6 способов получить местных SEO-клиентов, которых вы действительно хотите

Местные компании часто являются наиболее интересными SEO-клиентами для работы из-за креативности и стратегии, необходимых для обращения к местному рынку.

В то время как основы — оптимизация бизнес-профиля Google, локализованный контент и т. д. — по-прежнему применимы, местные компании часто должны мыслить нестандартно, пытаясь занять местное место.

Приобретение таких клиентов также требует навыков. Для профессионалов SEO привлечение позитивных, амбициозных и активных местных SEO-клиентов является идеальным.

Вот несколько советов, как найти местных SEO-клиентов, с которыми вы действительно хотите работать.

1. Начните беседу с местными владельцами бизнеса

Несколько лет назад мне нужно было подстричься, и я начал искать местного парикмахера. Я увидел парикмахера с отличными отзывами в Google, поэтому я посетил их веб-сайт, чтобы узнать больше об их ценах.

К сожалению, меня встретило сообщение «Внимание! Ваше соединение не защищено» на их веб-сайте.

Как SEO-стратег, я знал, что это произошло из-за того, что на веб-сайте компании не был включен SSL-сертификат.

Итак, я позвонил им, чтобы записаться на прием, и лично сообщил владельцу, что у них проблемы с безопасностью веб-сайта.

Владелец не знал о проблеме и сам управлял веб-сайтом, поэтому я предложил бесплатно настроить их SSL.

Позже она заплатила моей команде за диагностику дополнительных технических проблем SEO и продолжила более длительное сотрудничество.

Урок здесь заключается в том, что часто лучший способ привлечь местных SEO-клиентов — это просто начать искренний разговор.

Это не должно быть столь же очевидным, как проблема безопасности сайта, но если вы сможете определить потребность, скорее всего, бизнес будет рад, если вы сообщите им о проблемах, влияющих на их бизнес.

Кроме того, они будут благодарны за то, что вы предупредили их и помогли не упустить новые возможности.

Например, местная компания может не знать, что адрес их бизнес-профиля Google не актуален. Или что у них на сайте ошибка 404.

Или что их контактная форма не работает.

Часто ваш совет может рассматриваться как огромная услуга и может превратиться в постоянное обязательство. Или, по крайней мере, откройте дверь для реферального бизнеса, как только вас заметят как местного эксперта по SEO.

Ищете ли вы стрижку, покупаете латте или выбираете подарок для друга, держите ухо востро.

Если вы заметите проблему с SEO и найдете время, чтобы предложить какую-то бесплатную ценность, вы можете быть удивлены тем, как это может превратиться в нового клиента или реферальную связь.

2. Определите компании, инвестирующие в маркетинг

В маркетинговом сообществе хорошо известно, что клиенты с ограниченным бюджетом часто являются самыми требовательными клиентами.

Это не означает, что небольшой бюджет обязательно делает человека плохим клиентом, но стремление получить больше за меньшие деньги часто является отсталым, когда дело доходит до маркетинга.

Короче говоря, ваши идеальные местные SEO-клиенты — это те, кто осознает ценность маркетинга и готов инвестировать в него для достижения более крупной цели.

Они хотят использовать свои маркетинговые доллары для достижения долгосрочного роста.

Как и в предыдущем примере: простой недосмотр привел к проблемам с безопасностью сайта, но в остальном бизнес был на вершине своей оптимизации GBP (бизнес-профиль Google) и маркетинга в социальных сетях.

Владелец был восприимчив к отзывам и видел ценность в улучшении своего присутствия в Интернете.

При поиске местных SEO-клиентов ищите компании, которые соответствуют следующим критериям:

• Они иметь адаптивный сайт? Если да, похоже ли, что он регулярно обновляется?
• Это бизнес публикация последовательно в социальных сетях?
• Это бизнес запуск платной рекламы?
• Сохраняют ли они активность со своими блог и контент-маркетинг?
• Похоже, что они сделали некоторая степень SEO?
• Они обновление своего веб-сайта новыми предложениями, событиями, предложениямитак далее.?
• Имеют ли они оптимизировали свое присутствие в локальном поиске?

Компания, которая, как кажется, инвестировала в свой маркетинг, с большей вероятностью станет отличным клиентом.

Вам нужен клиент, который понимает необходимость маркетинга и будет активно участвовать в развитии своего бизнеса.

После того, как вы определили местные предприятия, которые, по-видимому, соответствуют некоторым из этих полей, обратитесь к ним.

Бесплатное предложение — например, аудит или дружеская консультация — может стать вашим шагом на пути к более длительному взаимодействию.

3. Посещайте выступления, вебинары и сетевые встречи

Мне нравится, когда ваши местные знания SEO говорят сами за себя.

Вместо того, чтобы отправлять холодные сообщения владельцам бизнеса с рекламным предложением, лучше сначала предоставить бесплатную, безоговорочную ценность.

Это может быть дружеское электронное письмо или, в данном случае, обмен знаниями на личных или онлайн-мероприятиях.

Одним из главных источников местных SEO-лидов для моего бизнеса являются выступления, в частности, выступления и вебинары, предназначенные для юридических фирм (моя целевая аудитория).

Часто вы можете привлечь клиентов, поделившись своим опытом через профессиональное выступление, онлайн-интервью, сетевое мероприятие или конференцию.

И помните, владельцы бизнеса, активно посещающие такие мероприятия, часто становятся хорошими клиентами.

Вот несколько советов, как заставить мероприятия работать на лидогенерацию:

• Найдите события, адаптированные к вашему предпочтительному рынку (если применимо). Например, если вы в основном работаете с технологическими компаниями, подумайте о том, чтобы посетить День DevOps в Сиэтле. С другой стороны, возможно, ежегодная конференция по трудовому праву в Коронадо может сработать, если вы хотите работать с юридическими фирмами.
• Подать заявку на выступление. Если есть возможность выступить на мероприятии, воспользуйтесь ею. Предполагая, что вы умеете выступать публично, это может стать отличным способом привлечь к себе внимание и клиентов.
• На многих конференциях проводятся вечеринки или счастливые часы после мероприятия.. Другие устраивают обеденный перерыв. Это личное общение может быть бесценным.
• Если вы говорите, это не должно быть безостановочным питч-фестивалем.. Они будут поражены вашим опытом и готовностью делиться информацией.
• Участвуйте в онлайн-интервью и вебинарах. Есть масса возможностей для онлайн-выступлений. Ищите шансы на интервью для блогов и подкастов. Затем предложите выступить на онлайн-вебинарах или YouTube. Поделитесь этим контентом.
• Не забывайте следить. Если вы устанавливаете связи в Интернете или лично, получите их контактную информацию. Затем, после события, отправьте им сообщение. Поблагодарите их за возможность встретиться и предложите им обратиться к вам, если им что-то понадобится. Или продолжите беседу, которую вы вели лично, онлайн.

Демонстрация подлинных знаний владельцам бизнеса в вашей нише — один из лучших способов привлечь заинтересованных клиентов.

4. Общайтесь с владельцами бизнеса в LinkedIn

LinkedIn — это ведущая платформа для деловых отношений (B2B), помогающая профессионалам налаживать новые отношения и находить клиентов.

Тем не менее, это платформа, которой часто злоупотребляют — маркетологи рассылают пользователям холодные предложения и спам.

Не будь «тем парнем».

Вместо этого используйте LinkedIn, чтобы наладить подлинные связи с владельцами бизнеса, чтобы они были рады работать с вами.

Вот как можно использовать LinkedIn для привлечения местных SEO-клиентов:

• Оптимизируйте свой профиль. Добавьте профессиональную фотографию в свой личный профиль. Заполните свой слоган и раздел «о» о том, чем вы занимаетесь. Попросите бывших клиентов и коллег дать рекомендации, чтобы улучшить свой профиль.
• Публикуйте ценный контент. Публикуйте видео, статьи, изображения и посты, которые имеют ценность для вашей аудитории. Говорите о проблемах, темах и историях, имеющих отношение к потребностям их бизнеса.
• Отправляйте запросы на подключение местным владельцам бизнеса и агентствам. Не стесняйтесь представиться, но не рассказывать о своих услугах. Представьте, что вы встречаетесь с кем-то на конференции и жмете ему руку. Никакой качки!
• Развивайте последующие действия. Как только кто-то примет ваш запрос на подключение, отправьте ему дополнительное сообщение. Задавайте им вопросы о том, над чем они работают, что их интересует и т. д.
• Подпишитесь на учетные записи, относящиеся к конкретной нише, и отвечайте на их сообщения комментариями или вопросами.. Кроме того, отправляйте запросы на подключение другим пользователям, использующим те же учетные записи.

Опять же, входящий маркетинг в первую очередь направлен на создание ценности.

Если вы будете поддерживать искреннее участие, пользователи начнут видеть в вас местного эксперта по SEO и могут обратиться к вам по собственному желанию.

Если вы достаточно далеко зашли в разговоре, предложите помочь владельцу бизнеса решить проблему.

Если они заинтересованы, это может быть в форме бесплатного аудита, консультации или ресурса.

Помните, что лучшие клиенты — это те, кто активно хочет работать с вами, а не те, кто упорно работает над проектом.

5. Держите свою визитную карточку под рукой

Не стоит недооценивать значение традиционного маркетинга.

Многие местные предприятия представляют собой небольшие семейные магазины, которым нравится индивидуальный подход.

Они хотят связаться с реальным человеком, а не с безликим агентством.

Выходя из дома, держите визитную карточку под рукой. Держите глаза и уши открытыми для разговоров, когда владельцы бизнеса ищут маркетинговые решения.

Хотя кто-то может быть не готов работать с вами немедленно, по крайней мере, у них будет связь, чтобы предложить рефералов.

Реферальный бизнес — один из главных источников потенциальных клиентов для моей SEO-компании юридической фирмы.

Вы обнаружите, что люди будут гораздо более восприимчивы к работе с вами, если вы сначала заведете дружескую беседу.

Наличие вашей визитной карточки под рукой будет означать, что вы всегда готовы предоставить свою информацию и продолжить разговор в рамках деловых отношений.

6. Налаживайте партнерские отношения с маркетинговыми агентствами

Я рассказал о некоторых способах прямого контакта с местными владельцами бизнеса, но есть еще один умный обходной путь, позволяющий привлечь больше местных SEO-клиентов: партнерские отношения с агентствами.

Скорее всего, в вашем районе есть множество маркетинговых агентств, которые предлагают маркетинговые услуги.

Однако не все из них будут предлагать SEO. Создание партнерских отношений может быть отличным способом получить реферальный бизнес или получить белую марку ваших услуг.

Вот как это работает:

• Найти маркетинговые агентства. Поищите в Google маркетинговые агентства в вашем регионе. Составьте список тех, которые не предлагают услуги SEO.
• Уберите их контактную информацию. Для агентств, которые вошли в ваш список, найдите их контактную информацию. Предпочтение отдается номеру телефона или адресу электронной почты (а не контактной форме).
• Отправить им сообщение. Свяжитесь с агентствами по электронной почте или телефону со следующим сообщением (или подобным): «Привет! [agency name]Меня зовут [your name]и я местный SEO-специалист в [city]. Я связываюсь с вами, потому что вижу, что вы также предлагаете маркетинговые услуги в [city] область. Если SEO не в вашей рулевой рубке, мне было интересно, можем ли мы сформировать партнерство, о котором я говорю [service you don’t offer] услуги для вас, и вы отправляете мне местные потребности SEO. Я хотел бы продолжить этот разговор, если вы заинтересованы. Вы можете связаться со мной по [phone number] или же [email address]».

Агентства, которые рассматривают это как прямую презентацию, могут не связываться с вами, но другие могут увидеть ценность двустороннего партнерства.

Например, вы можете отправить лидов, а они отправят вам SEO-клиентов. Или вы можете предоставить процентную комиссию за новый бизнес, отправленный вам.

Это может быть отличным способом получить новых клиентов пассивно, без активного маркетинга.

Кроме того, партнерские агентства могут иметь гораздо больше преимуществ, таких как возможность гостевой публикации или нетворкинг.

Нет никакого «секрета» в привлечении хороших клиентов

Вы обнаружите, что ключ к получению отличных местных SEO-клиентов сводится к искренним отношениям.

Итак, будь то создание сетей, общение, налаживание партнерских отношений или предоставление бесплатных услуг, лучший способ привлечь хороших клиентов — это установить значимые связи.

Пропустите холодную подачу и подумайте сначала о том, как вы можете принести пользу местным предприятиям или агентствам.

Вы обнаружите, что многие люди восприимчивы к профессионалам, которые пользуются шансом познакомиться с ними, решить проблему и поддержать дружескую беседу.

Хотите больше местных SEO-клиентов, с которыми действительно хотите работать?

Используйте эти методы для налаживания связей и поощрения долгосрочных партнерских отношений.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: fizkes/Shutterstock