Google Реклама для недвижимости: полное пошаговое руководство

Google Реклама — самый мощный инструмент для профессионалов в сфере недвижимости, которые хотят связаться с растущим числом покупателей и продавцов жилья, обращающихся к Интернету для удовлетворения потребностей в недвижимости.

Вчерашние агенты по недвижимости проводили большую часть своего времени, используя устаревшие методы маркетинга, такие как холодные звонки или рассылка открыток. Сегодня Google Ads предлагает более масштабируемую и доступную тактику, которая может представить ваш бизнес в сфере недвижимости непосредственно потенциальным клиентам, которые ищут ваши услуги в Интернете.

В этом пошаговом руководстве мы проведем вас через весь процесс настройки кампании Google Реклама, чтобы вы могли повысить узнаваемость своего бизнеса в сфере недвижимости и привлечь больше покупателей и продавцов жилья.

Оглавление

Основы Google Ads и PPC-рекламы

Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте разберемся с некоторыми основными определениями.

Что такое контекстная реклама?

Проще говоря, реклама с оплатой за клик (PPC) — это модель, в которой реклама рекламодателя отображается, но он платит только за каждый клик по его объявлению. Поскольку контекстная реклама экономически эффективна, проста в управлении и может быстро принести результаты, она превратилась в один из самых популярных способов привлечения трафика на веб-сайты.

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это платформа PPC, которая отображает ваши объявления на страницах результатов поисковой системы Google (SERP). Сервис позволяет вам устанавливать бюджет для ваших кампаний, создавать объявления с таргетингом на определенные ключевые слова и платить только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Google Ads на данный момент является ведущей платформой для PPC-рекламы, и она особенно эффективна для агентов по недвижимости, команд и брокерских компаний. Он предоставляет нам множество полезных инструментов, невероятный охват и простой интерфейс, который упрощает поиск потенциальных клиентов в Интернете.

Google Ads занимает первые места в поисковой выдаче.

Выдающимся преимуществом использования Google Ads является его охват. Более 95% поискового трафика проходит через Google, и миллионы людей используют Google каждый день для поиска недвижимости, услуг в сфере недвижимости и соответствующей информации.

Как работает Google Реклама?

Google Ads работает на основе аукционной системы, что может немного сбивать с толку.

Когда пользователь Google вводит поисковый запрос, Google проводит аукцион, чтобы определить, какие объявления будут отображаться в результатах поиска. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова, имеющие отношение к их бизнесу.

Размещение объявления определяется сочетанием суммы ставки и качества объявления, которое рассчитывается на основе таких факторов, как ожидаемый рейтинг кликов (CTR), релевантность объявления и качество целевой страницы.

Подробнее о том, как работает Google Ads, можно узнать здесь.

Преимущества Google Ads для профессионалов в сфере недвижимости

когда существует так Почему Google Ads выделяется среди других, много маркетинговых платформ? Ключевое преимущество Google Ads для профессионалов в сфере недвижимости заключается в намерениях поиска.

Пользователи, которые видят вашу рекламу, активно ищут именно то, что предлагает ваша компания. Например, кто-то, кто ищет « дома на продажу в Майами», скорее всего, в какой-то момент будет покупать или продавать дом.

Сравните рекламу Google с рекламой в Facebook, где ваша реклама может быть таргетированной, но отображается относительно пассивной аудитории, которая занята просмотром фотографий кошек или публикацией сообщений о своих выходных.

Google Ads позволяет вам ориентироваться на потенциальных клиентов аналогичными способами, но на толпу, которая активно ищет ключевые слова, связанные с недвижимостью, что повышает вероятность их конвертации в будущих клиентов.

Как успешно настроить кампанию Google Ads по недвижимости

Теперь самое интересное: как создать и настроить кампанию Google Ads для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Шаг 1. Создайте аккаунт Google Рекламы.

Прежде чем мы приступим к делу, убедитесь, что у вас настроен аккаунт Google Реклама. Вы можете зарегистрироваться на сайтеads.google.com.

В вашей учетной записи Google Рекламы вы управляете такими элементами высокого уровня, как выставление счетов, разрешения администратора и ваши кампании.

В кампаниях размещаются группы объявлений, в которых вы устанавливаете бюджет и таргетинг. В каждой группе объявлений будет свой набор ключевых слов, ориентированный на определенный сегмент вашего бизнеса. В этих группах объявлений у вас будут объявления, которые будут отображаться, когда пользователи будут выполнять поиск по указанным вами ключевым словам.

Шаг 2. Проведите исследование и начните планировать.

После создания учетной записи Google Рекламы пришло время подумать о сферах ваших бизнес-услуг и о том, кто ваш идеальный клиент.

Ваш идеальный клиент ищет инвестиционную недвижимость? Дома на набережной? Ищете в конкретном городе или районе? Составьте список из пяти-семи городов, районов или ниш, которыми вы хотели бы заняться. В конечном итоге они составят наши группы объявлений.

Например, если вы находитесь в Майами, вам могут понадобиться следующие группы объявлений:

• Майами
• пляж Майами
• Форт Лодердейл
• коралловые фронтоны
• Ки-Бискейн
• Голливуд

Вы также можете включить некоторые категориальные группы, такие как фермы и ранчо или квартиры на берегу океана , в зависимости от того, что популярно в вашем регионе.

После того, как вы определили свое местоположение, пришло время для исследования ключевых слов.

Чтобы сузить круг поиска, используйте такие приложения, как бесплатный инструмент подсказки ключевых слов или планировщик ключевых слов Google. Это даст вам представление об объеме поиска, конкуренции и потенциальной стоимости ключевых слов в различных сегментах, которые вы, возможно, захотите использовать.

С помощью инструментов подсказки ключевых слов вы можете получить больше идей, о которых раньше не думали. Получение этих идей по ключевым словам помогает нам обнаружить частые поисковые запросы, которые потенциальные клиенты используют для поиска объектов и услуг, подобных вашим.

Если у вас есть пять-семь областей или ниш, на которые вы хотите ориентироваться, пришло время начать кампанию.

Шаг 3. Запустите кампанию.

Зайдя в свою учетную запись Google Рекламы, нажмите синий знак плюса, чтобы начать создание кампании.

Выберите правильную цель и тип кампании.

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать цель кампании, соответствующую вашим целям. Для целей недвижимости мы обычно рекомендуем цель «Трафик веб-сайта», поскольку вы обычно пытаетесь привлечь посетителей на свой веб-сайт.

Вот краткое описание различных целей кампании:

• Продажи: фокусируется на увеличении продаж и прибыльности ваших продуктов или услуг. Он включает в себя такие функции, как стратегии назначения ставок, нацеленные на клики, ресурсы и рекламу, которые стимулируют процесс покупки или конверсии.
• Лиды: направлен на привлечение потенциальных клиентов для вашего бизнеса путем сбора информации о клиентах посредством отправки форм.
• Трафик веб-сайта: особое внимание уделяется привлечению трафика и, в конечном итоге, конверсий на ваш сайт.
• Узнаваемость бренда: повышает видимость и узнаваемость имиджа вашего бренда, не обязательно увеличивая количество посещений веб-сайта или потенциальных клиентов.
• Установки приложений и вовлечение: специально разработано для продвижения установок приложений и повышения вовлеченности пользователей в мобильное приложение.
• Посещения местных магазинов: призвано привлечь посетителей в обычные магазины и увеличить офлайн-продажи.
• Рассмотрение продукта и бренда: сосредоточено на повышении видимости и узнаваемости вашего бренда среди новых клиентов, которые могут рассмотреть ваши продукты или услуги.

Эти цели, по сути, сообщают Google, чего мы хотим достичь с помощью наших кампаний, давая компаниям, занимающимся недвижимостью, возможность постоянно измерять и оптимизировать свою рекламу для достижения наилучших результатов.

Выберите тип кампании

Далее вам нужно выбрать тип кампании, который определяет, где будут появляться ваши объявления.

Мы собираемся использовать тип кампании «Поиск», поскольку хотим, чтобы наши объявления появлялись на страницах результатов поисковой системы Google (SERP), когда они указывают на намерение купить или продать недвижимость.

Назовите свою кампанию

Наконец, выберите название кампании, но не задумывайтесь над этим.

В организационных целях хорошим практическим правилом является то, чтобы название вашей кампании соответствовало ее цели. Что-то вроде « Южная Флорида – Поиск » было бы хорошим названием, исходя из наших предыдущих примеров.

Google спросит вас о ваших настройках ставок, но об этом мы поговорим позже. На данный момент оставьте значение « Максимальное количество кликов». »

Выберите поисковые сети

Первый параметр кампании, на который следует обратить внимание, — это сети. По умолчанию ваши объявления также показываются в поисковой и контекстно-медийной сетях Google. Мы рекомендуем снять флажок для контекстно-медийной сети, поскольку мы хотим, чтобы наша реклама показывалась только в результатах поиска.

Выбирайте (и исключайте) местоположения

Теперь мы рассмотрим локационный таргетинг, где вы захотите указать города, на которых собираетесь сосредоточиться, а также территории вокруг них. Важно отметить, что по умолчанию Google показывает ваши объявления «людям, посещающим ваши целевые местоположения, регулярно посещающим их или проявившим интерес к ним».

Это означает, что ваши объявления будут показываться всем, кто выполняет поиск по вашим ключевым словам, независимо от их местоположения. Однако эти местоположения предоставляют данные о том, где люди нажимают на ваши объявления, поэтому это полезно в дальнейшем.

Вы также захотите добавить несколько исключенных местоположений, которые запретят показ вашей рекламы в этих границах. Начните с исключения стран, которые имеют репутацию производителей кликов и имеют очень низкую вероятность предоставления релевантного трафика.

Вот некоторые рекомендуемые негативные места для начала:

• Китай
• Индия
• Индонезия
• Филиппины
• Бангладеш

Создавайте сегменты аудитории, чтобы повысить эффективность кампании.

Наконец, мы собираемся обратиться к сегментам аудитории, что позволит нам сосредоточить внимание на целевой аудитории Google. Это потребители, которые активно изучают продукты или услуги и рассматривают возможность их покупки.

Найдите « недвижимость » и выберите аудитории заинтересованных покупателей с пометкой «Продается». Если это имеет отношение к вашему бизнесу, вы также можете настроить таргетинг на категории « Коммерческая недвижимость», « Домовладельцы » или « Сдается» .

На данный момент мы создали нашу учетную запись и определили структуру нашей кампании, поэтому мы готовы двигаться вперед.

Шаг 4. Настройте группы объявлений

Группы объявлений хранятся в вашей кампании и организуют ваши объявления и ключевые слова. Используя выбранные ранее варианты, мы создадим пять-семь групп объявлений.

Начните свою первую группу объявлений, указав для нее местоположение или тип объекта недвижимости, на который она будет ориентирована. Мы назовем наш Майами .

Определите свои ключевые слова

Затем вы перечислите ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы показывались ваши объявления. Основываясь на нашем исследовании ключевых слов, мы собираемся использовать следующие ключевые слова:

• Дома на продажу в Майами, Флорида
• Недвижимость в Майами на продажу
• Майами Флорида недвижимость
• Квартиры в Майами на продажу
• МЛС Майами Флорида
• Продажа домов Майами
• Зиллоу Майами

Общие сведения о типах соответствия ключевых слов

В отношении ключевых слов следует учитывать одну вещь: Google будет отображать ваши объявления по поисковым запросам, похожим на указанные вами ключевые слова.

Однако существуют разные типы соответствия, которые сообщают Google, насколько строгими они должны быть при определении того, какие поисковые запросы связаны с вашими ключевыми словами:

• Широкое соответствие (например, дома в Майами, Флорида на продажу) . Тип соответствия по умолчанию для Google Рекламы. При широком соответствии ваши объявления показываются в результатах поиска по запросам, связанным со значением ваших ключевых слов, но не обязательно содержащим точные термины.
• Фразовое соответствие (например, «Дома на продажу в Майами» ). Ваши объявления показываются в результатах поиска по запросам, которые содержат точную фразу и/или ее близкий вариант.
• Точное соответствие (например, [Недвижимость Майами, Флорида] ): объявления показываются в результатах поиска по запросам, которые соответствуют точному термину или тому же значению термина без каких-либо дополнительных слов.

Источник изображения

Мы начнем с обеспечения широкого соответствия всех наших ключевых слов. В дальнейшем вы всегда сможете изменить типы соответствия ключевых слов, если считаете, что ваши объявления показываются неправильно.

Выберите минус-слова, чтобы добавить поисковые запросы в черный список

Используйте минус-слова в качестве списка поисковых запросов, по которым вы не хотите, чтобы Google показывал ваши объявления.

Эти неблагоприятные условия будут различаться в зависимости от рынка, но в целом вам следует учитывать поисковые запросы, которые не будут выполнять ваш идеальный клиент или Аватар. Например, мы собираемся включить эти минус-слова в нашу кампанию по недвижимости:

• Арендовать
• Новости
• Арендовать
• Эйрбнб
• Сезонный
• Аренда
• Коммерческий
• Дешевый
• Управление

Как и в случае с нашими ключевыми словами, мы всегда можем настроить эти минус-слова, анализируя поисковые запросы, которые приводят к показу наших объявлений.

Шаг 5. Создайте свои объявления

Теперь пришло время заняться сутью нашей кампании и создать рекламу. Это адаптивные объявления. Это означает, что Google объединяет различные варианты заголовков и описаний, которые мы предоставляем, для создания окончательного объявления.

Начните свое объявление, вставив конечный URL — страницу, на которую пользователь перейдет, когда нажмет на ваше объявление. Это будет ваша целевая страница. Подробнее о ее настройке мы поговорим ниже.

Затем вам нужно выбрать путь отображения, который позволит нам упростить конечный URL, чтобы он выглядел более привлекательным в нашем объявлении. Здесь вы можете проявить творческий подход, но мы обычно советуем использовать простые и понятные пути отображения.

Создайте мощные заголовки и описания для вашего объявления.

Это подводит нас к заголовкам, где мы будем основным текстом нашего объявления. Чтобы создавать отличные рекламные заголовки, помните о нескольких важных советах:

1. Используйте ключевые слова. Используйте ключевые слова, на которые вы ориентируетесь. В конце концов, это то, что ищут ваши потенциальные клиенты.
2. Устраните болевые точки: подумайте, что на самом деле ищет ваш идеальный клиент и как вы можете решить его проблему. Предложение бесплатной оценки дома или выставление на продажу — обычное явление в сфере недвижимости, но не бойтесь думать о своем.
3. Включайте данные и цифры: не стесняйтесь включать такие вещи, как средние цены на жилье, количество активных или проданных объектов или другую соответствующую статистику.
4. Используйте закрепленные места размещения. Вы можете удерживать каждый заголовок на первой, второй или третьей позициях, используя булавку справа от каждого поля. С помощью этих булавок очень важно, чтобы заголовки были организованными и целенаправленными.

После этого мы создадим четыре описания, которые появятся под заголовками. Написание успешных описаний объявлений Google начинается с того, что ваши аргументы должны быть краткими и релевантными, а также включать цифры и призывы к действию.

Используйте ресурсы, чтобы улучшить взаимодействие с вашим объявлением

Теперь, когда наша реклама выглядит четко, мы собираемся заняться некоторыми доступными ресурсами. Это дополнительные фрагменты информации, ранее называемые расширениями, которые могут помочь вашему объявлению выделиться и генерировать конверсии.

Первым активом, который мы настроим, являются дополнительные ссылки, которые отображаются под вашим объявлением и направляют посетителей в соответствующие подниши, которые входят в сферу вашего предложения.

Затем вы можете перечислить некоторые уточнения, которые представляют собой дополнительный текст, который быстро сообщает потребителям, почему ваш бизнес в сфере недвижимости уникален или на чем вы специализируетесь.

Например, в Южной Флориде мы можем использовать такие уточнения, как переезд , первые покупатели и специалисты по предметам роскоши .

Есть немало ресурсов, с которыми вы можете поиграть и визуализировать, как они улучшат вашу рекламу и предложение. Для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости обратите пристальное внимание на активы «Структурированный фрагмент», «Местоположение» и «Звонки».

Ресурсы изображений также являются прекрасным способом привлечь внимание к вашей рекламе, но их нельзя использовать, пока вашей учетной записи не исполнится 90 дней.

Актив «Фрагмент структуры» позволяет компаниям по недвижимости указывать районы, которые они обслуживают.

Выберите подходящую целевую страницу

Помните конечный URL, о котором мы говорили? Что ж, давайте перейдем к выбору соответствующих целевых страниц недвижимости, на которые потенциальные клиенты перенаправляются, когда нажимают на наше объявление.

Прежде всего, целевая страница, на которую вы направляете посетителей, должна давать им именно то, что они ищут.

Если ваша группа объявлений ориентирована на Майами и ваше объявление рекламирует « Дома на продажу в Майами », то вашим конечным URL-адресом должны быть активные объявления о недвижимости.

Объявление с заголовками « Бесплатная оценка дома » должно направлять пользователя на страницу, где он может легко получить именно эту информацию. При привлечении потенциальных клиентов в сфере недвижимости очень важно строго следовать этому правилу.

Большая ошибка, которую совершают многие, — это отправлять всех посетителей каждого объявления на какую-то статическую страницу своего сайта. Тогда потенциальному клиенту придется покопаться, чтобы найти ту информацию, которую он действительно хотел.

Вы также хотите иметь один четкий и очевидный призыв к действию, чтобы посетитель знал, что ему нужно сделать, чтобы получить ту часть ценности, которую вы ему предоставляете.

Пример качественного лендинга по недвижимости.

Дайте вашей целевой аудитории то, что они ищут, и они с большей вероятностью обратятся к вам и увидят в вас авторитета в сфере недвижимости.

Шаг 5. Установите бюджет кампании

В конце настройки кампании вы установите дневной бюджет, который будет использовать Google. Это значение можно изменить в зависимости от ваших потребностей или сезонности отрасли, поэтому установите его так, как удобно для вашего бизнеса.

Google Ads также предоставляет множество стратегий назначения ставок, но нам действительно нужно отточить только основные варианты:

• Максимум кликов. Стратегия автоматического назначения ставок, призванная обеспечить вам как можно больше кликов при использовании вашего дневного бюджета.
• Максимум конверсий. Стратегия назначения ставок, которая автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь получить как можно больше конверсий в зависимости от вашего дневного бюджета.
• Целевая цена за конверсию (цена за приобретение). Это моя рекомендуемая стратегия. Он устанавливает ставки так, чтобы получить как можно больше конверсий по заданной вами целевой цене за конверсию.

Шаг 6. Настройте отслеживание конверсий

Как я уже говорил ранее, большинство специалистов по недвижимости, начинающих работу с Google Ads, начнут максимизировать количество кликов, но вам определенно захочется настроить отслеживание конверсий, поскольку в конечном итоге мы хотим оптимизировать лиды и продажи.

В разделе «Инструменты и настройки» перейдите в раздел «Конверсии», чтобы настроить новое действие-конверсию. Часто это измеряется, когда посетитель заполняет контактную форму или регистрируется на вашем веб-сайте, но вы также можете измерять звонки.

Следуйте инструкциям Google, чтобы настроить отслеживание конверсий на вашем веб-сайте, и вы сможете точно оценить эффективность ваших кампаний по недвижимости.

Ключи к успеху с Google Рекламой для недвижимости

Теперь, когда ваша кампания Google Рекламы в сфере недвижимости настроена, следует принять во внимание несколько рекомендаций.

1. Постоянно отслеживайте ключевые показатели

Во время работы вашей кампании внимательно следите за важными показателями, чтобы оценить ее эффективность. Отслеживайте важные показатели, такие как цена за конверсию, рейтинг кликов (CTR), цена за клик (CPC) и коэффициент конверсии, чтобы оценить, какие объявления и группы объявлений наиболее эффективны.

Мы можем оценить эффективность нашей рекламы, воспользовавшись оценщиком эффективности Google Рекламы или аналогичным инструментом, который проанализирует эффективность кампании и предложит нам несколько практических шагов по ее улучшению.

2. Проверьте поисковые запросы вашей кампании.

Регулярно проверяйте поисковые запросы, которые приводят к показу вашей рекламы. Эта информация поможет вам уточнить списки ключевых слов и минус-слов, чтобы ваши объявления появлялись только по релевантным запросам.

3. A/B-тестирование ваших объявлений

Протестируйте различные варианты рекламы и стратегии, чтобы определить, что лучше всего находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Создайте несколько объявлений с разными заголовками, описаниями и призывами к действию, чтобы оценить, какие из них принесут вам максимальную отдачу от затраченных средств.

4. Стройте отношения

Не сосредотачивайтесь исключительно на привлечении потенциальных клиентов. Недвижимость — это основа взаимоотношений, а Google Реклама — всего лишь способ расширить вашу базу данных. Обеспечьте ценность и принесите свой вклад, и вы добьетесь долгосрочного успеха.

5. Соблюдайте план последующих действий

Эффективное отслеживание имеет решающее значение в сфере недвижимости, а в цифровой сфере оно становится еще более актуальным. Развивайте лидерство с помощью кампаний по электронной почте, телефонных звонков и личных контактов, чтобы ваши услуги были в центре внимания.

6. Используйте технологии и людей

Используйте надежную систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для эффективного управления потенциальными клиентами, взаимодействиями, встречами и продажами.

Сделайте Google Рекламу победой для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Google Реклама дает профессионалам в сфере недвижимости беспрецедентную возможность масштабировать свой бизнес, в отличие от всего, что отрасль видела раньше. Настройка, управление и постоянная оптимизация вашей учетной записи Google Рекламы — это первый шаг к обладанию источником потенциальных клиентов, а не к покупке потенциальных клиентов или ожиданию звонка телефона.

Используйте это как постоянную шпаргалку при создании или проверке новых кампаний и помните, что речь идет не только о показе рекламы. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы обеспечить ценность и построить отношения, которые будут приносить дивиденды вашему бизнесу в сфере недвижимости на долгие годы вперед.