Как найти самые ценные ключевые слова

Важность намерения ключевого слова

Ключевые слова бывают всех форм и размеров. Хотя все они имеют одну общую черту — то, что потребители вводят их в поисковые системы, — они сильно различаются по тому, чего пользователь пытается достичь при поиске. Это то, что мы подразумеваем под намерением ключевого слова. Например, кто-то ищет «мне нужен адвокат?» имеет другое намерение, чем тот, кто ищет «адвокат по компенсации работникам в Сан-Диего».

Таким образом, то, как вы решите представить свою целевую аудиторию для любого заданного ключевого слова, должно соответствовать назначению этого ключевого слова. В первом случае вы можете настроить таргетинг на это ключевое слово с помощью обычного поста в блоге или контрольного списка. Ваша воронка контент-маркетинга позволяет вам заранее обратиться к клиенту, произвести хорошее впечатление и завоевать доверие. Возможно, позже они вернутся, когда ты им понадобишься.

В последнем случае этот человек, скорее всего, будет горячим лидом, и это идеальный вариант использования PPC, потому что вы можете быть уверены, что ваше целевое объявление находится прямо в верхней части результатов поиска, и вы готовы заплатите, чтобы убедиться, что вы получите лид.

Итак, если вы хотите добиться успеха в маркетинге намерений, какие ключевые слова можно считать имеющими высокие коммерческие намерения?

Примеры ключевых слов коммерческого назначения

Хотя есть много коммерческих ключевых слов, некоторые из них «сильнее», чем другие.

Во-первых, есть две основные категории ключевых слов с высоким коммерческим намерением: ключевые слова «купить сейчас» и ключевые слова «продукт». Давайте посмотрим, что это значит и чем они отличаются.

Ключевые слова для расследования коммерческих намерений

Это слова и фразы, которые человек будет использовать, когда он знает о решении или торговой марке и хочет узнать больше о своих вариантах. Модификаторы ключевых слов для этих типов поиска включают:

• Доступный
• Лучший
• Самый дешевый
• Сравнение
• Обзор
• верхний
• Против

Купить сейчас коммерческие ключевые слова

Технически это ключевые слова для транзакционных намерений, но, как я уже говорил ранее, транзакционные и коммерческие могут пересекаться. Эта категория ключевых слов сигнализирует о том, что потенциальный клиент, как следует из названия, готов что-то купить или заинтересоваться прямо сейчас. Они решили купить и ищут привлекательное предложение, отвечающее их ожиданиям.

Ключевые слова «Купить сейчас» включают такие термины, как:

• Купить
• Заказ
• Скидка (ы)
• Сделка(и)
• Купоны)
• Бесплатная доставка

«Купить» и «заказать» являются самыми сильными, так как это чистое заявление потенциального клиента о намерении расстаться со своими деньгами в обмен на то, что вы продаете. Другие также являются сильным сигналом к ​​покупке, но также указывают на то, что потенциальный клиент хочет или ожидает, что вы будете отличаться от своих конкурентов в форме стимулов.

Ключевые слова для местных коммерческих целей

Также стоит отметить, что некоторые ключевые слова имеют как коммерческое, так и местное назначение, например

• Открой сейчас
• Рядом со мной
• [Product/service name] + местоположение

Эти ключевые слова могут применяться к ставкам ключевых слов в объявлениях Google, но другие способы извлечь выгоду из этих запросов — это локальная поисковая оптимизация и реклама местных услуг Google. Например, запрос «озеленение Бостона» подтягивает поисковые объявления:

Но в небольшом городе вы можете видеть только бизнес-профили Google и местные списки, что указывает на то, что ваш приоритет здесь — оптимизировать свой бизнес-профиль Google и местные списки.

Ключевые слова коммерческого намерения продукта/услуги

Следующими наиболее ценными ключевыми словами с коммерческими намерениями являются ключевые слова «продукт». Хотя эти ключевые слова обычно обеспечивают высокую конверсию, потенциальные клиенты могут быть немного более нерешительными, чтобы совершить немедленную покупку, чем те, кто использует ключевые слова «купить сейчас».

Ключевые слова «продукт» включают:

• Фирменный поиск (ноутбук Dell)
• Конкретные продукты (iPhone 5c)
• Категории товаров (средства от насекомых, пляжные аксессуары)

Ключевые слова коммерческого намерения для услуг включают:

• Арендовать
• Почасовая ставка
• Консультация
• Бесплатная пробная версия
• Сервис, агентство, компания, фирма (услуги налоговой подготовки, рекламная компания)

Некоторые из этих ключевых слов будут более ценными, чем другие, в зависимости от характера вашего бизнеса. Например, ключевые слова, относящиеся к продукту, и ключевые слова, относящиеся к бренду, очень конкурентоспособны, но очень хорошо конвертируются. Хотя ключевые слова «сравнение» и «обзор» могут показаться не такими сильными, как некоторые другие, эти ключевые слова все же могут иметь высокую конверсию, поскольку намерение совершить покупку все еще существует — потенциальный клиент может просто заставить вас усерднее работать над конверсией.

Лиды против поисковых запросов по продуктам

При создании списка ключевых слов продукта важно учитывать различие между лид-поиском и поиском продукта. Например, в приведенном ниже примере с юристом потенциальный клиент не хочет сразу же нанимать адвоката. Это означает, что, хотя потенциальный клиент считается горячим лидом, потенциальному клиенту, вероятно, все же нужно позвонить в бизнес, чтобы обсудить свою ситуацию дальше.

По этим причинам «лучший» можно считать самым сильным ключевым словом продукта для бизнеса, основанного на услугах, такого как адвокат по компенсации рабочего (а также «бесплатная консультация»). Поиск продуктов, с другой стороны, может быть выполнен полностью в Интернете и сосредоточен исключительно на конкретном продукте, поэтому ключевые слова продукта, такие как «доступный» и «самый дешевый», вероятно, будут наиболее эффективными (и высококонкурентными).

Почему ключевые слова с коммерческими намерениями более ценны, чем ключевые слова с большим объемом?

Некоторые компании тратят тысячи долларов, чтобы максимизировать свою известность. Это все хорошо, а высокий трафик — это всегда хорошо, но если подавляющее большинство ваших посетителей не покупают то, что вы продаете, возможно, пришло время пересмотреть ваш подход.

Если вы не являетесь одним из тех кликбейт-сайтов с поддержкой рекламы, таких как BuzzFeed, ключевые слова с высоким трафиком не стоят многого, если они не стимулируют конверсии. Это не означает, что вы не должны использовать большие ключевые слова с менее коммерческими целями, но имеет больше смысла нацеливать эти ключевые слова на органический контент, который находится выше в воронке продаж.

С другой стороны, ключевые слова с высоким коммерческим намерением лучше всего подходят для платных поисковых кампаний по нескольким причинам:

• Платная поисковая реклама обеспечивает размещение в самом верху страницы.
• Вы можете вносить изменения и корректировки для оптимизации цены за клик, цены за лид, цены за конверсию и других показателей.
• Типы объявлений, такие как товарные объявления, очень привлекательны для искателей с коммерческими намерениями и, как правило, получают клики от людей, которые готовы купить.

Обратите внимание, что, хотя вы не можете настроить таргетинг на ключевые слова в товарных объявлениях, вы можете структурировать свои кампании с помощью функции приоритета, чтобы Google корректировал ваши ставки в зависимости от намерения.

Как найти ключевые слова с высоким коммерческим намерением

Когда дело доходит до ключевых слов с сильным коммерческим намерением, один размер определенно не подходит для всех, так как же в первую очередь определить эти ключевые слова? Есть несколько способов, с помощью которых вы можете начать определять ключевые слова с высоким коммерческим намерением, независимо от того, какой бизнес вы ведете и какие результаты конверсии вы хотите получить. Давайте посмотрим на пару из них.

1. Бесплатный инструмент WordStream для подсказки ключевых слов

Чтобы начать исследование ключевых слов, вы можете использовать Бесплатный инструмент WordStream для подсказки ключевых слов. Просто введите исходное ключевое слово в поле поиска и укажите свою отрасль и местоположение (необязательно).

Затем вы получите результаты с ежемесячным объемом поиска, ставкой для показа вверху страницы и конкуренцией.

2. Планировщик ключевых слов Google Реклама

Неудивительно, что Планировщик ключевых слов Google Ads — один из лучших способов определить ключевые слова с коммерческими намерениями. Откройте его на вкладке «Инструменты и настройки», затем выберите «Открыть новые ключевые слова».

Но если вы прокрутите вниз, вы увидите варианты ключевых слов, где вы можете определить ключевые слова с высоким коммерческим намерением, которые вас интересуют.

Обратите внимание на следующий рисунок: «купить iphone» и «дешевый iphone» имеют самые высокие рекомендуемые ставки? Это потому что они очень ключевое слово с высоким коммерческим намерением, и конкуренция за них высока.

3. Google Аналитика

Еще один способ определить, какие ключевые слова приводят к конверсиям, — использовать Google Analytics. Перейдите в раздел «Источники трафика» > «Google Реклама» > «Ключевые слова», и вы увидите наиболее эффективные ключевые слова и то, как они соотносятся с вашими целями конверсии.

• Ваши первые 10 ключевых слов (по умолчанию) отображаются в крайнем левом столбце.
• Цель, которую вы хотите измерить, можно изменить в раскрывающемся меню, обведенном кружком на рисунке выше.
• Три столбца под целью, которую вы сейчас просматриваете, соответствуют проценту посещений, приведших к конверсии (первый столбец), общему количеству конверсий (второй столбец) и денежному выражению этих конверсий (третий столбец).
• Обратите внимание: если вашим целям не назначены денежные значения, все значения в третьем столбце будут нулевыми.

Теперь, когда вы выяснили, как ваши ключевые слова влияют на фактические конверсии, спросите себя: сколько ключевых слов с высоким коммерческим намерением входит в вашу первую десятку? Если вы их не видите, возможно, пришло время начать добавлять некоторые из этих ключевых слов в свой аккаунт Google Реклама.

Даже если у ваших лучших результатов дела идут хорошо, насколько лучше может быть ваш коэффициент конверсии, если вы также нацелитесь на ключевые слова с высоким коммерческим намерением? Конечно, это, скорее всего, повлияет на ваш бюджет, как мы видели в приведенном выше примере с «iphone», ключевые слова с высоким коммерческим намерением часто имеют значительно более высокую рекомендуемую ставку и цену за клик, поэтому обязательно имейте это в виду, если вы решите бросить твоя шляпа на ринге.

Коммерческое намерение: Покажите мне деньги

Ориентация на ключевые слова с высоким коммерческим намерением может привести к значительному повышению рейтинга кликов и даст вам прекрасную возможность сосредоточиться на том, что действительно важно — на конверсиях. Добавьте несколько ключевых слов с высоким коммерческим намерением в свой аккаунт Google Ads и приготовьтесь заткнуться и забрать свои деньги.