Подарки — одна из самых универсальных и эффективных маркетинговых стратегий. Они работают на любом канале, легко масштабируются под ваш бюджет и создают собственный ажиотаж (мы все любим бесплатные вещи!).
Но самое приятное то, что они бесконечно разнообразны — существует бесконечное количество идей для подарков.
Я хочу, чтобы вы почувствовали, какую пользу хорошая раздача подарков может сделать для вашего бизнеса, и нашли несколько вариантов, которые вы можете попробовать. Итак, я перечислил более 30 идей, несколько примеров и некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы ваш подарок принес вам то, что вам нужно.
Оглавление
Почему стоит проводить розыгрыши?
Розыгрыши приносят результаты по всей вашей воронке продаж: от раннего информирования до пропаганды среди клиентов. Вот некоторые из самых популярных способов раздачи подарков, используемых в маркетинге:
- Повысьте узнаваемость бренда. Если люди еще не знают ваш бренд или не доверяют ему, подарок поможет вам растопить лед.
- Поддержите запуск продукта: подарки быстро привлекают внимание, а это именно то, что вам нужно для нового продукта.
- Представьте новое место: небольшой бесплатный подарок поможет быстро наладить отношения с новыми соседями.
- Расширяйте свои социальные сети и электронную почту: просто невероятно, насколько хорошо раздача подарков по тегу друга умножает количество социальных сетей.
- Уберите сезонные товары: превратите невозвратные затраты в чрезвычайно эффективную маркетинговую стратегию.
- Сохраняйте пользовательский контент: превратите обмен пользовательским контентом в лотерею и наблюдайте за тем, как хлынут потрясающие изображения клиентов.
- Получайте рекомендации клиентов. Стимулируйте клиентов стать вашими лучшими продавцами.
- Восстановите продажи брошенной корзины: доведите все эти «почти выигранные» продажи до финиша с помощью бесплатной доставки или подарочной карты или пробного размера.
Как сделать успешную раздачу подарков?
Тип и объем раздачи, которой вы управляете, зависит от того, что у вас есть в наличии, кого вы пытаетесь охватить и что вы надеетесь от этого получить. Следуйте этим шагам, чтобы ваш подарок произвел фурор.
Поставить цель
Цель вашего розыгрыша — это первая часть головоломки. Все остальное фиксируется вокруг него.
Допустим, вы хотите увеличить количество подписчиков в Instagram. Платформа, набор правил и рекламный план, поддерживающий вашу раздачу подарков, должны быть согласованы, чтобы это произошло.
Выберите приз
Это сложнее, чем думают некоторые люди. В идеале вам нужен приз, соответствующий вашему бренду и размеру, соответствующем вашим целям.
Розыгрыш, посвященный бренду, поможет вам сосредоточиться на привлечении идеальных потенциальных клиентов. Если вы продаете радионяни, раздача кроссовок привлечет множество людей, которым не нужна ваша продукция.
Выберите подарок, соответствующий размеру и цели вашего розыгрыша.
Аналогичным образом, огромный приз за простой метод входа (например, отметка друга в Instagram) застопорит вас из-за большого количества участников за пределами вашей основной аудитории. Выберите приз, достаточно большой, чтобы его получение стоило затраченных усилий.
Выберите свою платформу
Здесь я говорю о личных встречах, социальных сетях, электронном маркетинге и т. д. Где вы можете найти людей, которых хотите охватить? Какой вариант позволяет легко достичь вашей конкретной цели?
Если вы повышаете узнаваемость бренда нового стоматологического кабинета, идеально подойдет раздача дорожных наборов для ухода за зубами на ярмарке здоровья. Однако кампания по электронной почте будет лучше, если вы ищете новых пациентов.
Планируйте соответствующим образом
Время имеет большое значение при раздаче подарков по нескольким причинам. Времена года, уровень соревнований и ваши собственные внутренние потребности — все это имеет значение.
Например, раздача узнаваемости бренда, которая утроит число ваших подписчиков в TikTok в июне, может быть заглушена праздничными маркетологами в декабре.
Создайте правила
Здесь нужно ответить на два вопроса:
- Что нужно сделать людям, чтобы получить подарок?
- Какие законы и правила платформы вам необходимо соблюдать?
Чтобы установить правила участия, сопоставьте сложность задания со стоимостью приза. Чем лучше приз, тем больше вы можете попросить. Справедливо попросить кого-нибудь купить одну рубашку, чтобы получить другую аналогичную рубашку бесплатно. Или зарегистрировать адрес электронной почты, чтобы получить шанс выиграть поездку на выходные. Но если в качестве подарка вы подарите недорогую фирменную ручку, на вас не зарегистрируется много людей (хотя на конференциях это отличный раздаточный материал).
Убедитесь, что вы четко перечислили все правила розыгрыша.
Законы и правила платформы могут различаться. Например, в Instagram есть свои правила. В общем, вам нужно четко и честно описать приз, указать минимальный возраст для участия, перечислить правила и указать шансы на выигрыш, если это относится к вашему типу розыгрыша.
Разрекламируйте это
До и во время важного дня (дней) используйте сообщения в социальных сетях и всплывающие окна на своем веб-сайте, чтобы привлечь больше внимания. Отправьте электронное письмо своим подписчикам и предложите своим участникам программы лояльности ранние или дополнительные записи. Ищите влиятельных лиц или связанные с ними компании, с которыми можно сотрудничать. Если это действительно важно, рассмотрите возможность расходов на платную поисковую рекламу или популяризацию публикаций в социальных сетях.
Следовать за
После того, как розыгрыш закончится, вас ждет много внимания и волнений. Объявите победителя (если это был конкурс) и отметьте его в сообщениях в социальных сетях, чтобы его увидели в сети. Сообщите людям, которые не участвовали и не выиграли, что они пропустили, и попросите их следить за будущими событиями.
В конечном итоге вы можете собрать больше адресов электронной почты с обещанием будущей раздачи, чем самой исходной раздачей.
Лучшие идеи подарков для бизнеса
Это ваши проверенные идеи для раздачи подарков, которые доказали свою эффективность, приносят ажиотаж, лиды и продажи.
1. Тотализаторы
Вы, вероятно, хорошо знакомы с этим. Вы оставляете свой адрес электронной почты или какую-либо другую информацию и участвуете в розыгрыше приза. В отличие от подарка при покупке, ваш бесплатный подарок не гарантируется, что добавляет игре немного предвкушения.
Тотализаторы полезны для всех типов кампаний по повышению узнаваемости бренда и привлечению потенциальных клиентов. Они реже используются для прямых продаж, поскольку требование покупки для входа может быть сложным с юридической точки зрения.
2. Розыгрыш лояльности клиентов
Удержание клиентов является важнейшей стратегией роста бизнеса. Целью этой акции является то, чтобы ваши лучшие клиенты оставались довольными и возвращались к вам в течение длительного времени.
Используйте эксклюзивные подарки для своих участников программы лояльности, чтобы они оставались активными дольше.
Настоящая раздача может принимать разные формы. Важная часть — рассказать об исключительности этого продукта. Только ваши лучшие клиенты получат подарок, скидку или возможность выиграть. Это поможет укрепить чувство общности, что укрепит лояльность к бренду.
3. Праздничный розыгрыш
Подарки на праздничную тему бывают разных вариаций. Предложения по выкупу дверей в Черную пятницу очень популярны, но вы можете проявить творческий подход. Например, вы можете предложить одиноким людям подарки по уходу за собой в рамках маркетинговой кампании ко Дню святого Валентина.
4. Розыгрыш припасов года
За нашим стремлением к изобилию, даже в отношении продуктов повседневного спроса, стоит некоторая психология. Подумайте о том, чтобы у вас была кладовая, полная макарон с сыром или стирального порошка, который вы могли бы использовать в течение года. Это более захватывающе, чем должно быть.
Это мотивация предоставления годового запаса продукта. Бонус в том, что вы можете сделать это очень актуальным для того, что вы продаете, привлекая будущих клиентов.
5. BOGO
«Купи один, получи один бесплатно» — одни из самых популярных подарков как для дарителя, так и для получателя.
Используйте предложения BOGO для значительного увеличения продаж и узнаваемости.
Ваши клиенты получают вдвое больше продукта по той же цене, и вы совершаете продажу каждый раз, когда кто-то воспользуется вашим предложением.
Подобные подарки также могут стать отличными лидерами убытков — продукты, которые сами по себе не приносят большой прибыли, но привлекают в ваш магазин множество новых клиентов для покупки дополнительных товаров.
6. Бесплатное обновление
Это хороший вариант, если у вашего продукта или услуги есть ценовые уровни, и вы хотите привлечь больше клиентов на более высокий уровень.
Предположим, вы продаете программное обеспечение с вариантами планов начального, профессионального и представительского уровня. Запустите промо-акцию, в ходе которой каждый, кто купит стартовый план, получит профессиональную версию на первый месяц. Некоторые из этих пользователей заинтересуются расширенными возможностями и обновятся в конце бесплатного периода.
Вы можете использовать это и для физических продуктов. Предлагайте премиальный продукт по стандартной цене в течение ограниченного времени. Затем соберите как можно больше отзывов о более дорогой версии и используйте это социальное доказательство, чтобы продать ее после окончания акции.
7. Бесплатный продукт при покупке.
Мне нравятся подобные подарки, особенно для двух конкретных целей:
- У вас есть сезонные или избыточные запасы, которые вам необходимо обменять.
- Вы представляете новый продукт
Сделайте бесплатный продукт максимально соответствующим купленному. Прекрасным примером являются носки с парой обуви. Вы также можете добавить что-нибудь, что часто вызывает трение, если забыть, например батарейки в игрушке на батарейках.
8. Розыгрыш набора продуктов
Увеличьте свои дополнительные продажи, объединив несколько взаимодополняющих продуктов и организовав рекламную акцию, чтобы продемонстрировать, как все они работают вместе.
Объединение продуктов в подарок — отличный способ продвижения бесплатных продуктов.
9. Неожиданная скидка или код купона.
Вот суть. Клиент открывает рекламное письмо со своим секретным кодом. Они переходят на страницу продаж и заходят на нее, чтобы узнать, что им предоставили скидку 20%. Эта небольшая интрига и ожидание производят гораздо большее впечатление, чем просто получение 20%.
Этот подарок работает лучше всего, когда вы можете подарить что-то ценное — вы можете разочаровать людей, если они согласятся на скидку 5%.
10. Розыгрыш фирменных сувениров
Это стандартная и полезная тактика для личных мероприятий. Раздавайте ручки, футболки, бейсболки или спиннеры (помните их?), чтобы привлечь людей к вашему стенду или столу.
Небольшое изменение — покупать меньше и более дорогих предметов и раздавать их только тем людям, которые общаются с вашей командой. Это смещает акцент с узнаваемости бренда на кампанию по привлечению потенциальных клиентов.
11. Розыгрыш пригласи друга
Нет лучшего продавца для вашего бизнеса, чем счастливые клиенты. Используйте небольшой подарок, чтобы дать вашей реферальной программе большой импульс.
Используйте подарки, чтобы получить больше рекомендаций клиентов.
Вы просите людей обсудить ваш бизнес со своими друзьями, и полученные вами потенциальные клиенты будут очень ценными, поэтому убедитесь, что подарок хороший.
12. Розыгрыш влиятельных лиц
Если у вас еще нет большой аудитории, начните сотрудничать с влиятельным лицом, чтобы привлечь больше внимания к вашим подаркам.
Выберите влиятельного человека с небольшой, нишевой и заинтересованной аудиторией. Так что найдите целостного специалиста в области здравоохранения с несколькими тысячами преданных подписчиков вместо Селины Гомес, чтобы получить раздачу эфирных масел. Это обеспечит более качественный трафик, что приведет к увеличению будущих продаж.
13. Купи подарок, получи подарок
Это отличный вариант праздничного подарка: «Купи один и получи одну акцию». Когда кто-то заказывает подарок, подарите ему что-нибудь для себя.
Здесь хорошо работают подарочные карты, поэтому покупатель может выбрать то, что хочет. Но вы также можете создать крутую версию, в которой оба человека получат один и тот же подарок, особенно если ваш продукт отлично подходит для друзей — например, браслеты.
14. Благодарственное письмо
Используйте этот тип подарков для таких важных событий, как деловые юбилеи или получение первых 100 тысяч подписчиков в TikTok.
Вы можете сделать то же самое и с отдельным человеком. Например, вы можете отправить людям дополнительный подарок или скидку через год после их первой покупки.
15. Розыгрыш повторного вовлечения
Теперь для тех клиентов или потенциальных клиентов, которые какое-то время не совершали покупки и не открывали электронные письма, розыгрыш повторного участия — это просто трюк.
Начните с сегментирования списка адресов электронной почты, чтобы выявить подписчиков, которые не выполнили то, что вы от них хотите (нажали ссылку или повторно заказали продукт) в течение определенного периода. Отправьте им электронное письмо с краткой и убедительной темой, объявляющей о розыгрыше.
Если целью является повторный заказ, здесь можно воспользоваться дополнительной скидкой или предложением BOGO.
Идеи розыгрышей для малого бизнеса
Каждая копейка имеет значение для малого и растущего бизнеса. Эти идеи подарков не требуют много денег или времени для реализации, но все же могут принести действительно хорошую прибыль.
16. Совместная раздача подарков
Совместно спонсируемые розыгрыши подарков — это мероприятия, проводимые и продвигаемые двумя или более компаниями. Я намеренно поместил их в начало этого списка, потому что это отличный способ разделить нагрузку, связанную с проведением розыгрыша призов, и приумножить его эффект.
Розыгрыши отлично работают в качестве совместных рекламных мероприятий.
При участии нескольких компаний вы сможете позволить себе более крупный приз или подарок. Но что еще лучше, ваш бренд получит доступ к существующим сетям, созданным другими компаниями.
Совместные подарки — хорошая стратегия маркетинга в социальных сетях, но они также могут быть эффективны лично или даже по электронной почте.
17. Отметьте нас в своих постах с розыгрышами подарков.
Эта раздача — мощный инструмент для сбора пользовательского контента. Попросите подписчиков отметить вас в своих публикациях в социальных сетях, используя ваш псевдоним или фирменный хэштег в обмен на участие в лотерее, а затем поделитесь контентом в своей учетной записи.
Эти мероприятия легко проводить. Просто не забудьте прямо указать, что пометка публикации означает ваше согласие на публикацию изображения. И не забудьте выделить победителей, чтобы все знали, что конкурс был законным, и чтобы привлечь к вашему бренду дополнительный всплеск внимания.
18. Розыгрыши за приглашение друга
Если вы пролистаете Instagram или TikTok минут пять, вы почти гарантированно наткнетесь на один из этих конкурсов. Это просто потому, что они так хорошо умеют экспоненциально расширять вашу социальную сеть.
Используйте подарки по принципу «Отметьте друга», чтобы быстро увеличить число подписчиков в социальных сетях.
Постарайтесь сделать инструкции простыми. Если вы попросите кого-нибудь подписаться на три аккаунта, например на две разные публикации, и поделиться публикацией в своей сети, он может продолжать прокручивать (если только вы не предлагаете чудовищный приз).
Объедините это с спонсируемой бесплатной раздачей, чтобы получить дополнительный импульс к присутствию в Интернете.
19. Розыгрыш за отзыв
Интернет-обзоры делают большую тяжелую работу для вашего бизнеса. Покупатели доверяют отзывам, и Google использует их как фактор ранжирования в локальном поиске, чтобы вы появлялись в большем количестве поисковых запросов.
Вы можете использовать подарки, чтобы быстро получить больше отзывов. Просто сделайте отзыв обязательным условием для участия в розыгрыше призов.
Здесь необходима осторожность. Вы не хотите выглядеть покупателем отзывов. А некоторые платформы, такие как Yelp, не допускают такой тактики. Кроме того, вам нужно начинать с отличного продукта и сервиса, иначе вы получите еще больше плохих отзывов.
20. Бесплатная раздача информации.
Этот вариант хорош для малого бизнеса, потому что он использует ваш ценный опыт, а не дорогостоящий продукт.
Чтобы запустить этот тип розыгрыша, создайте электронную книгу, шаблон или какую-либо другую форму контента, которую хотела бы иметь ваша целевая аудитория. Например, если вы мануальный терапевт, вы можете создать PDF-файл, показывающий 10 ежедневных привычек для здоровой спины. Затем используйте всплывающее окно или «лид-магнат», которое просит посетителей ввести свой адрес электронной почты в обмен на руководство.
Не знаете, что создать? Составьте список пяти вопросов, которые ваши клиенты чаще всего задают, и начните с них.
21. Бесплатная пробная версия
Старый трюк продаж гласит: если вы сможете передать товар в руки потенциальному клиенту, ваши шансы совершить продажу резко возрастут.
Бесплатная пробная версия делает именно это. Позвольте людям, которые регистрируются на вашем сайте, бесплатно попробовать ваш продукт. Они с радостью заплатят за то, чтобы продолжать использовать его, когда влюбятся.
Вы часто увидите, как эта стратегия используется для продаж программного обеспечения. Но вы также можете отправить образец расходного продукта. Сделайте его подарком при покупке другого популярного предмета, чтобы он попал в руки большего числа людей.
22. Бесплатная цитата
Это, пожалуй, самый недооцененный подарок в списке. Особенно, если ваши конкуренты регулярно взимают плату за работу.
Не зацикливайтесь на ценности бесплатного предложения.
Помимо привлечения новых потенциальных клиентов, вы также создадите ценовой барьер, который повысит вероятность того, что люди решат работать на вас. Получив ваше предложение, они с меньшей вероятностью заплатят за свое предложение другой компании.
Классные идеи подарков
Вот несколько забавных идей для розыгрышей, которые понравятся вашим клиентам и подписчикам (и вам понравится бегать).
23. Викторина/викторина
Попросите своих клиентов ответить на вопрос о вашем бизнесе или отрасли. Свяжите это со своим уникальным торговым предложением, чтобы, пока люди ищут ответ, они узнали, что отличает вас от других.
Вот пример. Скажите, что ваша долгая история и широкий спектр услуг выделяют вас среди других. Попросите людей ответить на сообщение в Facebook, указав год основания вашей компании и количество услуг, которые вы предлагаете. Затем выберите одного победителя из ответов и подарите ему приятный подарок.
24. Выберите себе подарок
Раньше мне нравилось, когда мама давала мне немного денег и просила выбрать одну игрушку, которую я могла бы забрать домой. Я получил огромное удовольствие, бродя по островам в поисках особого удовольствия.
Подарите своей аудитории такой же восторг, позволив ей выбрать приз из списка вариантов.
Позвольте клиентам выбрать свой приз и получите еще более захватывающий подарок.
В идеале список призов должен представлять собой тщательно подобранную подборку вещей, которые вы продаете. Но это также может быть список ваших любимых сезонных продуктов или любая другая тематическая группа товаров.
25. Охота за мусором
Это очень весело. Создайте список мелких деталей на страницах вашего веб-сайта (или на нескольких страницах, если это совместно спонсируемое мероприятие). Люди, которые регистрируются, получают вопросы для ответа, каждый из которых требует посещения разных страниц. Затем выберите победителя из всех заполненных заявок.
Лучше всего это делать в течение короткого периода времени, чтобы ограничить обмен ответами. Поэтому обязательно создайте много ажиотажа перед мероприятием, чтобы в нем играло как можно больше людей.
26. Фото- или видеоконкурс
Вот еще одна особенность розыгрыша пользовательского контента. Вместо того, чтобы просто собирать отмеченные изображения, предложите приз за лучшее!
Устроив конкурс, вы будете поощрять людей присылать свои лучшие фотографии и видео. Кроме того, вы получите двойную дозу вовлеченности, когда все снова зайдут, чтобы узнать, кто победил.
27. Назначьте героя
Люди любят работать с компаниями, которые отдают должное. Этот подарок позволит вашей аудитории привлечь внимание к своим местным героям, а вы сможете отдать должное людям, которые изменили мир к лучшему.
Розыгрыш номинации героя требует больше работы, но он окупается во многих отношениях.
Чтобы провести подобный розыгрыш, попросите своих подписчиков назвать кого-то, кого они считают настоящим героем, и объяснить, почему. Затем выберите одного (или нескольких), чтобы получить приз и продвигать мероприятие. Если возможно, снимите видео, где герой принимает свой приз. Вы также можете создать целевую страницу со списком всех номинированных героев.
Уникальные идеи подарков
Одной из определяющих характеристик отличного подарка является то, что он выделяется на фоне всех других сообщений и рекламы, которым подвергаются люди. Эти интересные и уникальные идеи подарков привлекают внимание даже в многолюдном помещении.
28. Геймифицированная раздача подарков
Игровая раздача добавит в ваше предложение элементы игрового процесса. Если вы когда-нибудь крутили колесо, чтобы получить подарок или скидку, вы видели геймифицированную раздачу подарков.
Вращение колеса — один из многих способов добавить к вашим подаркам увлекательный игровой процесс.
Цифровые скретч-билеты добавляют веселья в стандартную лотерею.
Попробуйте создать цифровые скретч-билеты, которые дают клиентам баллы за совершение покупки, которые они могут потратить на будущие продукты. Стоит рассмотреть все, что повышает ставку, предлагая людям играть ради победы, а не просто получать халяву.
29. Подпишите это фото
Розыгрыш подписи к фотографии отлично подходит для быстрого повышения вовлеченности. Опубликуйте изображение в выбранной вами социальной сети и попросите своих подписчиков написать к нему подпись. Вы выбираете самую креативную подпись и отправляете победителю приз.
Игра увлекательная, поэтому можно рассчитывать на достойное участие даже с минимальными призами. Просто внимательно модерируйте ответы, чтобы случайно не опубликовать подпись, небезопасную для работы.
30. Розыгрыш амбассадора бренда
Вместо того, чтобы просто сотрудничать с послом бренда, создайте конкурс, в котором люди смогут выиграть шанс стать им.
Кто не хотел бы стать рейнджером BARK?
Сделайте это настолько большим или маленьким, насколько хотите. Вы можете подарить небольшой подарок каждому, кто выполнит задание стать послом. Или спонсируйте огромный конкурс, победитель которого в течение года будет использовать то, что вы продаете, и получит оплату (продукцией или деньгами), чтобы поделиться своим опытом с миром.
31. Сделайте доброе дело
Это игра на тему «плати вперед». Попросите своих подписчиков сделать что-нибудь доброе для незнакомца (или, может быть, стать волонтером в некоммерческой организации), задокументировать то, что они сделали, и отправить это, чтобы получить шанс выиграть подарок для себя. Удвойте эффект, предложив второй подарок любимому человеку.
Этот тип подарков вызывает много хороших чувств, а также приносит что-то положительное для мира.
Лучшая идея подарка зависит от вас
Не существует идеальной идеи для подарка. Лучше всего подойдет тот, который соответствует вашему бренду, достигает ваших целей и вам действительно нравится бегать.
Не забывайте предельно четко излагать правила и выполнять свое обещание. Неоправданные ожидания могут превратить выгодную раздачу подарков в проблему с общественностью.
Вот краткий обзор лучших идей для подарков:
- Тотализаторы
- Розыгрыш лояльности клиентов
- Розыгрыш на тему праздника
- Розыгрыш припасов года
- Купи один и один получи бесплатно
- Бесплатное обновление
- Бесплатный продукт при покупке
- Розыгрыш набора продуктов
- Неожиданная скидка или код купона
- Розыгрыш фирменных сувениров
- Розыгрыш пригласи друга
- Розыгрыш влиятельных лиц
- Купи подарок, получи подарок
- Благодарность
- Розыгрыш повторного вовлечения
- Совместный розыгрыш
- Отмечайте нас в своем посте
- Пометить друга
- Розыгрыш за отзыв
- Бесплатная раздача информации
- Бесплатная пробная версия
- Бесплатная цитата
- Викторина/викторина
- Выбери себе подарок
- Уборка мусора
- Фото- или видеоконкурс
- Назначить героя
- Геймифицированный розыгрыш
- Подпишите это фото
- Розыгрыш амбассадора бренда
- Сделайте хорошую мёртвую раздачу
Специальная подборка для Вас