пользу?

Предположим, вы создаете учебник, такой как уроки макияжа моей клиентки. В этом случае вы, вероятно, захотите использовать видео, потому что это поможет вашему идеальному клиенту больше, чем сообщение в блоге с изображениями.

Если вы создаете контрольный список или что-то, что проведет вашего идеального клиента через процесс, который приведет к решению о покупке, вы можете создать сообщение в блоге с изображениями и, возможно, даже с контрольным списком, на который они могут ссылаться позже.

Создавайте полезный контент

Ваш следующий шаг — создать этот ценный фрагмент контента.

Не сосредотачивайтесь на использовании ключевого слова X раз или написании X слов. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать своему идеальному клиенту, что ему нужно знать об этом предмете.

Обеспечьте ценность, отвечая на их вопросы. Вы, естественно, будете использовать выбранные вами ключевые слова, потому что ваш контент посвящен связанной теме. Но вы всегда можете вернуться и просмотреть свою статью, когда закончите, и посмотреть, можете ли вы добавить дополнительные ключевые слова или удалить их, если они используются слишком много раз.

Убедитесь, что ваш контент оптимизирован для получения органического трафика.

Убедитесь, что вы оптимизировали каждую часть контента, который вы хотите, чтобы Google находил и делился с новыми клиентами.

Следуйте рекомендациям SEO и используйте свои ключевые слова в заголовке, мета-описании, URL-адресе, копии, тегах заголовка, имени файла изображения и тексте ALT на вашем изображении.

• Выбирайте темы, которые, как вы знаете, интересуют и ищут вашего идеального клиента.
• Напишите отличный контент, который поможет им, и оптимизируйте контент для Google. Пока вы выбираете ключевые слова, по которым ваш сайт может ранжироваться, вы начнете видеть результаты.

---

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.

---