Черная пятница — это фантастическая возможность для рекламодателей электронной коммерции резко увеличить продажи продукции и привлечь массу новых клиентов. В 2022 году американские покупатели потратили ошеломляющие 9,2 миллиарда долларов на онлайн-покупки во время выходных «Черной пятницы», лихорадочно ища горячие распродажи и большие скидки.
Однако, хотя «Черная пятница» может быть чрезвычайно прибыльной, она также крайне хаотична.
Как маркетолог Facebook, вы будете иметь дело с безумным уровнем конкуренции, поскольку конкурирующие бренды вкладывают огромные бюджеты в свои кампании и изо всех сил пытаются охватить ту же аудиторию.
Если вы думаете, что к Черной пятнице можно подойти, как к любой другой рекламной кампании в Facebook, вам придется подумать еще раз.
Но не расстраивайтесь.
Чтобы помочь вам подготовиться к Черной пятнице и извлечь выгоду из лихорадки продаж, я собрал набор экспертных стратегий, которые позволят вам охватить качественную аудиторию, повысить экономическую эффективность и генерировать ценные конверсии:
- Заложите основу до начала Черной пятницы
- Будьте умны с сегментацией аудитории
- Запускайте привлекательные креативные ресурсы
- Экспериментируйте с различными форматами объявлений, чтобы добиться превосходной эффективности.
- Используйте методы копирайтинга, стимулирующие продажи и стимулирующие продажи.
- Не стесняйтесь масштабировать успешные стратегии
- Оптимизируйте показ рекламы, чтобы оставаться конкурентоспособными
- Не вносите изменения в свою рекламную кампанию на Facebook в последнюю минуту.
Лучшие практики для рекламы в Facebook в Черную пятницу для предприятий электронной коммерции
Следуйте этим рекомендациям, и вы сможете превратить безумие Черной пятницы в очень прибыльные продажи.
1. Заложите основу до начала Черной пятницы
Большая часть вашей самой важной работы в качестве рекламодателя Facebook будет выполняться еще до начала продаж.
Например, если вы подождете, пока мероприятие «Черная пятница» не начнет генерировать трафик на веб-сайт, вы уже будете намного отставать от конкурентов. Вместо этого вам нужно сосредоточиться на создании восприимчивой, высококачественной аудитории для ретаргетинга в преддверии выходных «Черной пятницы».
Все начинается с Facebook Pixel .
Имея пиксель Facebook, вы можете начать создавать аудитории ретаргетинга на основе клиентов, которые взаимодействовали с вашей рекламой, посетили ваш веб-сайт или купили ваши продукты. Эти сегменты известны как индивидуально настроенные аудитории, и, поскольку они уже знакомы с вашим брендом/продуктами, вероятность конверсии у них значительно выше.
(Если у вас большой список адресов электронной почты, вы также можете использовать адреса электронной почты клиентов для создания новой индивидуальной аудитории на Facebook.)
Пользовательские аудитории могут действовать до 180 дней, поэтому, если вы начнете привлекать трафик на свой веб-сайт заранее, вы сможете сразу же приступить к делу в Черную пятницу. Вместо того, чтобы начинать с нуля, вы можете сразу же ориентироваться на горячую перспективную аудиторию, которая ранее взаимодействовала с вашим бизнесом, что позволит вам максимально увеличить конверсию — и быстро.
Вы также можете использовать похожие аудитории, чтобы расширить таргетинг на индивидуализированную аудиторию, расширяя охват вашей кампании, сохраняя при этом внимание к релевантным потребителям.
Черная пятница — период невероятной конкуренции, поэтому рекламодатели, которые смогут сразу сосредоточиться на экономически эффективной аудитории, получат серьезное преимущество.
? Бесплатное руководство >> 16 самых эффективных стратегий успеха рекламы в Facebook
2. Будьте умны с сегментацией аудитории
Как я уже упоминал, ключевым моментом является создание повторного вовлечения и ретаргетинга аудитории в преддверии Черной пятницы.
Но также важно эффективно сегментировать эту аудиторию.
Например, высокий приоритет должны иметь пользователи, совершившие несколько покупок на вашем сайте за последние 60 дней. Это существующие клиенты, которые явно заинтересованы в ваших продуктах и представляют собой огромную возможность получения дохода в Черную пятницу.
С другой стороны, пользователи, которые ранее просмотрели одно из ваших видео, могут быть заинтересованы в ваших продуктах, но не совсем готовы совершить покупку.
Вместо того, чтобы относиться ко всем этим аудиториям как к равным, тщательно подумайте о том, как вы подойдете к ним в Черную пятницу. В то время как ценным клиентам может потребоваться простое сообщение о скидке, рекламодателям может потребоваться немного больше убедительности, чтобы совершить решительный шаг и купить продукт.
Вам также следует подумать о том, как сбалансировать свой маркетинговый бюджет между этими аудиториями ретаргетинга.
Когда дело доходит до Черной пятницы, неэффективным тратам нет места. Определите свою целевую аудиторию, состоящую из потенциальных и существующих клиентов, и убедитесь, что вы выделяете достаточный бюджет для получения как можно большего количества конверсий.
? Нужна помощь с таргетингом? Получить руководство >> 10 стратегий таргетинга рекламы в Facebook, которые работают в мире, где конфиденциальность превыше всего
3. Запустите привлекательные креативные ресурсы
Высококачественные креативные ресурсы могут стать мощным оружием в суматохе Черной пятницы. Завладеть вниманием аудитории – это полдела.
Для начала убедитесь, что ваши продукты и акции Черной пятницы четко видны в ваших рекламных изображениях. Пользователи будут просматривать океан щедрых скидок, поэтому им нужно с первого взгляда понять ваше предложение.
Вы также можете просмотреть предыдущие кампании конкурентов «Черной пятницы» в библиотеке объявлений Facebook, чтобы собрать ценную информацию. Как они позиционируют свою продукцию и ценовые предложения, и как вы можете дифференцировать свой бренд в этом году?
Будь то статичное изображение или видео, убедитесь, что ваши творческие ресурсы созданы так, чтобы сразу привлечь внимание. Движение и цвет могут быть здесь очень эффективными, поэтому не стесняйтесь мыслить нестандартно и отделять себя от других маркетологов.
Помните: самые успешные рекламодатели Черной пятницы не пытаются создавать художественные шедевры. Они используют высококачественные изображения продуктов и смелые визуальные эффекты, чтобы рассказать о своих рекламных акциях и стимулировать продажи.
4. Экспериментируйте с различными форматами объявлений, чтобы добиться превосходной эффективности.
Черная пятница — непредсказуемое событие для рекламодателей Facebook. То, что может сработать в ваших обычных кампаниях, может не сработать здесь, и наоборот.
Чтобы помочь вам определить новые творческие возможности и эффективные места размещения, обязательно экспериментируйте с различными форматами рекламы в Черную пятницу.
Разнообразная комбинация форматов рекламы не только сохранит актуальность ваших творческих сообщений, но также предоставит вам больше возможностей для привлечения аудитории и демонстрации продвижения ваших продуктов. Тестируя новые идеи и быстро реагируя на оптимизацию, вы значительно увеличите свои шансы на увеличение продаж.
Например, данные Facebook показывают, что видеоресурсы чрезвычайно популярны во время Черной пятницы: 30% мобильных покупателей утверждают, что видео — лучший формат для поиска новых продуктов.
Реклама в карусели Advantage+ также может принести выдающиеся результаты в Черную пятницу, поскольку позволяет вам продемонстрировать вашей аудитории ряд индивидуальных рекомендаций по продуктам.
Выход из зоны комфорта очень важен во время выходных «Черной пятницы», поскольку многие обычные правила рекламы в Facebook меняются. Если вы обычно запускаете только один или два типа рекламы на Facebook, выдвигаете лодку и пробуете что-то новое — вы можете быть удивлены результатами.
5. Используйте методы копирайтинга, стимулирующие продажи.
Поскольку во время Черной пятницы вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, каждый элемент вашей рекламы на Facebook должен быть спроектирован так, чтобы привлекать клики и конверсии.
Текст вашего объявления является одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать здесь.
Креативность важна, но стимулирование действий еще важнее. Всякий раз, когда вы создаете рекламный текст для мероприятий Черной пятницы, сосредоточьтесь на четком представлении скидок и убедительных преимуществах продукта — здесь нет места нерелевантной информации.
Хотя функциональный рекламный текст, возможно, не самый остроумный или изобретательный, если он генерирует продажи, то он хорошо справляется со своей задачей.
Используйте основной текст, чтобы указать основные преимущества (например, скидку 30 % на эту коллекцию продуктов), а затем используйте дополнительный текст, чтобы подчеркнуть дополнительные преимущества, такие как бесплатная доставка или возврат.
Вам также следует использовать методы копирайтинга, ориентированные на продажи, чтобы сделать вашу рекламу максимально убедительной. Например, дефицит (т. е. осталось только Х товаров) и срочность (т. е. распродажа заканчивается через Х часов) являются мощными мотиваторами для покупателей. Вы также можете выделить большие и простые проценты (например, 70% скидки от обычных цен), чтобы оказать немедленное влияние на потребителей.
Чем больше ценности несет ваше рекламное объявление, тем больше вероятность того, что клиенты совершят конверсию.
6. Не стесняйтесь масштабировать успешные стратегии
Распродажа в Черную пятницу движется быстро, и если вы хотите добиться оптимальных результатов с помощью рекламы в Facebook, вам нужно проявить решительность.
Увеличивая успешные тактики и аудитории, вы можете максимально эффективно использовать период продаж и максимизировать конверсию. Однако у вас не будет такой роскоши, как время: если вы собираетесь увеличивать бюджеты, вам нужно будет масштабировать их быстро и эффективно.
Так как же подготовиться к быстрому и эффективному масштабированию бюджета во время Черной пятницы?
Чтобы предоставить себе как можно больше возможностей для масштабирования, рекомендуется начать кампанию с разнообразной широкой аудитории. Хотя вы всегда захотите выделить разумный бюджет для своих популярных сегментов ретаргетинга, вам также необходимо сбалансировать его с более широкой аудиторией, которая обеспечит достаточный масштаб.
После того как вы определили креативы или аудитории, которые генерируют большое количество конверсий, вы можете приступить к масштабированию. Это может быть вертикальное масштабирование (т. е. увеличение бюджетов рекламных групп) или горизонтальное масштабирование (т. е. копирование/изменение успешной тактики).
Стоит помнить, что рекламный ландшафт Facebook во время Черной пятницы очень спорен, поэтому вы, вероятно, будете платить за показы и конверсии больше, чем обычно. Однако, если вы сможете эффективно масштабировать свои кампании, ваши показатели продаж компенсируют это!
7. Оптимизируйте показ рекламы, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Запуск рекламы в Facebook во время «Черной пятницы» может оказаться непростым временем, но чтобы обеспечить максимально возможную прибыль для вашего бизнеса, крайне важно сосредоточиться на доставке рекламы.
Как уже упоминалось, Черная пятница — это уникальное событие, в котором вам придется столкнуться с невероятной маркетинговой конкуренцией. Из-за этого вы можете заметить несколько распространенных проблем, связанных с ограничением эффективности рекламы и ростом затрат на кампанию.
К счастью, если вы будете держать руку на пульсе, вы сможете внести несколько ключевых изменений, чтобы преодолеть эти препятствия и обеспечить стабильный показ рекламы.
Первое, что вам нужно сделать, это ускорить показ рекламы в Facebook. Ускорив показ на уровне набора объявлений, вы позволите алгоритму Facebook инвестировать ваш бюджет как можно быстрее, при этом учитывая предельную ставку.
По сути, это означает, что Facebook будет показывать вашу рекламу как можно чаще, что идеально подходит для такого деликатного периода, как Черная пятница.
Однако это не означает, что ваши инвестиции будут потрачены впустую на неэффективную тактику. Внедрив умные автоматизированные правила, вы можете настроить триггеры, которые будут автоматически приостанавливать неэффективные объявления и защищать ваш бюджет.
Например, вы можете реализовать правило, которое мгновенно приостанавливает рекламу, вызывающую мало кликов или низкую рентабельность инвестиций в рекламу. Это позволяет вам поддерживать эффективность кампании, одновременно ускоряя ее доставку в течение ограниченного времени.
Поскольку вы, скорее всего, потратите больше во время кампании «Черная пятница», также рекомендуется отрегулировать лимит расходов в вашей учетной записи Facebook Ads. Расходы на рекламу, как правило, быстро растут в выходные дни Черной пятницы, поэтому, если вы хотите избежать проблем с доставкой рекламы, вам следует предоставить себе немного больше гибкости в плане расходов на кампанию.
8. Не вносите изменения в свою рекламную кампанию на Facebook в последнюю минуту.
Хотя Черная пятница может стать хаотичным временем для рекламодателей Facebook, вам следует избегать внесения изменений в свои кампании в последнюю минуту.
Почему?
Потому что всякий раз, когда вы запускаете новую рекламу в Facebook, алгоритм автоматически переходит в фазу обучения .
В течение этого времени платформа будет показывать вашу рекламу различным сегментам аудитории, собирать статистику по эффективности и выполнять оптимизацию для повышения эффективности. Результаты часто будут колебаться в течение этого начального периода обучения, но это совершенно нормально. Хотя может возникнуть соблазн вмешаться, вам нужно доверять алгоритму и набраться терпения.
На этапе обучения обычно необходимо выполнить около 50 событий конверсии, прежде чем эффективность стабилизируется, поэтому, если вы начнете вмешиваться в свою кампанию, этот процесс обучения будет сброшен, и вы вернетесь к исходной точке.
(Как вы уже знаете, в выходные дни «Черной пятницы» время — деньги, и любые задержки с оптимизацией могут стоить очень дорого!)
Чтобы избежать необходимости вносить изменения в последнюю минуту, убедитесь, что вы трижды проверили все: от целевой аудитории до креативных заголовков. Когда вы соберете надежные данные, можно приостановить работу с неэффективной аудиторией и повысить эффективность высокоэффективных тактик, но не спешите вносить небольшие изменения на этапе обучения.
Создайте привлекательную рекламу электронной коммерции в Facebook для Черной пятницы
Черная пятница может показаться пугающим событием для рекламодателей, но нет причин, по которым вы не можете получить огромную прибыль от этой золотой жилы электронной коммерции.
Несмотря на то, что вы неизбежно столкнетесь с сумасшедшим уровнем конкуренции, с помощью правильных рекламных стратегий Facebook вы сможете пробиться сквозь шум и нацелиться на ценную аудиторию и конвертировать ее.
Благодаря высокоэффективным рекламным объявлениям, оптимизации на основе данных, эффективному масштабированию бюджета и тактике целенаправленного таргетинга вы можете принять хаос Черной пятницы и добиться исключительных результатов для своего бизнеса.
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас