Статьи

Сравнительные показатели Google Ads в 2022 году для каждой отрасли (новые данные!)

Маркетологи и владельцы бизнеса всегда спрашивают нас, как они могут быть уверены, что хорошо справляются со своей рекламой, и это правильно. Потому что, конечно, ваш коэффициент конверсии, возможно, вырос по сравнению с прошлым месяцем, но хороший коэффициент конверсии? Ваши конкуренты видят лучшие результаты? Худший?

И это особенно важно знать при работе с Google Ads, Bing Ads и другими формами поисковой рекламы. Как один из самых эффективных платных медиаканалов, он также является одним из самых конкурентоспособных, поэтому важно поддерживать свою производительность на высшем уровне.

Контрольные показатели поисковой рекламы в 2022 г.

WordStream от LOCALiQ стал известен благодаря нашим отчетам об эталонных тестах цифровой рекламы, и в этом году мы еще раз изучили данные, чтобы представить вам эталонные тесты Microsoft и Google Ads за 2022 — теперь в новом интерактивном формате, который сделает их вам будет еще проще увидеть, как развивается ваш бизнес.

Отчет охватывает важные показатели производительности для более чем 20 различных отраслей, а также основные выводы и советы по повышению вашей производительности.

Оглавление

Обзор отчета

Этот отчет содержит контрольные данные поисковой рекламы за 2022 год, которые помогут вам лучше оценивать, управлять и максимизировать свои кампании и бюджеты. Несколько замечаний по отчету:

  • Эти данные взяты из более чем 18 000 рекламных кампаний клиентов LOCALiQ за последний год и за первый квартал 2022 года.
  • Наша запатентованная платформа динамически распределяет бюджет между поисковыми каналами в зависимости от кампании, но в совокупности 82 % расходов приходится на Google Ads и 18 % — на Microsoft .
  • Метрики включают среднюю цену за клик, средний рейтинг кликов, среднюю стоимость лида и средний коэффициент конверсии.

«Мы очень рады представить наши новые тесты поисковой рекламы, — сказал Митчелл Лейман, старший вице-президент и генеральный менеджер по решениям для цифрового маркетинга в LOCALiQ. «Это сложное время для цифровых маркетологов, между экономической нестабильностью и меняющимся ландшафтом цифровой рекламы с конфиденциальностью. Тем не менее, при правильном подходе поисковая реклама остается одной из самых эффективных форм маркетинга для наших клиентов. Мы надеемся, что эти данные помогут вам оценить свои результаты!»

Сравнительные показатели поисковой рекламы за 2022 г., все показатели

В приведенной ниже таблице вы найдете среднюю цену за клик, цену за потенциального клиента, рейтинг кликов и коэффициент конверсии для поисковых объявлений в 23 различных отраслях. Щелкните имя показателя, чтобы отсортировать список по этому показателю.

Средняя цена за клик для поисковых объявлений по отраслям

Средняя цена за клик (CPC) — это простой показатель того, сколько рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из его объявлений. Многие факторы, в том числе ваша отрасль и уровень конкуренции ключевых слов, на которые вы делаете ставки, могут повлиять на вашу цену за клик. Из этой инфографики вы можете узнать, как определяется цена за клик в Google Ads.

Типичная цена за клик для поисковых объявлений в 2022 году находится в диапазоне от 2 до 4 долларов. Как и в прошлые годы, отрасли с самой высокой средней стоимостью за клик включают адвокатов и юридические услуги, стоматологов и стоматологические услуги, а также товары для дома и дома по цене 6-8 долларов за клик. Это неудивительно, поскольку рейтинг кликов для этих отраслей, как правило, ниже, чем для других, что может повысить цену за клик. Это конкурентные отрасли с более высокими затратами на маркетинг и более длительными циклами принятия решений, но также и с более высокой ценностью каждой отдельной конверсии, поскольку эти услуги, как правило, стоят дороже.

Также как и в прошлые годы, отрасли с самой низкой стоимостью клика включают недвижимость, искусство и развлечения и путешествия — все менее 2 долларов. Все эти отрасли, как правило, имеют высокие показатели кликабельности.

Из года в год в некоторых отраслях наблюдались более значительные изменения стоимости клика, чем в других. CPC в категории «Красота и личная гигиена» и «Финансы и страхование» продемонстрировали наибольшее снижение (на 17% и 11% соответственно), в то время как в категории «Путешествия» и «Мебель» наибольший рост (16% и 12% соответственно). Увеличение стоимости путешествия за клик, вероятно, может быть связано с усилением конкуренции, поскольку в 2021 году ограничения COVID были ослаблены, и люди стали чаще путешествовать.

Как соотносится ваша цена за клик?

Если вы видите более высокую цену за клик, чем в среднем по отрасли, проверьте, можете ли вы улучшить показатель качества, сделав свои объявления и целевые страницы более релевантными. В этом могут помочь исследование ключевых слов, минус-слова и правильная структура аккаунта. Дополнительные советы см. в нашем руководстве о том, как снизить цену за клик.

Однако имейте в виду, что не всегда необходимо (или эффективно) стремиться к минимально возможной цене за клик. Некоторые ключевые слова имеют более высокое намерение и более высокую ценность, чем другие, поэтому в некоторых случаях вам нужно повышать ставки, чтобы получить больше кликов и конверсий. Таким образом, хотя цена за клик важна, это только одна часть головоломки.

Средний показатель кликабельности поисковых объявлений по отраслям

Средний рейтинг кликов или CTR — это показатель того, насколько ваши объявления релевантны аудитории, которую они охватывают. Проще говоря, CTR — это отношение количества кликов по объявлению к его показам. CTR 1% означает, что 1 из каждых 100 человек, которые видят ваше объявление, нажимают на него.


Большинство отраслей, которые мы рассмотрели, имеют средний рейтинг кликов в диапазоне 6-7%. Выбросы согласуются с предыдущими годами: адвокатские и юридические услуги ниже среднего на 4%, а искусство и развлечения выше среднего на 11%. Как указывал в прошлом эксперт по поиску Марк Ирвин, в легальной отрасли существуют уникальные ограничения на рекламу, применяемые как поисковыми системами, так и государственными организациями, которые исторически снижали CTR в этой отрасли, хотя этот показатель также улучшился для легальных рекламодателей по сравнению с года.

Из года в год мы наблюдаем рост CTR почти по всем направлениям, что позволяет предположить, что реклама кажется более релевантной для пользователей, что может быть связано с изменениями как со стороны рекламодателей, так и со стороны поисковых систем (например, более продвинутый ИИ). алгоритмы сопоставления). Единственной отраслью, в которой рейтинг кликов снизился, были покупки, предметы коллекционирования и подарки — на 13%. Наибольшее увеличение CTR произошло в разделе «Спорт и отдых» на 14%, возможно, из-за того, что потребители после пандемии чувствуют себя более комфортно, возвращаясь в фитнес-центры.

Как соотносится ваш рейтинг кликов?

Если ваш рейтинг кликов ниже, чем тот, который вы видите для своей отрасли, вы можете уточнить свой список ключевых слов и убедиться, что ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, действительно релевантны вашему бизнесу. Кроме того, подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с различными подходами к вашему рекламному тексту, чтобы увидеть, какие функции, преимущества и эмоциональное оформление лучше всего резонируют. Также может помочь уточнение таргетинга, чтобы более конкретно обслуживать ваши сообщения. Получите больше советов по улучшению CTR (и многих других показателей PPC) здесь.

Имейте в виду, однако, что, хотя более высокий рейтинг кликов может снизить цену за клик, он увеличит стоимость лида, если ваши клики не релевантны. Так что, как и цена за клик, это всего лишь еще одна часть головоломки.

Средний коэффициент конверсии для поисковых объявлений по отраслям

Ваш коэффициент конверсии – это показатель того, какой процент пользователей, нажавших на ваше объявление, переходят к «конверсии» или совершают желаемое действие, которое вы от них хотите, будь то покупка или получение статуса потенциального клиента. Конверсионные действия могут включать в себя подписку на бесплатную пробную версию продукта или заполнение формы для получения расценок на услугу.

Средний коэффициент конверсии в поиске сильно различается в зависимости от отрасли: от одежды/моды и ювелирных изделий и мебели, составляющий около 2 %, до 15 % для животных и домашних животных, а также для врачей и хирургов. Стоматологи и стоматологические услуги не сильно отстают — 13%. Это были те же отрасли с самым низким и самым высоким коэффициентом конверсии в прошлогоднем отчете о результатах поисковой рекламы за 2021 год.

Отрадно видеть, что средний коэффициент конверсии для искусства и развлечений увеличился на 34%, вероятно, из-за изменения привычек во время пандемии. Покупки, предметы коллекционирования и подарки и мода, однако, сократились более чем на 50%. Вполне возможно, что по мере того, как люди выходят на новый уровень, они изучают информацию в Интернете, но покупают в магазине или даже изучают информацию прямо в магазине, что говорит о растущей важности многоканальной маркетинговой стратегии.

Как соотносится ваш коэффициент конверсии?

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, начните с комплексного анализа того, соответствуют ли ваши объявления и предложения сильным намерениям вашим ключевым словам и аудитории. Вы даете неотразимый ответ на их вопрос или четкое решение их проблемы?

Если вы уверены, что ваше предложение или продукт являются правильными, сосредоточьтесь на оптимизации целевой страницы. Облегчаете ли вы посетителям следующий шаг? Возможно, вы просите их заполнить слишком много полей в форме или ваш сайт плохо работает на мобильных устройствах? Проверьте макет целевой страницы, текст, призыв к действию и другие элементы. Вот некоторые из ключевых способов, которыми вы можете повлиять на коэффициент конверсии.

Средняя стоимость лида для поисковой рекламы по отраслям

Стоимость лида (также известная как цена за действие, цена за конверсию и цена за приобретение) рассчитывается путем деления общей стоимости кампании на общее количество конверсий.

CPL, как правило, является более тонкой метрикой, чем CPC, и хотя низкая стоимость лида, конечно, желательна, отрасли с высокой ценностью клиентов могут позволить себе тратить больше на лид. Отрасли с самой высокой стоимостью лида — это «Адвокаты и юридические услуги» и «Карьера» — чуть более 80 долларов. Отрасли «Мебель», «Финансы и страхование» и «Бизнес-услуги» не сильно отстают — около 75 долларов. Отрасли с самой низкой стоимостью лида (менее 18 долларов) включают животных и домашних животных, а также ремонт автомобилей, обслуживание и запчасти.

Самое большое изменение стоимости лида по сравнению с прошлым годом произошло в сфере карьеры и трудоустройства, увеличившись на 52% с 54 до 81 доллара. Это имеет смысл, так как это одна из отраслей с самым высоким ростом кликабельности (10%). Более высокий рейтинг кликов может привести к более низкому коэффициенту конверсии, что приведет к увеличению стоимости лида. Нехватка рабочей силы здесь тоже может иметь место.

Также стоит отметить, что в разделе «Красота и личная гигиена» стоимость лида снизилась на 22%, с 51 до 40 долларов.

Как соотносится ваша стоимость лида?

Высокая стоимость лида может быть результатом большого количества кликов, которые в конечном итоге не приносят конверсии. Предварительная квалификация пользователей с помощью копии вашего объявления и таргетинг на более конкретные ключевые слова — это два способа улучшить качество потенциальных клиентов PPC.

Вы также можете посмотреть, какие ключевые слова и объявления приводят к конверсиям при меньших затратах, и подумать о том, чтобы направить больше вашего бюджета на те более рентабельные ключевые слова, которые, вероятно, имеют более высокие намерения. И если вы проводите только платные поисковые кампании в Google, помните, что затраты на рекламу Microsoft, как правило, ниже. Реклама в нескольких поисковых системах может более эффективно использовать ваш общий бюджет.

Также имейте в виду, что более высокие бюджеты обычно приводят к более высокому CPL (но также и к большему количеству лидов!).

Чтобы получить дополнительную помощь по снижению расходов, ознакомьтесь с этими советами, чтобы сэкономить деньги в Google Реклама.

Общие затраты на поисковую рекламу по отраслям

На приведенной ниже диаграмме показано, как взаимосвязь между стоимостью клика и стоимостью лида варьируется в зависимости от отрасли. В частности, мы видим, что высокая стоимость клика не обязательно означает высокую стоимость лида.

Например, хотя у Dentists & Dental Services средняя стоимость клика намного выше, чем у Arts & Entertainment (7 долларов против 1,50 доллара), у них обоих средняя стоимость лида составляет 50 долларов. Это связано с тем, что средний коэффициент конверсии для искусства и развлечений (5%) намного ниже, чем для стоматологов и стоматологических услуг (5% против 11%). Почему? Человек с большей вероятностью запишется на прием к стоматологу, который всегда можно перенести или заполнить контактную форму, чем забронирует, скажем, невозвратный билет на шоу.

Кроме того, рейтинг кликов намного выше для искусства и развлечений, поскольку люди больше изучают свои варианты здесь, в то время как для стоматологов и стоматологических услуг потребитель имеет четкое представление о том, что ему нужно.

Однако, несмотря на то, что высокий рейтинг кликов обычно связан с более низким коэффициентом конверсии, низкий рейтинг кликов не обязательно означает более высокий коэффициент конверсии. Например, Business Services имеет такой же (относительно низкий) средний CVR (5%), что и Arts & Entertainment, но гораздо более низкий средний CTR (5% против 11%). И хотя его средний CTR такой же, как у стоматологов, его средний CVR намного ниже (5% против 13%).

Это имеет смысл, поскольку люди, ищущие стоматологические услуги и бизнес-услуги, имеют четкое представление о том, что им нужно, поэтому они проводят меньше исследований, чем те, кто ищет искусство и развлечения, что означает более низкий средний CTR. Но поскольку в процессе покупки B2B часто участвует более одного лица, принимающего решения, для клиента бизнес-услуг существует больше препятствий для совершения действий (и, следовательно, более низкий коэффициент конверсии), чем для клиента стоматологии.

Все это показывает, как различия в покупательском поведении по отраслям приводят к различным эталонным профилям — вот почему так важно понимать нормы производительности именно в вашей отрасли, чтобы получить истинную оценку вашей производительности. Чтобы получить дополнительную информацию об определении общих расходов и управлении ими, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, сколько стоит Google Реклама и как использовать отчет о бюджете Google Реклама.

Что все это значит?

Глядя на данные в совокупности, мы видим некоторые четкие закономерности. Из года в год стоимость клика оставалась относительно стабильной, а показатель кликабельности увеличивался. Что может привести к увеличению стоимости лида в разных отраслях? Вот наше объяснение.

Пандемия продолжает влиять на рекламное пространство. Это не должно вызывать удивления, поскольку приоритеты потребителей меняются по мере развития ситуации. «Я думаю, что пандемия играет здесь большую роль, чем что-либо еще», — сказала Катя Хаусман, вице-президент по рекламным продуктам в LOCALiQ. «Если мы посмотрим на данные по кварталам и наложим их на волны COVID, они будут соответствовать падениям CPC и пикам CTR».

бенчмарки поисковой рекламы по кварталам, 2019-2022 гг.

Большинство компаний увеличили свои рекламные бюджеты. По сравнению с 2020 годом и началом 2021 года большинство рекламодателей увеличили свои бюджеты на цифровую рекламу в прошлом году, поскольку экономика восстанавливалась после первоначальных условий пандемии. Более высокие бюджеты приводят к более высоким затратам на приобретение. Это компромисс, на который большинство компаний готовы пойти ради увеличения числа потенциальных клиентов для развития своего бизнеса.

Поисковое пространство продолжает оставаться конкурентоспособным. Поисковая реклама ставит компании перед потребителями, когда у них самое сильное намерение совершить покупку. Фактически, 89% клиентов начинают процесс покупки с поисковой системы. Его успех в качестве платного канала также делает его таким конкурентоспособным. По мере того, как все больше компаний используют этот канал и по мере того, как все больше компаний, восстанавливающихся после пандемии, возвращаются к этому каналу, рекламодателям приходится повышать ставки, чтобы не отставать.

Воронка продаж развивается. Общие тенденции также указывают на изменения в поисковом поведении. «Сейчас люди ищут иначе, чем в прошлые годы, — объясняет Стефани Скэнлан, вице-президент по работе с клиентами в LOCALiQ.

«Они знают, что сейчас есть выбор и разнообразие, поэтому они проводят больше поисков и просматривают больше вариантов, прежде чем принимать решение о покупке». В результате объявления получают больше кликов, но меньше конверсий, поскольку люди изучают варианты. Это снизит коэффициент конверсии и со временем увеличит стоимость лида.

SERP меняется. Еще один потенциальный фактор, способствующий более высокому рейтингу кликов, заключается в том, что в поисковой выдаче для запросов с меньшим коммерческим намерением сейчас больше рекламы, чем в прошлые годы.

«Мы наблюдаем тенденцию к более агрессивной монетизации традиционно менее коммерческих, но более информационных результатов поисковой выдачи», — сказала Элиза Габберт, директор по контенту и SEO в LOCALiQ. «Это снижает органический CTR и может привести к ситуации, когда рекламодатели получают высокий CTR, но более низкие коэффициенты конверсии, потому что у посетителей не всегда есть намерение совершить конверсию».

Ни одна из этих тенденций не меняет того факта, что поисковая реклама является одним из платных маркетинговых каналов с самой высокой рентабельностью инвестиций: 32% маркетологов называют платный поиск своим самым эффективным маркетинговым каналом, а контекстная реклама обычно возвращает 2 доллара на каждый потраченный 1 доллар. Если вы не полностью удовлетворены результатами поискового объявления, попробуйте Google Ads Performance Grader, чтобы получить бесплатный табель успеваемости с советами по улучшению.

О данных

Этот отчет основан на выборке из 18 364 кампаний клиентов LOCALiQ в Северной Америке в указанных бизнес-категориях, в которых размещалась поисковая реклама во всех поисковых системах в период с 17 декабря 2020 г. по 17 февраля 2022 г. Каждая бизнес-категория включает как минимум 72 уникальных активные клиентские кампании. «Средние» технически являются средними значениями для учета выбросов. Все валютные значения указаны в долларах США.

Вы можете найти диаграммы из этого отчета, а также наши контрольные данные за 2021 год в интерактивном формате на нашей центральной странице контрольных показателей, которую мы будем обновлять по мере появления новых данных.

Все данные, просмотр для мобильных устройств

В целях доступности данные в этом отчете включены ниже в формате HTML-таблицы, чтобы сделать данные доступными для чтения на мобильных устройствах, а также в поисковых системах и программах чтения с экрана.

Средняя стоимость клика в поисковых объявлениях в 2022 г.

Промышленность Средняя цена за клик для поисковых объявлений
Искусство и развлечения $1.51
Животные и домашние животные $2.86
Одежда / Мода и украшения $2.66
Адвокаты и юридические услуги $8.67
Авто — Продажа $2.27
Автомобилестроение — ремонт, обслуживание и запчасти $3.13
Красота и уход за собой $3.10
Бизнес-услуги $4.85
Карьера и работа $3.94
Стоматологи и стоматологические услуги $7.10
Образование и обучение $3.94
Финансы и страхование $4.57
Мебель $2.39
Здоровье и фитнес $4.01
Дом и улучшение дома $6.11
Промышленный и коммерческий $4.18
Персональные услуги $3.32
Врачи и хирурги $3.78
Недвижимость $1.36
Рестораны и еда $1.84
Покупки, коллекционирование и подарки $2.25
Спорт и отдых $1.73
Путешествовать $1.63

Средняя стоимость лида в поисковых объявлениях в 2022 г.

Промышленность Средняя стоимость лида в поисковой рекламе
Искусство и развлечения $50.40
Животные и домашние животные $17.46
Одежда / Мода и украшения $57.97
Адвокаты и юридические услуги $83.10
Авто — Продажа $46.99
Автомобилестроение — ремонт, обслуживание и запчасти $18.73
Красота и уход за собой $40.04
Бизнес-услуги $73.70
Карьера и работа $81.45
Стоматологи и стоматологические услуги $50.91
Образование и обучение $54.60
Финансы и страхование $74.44
Мебель $76.71
Здоровье и фитнес $45.60
Дом и улучшение дома $54.05
Промышленный и коммерческий $49.90
Персональные услуги $29.08
Врачи и хирурги $29.96
Недвижимость $44.70
Рестораны и еда $26.58
Покупки, коллекционирование и подарки $30.27
Спорт и отдых $31.50
Путешествовать $46.06

Средний рейтинг кликов поисковых объявлений в 2022 году

Промышленность Средний рейтинг кликов по поисковым объявлениям
Искусство и развлечения 11.43%
Животные и домашние животные 7.08%
Одежда / Мода и украшения 6.27%
Адвокаты и юридические услуги 4.24%
Авто — Продажа 8.67%
Автомобилестроение — ремонт, обслуживание и запчасти 5.65%
Красота и уход за собой 5.92%
Бизнес-услуги 5.17%
Карьера и работа 5.93%
Стоматологи и стоматологические услуги 5.03%
Образование и обучение 6.17%
Финансы и страхование 5.70%
Мебель 6.01%
Здоровье и фитнес 6.15%
Дом и улучшение дома 4.62%
Промышленный и коммерческий 5.61%
Персональные услуги 6.95%
Врачи и хирурги 6.25%
Недвижимость 8.55%
Рестораны и еда 7.60%
Покупки, коллекционирование и подарки 5.50%
Спорт и отдых 8.82%
Путешествовать 9.19%

Средний коэффициент конверсии поисковой рекламы в 2022 году

Средняя конверсия объявлений IndustrySearch

Искусство и развлечения 4.81%
Животные и домашние животные 15.45%
Одежда / Мода и украшения 2.06%
Адвокаты и юридические услуги 9.33%
Авто — Продажа 5.77%
Автомобилестроение — ремонт, обслуживание и запчасти 12.74%
Красота и уход за собой 6.88%
Бизнес-услуги 5.31%
Карьера и работа 4.58%
Стоматологи и стоматологические услуги 13.33%
Образование и обучение 5.93%
Финансы и страхование 5.59%
Мебель 2.59%
Здоровье и фитнес 9.21%
Дом и улучшение дома 11.21%
Промышленный и коммерческий 7.78%
Персональные услуги 10.18%
Врачи и хирурги 15.07%
Недвижимость 3.52%
Рестораны и еда 5.54%
Покупки, коллекционирование и подарки 3.07%
Спорт и отдых 5.86%
Путешествовать 5.19%
Кнопка «Наверх»