Как влиятельный маркетинг повлиял на продажи в 2022 году | Статьи

Платформа для работы с блогерами Perfluence и аналитический ресурс «Индекс проверки» Платформы ОФД провели совместное исследование и выяснили, насколько повышается активность покупателей и блогеров в период праздников и распродаж. Для исследования аналитики рассматривали Черную пятницу и предновогодний период.

Сколько продающего контента блогеры опубликовали перед Новым годом

Исследование показало, что во второй половине декабря (с 15 декабря по 31 декабря) блогеры Perfluence разместили около 250 тысяч промо-постов. Это на 63 тысячи публикаций больше, чем в прошлом году — активность блогеров увеличилась на 33%. За неделю до нового года (26-31 декабря) влиятельные лица разместили около 70 000 постов, что на 12 000 больше, чем в 2021 году.

Лидерами по количеству публикаций во второй половине декабря стали блогеры о скидках (96 тыс. публикаций), лайфхаках и обзорах (17 тыс. публикаций), еде и кулинарии (16 тыс. публикаций), моде и шоппинге (почти 14 тыс. ).

Перед новым годом пользователи не только с интересом просматривали страницы, накапливающие промокоды и скидки, но и активно переходили по ссылкам с уникальным предложением. Блоги с темой «скидки и экономия» собрали более 162 тысяч переходов по ссылкам с публикаций (на 749% больше, чем в 2021 году).

Также за неделю до Нового 2022 года высокие результаты по количеству кликов были у других инфлюенсеров, помимо блогов о скидках. Например, блогеры, рассказывающие о семейной жизни (почти 75 тысяч кликов), еде и кулинарии (73 тысячи), лайфхаках и обзорах (почти 53 тысячи), моде и шоппинге (почти 32 тысячи).

Активность блогера во время распродаж

Во время ноябрьских распродаж блогеры также активно публикуют продающий контент. Исследование показало, что за неделю Черной пятницы (21-27 ноября) российские блогеры разместили около 62 000 рекламных постов. Это на 22 000 публикаций больше, чем в прошлом году — активность инфлюенсеров увеличилась на 55%. Из всего еженедельного контента блога 30% было опубликовано именно в Черную пятницу (25 ноября). Тогда блогеры выпустили около 20 тысяч постов.

Лидеры по количеству публикаций в день Черной пятницы 2022 распределились следующим образом:

Как и в предновогодний период, в течение недели Черной пятницы возросла популярность блогеров, рассказывающих о скидках и экономии — подписчики переходили по их ссылкам в постах более 740 тысяч раз. Если сравнить активность блогеров в день Черной пятницы с 2021 годом, то количество постов от инфлюенсеров, транслирующих предложения скидок в блоге, увеличилось на 148%.

Наибольшее количество продаж в Черную пятницу произошло по рекомендациям дисконтных блоггеров (103 000). Стоит отметить, что такие блогеры стали почти в 2 раза эффективнее по сравнению с 2021 годом (55 тысяч продаж).

Что покупали россияне перед праздниками и на распродажах

Эксперты Чек-индекса компании ОФД-Платформа выяснили, что по сравнению с 2021 годом россияне стали больше откладывать в предновогодний период 2022 года. Многие покупатели кладут товары в «корзину» и ждут комфортной цены без привязки к определенные дни. Кроме того, потребитель в этом году стал более экономным и в целом стал меньше тратить. А если что-то и покупал, то чаще всего пользовался промокодами и скидками, например, по рекомендации блогера.

• Покупать меньше электроники и бытовой техники — количество покупок уменьшилось на 15%
• Покупать меньше украшений — количество покупок уменьшилось на 13%
• Меньше покупаем одежду и обувь — количество покупок уменьшилось на 10%
• Покупайте меньше парфюмерии и косметики — количество покупок уменьшилось на 10%
• Покупайте меньше товаров для дома и ремонта — количество покупок уменьшилось на 6%.

Такая динамика наблюдается не только до 31 декабря, но и после. В новогодние праздники (1-8 января) россияне также стали меньше тратить на:

• Ювелирные изделия — покупки уменьшились на 15%
• Парфюмерия и косметика — количество покупок уменьшилось на 9%
• Электроника и бытовая техника — количество покупок уменьшилось на 8%

При этом новогодние праздники стали временем активных трат на развлечения и еду.

• Тратил больше в кинотеатрах — количество покупок увеличилось на 25%
• Потратили больше в гипермаркетах — количество покупок увеличилось на 14%
• Тратил больше в ресторанах и барах — количество покупок увеличилось на 6%
• Тратил больше в бассейнах и аквапарках — количество покупок увеличилось на 5%

Эксперты также сравнили расходы покупателей в 2021 и 2022 годах на месяц Черной пятницы:

• Одежду и обувь стали покупать чаще — количество покупок увеличилось на 3%
• Парфюмерию и косметику покупают меньше — количество покупок уменьшилось на 4%
• Меньше покупаем электронику и бытовую технику — количество покупок уменьшилось на 5%
• Покупать меньше украшений — количество покупок уменьшилось до 13%

Check Index отмечает, что продажи в 2022 году примечательны гораздо большим ассортиментом отечественных товаров, в том числе от новых российских брендов, особенно в эконом-сегменте. Из-за небольшого выбора товаров в премиальном сегменте и общей тенденции к экономии россияне на распродажах чаще приобретали более бюджетные товары или не покупали вообще.