Вы платите слишком много за ключевые слова вашего бренда? 5 способов узнать это

Будучи сотрудником Google в течение шести лет, а затем два года тренером по Google Рекламе, я видел тысячи аккаунтов Google Рекламы. Практически все они проводят поисковые кампании под брендом (поисковые кампании, в которых в качестве ключевых слов используются варианты названия вашей компании), и примерно каждый десятый жалуется, что стоимость клика по ключевым словам бренда (CPC) слишком высока.

Теперь это может показаться тенденцией, учитывая, что недавние данные поисковых тестов WordStream показывают, что средняя цена за клик увеличилась в 61% отраслей, а общий рост по сравнению с прошлым годом составил 5%.

Полный отчет об эффективности Google Рекламы за 2023 год можно скачать здесь.

Однако имейте в виду, что ключевые слова бренда исторически имели значительно более низкую цену за клик, чем типичные ключевые слова без бренда. Это, в сочетании с тем фактом, что фирменные ключевые слова конвертируются на 100% выше, чем небрендированные ключевые слова, неудивительно, что компании хотят максимально эффективно использовать эти термины с максимальной отдачей за вложенные средства.

Если вы чувствуете, что находитесь в той же лодке, где стоимость фирменных ключевых слов высока, но вы пока не хотите отказываться от них, вам повезло. Вот пять наиболее распространенных причин, по которым стоимость клика по вашим фирменным ключевым словам в этом году высока, и как это исправить.

5 проблем, вызывающих высокие затраты на ключевые слова бренда (и как их исправить)

Используйте это руководство, чтобы диагностировать и обрабатывать ключевые слова, связанные с вашим брендом Google Рекламы, с необычно высокими затратами:

1. Ты испортил свой типы соответствия

Наиболее распространенной причиной высоких цен за клик в фирменной поисковой кампании является то, что вы на самом деле не рекламируете запросы, соответствующие названию вашего бренда.

Допустим, вы ввели ключевые слова вашего бренда в свою поисковую кампанию следующим образом:

у Джо потрясающий бизнес

дела Джо

Это называется широким соответствием. Оно сообщает Google, что вы хотите размещать рекламу по поисковым запросам пользователей, которые связаны с понятием Потрясающий бизнес Джо. Он НЕ сообщает Google, что вы хотите размещать рекламу, когда люди специально ищут ваш бизнес; для этого вам нужно будет использовать фразовое или точное соответствие.

Как узнать, не перепутали ли вы типы соответствия

В Google Рекламаидти к Ключевые словазатем нажмите Ключевые слова для поиска. Затем посмотрите на Тип соответствия столбец и убедитесь, что там написано Фразовое соответствие или Полное совпадение рядом с каждым ключевым словом в вашей фирменной поисковой кампании. Даже если вы считаете, что использовали правильный тип соответствия, легко случайно пропустить кавычку или квадратную скобку, в результате чего у вас останутся непреднамеренные ключевые слова с широким соответствием.

💡 Используйте это бесплатное руководство, чтобы найти больше способов взломать Google Рекламу и повысить ее эффективность.

2. Вы не добавляете негативов

К сожалению, тот факт, что у вас есть правильные типы соответствия, не означает, что вы рекламируете только свои фирменные запросы.

За последний год Google стал гораздо более либеральным в определении соответствия «близкого варианта» — настолько либеральным, что я слышал сообщения о совпадении в Google Ads. имена конкурентов названиям брендов, даже при использовании фразового или точного соответствия.

Допустим, вы используете ключевое слово «у Джо потрясающий бизнес» а дальше по улице находится магазин Sara’s Fabulous Shop, где продаются аналогичные товары. Google может соответствовать запросу «потрясающий магазин Сары” на ваш «у Джо потрясающий бизнес» ключевое слово, хотя мы все можем согласиться с тем, что это не соответствует нашему определению подходящей фразы.

Если алгоритм Google поймет сходство между этими двумя конкурентами, он будет рассматривать их как синонимы, превращая вашу фирменную поисковую кампанию в поисковую кампанию конкурентов! И, конечно же, цена за клик по ключевым словам конкурентов всегда довольно высока из-за низкого показателя качества и потенциально высокой конкуренции.

Как узнать, не добавляете ли вы минусы

В Google Рекламе перейдите в раздел Ключевые словазатем нажмите Минус-слова чтобы узнать, были ли добавлены какие-либо минус-слова в вашу фирменную поисковую кампанию.

Независимо от того, есть они или нет, вам захочется пойти в Ключевые словазатем Условия поискаи выполните сортировку по убыванию по столбцу «Показы» за последние 30 дней (или 90 дней, если объем поиска довольно низкий). Заметили там что-нибудь удивительное? Добавьте его как минус-слово.

🔍 Бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream поможет вам найти ключевые слова и минус-слова для ваших поисковых кампаний по бренду!

3. Ваши конкуренты делают ставки на ваш бренд

Допустим, у вас есть правильные типы соответствия, вы добавляете минус-слова по мере необходимости, ваш отчет «Поисковые запросы» выглядит хорошо, а ваши цены за клик все еще высокий.

Следующей наиболее распространенной причиной является то, что ваши конкуренты делают ставки на ваш бренд, поэтому существует конкуренция за ключевые слова вашего бренда. (Реже, но также возможно, что у вас есть такое общее название бренда, что вы конкурируете с другими компаниями за клиентов, которые могут даже не искать вас.)

Хотя это раздражает, это совершенно законно, если они не используют ваши товарные знаки в тексте самой рекламы. Лучший способ избавиться от них — продолжать защищать свой бренд. Убедитесь, что доля показов в вашей фирменной поисковой кампании составляет более 90 %. Сделав это, вы подъедете их цены за клик до такой степени, что им больше не будет выгодно делать ставки на ваш бренд, и твой Цена за клик снизится после выхода из аукциона.

Как узнать, делают ли конкуренты ставки на ваш бренд

Не гуглите себя! В Google Рекламе перейдите в раздел Ключевые словазатем Статистика аукционов. Если ваши конкуренты делают ставки на ваш бренд, вы увидите, что их домены появятся здесь.

4. Вы выбрали неправильную стратегию назначения ставок.

Ключевые слова — не единственная возможная причина высоких цен за клик. Возможно, причина, по которой вы платите слишком много за ключевые слова вашего бренда, заключается в том, что вы выбрали неправильную стратегию назначения ставок.

В рекомендациях Google Рекламы часто предлагается целевой процент полученных показов, но, по моему опыту, это верный способ потратить большой бюджет. Я предпочитаю использовать «Максимальное количество кликов» или «Максимальное количество конверсий» для фирменных поисковых кампаний, но эти решения подходят не для каждой учетной записи и иногда могут привести к более высоким ценам за клик.

Если ваши цены за клик действительно вышли из-под контроля, переключитесь на ручную цену за клик с включенной Оптимизатором цены за клик и начните с установки максимальной цены за клик, которая на 25 % ниже фактической цены за клик. Внимательно следите за процентом показов в поиске (особенно если на ваших аукционах присутствуют конкуренты) и постепенно снижайте ставки с шагом 25 %, чтобы снова снизить цену за клик.

Как узнать, что вы выбрали неправильную стратегию назначения ставок

В Google Рекламе, когда вы участвуете в кампании (а не в группе объявлений), перейдите в «Настройки» слева, чтобы узнать, какую стратегию назначения ставок вы используете.

5. У вас проблема с показателем качества.

Сумма, которую вы платите за клик, зависит как от ваших ставок, так и от вашего качество. Хотя это не так часто встречается в фирменной поисковой кампании, все же стоит проверить, нет ли у вас проблем с показателем качества.

Возможно, вы не включили название своего бренда в текст объявления, поэтому ваш рейтинг кликов ниже, чем должен быть. Или, возможно, с вашими объявлениями все в порядке, но ваша целевая страница настолько плоха, что это вредит вашему показателю качества и, в свою очередь, повышает цену за клик, которую Google потребует от вас за право показа рекламы.

В фирменной поисковой кампании ваш показатель качества для каждого ключевого слова (если он указан) должен составлять 9 или 10.

Как узнать, есть ли у вас проблемы с показателем качества

В Google Рекламе перейдите в раздел Ключевые словазатем Ключевые слова для поиска. Добавьте в свой отчет следующие 4 столбца: показатель качества, ожидаемый CTR, релевантность объявления и качество целевой страницы. Показатель качества (если он указан) должен составлять 9 или 10 для каждого ключевого слова; Ожидаемый CTR и релевантность объявления должны быть «выше среднего», а качество целевой страницы должно быть «средним» или «выше среднего».

Рассмотрите все варианты оптимизации ключевых слов бренда.

Очевидно, что факторы, влияющие на стоимость ключевых слов вашего бренда, выходят за рамки типичных настроек ключевых слов. Многие факторы в вашей учетной записи будут влиять на цену за клик для ключевых слов вашего бренда, поэтому будьте непредвзяты при оптимизации ключевых слов вашего бренда. И если вы попытались изучить все пять возможных виновников, вы увидите, как решения WordStream могут помочь вам максимизировать рентабельность инвестиций в ключевые слова вашего бренда.

Подводя итог, обратите внимание на эти пять вещей, когда вы сталкиваетесь с высокими ценами за клик для ключевых слов бренда:

1. Тип соответствия
2. Минус-слова
3. Соревнование
4. Стратегия назначения ставок
5. Показатель качества