Реклама в Facebook и TikTok: ключевые отличия и способы их совместного использования

Facebook и TikTok — два гиганта в мире маркетинга в социальных сетях.

Эти платформы пользуются огромной популярностью у рекламодателей по всему миру, и это неудивительно. Оба привлекают колоссальную аудиторию, оба предлагают варианты таргетинга на основе данных, и оба оснащены мощными маркетинговыми инструментами.

Однако, если вы думаете о включении Facebook и TikTok в свои платные социальные планы, вам необходимо понимать ключевые различия между этими платформами и то, как эффективно использовать обе сети вместе..

Именно об этом мы и поговорим в этом посте! Давайте начнем с небольшого введения в каждую платформу.

Оглавление

Что такое реклама в Facebook?

Давайте начнем с небольшой рекламы в Facebook 101. Реклама в Facebook — это реклама на основе изображений с подписями, которые доставляются по сети Facebook.

Их можно размещать в различных местах, включая Facebook Stories, Facebook Messenger, домашнюю ленту Facebook и многое другое. Они также доступны в широком диапазоне различных форматов, и эти форматы часто предназначены для достижения конкретных целей кампании.

Например, в то время как объявления с одним изображением и видео могут быть отличными для активности в верхней части последовательности, объявления «Коллекция» и «Преимущество +» созданы для получения кликов и конверсий.

Одной из самых сильных сторон рекламной платформы Facebook являются ее возможности таргетинга. Facebook собирает огромное количество данных от своих пользователей, что позволяет рекламодателям использовать передовые тактики таргетинга, которые могут обеспечить исключительные результаты.

Вы также можете легко распространить рекламные кампании Facebook на платформу Instagram, что отлично подходит для обеспечения дополнительного охвата и таргетинга на новую аудиторию.

Больше примеров рекламы в Instagram здесь.

Что такое реклама TikTok?

Теперь время для рекламы TikTok 101. Как и реклама Facebook, реклама TikTok также доступна в различных форматах.

Однако, несмотря на то, что реклама Facebook может появляться в нескольких разных позициях в приложении (например, в роликах, историях, мессенджерах), большая часть рекламы TikTok показывается в основной ленте и рядом с ней.

Стандартные видеообъявления TikTok (например, реклама в ленте, реклама в топах и т. д.) способны обеспечить огромный охват аудитории и невероятно высокий уровень вовлеченности, поэтому они популярны как среди небольших компаний, так и среди авторитетных корпораций (подробнее о почему вы должны размещать рекламу на TikTok здесь).

Для брендов, которые хотят заявить о себе на TikTok, такие форматы, как Branded Effects и Branded Hashtag Challenges, также могут быть невероятно эффективными.

Эти объявления предназначены для массового вовлечения пользователей и увеличения охвата, и многие бренды добились вирусной известности, используя эти креативные форматы.

Нет сомнений в том, что реклама TikTok может быть очень эффективной для цифровых рекламодателей, особенно если вы можете использовать популярные тенденции (например, Stitching) и создавать контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

Источник изображения

Реклама в Facebook против рекламы в TikTok: лицом к лицу

Пришло время для старых добрых разборок в социальных сетях. Мы провели сравнение рекламы TikTok и рекламы Instagram Reels, теперь пришло время сравнить Facebook и TikTok в нескольких ключевых областях маркетинга и посмотреть, как эти платные социальные центры работают друг против друга.

Расходы

Для начала давайте рассмотрим средние затраты, связанные с рекламой TikTok:

• Средняя цена за тысячу показов в TikTok (цена за тысячу показов): 10 долларов США.
• Средняя цена за клик TikTok (цена за клик): 1 доллар США.

Для сравнения ниже приведены средние затраты на рекламу в Facebook:

• Средняя цена за тысячу показов в Facebook: 7 долларов США.
• Facebook CPC (цена за клик) — 1 доллар США.

Обе платформы примерно равны по средней цене за клик, но Facebook значительно дешевле, чем TikTok с точки зрения цены за тысячу показов. В результате Facebook одерживает победу в этой категории, что позволяет брендам достичь более эффективного охвата с точки зрения затрат.

Тем не менее, это идет с оговоркой.

Стоит помнить, что на стоимость вашей кампании будут влиять многие факторы, в том числе ваша отрасль, целевая аудитория, форматы объявлений и стратегия назначения ставок. Приведенные выше цифры можно использовать в качестве полезного руководства, но они, конечно, не высечены на камне.

Источник изображения

Демография

Теперь давайте разберем демографические профили аудитории Facebook и TikTok.

TikTok известен своей безумной популярностью среди молодого поколения, и данные, безусловно, подтверждают это. Колоссальные 41,7% пользователей TikTok попадают в группу 18-24 лет: 31% в возрасте от 25 до 34 лет и только 24,1% в возрасте старше 35 лет.

Источник изображения

Facebook, с другой стороны, привлекает более широкий круг возрастных групп. Только 22,6% аудитории Facebook относятся к возрастной категории 18-24 лет, в то время как 31% пользователей в возрасте 25-34 лет, что делает этот сегмент самым большим на платформе.

Старшие поколения также лучше представлены на Facebook: 41% пользователей старше 35 лет по сравнению с 24,1% пользователей TikTok.

Источник изображения

Итак, что это значит для маркетологов?

Что ж, если вы заинтересованы в том, чтобы ориентироваться на покупателей поколения Z и молодых миллениалов, TikTok — это то, что вам нужно. Платформа имеет огромное влияние на более молодую аудиторию: данные показывают, что 40% представителей поколения Z предпочитают использовать для поиска TikTok, а не Google.

Для брендов, менее ориентированных на молодое поколение, Facebook предлагает более сбалансированную пользовательскую базу, а также значительно больший охват. Facebook насчитывает около 2,96 млрд активных пользователей в месяц по сравнению с 1,2 млрд пользователей TikTok в месяц.

Таргетинг

Таргетинг на аудиторию довольно стандартизирован для TikTok и Facebook, и обе платформы предлагают базовые опции, такие как:

• Демографический таргетинг
• Таргетинг по интересам
• Поведенческий таргетинг
• Таргетинг на устройства

Рекламодатели также могут создавать индивидуализированные аудитории на основе пиксельных данных как в TikTok, так и в Facebook, а также создавать двойников на основе этих сегментов.

Однако главное отличие здесь в том, что Facebook собирает и использует данные об аудитории значительно дольше, чем TikTok.

Facebook впервые представил свою рекламную платформу еще в 2007 году, тогда как реклама TikTok была запущена только в 2020 году. Это значительное преимущество для Facebook, означающее, что платформа имеет доступ к гораздо большему количеству пользовательских данных и информации об аудитории, которые можно использовать для повышения эффективности кампании.

Хотя TikTok и Facebook предлагают почти идентичные варианты таргетинга, у Facebook есть преимущество, потому что он сидит на золотой жиле исторических данных.

Форматы

TikTok и Facebook предлагают широкий спектр универсальных форматов рекламы, поэтому давайте сравним их предложения напрямую.

Facebook позволяет рекламодателям использовать следующие форматы рекламы:

• Графические объявления
• Видеообъявления
• Карусельная реклама
• Видеообъявления In-Stream
• Истории объявлений
• Коллекция объявлений
• Реклама в мессенджерах

Пример рекламы в Facebook Messenger. (Источник изображения)

Ниже приведены форматы рекламы, доступные в TikTok:

• Объявления в ленте
• Объявления в топе
• Объявления о поглощении бренда
• Фирменная реклама с хэштегом
• Реклама с фирменными эффектами
• Коллекция объявлений

Источник изображения

Еще раз, эта категория удивительно близка между двумя платформами. И Facebook, и TikTok предлагают форматы рекламы, которые можно использовать для достижения конкретных целей. Например, видеообъявления в ленте для повышения узнаваемости бренда или объявления-коллекции для повышения конверсии.

Ключевое отличие здесь заключается в том, что реклама Facebook может показываться в нескольких средах приложения, в то время как дизайн платформы TikTok более рационален.

Например, реклама Messenger и Stories появляется в совершенно разных разделах сайта Facebook, а реклама TikTok доставляется в домашней ленте (или рядом с ней).

Если вы хотите протестировать широкий спектр универсальных рекламных форматов, Facebook — отличный вариант. Однако, если вы хотите добиться максимальной видимости, более простой макет TikTok может оказаться более привлекательным.

Аналитика

Возможность отслеживать, анализировать и оптимизировать эффективность платной социальной рекламы имеет решающее значение для успеха.

Так какая из этих сетей лучше всего подходит для измерения кампании?

Правда в том, что Facebook и TikTok хорошо оснащены аналитическим отделом.

Как маркетинговые платформы Facebook и TikTok призваны помочь рекламодателям достичь оптимальных результатов с помощью точной и доступной аналитики. Каждая платформа предлагает встроенную аналитическую панель (например, Facebook Ads Manager и TikTok Ads Manager), которая позволяет брендам отслеживать эффективность, создавать настраиваемые отчеты и отслеживать конверсии.

Помимо базовой аналитики, Facebook и TikTok также предлагают дополнительные параметры измерения, такие как исследования Brand Lift и возможность внедрить пиксель отслеживания на свой веб-сайт.

Как работают исследования Brand Lift от рекламы в Facebook. (Источник изображения)

У вас никогда не возникнет проблем с отслеживанием и анализом эффективности вашей рекламы на любой из этих платформ, поэтому эта категория является явной ничьей.

Как использовать рекламу Facebook и TikTok вместе

Совместная реклама TikTok и Facebook эффективна и прибыльна для старых и новых, больших и малых предприятий.

Обе платформы обладают своими уникальными преимуществами и маркетинговыми возможностями, поэтому возникает вопрос: как вы можете использовать обоих партнеров, чтобы ускорить получение прибыли?

Давайте рассмотрим, как вы можете комбинировать рекламу Facebook и TikTok для достижения оптимальной производительности.

1. Собирайте и внедряйте идеи на разных платформах

Если вы хотите развивать свой бизнес в сегодняшних условиях, стратегия многоканальной рекламы просто необходима. Это означает показ рекламы на разных каналах, таких как поиск и социальные сети, а также на разных платформах в этих каналах, например, на TikTok и Facebook в социальных сетях.

Запуск рекламных кампаний на нескольких платформах социальных сетей позволяет вам собирать больше информации и применять больше знаний. Обязательно часто анализируйте отчеты о своих кампаниях как в TikTok, так и в Facebook, чтобы выявить эти ценные кросс-платформенные возможности.

Например, это может быть высокоэффективный сегмент аудитории Facebook, который вы можете воспроизвести на TikTok, или эффективный творческий актив, который вы можете использовать на разных платформах.

2. Усильте индивидуальность вашего бренда

Я подчеркнул важность укрепления идентичности вашего бренда в своем посте о тенденциях на Facebook, и это применимо и к другим платформам.

Для этого поддерживайте четкий тон на этих платформах, используйте одни и те же элементы брендинга (цвета, шрифты, изображения, вибрации) и регулярно взаимодействуйте со своей аудиторией в обеих сетях. Последовательность — отличный способ завоевать доверие потребителей, поэтому используйте Facebook и TikTok в качестве стартовой площадки для своего бренда.

3. Расширьте охват своей кампании

Это может показаться очевидным, но убедитесь, что вы используете Facebook и TikTok, чтобы эффективно увеличить общий охват и частоту.

Обе эти сети дают вам доступ к уникальной аудитории и определенной демографии, так что воспользуйтесь этим в полной мере. Поэкспериментируйте с разными целевыми аудиториями, чтобы открыть новые перспективы, и убедитесь, что обе платформы имеют достаточный бюджет для масштабирования (как масштабировать рекламу на Facebook здесь).

Максимизируйте отдачу от рекламы в Facebook и TikTok

TikTok и Facebook могут обеспечить выдающиеся результаты при использовании по отдельности, но когда эти гиганты социальных сетей объединяются, предела нет.

Используя сильные стороны каждой платформы и следуя некоторым из этих передовых методов, вы можете превратить свой платный социальный маркетинг в хорошо смазанную машину, обеспечивающую конверсию.