Контент маркетинг

Советы по SEO для выхода на немецкоязычные рынки

Итак, вы готовы отправиться в страну пшеничного пива, колбасы и картофеля?

У меня для вас хорошие новости!

Имея большую и состоятельную потребительскую базу, Германия является привлекательным рынком для многих предприятий.

Но есть одна маленькая загвоздка: вам нужна локализация.

Вы спросите, что такое локализация?

Что ж, это во многом связано с адаптацией вашего обмена сообщениями к местным культурным стандартам.

И хотя это в первую очередь включает в себя язык, это также касается традиций, юмора, рыночных ожиданий и многого другого.

Независимо от того, хотите ли вы расширяться в Германию или другую страну, вы должны понимать уникальные потребности вашей аудитории и способы их достижения, прежде чем вы сможете успешно продавать им свой бизнес.

Итак, прежде чем вы приступите к непосредственному переводу своей стратегии английского контента на немецкий, вы должны знать, что адаптация к немецкому SEO — это гораздо больше, чем просто работа по переводу.

У немецких потребителей другие поисковые привычки, предпочтения и намерения, чем у англоязычных.

Простой перевод существующей контент-стратегии — это лишь около 10% реального расширения немецкого рынка.

Чтобы преуспеть на немецкоязычных рынках с помощью SEO, вы должны создать немецкую SEO-стратегию с нуля.

В этой статье вы узнаете:

Почему стоит расширять рынок Германии

Несмотря на то, что локализация требует дополнительных усилий, Германия является одним из основных рынков, в который стоит инвестировать. Вот почему:

  • Немецкоязычный регион DACH (Германия, Швейцария и Австрия) является процветающим потребительским рынком.. Благодаря большому ВВП на душу населения в каждой стране высокий уровень жизни, а это означает, что потребители имеют больше денег, чтобы тратить их на новые продукты.
  • Средний уровень проникновения Интернета в регионе DACH составляет 93%, что означает, что на рынке насчитывается 94 миллиона пользователей Интернета.. В двух словах: полный доступ в интернет + высокий уровень жизни = больше денег для вашего бренда.
  • В Германии 91% интернет-пользователей полагаются на Google в своих поисковых запросах. Это делает SEO, в частности, мощным инструментом для привлечения немецких потребителей.

Важная заметка: При расширении вашего бизнеса на немецком рынке очень важно работать с носителями языка, чтобы построить свою SEO-стратегию, потому что это ваша прямая линия для понимания местных требований к обмену сообщениями.

Разработка стратегии SEO на основе потребностей вашего целевого рынка поможет вам создать качественный контент, который найдет отклик у вашей аудитории.

Это может даже дать вам преимущество первопроходца, особенно если ваш бизнес находится в новой нишевой отрасли.

Как создать успешную немецкую SEO-стратегию за 6 шагов

Поначалу обучение тому, как тусоваться с немцами на Октоберфесте, может показаться пугающим и сложным.

Но с помощью нескольких ключевых шагов вы можете создать немецкую SEO-стратегию, которая может оказать огромное влияние на рост пайплайна на этом растущем рынке.

6 шагов для построения выигрышной SEO-стратегии на немецком рынке

Локализуйте свою бизнес-стратегиюПодготовьте структуру сайтаНайдите своих немецких конкурентов
Проведите исследование ключевых слов на немецком языкеЛокализуйте карту ключевых словЛокализуйте свой контент

1. Локализуйте свою бизнес-стратегию

Позвольте мне привести вам конкретный пример реального бизнеса, который недавно искал помощи в расширении в регионе DACH.

Из-за того, что США и Великобритания являются их основными рынками, международные рынки занимают второе место с точки зрения инвестиций, но по-прежнему необходимы для привлечения высокого уровня нового бизнеса.

Просматривая их веб-сайт около 30 секунд, я заметил серьезную проблему:

Хотя их веб-сайт переведен на немецкий язык (акцент переведен, а не локализован), их чат-бот предлагался только на английском языке.

Я пытался печатать на немецком языке в чат-боте. Без ответа.

Он продолжал пытаться заставить меня заказать звонок человеку в США.

Затем я написал: «Этот человек говорит по-немецки?» на немецком языке, но опять нет ответа.

Теперь представьте себе этот сценарий для потенциальных немецких клиентов этого бизнеса.

Они пришли на веб-сайт из Германии, прочитали веб-сайт на немецком языке, и теперь, как вы думаете, они чувствуют себя комфортно, заказывая звонок англоговорящему продавцу в США?

Я могу самым искренним образом сказать вам, что это большое «нет».

Вот почему недостаточно просто перевести существующий контент на немецкий язык.

Вам также нужны говорящие по-немецки продавцы и представители службы поддержки клиентов, которые могут общаться с покупателями на их языке.

Крайне важно локализовать всю бизнес-стратегиюв противном случае ваша целевая аудитория продолжит выбирать ваших конкурентов, которые действительно предлагают ожидаемый покупательский опыт.

2. Подготовьте структуру вашего сайта

Теперь, когда мы разобрались с бизнес-вещами, давайте перейдем к SEO.

Прежде чем создавать какой-либо контент, вам сначала нужно убедиться, что ваш веб-сайт настроен для нескольких языков, что чаще всего делается с помощью структуры URL.

Для этого есть два варианта:

  • Опция 1: example.com/de (подход с подпапками).
  • Вариант 2: de.example.com (субдомен).

Всякий раз, когда у вас есть возможность в вашей CMS (системе управления контентом) и технической инфраструктуре, всегда выбирайте подход с подпапками.

Это помогает перенести DA (авторитет домена) с вашего основного домена .com на ваш немецкий веб-сайт, что означает, что вы сможете быстрее ранжироваться по немецким ключевым словам.

После того, как структура вашего сайта настроена, также важно использовать теги href lang на ваших страницах.

Таким образом, вы можете назначить страницу каждому рынку. Сделав это, вы с большей вероятностью окажетесь в результатах поиска для немецких пользователей, которые ищут контент на своем языке.

3. Найдите своих немецких конкурентов

Когда дело доходит до конкурентов, локализация снова становится важным фактором.

Хотя вы, возможно, уже знаете, с какими веб-сайтами вы конкурируете на своем родном рынке, важно понимать, что они, скорее всего, не будут вашими конкурентами по органическому поисковому трафику, когда вы выйдете на немецкий рынок.

Допустим, вы — компания-разработчик программного обеспечения для автоматизации маркетинга, которая хочет выйти на рынок Германии.

SEOquake — полезный плагин для сравнения SERP (страниц результатов поисковой системы) на разных языках и в разных странах.

Основным ключевым словом, по которому вы хотели бы ранжироваться на англоязычных рынках, может быть «инструмент автоматизации маркетинга».

Вот что показывает мне SEOquake в виде результатов поисковой выдачи на английском языке для США:

SERP на английском языке США для «инструмента автоматизации маркетинга» с использованием SEOquakeСкрин из поиска [marketing automation tool]Google, июнь 2022 г.

Теперь взгляните на то, что я получаю, когда ищу [marketing automatisierung tool]немецкий эквивалент этого английского термина в Германии:

Немецкая поисковая выдача для «инструмента автоматизации маркетинга» с использованием SEOquakeСкрин из поиска [marketing automatisierung tool]Google, июнь 2022 г.

Именно в этом отличии и заключается ваша возможность для расширения рынка Германии.

Когда вы локализуете ключевые слова и свой контент, чтобы конкурировать с местными результатами поисковой выдачи, вы позиционируете свою SEO-стратегию для привлечения потенциальных клиентов и продаж с помощью локализованных ключевых слов с высоким намерением совершить покупку.

Просто промойте и повторите эту стратегию для своих основных ключевых слов, и вы начнете видеть тенденции в отношении того, кто ваши главные конкуренты в поиске в Германии.

Но убедитесь, что вы следите за этими читателями, предлагая им опыт покупки, который полностью на немецком языке.

4. Проведите исследование ключевых слов на немецком языке

Когда у вас есть список ваших немецких конкурентов, пришло время провести исследование ключевых слов.

Ключевые слова — это сердце вашей стратегии расширения, потому что именно здесь вы соединяете контент с ключевыми словами с высоким намерением совершить покупку, о которых я упоминал выше.

Чтобы помочь вам в исследовании ключевых слов, попробуйте выполнить следующие действия:

Шаг 1: Настройте свой инструмент исследования ключевых слов (здесь показан с Semrush) на немецкий рынок.

Пример инструмента обзора ключевых слов Semrush для исследования ключевых слов в ГерманииСкриншот из Semrush, июнь 2022 г.

Шаг 2: Используя волшебный инструмент Semrush для ключевых слов, введите ключевое слово на немецком языке.

Я всегда рекомендую начинать с неопределенного ключевого слова, потому что тогда вы сможете просмотреть весь кластер связанных ключевых слов в списке.

Пример волшебного инструмента Semrush по ключевым словам для исследования ключевых слов в ГерманииСкриншот из Semrush, июнь 2022 г.

Шаг 3: Затем выберите здесь ключевые слова с длинным хвостом и поисковым намерением, которые имеют объем поиска и потенциально могут вписаться в вашу стратегию на основе контента, который вы хотите создать.

Шаг 4: лучший способ определить, где и как определенные ключевые слова вписываются в ваш контент, — это проверить их поисковую выдачу с помощью SEOquake, как я показал в предыдущем разделе.

Одно предостережение: Semrush может быть немного ограничен для данных немецкой поисковой выдачи, поэтому, если вы планируете активно расширяться в Германии с помощью SEO, возможно, стоит приобрести инструмент SEO с более надежной немецкой базой данных, такой как Sistrix.

Главное, что нужно помнить в процессе локализации ключевых слов, это то, что вы не должны просто переводить ключевые слова с родного языка вашего бренда на немецкий.

В то время как простой перевод контента легко приводит к контенту, который никогда даже не читали, процесс, который я описал, гарантирует, что ваши ресурсы по производству контента будут сосредоточены на локализованных ключевых словах, которые могут ранжировать и влиять на ваши лиды и продажи в Германии.

5. Локализуйте карту ключевых слов

После того, как начальное исследование ключевых слов завершено, пришло время построить карту ключевых слов.

Это означает создание кластеров ключевых слов на немецком языке в соответствии с целью поиска и обеспечение того, чтобы ваша карта ключевых слов на немецком языке отражала потребности вашей целевой аудитории по всей воронке продаж.

Вот пример того, как мы с моей командой обычно размещаем это в Google Таблицах:

карта ключевых слов с использованием таблиц GoogleСкриншот от автора, июнь 2022 г.

Это также позволяет вам определить, какой контент исходного англоязычного веб-сайта может быть преобразован (переведен и локализован с использованием определенных ключевых слов) и какие новые страницы должны быть созданы на немецком языке.

Некоторые страницы на английском языке даже не нужно будет переводить на немецкий язык, если ваше исследование ключевых слов показывает, что они не имеют отношения к немецкому рынку — это основная причина, по которой локализация гораздо более ориентирована на лазер, чем чистый перевод.

6. Локализуйте свой контент

Последним шагом к разработке вашей немецкой SEO-стратегии является локализация вашего контента.

Для каждой части контента, которую вы планируете разработать для своей немецкой аудитории, сделайте следующее:

Проведите исследование.

Узнайте, что немцы ищут в Интернете, с каким контентом они взаимодействуют и к какому стилю обмена сообщениями они привыкли. Одним из быстрых примеров является то, что немецкий часто гораздо более формальный, чем английский в США и Великобритании.

Перепрофилируйте ваш самый эффективный существующий контент.

Если у вас есть существующий контент на английском языке, который пользуется успехом, подумайте о его переводе на немецкий язык, если тема также имеет отношение к немецкому рынку.

Обязательно оптимизируйте его для местных немецких ключевых слов, которые имеют объем поиска и соответствуют целям поиска, чтобы дать ему наилучшие шансы на получение потенциальных клиентов и продаж.

Пишите новый немецкий контент.

Создание нового и оригинального контента особенно важно, если вы ориентируетесь на Германию как на зарубежный рынок, потому что в Германии будут элементы, которых нет на рынках США и Великобритании.

Когда вы показываете немецкой аудитории, что понимаете ее, инвестируя в контент, который имеет непосредственное отношение к ней, это значительно укрепляет доверие и приближает их к покупке.

Отслеживайте свой прогресс.

Отслеживайте эффективность своей SEO-стратегии на немецкоязычных рынках с помощью такого инструмента, как Semrush (показан на изображении ниже).

Используйте данные, чтобы найти лучшие возможности для контента на этом рынке, а также постоянно обновлять и улучшать свой контент-план.

Пример инструмента отслеживания позиций ключевых слов Semrush для ключевых слов на немецком языкеСкриншот из Semrush, июнь 2022 г.

Эффективно расширяйтесь на немецкий рынок с помощью SEO, используя проверенный процесс

Расширение вашего бизнеса на новые рынки может быть сложной задачей, но это также невероятно полезная задача.

Когда вы выходите на новые рубежи, вы открываете целый мир возможностей для своего бизнеса.

Так что не бойтесь выходить на немецкоязычные рынки — с правильной стратегией SEO вы можете добиться удивительного успеха.

Дополнительные ресурсы:


Избранное изображение: Станислав Микульски/Shutterstock


Аналитическая информация для руководителей и специалистов SEO, SMM. Продвижение сайта в Яндекс, Google, Вконтакте и других социальных сетях. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Настройка рекламных компаний в интернет. Маркетинг. Анализ рынка. Полезные секреты проведения рекламных компаний. Все для PR-менеджера.

Кнопка «Наверх»