Основное руководство по построению ссылок SaaS (с примерами)

Создание ссылок стало ключевым моментом для брендов программного обеспечения как услуги (SaaS).

Успешная инициатива по созданию ссылок может взорвать органическую видимость.

Но построение ссылок SaaS требует уникального подхода.

В этой статье мы покажем вам, чем она отличается от других отраслей, и рассмотрим некоторые конкретные проблемы и возможности, которые она представляет. Я также раскрою восемь методов построения ссылок, которые сейчас популярны среди SaaS-компаний.

Наконец, я предоставлю руководство по внедрению, которое поможет вам запустить успешную программу построения ссылок SaaS. Я даже включаю примеры целей и ключевых результатов (OKR).

Прочитав эту статью, вы сможете убедиться, что ваши усилия по созданию ссылок эффективны.

Но все начинается с основ.

Основы построения ссылок SaaS

В SaaS линкбилдинг фокусируется на создании качественного, информативного контента, который ценят блоггеры и издатели.

Этот контент может включать исследования клиентов, данные приложений, сравнения продуктов, контент, связанный с функциями, опросы клиентов, а также биографии или цитаты руководителей.

Это стало очень популярным, потому что блоггеры и издатели хотят, чтобы источники расширяли возможности их читателей.

Методы построения ссылок, которые сейчас эффективны, включают в себя гостевые публикации, повторное использование ссылок конкурентов, продвижение контента в социальных сетях и обмен ссылками.

Влияние линкбилдинга на SaaS-компании

Обратные ссылки могут значительно повысить органическую видимость SaaS-компании, ранжирование по ключевым словам, онлайн-репутацию, запросы на демонстрацию, потенциальных клиентов и продажи.

Обратные ссылки с полезным контентом будут способствовать видимости ключевых слов как в верхней, так и в нижней части воронки.

Давайте рассмотрим пример SaaS-бренда Toast, который увеличил свой трафик до более чем 600 000 посещений в месяц за счет стратегического SEO, контент-маркетинга и роста ссылочного профиля. Этот пример демонстрирует важность сосредоточения внимания на создании ссылок на полезный контент.

Рассмотрение дела

Toast, универсальная точка продаж (POS) и система управления, обслуживает различные заведения общественного питания, включая рестораны, бары, фудтраки и закусочные при отелях.

Несмотря на многочисленные ключевые слова с коротким хвостом, регистрирующие низкие и средние объемы поиска, органическая видимость и трафик Toast постоянно улучшаются. По состоянию на июнь 2023 года его среднемесячное количество органических кликов превышает 600 000 (Ahrefs).

Тем не менее, многие ключевые слова, которым SEO-специалист может отдать приоритет, регистрируют низкие объемы поиска.

Например, «POS-система» — самый популярный поисковый запрос, связанный с продуктом, — по состоянию на июнь 2023 года собирает только 33 100 поисковых запросов в среднем в месяц, согласно Планировщику ключевых слов Google.

Таким образом, чтобы достичь целей по росту трафика, Toast необходимо настроить таргетинг на значительно более широкий набор ключевых слов.

В обзорном отчете Ahrefs очевидна корреляция между перекрытием трафика и количеством ссылающихся доменов.

Отчет Top Pages показывает, что наиболее посещаемые страницы в основном находятся в подпапке /blog, наряду с /restaurant-pos и несколькими денежными страницами (т. е. страницами с высокой конверсией).

Некоторые из этих популярных страниц генерируют много ссылок, но мало трафика. Это действительно важно.

Эти страницы будут ранжироваться по ключевым словам, которые журналисты или блоггеры используют для поиска ресурсов статей, таким образом создавая ссылки без охвата.

• /blog/on-the-line/restaurant-management-statistics
• /ресурсы/ресторан-успех-индустрия-отчет

Дальнейшее изучение отчета «Лучшее по ссылкам» показывает, что статьи в блогах, статистические статьи и отраслевые отчеты получают наибольшее количество ссылок.

Это исследование раскрывает несколько важных идей:

• Постоянное создание ссылок с течением времени может косвенно повысить рейтинг.
• Улучшение ссылок на активы, на которые можно ссылаться, может повысить рейтинг других страниц.
• Тщательная оценка высокорейтингового контента в поисковых системах показывает, что даже если на этих страницах не так много прямых ссылок, на их рейтинг могут влиять ссылочные профили других страниц.
• На постраничной основе статистический и исследовательский контент имеет тенденцию генерировать больше ссылок, чем другие типы.

Этот тип роста возможен в бизнесе, отличном от SaaS, но есть отличия.

Создание ссылок в SaaS против. Другие отрасли

Объяснение уникальных аспектов создания ссылок B2B SaaS

Учитывая их причастность к инновационным технологиям и решениям, эти компании могут создавать ряд технического и ценного контента по большому количеству тем, которые могут быть интересны широкому кругу нишевых сайтов.

Общий контент сайта может включать:

• Страницы сравнения конкурентов.
• Страницы интеграции.
• Глоссарии.
• Страницы характеристик продукта.

Полное информационное содержание может включать:

• Продемонстрируйте программное обеспечение на примере вертикального примера.
• Исследования на основе данных, полученных от вашей пользовательской базы.
• Активы контента, на которые можно ссылаться, для отраслевых обзоров прямых конкурентов или лидеров мнений в отрасли.
• Тематические исследования или исследования того, как клиенты решают проблемы с помощью вашего инструмента.

Например, тематическое исследование Link Tree SEO от Ahrefs и статистическая сводка Toast, в которой было сгенерировано 360 уникальных ссылающихся доменов.

Быть уникальный!

Уникальные проблемы B2B SaaS

У SaaS, особенно в B2B, есть несколько проблем, которые могут замедлить прогресс в создании сильного ссылочного профиля. Вот несколько ключевых:

• Сложные темы . Создать достойный ссылок контент по техническим или сложным темам непросто. Темы обычно требуют эксперта в предметной области (SME) для содержания, а иногда и для создания ссылок.
• Нишевые аудитории : у SaaS может быть очень специфическая аудитория, что затрудняет поиск онлайн-сообществ и разговоров по этой теме. Темы и стратегия охвата должны быть очень актуальными и нацеленными на установление связи.
• Ограниченные возможности обратных ссылок : чем уже ниша, тем меньше возможностей для ссылок обычно доступно. Часто это является большой проблемой, но, как видно из приведенного выше примера Toast, SaaS-компании могут расширять темы контента, чтобы привлечь широкий спектр тем для сайтов.

6 популярных методов линкбилдинга для B2B SaaS

Каждый из этих способов создания ссылок SaaS имеет свои уникальные процессы выбора целевых страниц, построения списка, методов охвата и шаблонов.

Контекстный гостевой блог

Гостевой блоггинг относится к практике написания и публикации контента на внешних веб-сайтах или в блогах. Эта стратегия не только помогает установить ваш авторитет в вашей отрасли, но и дает вам возможность получать высококачественные обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов.

Поиск этих возможностей — самый простой из всех методов. Простой процесс:

• Выполните поиск в Google или в вашем любимом инструменте для создания списков с оператором поиска: {ключевое слово} intitle:contributor. Замените «автор» на «гостевой участник», «гостевой блог», «напишите нам» или другой вариант.
• Создайте общий список, а затем загрузите его в инструмент анализа ванн Ahref. Экспортируйте список для фильтрации по DR и сначала найдите наиболее авторитетную и релевантную аудиторию.
• Создайте свою биографию, чтобы продемонстрировать опыт в нишах веб-сайта.
• Выполните поиск на целевых веб-сайтах для пробелов в содержании.
• Создайте уникальную подачу статьи из трех тем.

Социальные объявления для связанного контента

Этот метод рекламирует лучший и наиболее распространенный контент среди нишевой аудитории с помощью ремаркетинга или похожих аудиторий. Хотя ссылки из рекламы не представляют большой ценности, отличный ресурс, на который можно связать, может естественным образом начать создавать ссылки, если им поделятся с нужной аудиторией.

Это может включать:

• Ремаркетинг в Facebook, Twitter или LinkedIn.
• Нишевая реклама Reddit.
• Похожие аудитории тех, кто больше всего взаимодействует с вашим контентом.

Одним из примеров, который я часто вижу, полагаю, потому что читаю их блог или являюсь похожей аудиторией, является реклама Ahrefs для статьи об информационной архитектуре.

Хотя у Ahrefs, безусловно, есть тематические исследования или уникальные данные, которые можно связать, иногда простая тема может быть наиболее актуальной для ниши.

Пассивный PR для руководства и членов команды

Популярный метод в SaaS прямо сейчас — это ответы на вопросы и предоставление экспертов по предмету (SME) в качестве источников для блоггеров и журналистов.

В пассивном PR появляются новые инструменты, но многие из них, похоже, напрямую связаны с HARO. Вот несколько уникальных сетей, которые являются хорошей отправной точкой для исследования и продвижения.

Ссылки на ссылки конкурентов

Переманивание ссылочного профиля конкурента — одна из самых приятных задач в SEO, не говоря уже о том, что их легче защитить во многих ситуациях.

Поиск обратных ссылок конкурентов либо путем поиска статей в Google, либо путем проверки обратных ссылок конкурентов в Ahrefs или majestic.com.

Вот некоторые типы статей для поиска, которые также с большой вероятностью будут ссылаться на ваш контент.

• Альтернативные продукты : статья об «альтернативах» продукта конкурента.
• Списки : перечислите своих конкурентов, которые не указывают ваш бренд.
•  Просто общие упоминания о конкурентах в информационном содержании

Ссылки на ресурсы

Страница ресурсов — это веб-страница, содержащая полезные ссылки и ресурсы, как правило, относящиеся к определенной отрасли или интересам. Хотя страницы старой школы со списком ссылок все еще существуют, SaaS-компании могут найти множество списков программного обеспечения и ресурсных статей.

Этот пример HubSpot — типичная статья со списком ресурсов. Если у вас действительно есть ценный ресурс, обращение к автору или сайту может дать очень ценную ссылку без необходимости создания контента.

Найдите их с помощью простого варианта следующего оператора поиска:

Intitle:{ключевое слово} и (intitle:best ИЛИ intitle:resource ИЛИ intitle:top)

Взаимный обмен/обмен ссылками

В контексте создания ссылок для SEO обмен ссылками относится к практике, когда два или более веб-сайтов взаимно соглашаются продвигать ссылки друг друга на своих соответствующих сайтах.

Но некоторые компании также проводят трехсторонний обмен ссылками / A, B, C с участием 3 или более веб-сайтов. Вот как это работает:

• Сайт А ссылается на сайт Б.
• Сайт B ссылается на сайт C.
• Веб-сайт C ссылается на веб-сайт A.

Стоит отметить, что «чрезмерный обмен ссылками» нарушил бы правила Google в отношении ссылочного спама.

Но внедрение этих методов является сложной частью.

Реализация успешной кампании по созданию ссылок

Последовательность в построении ссылок

Очень важно иметь последовательность и долгосрочную направленность. Хотя создание нескольких ссылок на коммерческую страницу может быстро ранжировать ее, в большинстве сценариев создание ссылок по постоянному графику в течение длительного времени приведет к большему росту трафика.

Важно постоянно отслеживать эффективность ваших обратных ссылок и при необходимости оптимизировать свои стратегии.

Это отличный переход к обсуждению данных в линкбилдинге.

Отслеживание и анализ

То, как вы анализируете данные, может убить или вырастить программу. Это означает, что выбор правильных ключевых показателей эффективности (KPI) может определить, была ли программа успешной или неудачной.

Метрики для оценки программы включают в себя:

• Количество ссылок: можете ли вы получить ссылки из кампании? Проверьте количество ссылок, прямо и косвенно созданных из кампании. Косвенные ссылки появляются после завершения кампании, а скрытые ссылки появляются из-за всех рекламных акций.
• Качество сайта. Качество сводится к тому, улучшит ли сайт рейтинг.
• Увеличение органических показов: с помощью Google Search Console (GSC) отслеживайте органические показы.
• Небольшое улучшение рейтинга: перемещение ключевых слов с позиций с низким рейтингом на вторую страницу Google является главным показателем того, что ссылки работают.
• Третичный рейтинг контента/ключевых слов. Во многих случаях рейтинг ключевых слов будет улучшаться для страниц и ключевых слов, которые не являются целевыми, но находятся в одном и том же кластере контента или тем ключевых слов.
• Ранжирование заголовков целевого URL: перемещаются ли основные ключевые слова на позицию страницы 1?
• Оценка видимости кластера: оценка видимости — это система баллов, которая оценивает сайт на основе взвешенного рейтинга ключевых слов. Для тематической категории ключевых слов или кластера, сколько ключевых слов ранжируются в категории?

Оптимизация на основе данных

Мне нравится использовать цели и ключевые результаты (OKR), которые представляют собой структуру постановки целей, которая помогает организациям ставить сложные цели с измеримыми результатами. Вот два примера OKR для линкбилдинга.

ОКР 1

Задача SEO 1: Создать экспериментальную программу, демонстрирующую способность создавать релевантные ссылки для существующих линеек продуктов и целевых аудиторий.

Ключевые результаты:

1. Определите более 10 авторитетных отраслевых веб-сайтов для обратных ссылок.
2. Создайте и опубликуйте один высококачественный актив, на который можно связать.
3. Защитите пять или более обратных ссылок из разных доменов, чтобы повысить актуальность.

Оптимизация на основе производительности:

Получила ли кампания более 10+ ссылок? Если нет, то проанализируйте презентацию, автора источника и актуальность контента для этой аудитории. Тестируйте новых авторов в компании, используя руководителей или топ-менеджеров.

ОКР 2

Задача SEO 2: Расширить релевантность сайта по X кластерам ключевых слов/тематических тем для запуска нового продукта.

Ключевые результаты:

1. Создавайте пятиэтапные исследования, руководства и практические документы по теме X.
2. Закрепите от трех до пяти ссылок из ниши в категории X.
3. Увеличьте органическую видимость кластера ключевых слов X на 10%.

Оптимизация на основе производительности:

Если органическая видимость не увеличилась, оцените, насколько «полезным» является контент, и он сравнивается с высокорейтинговым контентом по тем же ключевым словам.

Округление

Изучая успешные примеры, такие как Toast, и понимая уникальные аспекты линкбилдинга в индустрии SaaS, вы сможете разработать и внедрить высокоэффективную программу линкбилдинга.

Более того, используя популярные методы, такие как гостевой блог, влиятельный маркетинг и построение ссылок конкурентов, ваша SaaS-компания может расти и процветать в цифровом пространстве.

Просто помните, что ключом к успешной кампании по созданию ссылок является последовательность, регулярное производство контента и постоянное построение отношений.

В сочетании с эффективным отслеживанием, анализом и оптимизацией на основе данных ваш бизнес SaaS может значительно вырасти.