Планограмма: кому нужна и какие проблемы решает | Статьи

Планограмма выкладки товара в магазине – один из важных элементов стратегии мерчандайзинга, направленный на улучшение визуального представления продукции и стимулирование потребителя к совершению покупки. Он определяет расположение и презентацию товара на полках, форматы различных видов упаковки, а также особенности расположения акционного товара. Эксперты агентства трейд-маркетинга «Планограмма» рассказывают о том, какие задачи решает планограмма и зачем она нужна.

Цели и задачи

Основная цель планограммы – создать оптимальное пространство магазина, чтобы товары были максимально доступны потребителю, а также эффективно продвигать конкретные товары или бренды. Правильно составленная планограмма помогает увеличить продажи, сократить время, теряемое клиентами при поиске нужного товара, и создать лучшие условия для реализации маркетинговой стратегии компании.

Одним из ключевых элементов планограммы выкладки товара является расположение товара на полках. Важно учитывать такие факторы, как уровень глаз покупателя, цветовое оформление упаковки, размер товара и его упаковки. Чаще всего товары располагаются по возрастанию: сверху вниз или слева направо. Это позволяет потребителю легко ориентироваться и быстро находить нужный товар.

Еще один важный аспект планограммы – формирование промозон. Они позволяют привлечь внимание покупателей к конкретной продукции. Промо-зоны можно создать, спроектировав фоновую подсветку, используя яркие цвета или выделив продукцию на специальных подиумах. Важно правильно определить товары, которые будут выставлены в промо-зоне, так как они могут стать ключом к привлечению внимания покупателей.

Планограмма выкладки товара также включает в себя информацию о расположении указателей, указателей или поэтажной навигации, которые позволяют покупателям легче находить нужные категории товаров и лучше ориентироваться в магазине. Особенно это важно в крупных магазинах со множеством отделов и многочисленными товарными категориями.

Использование планограммы способствует эффективной организации торгового пространства, что в свою очередь позволяет максимально удовлетворить потребности покупателей и повысить эффективность работы магазина. Благодаря специально разработанным планограммам можно выявить и оптимизировать проблемные зоны в магазине.

Существует множество вариантов создания эффективных планограмм, которые помогут визуализировать и проанализировать разные варианты планировки. Они позволяют смоделировать разные варианты размещения товаров на полках, оценить их эффективность и определиться с лучшим вариантом. Учитываются не только размер и форма товара, но и такие важные параметры, как доступность товара для потребителя, требования логистики и другие факторы, которые могут повлиять на положение товара на полках.

Важно помнить, что каждый магазин уникален, и планограмма должна разрабатываться с учетом его особенностей. Планограмма должна быть гибкой и адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и потребностям клиентов.

Способы и правила демонстрации товаров

Выкладка товара – важнейший этап процесса продаж, который напрямую влияет на успех бизнеса. Правильно и эффектно выставленная продукция не только привлекает внимание потребителей, но и способствует увеличению прибыли. Существует несколько способов и правил выкладки товара, которые помогут добиться максимального эффекта и привлечь больше покупателей.

Правило золотого треугольника. Он заключается в том, что наиболее выгодные места для выкладки товаров располагаются вблизи входа в торговое помещение, а также на пути следования покупателей. Исследования показывают, что большинство покупателей не обращают внимания на товары, расположенные в концах проходов или глубоко внутри магазина.

Разделение по категориям. Товары лучше размещать в группах или категориях. Это помогает покупателям быстро найти нужный товар и упрощает процесс выбора. Кроме того, такой подход позволяет выделить наиболее популярные и прибыльные товары, которые следует размещать в самых выгодных местах.

Эффективная презентация продукта. Чтобы привлечь внимание покупателей, необходимо представить товар в максимально выгодном свете. Это можно сделать, используя яркую упаковку, размещая специальные рекламные стенды, создавая эффектные композиции товаров и т. д. Кроме того, следует учитывать освещение, чтобы товар выглядел максимально привлекательно.

Правило трёх. Психологические исследования показывают, что человек способен запомнить и сравнить не более трех объектов одновременно. Поэтому рекомендуется выставлять товары группами по три-шесть человек. Например, три модели одного и того же товара по разной цене или шесть вариантов одного и того же товара разных брендов.

Фактор сезонности. Важно учитывать сезонные особенности и предпочтения клиентов. Например, при выкладке товаров для пляжного отдыха летом рекомендуется использовать легкую и яркую упаковку, а зимой – теплые и уютные цвета.

Витрины и выставки. Если есть возможность, следует использовать витрины и выставки для привлечения клиентов. Они позволяют представить продукцию максимально привлекательно, а также выделиться среди конкурентов. В качестве дополнительного преимущества вы можете использовать тематические витрины в зависимости от текущего события или праздника.

Постоянный контроль. Не следует забывать, что выкладка товаров требует постоянного контроля и обновления. Необходимо следить за наличием и целостностью упаковки, размещать товары в правильном порядке, удалять просроченный или поврежденный товар. Также важно периодически менять расположение товаров, чтобы привлечь внимание постоянных покупателей и предложить им новинки.

Применение этих методов и правил выкладки товаров поможет увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Они помогают создать комфортную и привлекательную среду, в которой покупатели могут легко найти нужные им продукты и сделать осознанный выбор.

Планограмма выкладки товара – важный инструмент организации торгового пространства и стимулирования потребителей к покупке. Это помогает увеличить продажи, повысить удовлетворенность клиентов и общую эффективность магазина.