Маркировка контента необходима для стратегии любого бизнеса по привлечению новых клиентов и укреплению авторитета бренда.
Сложность заключается в том, что создание захватывающего и увлекательного контента для более серьезной сферы деятельности может быть сложной задачей.
Но поиск наилучшего способа найти отклик и потенциально вдохновить потенциальных клиентов на общение не должен быть трудным процессом.
Вместо этого вы можете предпринять несколько простых шагов, чтобы улучшить свою стратегию контент-маркетинга.
Пришло время контент-маркетологам заново изобрести свой взгляд на создание контента для «скучной» ниши.
Переосмысление контент-маркетинга для «скучной» ниши
Контент-маркетинг предоставляет множество возможностей мыслить нестандартно и взаимодействовать с целевой аудиторией.
Хотя многие аспекты цифрового маркетинга и поисковой оптимизации (SEO) могут быть высокотехнологичными, веб-контент предоставляет пространство для творчества и общения с вашей аудиторией на более глубоком уровне.
К сожалению, это упущенная возможность для многих маркетологов, которые стремятся сосредоточиться на технических преимуществах контент-маркетинга.
Другими словами, иногда они упускают главное: этот контент предназначен для того, чтобы достучаться до аудитории вашего клиента и вызвать у нее отклик.
Конечная цель — помочь вашему клиенту заработать больше денег, создавая контент, который возвращает людей на их веб-сайт и побуждает их обращаться в юридическую фирму.
Существует стереотип, что маркетинг «скучной» ниши часто становится самосбывающимся пророчеством.
Маркетологи ожидают «скучно», поэтому и производят «скучно». Это плохо служит ни вашему бизнесу, ни вашим клиентам.
Настало время для маркетологов и SEO-специалистов изменить свои взгляды на контент-маркетинг для юридических фирм и открыть глаза на то, как творческий контент может помочь их клиентам.
Юридический контент-маркетинг для реляционной (и технической) выгоды
Если вы занимаетесь контент-маркетингом, думая только о технических преимуществах, вы видите только одну часть головоломки.
Качественный, творческий, аутентичный и удобный для конверсии контент открывает двери для ссылок и ранжирования и может служить вашим клиентам многими другими (возможно, более важными) способами.
Эффективный контент-маркетинг может:
- Позиционируйте своего клиента как авторитета в своей нише.
- Повысить узнаваемость бренда.
- Генерируйте потенциальных клиентов.
- Стимулируйте трафик и циркуляцию.
- Поощряйте партнерские отношения с другими брендами.
- Безопасные выступления и сетевые возможности.
- Продвигайте бесплатную рекламу.
- Улучшить их присутствие в социальных сетях.
- Определите новый рынок.
Помня об этих возможностях, вы формируете контент-маркетинг по-новому, по-новому.
Более того, это открывает возможности, которые маркетологи, возможно, изначально не замечали в своей стратегии.
Выход за рамки обычных KPI
Контент-маркетинг — это не только алгоритм. Вместо этого речь идет о формировании новых отношений (профессиональных, технических или иных) с вашими клиентами.
Это может означать создание контента, который:
- Говорит напрямую с аудиторией вашего клиента, повышая лояльность к бренду.
- Обеспечивает им место на известном выступлении.
- Открывает для них новый рынок в обычно переполненной нише.
Сосредоточившись на KPI, вы далеко не продвинетесь. Вместо этого мыслите вне обычных рамок контент-маркетинга, и вы получите доступ к творчеству, которое формирует контент, созданный для реляционных отношений. а также технические выигрыши.
3 способа проявить творческий подход к легальному контент-маркетингу
Больше никаких скучных постов в блоге. Есть много других творческих способов повысить узнаваемость бренда, создать ссылки и предоставить больше возможностей для ваших юридических клиентов.
Ниже приведены три инновационные стратегии создания аутентичного и эффективного контента для юридических фирм.
1. Обращайтесь к каждому этапу пути клиента
Знайте свою аудиторию. Вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть при создании контента, лучше всего создавать элементы, которые относятся к каждому этапу пути клиента.
Крайне важно исследовать демографию существующей клиентской базы и подписчиков среди их онлайн-платформ и списков.
Разбивая демографические данные, просматривая обзоры и находя высокоэффективный контент, вы можете понять, как вы работаете с клиентами на каждом этапе пути к покупке.
Путь клиента состоит из нескольких этапов: этапы обнаружения, взращивания, покупки и удержания. И подход, который вы используете в своем контенте, будет отличаться для каждого этапа.
В идеале вы будете создавать контент, который будет находить отклик у аудитории вашего клиента на каждом этапе пути.
Фаза открытия
На этом этапе, также известном как этап «сбора информации», потенциальные клиенты замечают, что привлекает их внимание, и активно ищут дополнительную информацию.
Это может быть возможностью создать привлекательный, наводящий на размышления или эмоциональный контент.
Этот контент должен соответствовать намерениям пользователя и побуждать его обратить на него внимание.
Например, если ваш клиент практикует семейное право, вы можете создать такой контент, как «3 способа сообщить, что ваш партнер рассматривает возможность развода» или «Усыновить или не усыновить: 3 семьи делятся своими историями».
Эти примеры привлекают внимание и относятся к нише, но не перегружают читателя слишком большим количеством информации в заголовке.
Другими словами, это дает им понять, что вы понимаете их трудности и можете говорить на их языке.
Затем этот контент можно распространять в рекламе, социальных сетях или онлайн-форумах, чтобы донести его до нужных людей.
Фаза воспитания
Люди на этапе воспитания уже каким-то образом взаимодействовали с брендом вашего клиента, но могут быть не готовы совершить покупку.
Возможно, сейчас неподходящее время, нет бюджета или им нужно больше информации.
Это открывает больше возможностей для взаимодействия.
Это отличное время для проведения маркетинговых исследований, чтобы определить, с чем больше всего борется аудитория вашего клиента и какие решающие факторы являются решающими факторами в их процессе покупки.
Часто вам придется связываться с этими людьми через список адресов электронной почты или инструмент генерации потенциальных клиентов. Вы можете запустить ремаркетинговую рекламу или кампанию по электронной почте.
Создавайте контент, который воспитывает их чувство близости с брендом.
Преодоление опасений по поводу стоимости, надежности, опыта или других проблем, которые вы обнаружите в своем исследовании с помощью контента, который вы создаете, может иметь долгосрочные последствия.
Этап покупки
Ваши лиды готовы к покупке, так как же их туда доставить? Это может занять немного уговоров.
Именно здесь маркетологи обычно используют очарование — и под очарованием я имею в виду призыв к действию. Подумайте о следующем шаге, который должен сделать потенциальный клиент.
Например, включите внутренние ссылки, по которым они могут перейти, чтобы перейти к вашим услугам или страницам контактов. Также очень важно, чтобы ваш клиент был готов ответить на вопросы в это время, так как это может быть последним шагом перед его совершением.
Вы также должны предоставить более подробную, нейтральную для бренда информацию. Отзывы или тематические исследования заставляют людей чувствовать, что бренд вашего клиента лучше всего им подходит.
Возможно, вы захотите распространять контент, который отличает вашего клиента от конкурентов. Вы можете сделать это с помощью стратегических гостевых постов на:
- Хорошо позиционированные посты в блогах на других сайтах.
- группы в фейсбуке.
- Форумы.
- Другие места, где потенциальные клиенты могут взаимодействовать с брендом.
Фаза удержания
Итак, ваш юридический клиент закрыл нового клиента — что теперь?
В юридической сфере может показаться, что как только отношения между адвокатом и клиентом заканчиваются, все кончено.
Однако всегда есть шанс, что этому клиенту в будущем может понадобиться помощь с юридическими вопросами или он может порекомендовать друга или родственника.
Эти контакты должны быть доступны через список адресов электронной почты или CMS для последующего контакта. Таким образом, они могут отправлять контент, поддерживающий узнаваемость бренда и лояльность их клиентов.
Один из вариантов — отправить электронное письмо после завершения помолвки.
Это может быть благодарность за их работу, просьба оставить отзыв и побудить подписаться на вашего клиента в социальных сетях. Затем вы можете запустить непрерывную кампанию по электронной почте с юридическими советами, мероприятиями, рекламными акциями и многим другим.
2. Создавайте своевременный, релевантный контент
Мы все видели трендовые и «наживочные» статьи в социальных сетях.
Какими бы раздражающими они ни казались, из них можно извлечь урок, который можно применить к контент-маркетингу.
Пользователям нравится интересный, вызывающий эмоциональный отклик или спорный контент.
Им также нравится быть в курсе того, что происходит, и, создавая своевременный, привлекательный контент, вы можете добиться этого, не создавая кликбейт. Вот как:
Оставаться в тренде
Лучший способ донести контент до нужных глаз — это создать своевременный и релевантный контент.
Есть ли текущее событие, которое широко освещается в социальных сетях? Предложите взгляд юриста на проблему.
Знаменитости переживают развод? Назовите 10 основных преимуществ брачного контракта.
Создавая своевременный контент или реагируя на текущие тенденции, вы можете быть уверены в быстром распространении и возможности совместного использования.
Контент с человеческий фактор гарантирует, что это найдет отклик у аудитории и вдохновит их на участие.
Правильный контент заставит их щелкнуть, подумать и поделиться. Или позвоните своему клиенту.
3. Обмен прикладными и пассивными знаниями
То, как пользователи взаимодействуют с контентом, постоянно меняется.
Люди все чаще ищут контент, который их развлекает, заставляет задуматься или заставляет чувствовать себя тепло и нечетко.
Юридическая ниша особенно виновна в создании пассивного контента, который информирует свою аудиторию о теме. Хотя это может быть хорошо для SEO, это не особенно хорошо для конверсий.
Создание контента на основе прикладных знаний — это другое. Обычно это:
- Вдохновляет.
- Учит.
- Понимает.
- Помогает.
Например, сообщение в блоге под названием «3 вещи, которые происходят, когда вы получаете вождение в нетрезвом виде» служит для информирования.
Тем не менее, лучшим контентом для вдохновения пользователей на конвертацию может быть «Есть вождение в нетрезвом виде? Вот что вам нужно знать».
В этом контенте может быть указано, что пользователь должен делать в случае вождения в нетрезвом виде, например, нанять адвоката или дать советы, как преодолеть смущение, вызванное вождением в нетрезвом виде.
Подобные штуки могут помочь достичь сразу нескольких целей. Это может побудить потенциальных клиентов доверять юридической фирме и воспринимать их как чутких, информируя их о шагах, которые им необходимо предпринять.
Власть в их руках
Этот тип контента отлично подходит для оттачивания определенной аудитории, а не просто для удовлетворения поисковых запросов тех, кто ищет дополнительную информацию о вождении в нетрезвом виде.
Существует также потенциал для включения интересных инструментов, диаграмм и инфографики для повышения вовлеченности. Включение визуально привлекательной графики может помочь разбить контент и привлечь внимание читателя.
Здесь важно не перегружать читателей слишком большим объемом информации сразу. Если вы обнаружите, что в статье слишком много информации, не стесняйтесь разбить ее на серию постов.
Когда вы предлагаете практические знания, вы даете читателям автономию и предоставляете им свободу выбора.
Кроме того, они будут доверять вам как эксперту, потому что вы предоставите ценную информацию, но не почувствуете давления со стороны навязчивой рекламы.
Заключительные выводы
Юридические фирмы могут многое выиграть от контент-маркетинга, например, привлекать новых клиентов, получать больше трафика на веб-сайты и укреплять свои позиции в качестве авторитета для юридических консультаций в своих сообществах.
Размышляя о пути клиента и переходя к созданию контента, который найдет отклик у их целевой аудитории, контент-маркетологи могут изменить то, как юридические фирмы взаимодействуют с клиентами.
Создание высококачественного, тщательно проработанного и интересного контента поможет компаниям достичь своих целей и создать ценные материалы для продвижения на нескольких платформах.
Когда маркетологи переключаются на своевременные темы и контент, которые могут быть интересны людям, они увидят лучшие результаты, которые заинтересуют людей и помогут их SEO-присутствию.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендуемое изображение: Африканская студия/Shutterstock
Подборка статей о тонкостях написания контента, подготовки медиа для сайта. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Полезные рекомендации проведения маркетинговых кампаний. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас