Проект не ведет коммерческой деятельности и публикует материалы из открытых источников для ознакомления с актуальными технологиями.

Статьи

Большая и простая шпаргалка по медийной рекламе Google

В каждой спортивной команде есть свой звездный игрок. Забивает голы. Набирает очки. Удивляет толпу. И в каждой команде есть плеймейкер. Редко забивает. Не самый быстрый. Но выявляет лучшее в каждом другом игроке на поле и является катализатором этих вау-игр.

Что ж, если бы PPC была спортивной командой (давайте просто назовем их Clickers), поиск был бы звездой, а дисплей был бы плеймейкером. А рекламодатели, которые знают, как использовать возможности медийной рекламы? Ну, они те, кто выигрывает.

display ad statistic - Большая и простая шпаргалка по медийной рекламе Google

Исследования показали, что 27% потребителей выполняют поиск компании после просмотра их медийной рекламы, а конверсия увеличивается на 59%, когда пользователи выполняют поиск, связанный с медийной рекламой.

Но надо уметь их правильно вести. И в этом полном руководстве по медийной рекламе я поделюсь с вами тем, как это сделать.

Оглавление

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама — это визуальная реклама, которую вы видите, читая статью в своем любимом блоге, просматривая видео на YouTube или используя мобильное приложение.



пример медийной рекламы google - медийная реклама mailchimp

Что такое Google медийная реклама

Соответственно, медийные объявления Google показываются на веб-сайтах и ​​в приложениях, принадлежащих контекстно-медийной сети Google (GDN), но существуют и другие сети медийной рекламы.

Контекстно-медийная сеть Google состоит из более чем двух миллионов веб-сайтов и приложений, которые охватывают примерно 90 % пользователей Интернета. Такой огромный потенциал охвата является определением палки о двух концах: правда, у вас есть возможность представить свой бренд множеству релевантных потребителей. Но вы также можете представить свой бренд множеству нерелевантных потребителей.

Другими словами, медийная реклама может стоить вам денег и даже вашей репутации, если вы не будете осторожны. Мы поговорим о шагах, которые вы можете предпринять, чтобы избежать потерь позже в этом посте.

как использовать рекламу Google — поисковая сеть и контекстно-медийная сеть

Важность медийной рекламы

На первый взгляд может быть трудно понять, зачем бизнесу запускать медийную рекламу. Его производительность бледнеет по сравнению с поисковой рекламой.

Ctr и CVR в поиске и медийной рекламе

Людям показывают медийную рекламу в то время, когда они потребляют контент, а не в то время, когда они активно ищут решения, как в случае с поисковой рекламой. Так зачем заморачиваться с медийной рекламой?

Выделите свой бренд

Поскольку вы и ваши конкуренты преследуете одни и те же цели, вы должны найти способы отделить свой бизнес от остальных. Благодаря силе визуальных образов медийная реклама дает вам возможность установить (и выделить) ваш бренд в сознании ваших потенциальных клиентов.

Пример медийной рекламы Google для треккингового велосипеда

Повысить узнаваемость бренда

Предоставляя вам такое широкое распространение, самым большим преимуществом медийной рекламы является узнаваемость бренда. Как выразился Ларри Ким: «Самый важный показатель того, будут ли люди покупать, — это то, слышали ли они о вас раньше». Неудивительно, что 84% маркетологов B2B говорят, что узнаваемость бренда является их самой важной целью, за которой следуют продажи и лидогенерация.

Медийная реклама Google — статистика, показывающая, что узнаваемость бренда является главным приоритетом для b2b

Повысьте эффективность других ваших объявлений

И почему вы можете захотеть повысить узнаваемость своего бренда? Ну, к пункту выше, чем больше люди знакомы с вашим брендом, тем больше вероятность того, что они будут нажимать и взаимодействовать со всеми другими вашими маркетинговыми кампаниями, включая поисковую и социальную рекламу. Как упоминалось во вступлении, исследования показали, что 27% потребителей выполняют поиск компании после просмотра их медийной рекламы, а конверсия увеличивается на 59%, когда пользователи выполняют поиск, связанный с медийной рекламой.

На самом деле, есть показатель, посвященный конверсиям с помощью медийной рекламы: конверсии по показам.

Конверсия по показам и прямая конверсия

Есть и другие способы измерения эффективности медийной рекламы.

Стремительный рост результатов с ретаргетингом

Большинство потенциальных клиентов не сразу становятся клиентами. Даже если они нажмут на ваше объявление, они, скорее всего, покинут ваш сайт, не предприняв никаких действий. С помощью ретаргетинга медийных объявлений вы ориентируетесь на людей в зависимости от того, как они взаимодействовали с вашим сайтом.

Например, вы можете настроить таргетинг на пользователя, который просмотрел продукт, но не купил его, с помощью медийной рекламы на этом самом продукте. Противный? Немного. Эффективно? Очень. Взгляните на эту статистику ремаркетинга:

  • В одном исследовании ретаргетинг медийной рекламы увеличил количество поисковых запросов, связанных с брендом, на 1046%. и посещаемость сайта на 726%.
  • Средний рейтинг кликов для медийных объявлений с ретаргетингом составляет 0,7%, что в 10 раз выше, чем у обычных медийных объявлений (0,07%).
  • Посетитель веб-сайта, который был перенацелен с помощью медийной рекламы, на 70 % чаще совершает конверсию.

Размеры и форматы медийных объявлений Google

Медийные объявления Google бывают двух типов: загружаемые и адаптивные.

Загруженные медийные объявления

Если у вас есть дизайнерские ресурсы для создания собственных медийных объявлений с нуля, то обязательно воспользуйтесь загруженным маршрутом. Медийные объявления Google поддерживают форматы JPG, PNG и GIF. Но имейте в виду, что даже если вы имеете право на определенное место размещения, ваше объявление не будет показано, если оно не соответствует спецификациям размера для этого места размещения. Таким образом, вы должны оптимизировать свое воздействие, загружая версии разных размеров каждого объявления.

Адаптивные медийные объявления

Поскольку это не самое веселое занятие, Google представил адаптивные медийные объявления, а затем в конечном итоге сделал их типом объявлений по умолчанию для медийных кампаний. Просто предоставьте свои визуальные ресурсы (изображения, логотип, видео) и базовый рекламный текст. Оттуда Google будет тестировать различные комбинации, чтобы определить, какие версии работают лучше всего. Самое главное, что размер адаптивных медийных объявлений автоматически регулируется в соответствии с требованиями конкретных веб-страниц.

Хотите создать медийную рекламу дизайнерского качества за считанные минуты? Попробуйте наш бесплатный Smart Ads Creator.

Размеры медийной рекламы Google

Если вы планируете использовать только адаптивные медийные объявления, вы можете перейти к следующему разделу. Но если вы хотите сохранить контроль над своими объявлениями и планируете использовать загруженный маршрут, вам необходимо учесть 12 распространенных размеров медийных объявлений:

  • Мобильный: 300×200, 300×50, 300×100
  • Рабочий стол: 300×250, 336×280, 728×90, 300×600, 160×600, 970×90, 468×60
  • Оба: 250×250, 200×200

размеры медийной рекламы google для мобильных устройств размеры медийной рекламы google для компьютеров

Расходы на медийную рекламу Google

Как и поисковая сеть Google, контекстно-медийная сеть Google работает на системе живых аукционов. Когда вы соответствуете требованиям для данного рекламного блока — в соответствии с вашими параметрами таргетинга — вы участвуете в мгновенном аукционе с другими рекламодателями, имеющими право на участие. Google определяет позицию вашего объявления и цену за клик на основе вашего рейтинга объявления, который рассчитывается с использованием максимальной ставки CPC и показателя качества.

Часто фактическая цена за клик ниже максимальной ставки CPC. Когда все сказано и сделано, вы платите минимальную сумму денег, необходимую для того, чтобы превзойти рекламодателя в позиции непосредственно ниже вашей.

Согласно данным WordStream, средняя цена за клик в контекстно-медийной сети Google составляет 0,63 доллара США. Для сравнения, средняя цена за клик в поисковой сети составляет 2,69 доллара США, что более чем в четыре раза выше. Это связано с тем, что клики в поисковой сети обычно более ценны, как мы обсуждали ранее.

Таргетинг медийной рекламы Google

Ключом к эффективному расходованию бюджета на медийную рекламу является наслоение параметров таргетинга, чтобы получить максимально релевантные показы и клики. Существует пять основных групп таргетинга, и они делятся на две категории: таргетинг на людей и контекстный (тема/контент) таргетинг.

Контекстный таргетинг

При таргетинге контекстной медийной рекламы у вас есть три варианта:

  • Тема. Показывайте свои объявления на сайтах, относящихся к определенной тематике. Например, если вы рекламируете предстоящий музыкальный фестиваль, вы можете настроить таргетинг на такие темы, как «музыка» и «развлекательные программы».
  • Ключевое слово. Показывайте свои объявления на сайтах, связанных с определенными ключевыми словами.
  • Размещение: ориентируйтесь на определенные веб-страницы, видео или приложения. Подробнее о местах размещения медийной рекламы можно узнать здесь.

Таргетинг на людей

С таргетингом на людей у ​​вас есть два варианта, но таргетинг на аудиторию открывает совершенно другую банку червей, о которой мы поговорим далее.

  • Демографические: Показывайте свои объявления в соответствии с возрастом, полом и родительским статусом.
  • Аудитория. Показывайте свои объявления на основе интересов и поведения.

параметры таргетинга медийной рекламы google

Таргетинг на аудиторию медийной рекламы Google

Вот множество вариантов, доступных вам для таргетинга аудитории с помощью медийных объявлений Google.

  • Аудитория по интересам: люди, которые разделяют общие интересы, такие как спорт, путешествия или еда.
  • Рыночная аудитория: люди, которые активно хотят купить определенный товар или услугу.
  • Аудитория ремаркетинга: люди, которые каким-то образом взаимодействовали с вашим бизнесом, например, посетив ваш веб-сайт — отличный способ повторно привлечь потенциальных клиентов.
  • Индивидуальные аудитории: смешивайте и подбирайте, чтобы создавать свои собственные пользовательские аудитории.

специальные аудитории медийной рекламы google

  • Исключенные аудитории: Google Ads также позволяет исключать определенные темы, чтобы вы могли защитить свой бренд от нерелевантного или неприемлемого контента. Например, если вы рекламируете мороженое класса «люкс» или десерты, вы можете исключить сайты, посвященные похудению или здоровому питанию (в лучшем случае вас сочтут неуместным, в худшем — просто жестоким).

Как настроить медийную рекламную кампанию Google

Чтобы создать медийную кампанию Google, перейдите в свою учетную запись Google Ads и нажмите «Новая кампания». Когда вас спросят о цели вашей кампании, выберите «Создать кампанию без указания цели», а затем выберите «Показать».

как создать медийную рекламу google - опция медийной рекламы

Затем вам нужно будет

  1. Предоставьте свой веб-сайт
  2. Назовите свою кампанию
  3. Выберите геотаргетинг и язык
  4. Установите свой бюджет и стратегию назначения ставок
  5. Создайте параметры таргетинга
  6. Загрузите свое объявление и предоставьте свою копию
  7. Просмотрите и опубликуйте

5 рекомендаций Google по медийной рекламе

Ну хорошо тогда! Теперь, когда мы рассмотрели все технические детали медийной рекламы, давайте поговорим о некоторых передовых методах, которые вы можете применить, чтобы максимизировать свою прибыль.

1. Нажмите на самые эффективные ключевые слова для поиска

Если вы хотите попробовать таргетинг по ключевым словам, начните с самых эффективных поисковых ключевых слов. Определение «самых эффективных», конечно, зависит от вас, но если есть несколько ключевых слов, которые, как правило, приводят к недорогим кликам или конверсиям в поисковой сети, почему бы не попробовать их в контекстно-медийной сети?

Верно — намерения потребителей в этих двух сетях Google Ads совершенно разные. Но поскольку клики и конверсии указывают на то, что ваши поисковые объявления находят отклик, вы можете быть уверены, что ключевые слова, стоящие за ними, являются выигрышными.

таргетинг на ключевые слова медийной рекламы google

2. Используйте корректировки ставок

После запуска кампаний в контекстно-медийной сети у вас будет достаточно данных, чтобы сделать обоснованные выводы об эффективности — какие ключевые слова работают хорошо, какие аудитории по интересам — плохо и так далее. Корректировки ставок, которые можно установить на уровне группы объявлений или кампании, позволяют превратить эти суждения об эффективности в стратегию.

Когда вы устанавливаете положительную корректировку ставок для данной группы объявлений, вы указываете Google Реклама повышать максимальную ставку CPC каждый раз, когда одно из объявлений в этой группе объявлений допущено к показу. Когда вы устанавливаете отрицательную корректировку ставок, вы указываете Google Ads снизить максимальные ставки CPC для этой группы объявлений.

Проще говоря, использование корректировок ставок — это отличный способ увеличить прибыль от лучших и сократить убытки от плохих.

3. Посмотрите на свой реферальный трафик

Google Analytics полна полезной информации. Для медийных рекламодателей отчет о реферальном трафике (который находится в разделе «Источники трафика» > «Весь трафик») невероятно ценен. По сути, отчет о реферальном трафике сообщает вам, какие веб-сайты чаще всего ссылаются на ваш. Иными словами, он сообщает вам, какие веб-сайты обслуживают людей, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги.

google-display-ads-analytics-левое-навигационное-меню

Эти веб-сайты идеально подходят для показа медийной рекламы. Поскольку вы знаете, что рекламируете релевантную аудиторию, вы можете быть уверены, что получаете отдачу от этих показов и кликов.

4. Подчеркните свое ценностное предложение

На данный момент потребители не привыкли показывать рекламу, поэтому ваши потенциальные клиенты могут легко прокручивать ваши объявления, даже не замечая их. Чтобы избежать упущенных возможностей — а также денег, если вы делаете ставки на основе цены за тысячу показов (CPM), — важно, чтобы ваши медийные объявления привлекали внимание ваших потенциальных клиентов.

Медийные объявления Google – пример объявления с убедительным ценностным предложением.

Royal Canin предлагает хороший пример сильного ценностного предложения: «Поддерживайте их здоровье на каждом этапе».

Очевидно, что визуальная эстетика вашей медийной рекламы — цветовая схема, типографика и т. д. — играет в этом огромную роль. Что менее очевидно, так это роль, которую играет ваше ценностное предложение. Ваше ценностное предложение — это выгода, которую кто-то получит, став вашим клиентом. Например, если вы рекламируете пару мужских ботинок, вашим ценностным предложением может быть повышение уверенности в себе, когда человек хорошо выглядит.

Неважно, каково ваше ценностное предложение, сделайте так, чтобы оно просто спрыгнуло со страницы.

5. Сосредоточьтесь на заголовках при написании адаптивных медийных объявлений

При создании адаптивного медийного объявления вам будет предложено написать четыре части текста:

  • Короткий заголовок (25 символов)
  • Длинный заголовок (90 символов)
  • Описание (90 символов)
  • Название вашей компании (25 символов)

Что касается заголовков, вам нужно знать две ключевые вещи: (1) Google Ads никогда не будет работать одновременно; (2) Google Реклама иногда исключает ваше описание. Независимо от того, какой заголовок выбран для конкретной версии вашего RDA, нет гарантии, что он будет сопровождаться вашим описанием.

Вывод: убедитесь, что ваших заголовков достаточно. Оба должны сообщать об уникальной ценности вашего бизнеса или предложения, которое вы делаете.

пример сильного заголовка медийной рекламы Google

Использовать видео

По данным Bannerflow, медийная реклама с видео достигает рейтинга кликов на 89% выше. А создать медийное видеообъявление проще, чем вы думаете. Это даже не обязательно должно быть записанное видео. Некоторой базовой текстовой анимации и движения или даже просто GIF будет достаточно.

5 отличных примеров медийной рекламы Google

Ни одна шпаргалка не будет полной без небольшого вдохновения! Давайте завершим это руководство пятью примерами потрясающих медийных объявлений Google. Мы обязательно разберем, что заставляет их работать, чтобы вы могли уйти с немедленными действенными советами.

1. CheapCaribbean.com использует звездные изображения

google-display-ads-хорошее-изображение

Наш первый пример предоставлен сайтом CheapCaribbean.com. Мало того, что он прибил свой таргетинг (наткнулся на это объявление в блоге о путешествиях), но и изображения просто великолепны. И здесь нет необходимости в убедительном тексте объявления. Доступные цены говорят сами за себя. Когда они говорят дешево, они имеют в виду это.

2. ClickCease использует силу страха

google-display-ads-click-cease

ClickCease — компания-разработчик программного обеспечения, которая помогает рекламодателям бороться с мошенническими кликами, — показала мне это медийное объявление, когда я читал статью в Search Engine Journal. Что делает его таким эффективным, так это использование эмоционального рекламного текста, чтобы одновременно привлечь мое внимание и сообщить о ценности продукта, который они продают. Страх — это захватывающая, убедительная эмоция. Поскольку ни один маркетолог PPC не хочет стать жертвой мошенничества с кликами, эта реклама обязательно произведет впечатление.

Один небольшой критический замечание: это объявление нуждается в торговой марке. Хотя он эффективен, он не так надежен, как должен быть, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.

3. Wikibuy делает неоспоримое ценностное предложение

google-display-ads-wiki-ценное-предложение о покупке

Давайте соревноваться! Ключ к этой рекламе Wikibuy? Простота. Вот вам и предельно простое объявление с предельно простым ценностным предложением: вещи дешевле, когда вы покупаете их у нас. Копия минимальная, но она выпрыгивает за пределы экрана. Торговая марка присутствует, но она отходит на второй план по сравнению с ценностью. Те из вас, кто работает на высококонкурентных рынках, должны делать заметки!

4. Alteryx притягивает заголовок (и предложение)

google-display-ads-alteryx-заголовок

Это медийное объявление создано Alteryx — программным решением для обработки данных и аналитики. Во-первых, это адский заголовок. Добавление небольшого вдохновляющего настроения в рекламный текст еще никому не повредило. Во-вторых, подзаголовок выдвигает отличное ценностное предложение: мы упрощаем анализ данных. И, наконец, вместо того, чтобы пытаться сразу забрать мои деньги, они отлично используют воронку контент-маркетинга, предлагая электронную книгу.

5. LinkedIn делает это личным

google-display-ads-linkedin-personalization

Как маркетолог B2B, это объявление привлекло мое внимание, когда я был на EZgif.com (важный инструмент в моей повседневной жизни). Здесь используется супер-причудливая тактика психологического копирайтинга. Это называется ФОМО. Ни один маркетолог не хочет быть поздним последователем, это супер кликабельная реклама.

3 простых бесплатных инструмента для создания медийных объявлений Google

Как бы мы ни любили медийную рекламу, мы заметили в ней явную проблему: она не так доступна, как мощна. У многих малых и средних предприятий просто нет ресурсов — времени, денег, дизайнеров — для создания стильной и эффективной медийной рекламы.

К счастью, на рынке есть ряд бесплатных инструментов, позволяющих легко создавать собственные медийные объявления Google. Вот три из наших личных фаворитов:

  1. Smart Ads Creator: просто введите URL-адрес веб-сайта или страницы, и мы превратим ваши лучшие визуальные ресурсы в красивую медийную рекламу за считанные минуты.
  2. Creatopy: перетаскивайте все виды бесплатных шрифтов, стоковых фотографий и анимаций для создания высококачественных визуальных эффектов, которые работают на разных платформах.
  3. Canva: просмотрите тысячи бесплатных гибких шаблонов рекламных баннеров и настройте их в соответствии с эстетикой вашего бренда.

Запустите свою первую медийную рекламную кампанию в Google

Что ж, теперь у вас есть все необходимое для успешной кампании в контекстно-медийной сети Google. Если вам нужны дополнительные советы, направляйтесь сюда:


Самое время подумать о том, как прокачать себя и своих работников. Освоить новую профессию, повысить уровень квалификации, занять высокооплачиваемую должность. Вы сможете увеличить свою прибыль многократно. Все в Ваших руках!

Стать Digital профессионалом.


Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.

Информация для Вас была полезна?
0
0
0
0
0
0
0

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»