Проект не ведет коммерческой деятельности и публикует материалы из открытых источников для ознакомления с актуальными технологиями.

События сегодня

Донаты, зачем они нужны и с чем их едят

Тренд последних пяти лет — платные подписки и пожертвования в социальных сетях. Этот рынок растет настолько быстро, что подобные инициативы стали нормой для последователей медийных личностей или даже микроинфлюенсеров. Если вы хотите получить эксклюзив или поддержать блогера, вам необходимо внести свой «вклад». Чем отличается пожертвование от платной подписки и какие задачи они решают на самом деле, Составу рассказали в агентстве «Свобода».

О трендах и рынке социальных сетей

Две вечные проблемы, которые пытаются решить социальные сети, — это количество подписчиков и их монетизация. Даже суперуспешный Нетфликс после оттока подписчиков потерял две трети своей капитализации и за короткое время превратился из must-have для инвесторов в сомнительную бумагу. Людей в любых социальных сетях привлекает контент — в прошлом году Tik Tok запустил фонд на 2 миллиарда долларов для финансирования влиятельных лиц.

Дело в том, что большие блоггеры и маленькие блоггеры сильно отличаются друг от друга. Если топовые инфлюенсеры чувствуют себя хорошо и обеспечены контрактами на долгие годы, то мелким нишевым инфлюенсерам далеко до этого. При этом у каждого из них есть своя армия поклонников. Таких подписчиков может заинтересовать нишевый контент, нетривиальные идеи, они не попадают под мейнстрим.

В условиях жесткой конкуренции и плохого фондового рынка социальные сети вынуждены бороться за микроблогов, а для них пожертвования — это возможность стать независимыми от крупных корпораций, основных заказчиков рекламы. Яркий пример — платформа Patreon, где подписчики платят за контент, а блогеры живут за счет краудфандинга. Последние таким образом обретают определенную самостоятельность, нет необходимости гнаться за хайповыми темами, просмотрами и лайками. Понятно, что это компромисс — чем меньше хайпа и острого контента, тем меньше заработок, но ведь кому-то нужны сотни тысяч рублей в месяц и больше, а кому-то гораздо меньшая сумма, все зависит от потребностей.

Пожертвования и подписки

По сути, это одно и то же. Разница лишь в том, что само пожертвование предоставляет дополнительные возможности подписчикам, но сам блогер или знаменитость не будут создавать для них отдельный контент. Закрытая подписка — это как раз тот самый эксклюзив, который дает вам больше возможностей соприкоснуться с контентом блога, который другие подписчики не увидят.

Кто-то живет в большом городе, а кому-то нравится более спокойная жизнь, блогерам тоже. Возможность получать пожертвования позволяет формировать небольшие сообщества, где люди понимают, кому и за что они платят. Но здесь очень важно, чтобы был фактор эксклюзивности, чтобы те, кто платит, получали больше остальных. Допустим, есть человек с потенциалом блогера, но он не хочет тратить силы на то, чтобы постоянно что-то постить, потому что не понимает, какая будет отдача. Ему достаточно 1-2 тысяч человек, которые кинут по 100 рублей. в месяц, так как в этом случае вы уже получаете сумму, на которую сможете прожить. В реалиях современного фотохостинга бессмысленно думать о монетизации, пока у вас не будет 20-30 тысяч подписчиков.



И даже в этом случае вам сначала предложат бартер, потом схемы получения процентов на лиды, которые вы никак не можете контролировать, и только потом денежные контракты. С введением пожертвований социальная сеть получает не только инструмент финансирования, но и создает психологическую связь между инфлюенсером и его подписчиком, который вовлекается в создание продукта. Вы не просто общаетесь, вы начинаете финансировать то, что считаете важным. То есть вы переходите в другой психологический статус. А если делать крупные пожертвования, то уже можно претендовать — весьма условно — на статус инвестора. Чем больше пожертвований вы делаете, тем более требовательным вы становитесь, вы можете попросить создать контент, который вам нужен, и так далее.

Здесь нет ничего нового — это всем знакомый краудфандинг, который хорошо себя зарекомендовал на протяжении многих лет. Возможность кидать донаты уже давно есть в том же Твиттере, но пока эта функция никак не повлияла на стремительно падающую капитализацию соцсети. Но любой шаг навстречу создателям – это позитив, тем более, что за маленьких блогеров сейчас борются все соцсети мира, ведь количество подписчиков очень хорошо читается биржевыми аналитиками.

Задачи, которые решают подписки для блогеров

  • Триггеры для определенной группы людей

Еще в 2020 году в отечественных социальных сетях появились платные подписки, но только сейчас они стали популярными. Это связано с тем, что сейчас как никогда пользователи хотят чувствовать себя особенными, получая практически персонализированный контент. И сообщества понимают, что таким людям нужен особый психологический триггер эксклюзивности, правильно применив который, они получат клиента на долгие годы вперед.

Зачастую такие абонементы помогают получить новые знания, то есть это возможность приобрести обучение по низкой цене. Несмотря на то, что, конечно, есть и другие инструменты для запуска информационных продуктов, такая подписка может послужить хорошей «разминкой» для аудитории.

Фолловеры, решившие приобрести подписку, — самая лояльная аудитория. Это даже в какой-то степени знак благодарности любимому блогеру или паблику за активность, регулярный контент, философию и близкие подписчику ценности.

  • Независимость от крупных брендов

Платные подписки также стимулируют микроинфлюенсеров, поскольку им больше не нужно зависеть от рекламы крупных брендов в блоге, а нужно сосредоточиться только на своем контенте и уже сформированной аудитории. Такой краудфандинг позволяет блогерам и малому бизнесу перестраиваться и быть независимыми в плане монетизации аккаунтов.


Подводя итог, подписки — это хорошая тенденция и даже необходимость. Так как рекламный рынок сильно перегружен, лояльность теряется. В блоге несколько раз публикуется реклама одной и той же ниши разных брендов, а платные подписки будут стимулировать лидеров мнений и сообщества придумывать оригинальный и интересный контент, повышать лояльность к блогу и прокачивать личный бренд.


Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!

Стать Digital профессионалом.

Блог статей о рекламной индустрии для специалистов SEO, SMM, маркетологов. Продвижение сайта. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Настройка рекламных кампаний в интернет. Маркетинг. Анализ рынка. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.

Информация для Вас была полезна?
0
0
0
0
0
0
0

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»