Как увеличить лидогенерацию с помощью референс-групп SEO

Чем выше сайт в результатах поиска, тем больше лидов он генерирует. Существует множество способов вывести свой сайт в ТОП поисковых систем. SEO-продвижение, например, прекрасно работает в 2023 году, кто бы что об этом ни говорил. Важно просто использовать его с умом, обращая внимание на такие тонкости, как референтные группы.

В статье мы подробно рассмотрим работу с ними, а чтобы не запутаться, разберемся с определением референтных групп на побережье. Есть два самых распространенных:

• в маркетинге и социологии под референтными группами понимаются сообщества, влияющие на принятие решений потребителем.. Они могут быть неформальными или формальными, состоять из друзей, соседей, единомышленников, членов семьи или кого-либо еще. Люди находятся под сильным влиянием референтных групп. Задача социологов — изучить это явление, а маркетологов — использовать его в продвижении товара;
• в сфере SEO референтные группы — это группы сайтов, которые упоминают ваш сайт по ссылкам. Поисковики любят те страницы, которые чаще упоминаются на внешних или даже внутренних ресурсах. Если ссылок в Сети много, то поисковик считает сайт авторитетным и показывает его чаще.

В этой статье мы сосредоточимся именно на SEO, поэтому будем использовать второе определение.

Как использовать референтные группы в SEO продвижении

Упоминание вашего сайта на сайтах, которыми вы владеете, лучше, чем не упоминать его вообще. Однако наибольшего эффекта следует ожидать от внешних референс-групп, то есть от ссылок на сторонних сайтах. Но как мотивировать их размещать информацию о вас? Есть несколько способов сделать это:

• обмен партнерскими ссылками;
• посты на других сайтах в качестве «гостя»;
• создание контента для бесплатного размещения на открытых площадках;
• требование ссылки на источник при использовании информации с вашего сайта;
• работа с PR-продвижением бренда.

Важная точка: обращайте внимание на тематику сайтовиз которых планируется сформировать референтные группы. Он должен быть максимально приближен к тематике вашего сайта..

Если вы продаете корм для домашних животных, то вам отлично подойдут ресурсы о дрессировке, медицинском обслуживании домашних питомцев или развлекательном «животном» контенте.

Референтные группы лучше всего используются исследовательскими центрами. Их задача — придумать интересный для всех опрос и провести его. Дальше все произойдет само собой, новостные и тематические обзорные порталы расхватают результаты как горячие пирожки в базарный день, естественно, большинство из них будут ссылаться на источник данных. Доступ к новым позициям в поиске гарантирован.

Ссылки на источники в Википедии

Новостные сайты работают по тому же принципу. Узнай первым, опубликуй раньше всех, пропиши требование сослаться на первоисточник — таков алгоритм выхода на первые строчки в поиске. Но как насчет сайтов, которые не занимаются исследованиями или новостями? Как создать собственный пул референтных групп, чтобы сайт генерировал больше лидов?

Создаем референтные группы: ищем, анализируем и используем ключевые слова

Самый простой способ продвижения с помощью референс-групп — воспользоваться услугами SEO-специалиста:

• сможет составить правильное ТЗ для копирайтеров, в котором будут отражены все требования к тексту, в том числе необходимость использования ключевых слов;
• знает набор инструментов, с помощью которых можно узнать, кто уже ссылался на ваш сайт;
• он также сможет анализировать результаты работы и корректировать стратегию.

Найм SEO-специалиста — самый простой вариант, но не единственный. Вы можете работать с референтными группами самостоятельно.

Как искать референтные группы и анализировать их

Существуют специальные инструменты, самый популярный из которых — Ahrefs. С его помощью пользователь диагностирует интернет-пространство на предмет упоминания определенного сайта. Ahrefs проанализирует качество и количество сайтов, ссылающихся на вашу страницу, и проверит ссылки на спам. Кроме того, инструмент порекомендует ключевые слова, которые следует использовать в SEO-продвижении.

Как еще подобрать ключевые слова

Помимо вышеперечисленных, популярными и проверенными инструментами являются Google Keyword Planner, а также Яндекс Wordstat. Последний больше подходит для работы с русскоязычной аудиторией. Они показывают, как часто пользователи искали что-то в Интернете, используя определенные слова или фразы. Обязательно обратите внимание на подбор ключевых слов. Без них любая статья является произведением наугад.

Ошибочно думать, что работа с референтными группами — это что-то простое. На самом деле, даже опытные оптимизаторы ошибаются и постоянно корректируют свои действия. Сложности в работе с референтными группами не позволяют сайту раскрыть весь потенциал лидогенерации.

Работа с референтными группами: основные ошибки

Чаще всего они допускают ошибки при наборе ключевых слов. Критично, чтобы они соответствовали тематике сайта, а также отвечали запросам пользователей. Неправильные ключевые слова либо уменьшат посещаемость сайта, либо привлекут нерелевантные. Перед определением списка слов следует проанализировать запросы и выбрать среди них наиболее релевантные вашей теме.

Также у компаний, использующих контент-маркетинг, возникают сложности с регулярностью анализа. Часто осуществляется эпизодически и находится в зоне ответственности SMM-специалиста или даже копирайтера. Для качественной работы с референтными группами нужен SEO-специалист, у которого достаточно времени и навыков для качественной и регулярной работы.

Использование референтных групп находится только на начальном этапе. Это довольно распространенное явление. Поработав в самом начале над анализом ключевых слов и референтных групп, менеджер считает, что теперь ему все понятно и всегда можно действовать по разработанному алгоритму. Это не так, тенденции рынка и запросы пользователей меняются буквально ежедневно, поэтому здесь важна регулярность.

Компании, допускающие одну или несколько из вышеперечисленных ошибок, считают, что работа с референтными группами не приносит результатов, а значит, ее нельзя делать. Конечно, это неправильное предположение. Стоит только серьезно подойти к использованию средства, и результаты приятно удивят.

Заключение

Включение работы с референтными группами в список ваших регулярных действий — важный момент в SEO-продвижении сайта. Не пренебрегайте услугами SEO-специалиста, а также помните об основных ошибках, которые будут замедлять лидогенерацию сайта.

Желаем вам успешного продвижения!