Статьи

Реклама в социальных сетях 101 (+ примеры, стоимость, советы и типы)

Социальные сети — один из основных каналов цифрового маркетинга, но что отличает его от других столпов, таких как поисковые системы и электронная почта, так это то, что в нем так много платформ. И не в смысле Bing против Google. Каждая платформа имеет огромную аудиторию, которая созрела для рекламы.

Другими словами, реклама в социальных сетях — это самостоятельный зверь. Но однажды приручив и задействовав его, его можно использовать, чтобы помочь вашему бизнесу достичь поставленных целей. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы начать и добиться успеха в рекламе в социальных сетях.

Полное руководство по рекламе в социальных сетях в 2022 году

Оглавление

Что такое реклама в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях — это тип маркетинга в социальных сетях, при котором вы используете платные средства массовой информации для продвижения своего бизнеса на любом из его многочисленных каналов. Эти медиа доступны во многих форматах и ​​местах размещения и поддерживают широкий спектр креативов, от изображений и видео до иммерсивных впечатлений.

Его еще называют платным соц. В то время как в платном поиске вы ориентируетесь на ключевые слова и термины, в социальных сетях вы ориентируетесь на аудиторию, интересы и поведение. Реклама в социальных сетях также, как правило, более наглядна и фирменна, и вполне нативна платформе — настолько, что иногда ее трудно идентифицировать как рекламу.

Пример рекламы в социальных сетях — реклама в LinkedIn и органическая публикация

Преимущества рекламы в социальных сетях

Как и любая стратегия PPC, реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ для бизнеса. Вот несколько причин для размещения рекламы в социальных сетях:



  • Рентабельность: контекстная реклама обычно дает в среднем 200% ROI. Кроме того, платные социальные сети — это более дешевая альтернатива таргетингу на аудиторию ваших конкурентов в поиске.
  • Осведомленность о бренде. Социальные сети не только обширны, но и визуальная реклама позволяет настраивать их в соответствии с вашим брендом и стилем.
  • Вовлеченность: помимо кликов по объявлениям пользователи могут взаимодействовать с рекламой в социальных сетях, ставя лайки, делясь ими и комментируя.
  • Форматы: как упоминалось выше, реклама в социальных сетях поддерживает широкий спектр форматов и типов медиа.
  • Таргетинг: поскольку пользователи делятся подробной информацией о себе на платформах, реклама в социальных сетях позволяет осуществлять детальный таргетинг.
  • Ненавязчивый: по большей части рекламу в социальных сетях часто трудно отличить от обычных сообщений на платформах, что делает их менее разрушительным способом охвата вашей аудитории.

реклама в социальных сетях-facebook-пример

Реклама в Facebook для рекламы Tiktok… как мета…

Статистика рекламы в социальных сетях

Чтобы дать вам представление о том, насколько велик рынок рекламы в социальных сетях, давайте взглянем на некоторые статистические данные:

  • Реклама в социальных сетях является четвертым по величине источником знакомства с брендом и вторым по популярности каналом онлайн-исследования бренда.

самые популярные каналы, используемые для онлайн-исследований брендов

  • Реклама в социальных сетях является вторым по величине рынком цифровой рекламы (153 миллиарда долларов в 2021 году) после поисковой рекламы.
  • Google контролирует 28,6% мировых расходов на цифровую рекламу, в то время как Meta (Facebook) не сильно отстает — 23,7%.

Какие каналы рекламы в социальных сетях самые популярные?

Неудивительно, что самые популярные платформы социальных сетей для рекламы такие же, как и для органического маркетинга.

Это включает:

  • Фейсбук
  • YouTube
  • Инстаграм
  • LinkedIn

Это также популярные платформы:

  • ТИК Так
  • Твиттер
  • Пинтерест
  • Снапчат
  • Куора
  • Реддит

лучшие рекламные платформы в социальных сетях

Позже в этом посте я более подробно расскажу о восьми лучших платформах.

Как работает реклама в социальных сетях?

Как упоминалось выше, в то время как поисковые объявления работают в основном с таргетингом на ключевые слова, социальная реклама основана на таргетинге на аудиторию. Каждая платформа имеет свои собственные функции, настройки и форматы, но у них есть некоторые общие черты:

  • Стиль аукциона: так же, как Google Ads работает, социальная реклама представляет собой PPC-стиль аукциона, где алгоритм определяет места размещения и затраты на основе ряда критериев, включая качество рекламы, максимальную ставку и прошлую эффективность.
  • Цели кампании. Для большинства платформ первым шагом в создании кампании является выбор цели. Обычно их три, чтобы представить верх, середину и низ воронки.
    • Охват/узнаваемость
    • Лиды/вовлеченность
    • Конверсия/продажи
  • Таргетинг: вы можете ориентироваться на пользователей на каждой платформе по демографическим данным, интересам и поведению, а также создавать ретаргетинговые и похожие аудитории. Каждая платформа отличается, но это руководство по таргетингу аудитории Facebook поможет вам получить общее представление.
  • Структура учетной записи: хотя соглашения об именах различаются для каждой платформы, каждая из них имеет структуру учетной записи, которая позволяет вам организовывать объявления в группы, а затем организовывать группы в кампании.

реклама в социальных сетях — пример структуры рекламного аккаунта в фейсбуке

Сколько стоит реклама в социальных сетях?

Теперь, если это не был нагруженный вопрос, тогда я не знаю, что это такое. В конечном счете, стоимость вашей рекламы в социальных сетях будет зависеть от ряда факторов, включая цель вашей кампании, стратегию назначения ставок, бюджет, оптимизацию кампании, отрасль и многое другое. Но вот некоторые показатели PPC, которые вы увидите при расходах на рекламу в социальных сетях:

  • Цена за клик (CPC)
  • Цена за 1000 показов (CPM)
  • Цена за конверсию/цена за действие/цена за лид
  • Стоимость просмотра видео
  • Стоимость взаимодействия (лайки, комментарии и т. д.)
  • Стоимость установки приложения
  • Стоимость подписчика

На приведенном ниже графике показана общая средняя цена за клик и средняя цена за тысячу показов для каждой платформы по данным Statista.

Расходы на рекламу в социальных сетях по платформам

Но помните, они в основном используются, чтобы дать вам точку отсчета. То, что вы можете ожидать, будет сильно различаться в зависимости от отрасли и даже от типа кампании. Например, вы можете видеть в наших тестах здесь, что средняя цена за клик для домашних услуг в социальных сетях составляет от 1 до 2 долларов, а для недвижимости она ниже, меньше доллара.

Сравнительные показатели рекламы в социальных сетях для недвижимости и здравоохранения

Просмотрите дополнительные данные на нашей странице Benchmarks Hub.

С чего начать рекламу в социальных сетях

Самое сложное в любой маркетинговой стратегии — начать. Но отметьте эти основные шаги, и у вас должно быть достаточно уверенности, чтобы совершить прыжок!

1. Поймите свою аудиторию

Как и в случае любой маркетинговой стратегии, вам нужно убедиться, что вы четко понимаете свою целевую аудиторию. Используйте существующие данные о клиентах, проведите небольшое исследование рынка и изучите аналитику с существующих платформ, чтобы понять, что может работать хорошо. Это поможет вам определить, на кого нацеливаться, что на них нацеливать и когда. Затем, как только вы начнете показывать свою рекламу и собирать данные, вы сможете получить еще более точное представление о том, кто видит вашу рекламу и взаимодействует с ней.

вопросы для определения вашей целевой аудитории

2. Выберите один канал для запуска

Стратегия кросс-канального маркетинга важна, но вам нужно освоить платформы, прежде чем вы начнете их переплетать. Лучший канал будет зависеть от вашей аудитории, но чаще всего Facebook является хорошим первым шагом.

3. Установите несколько общих целей

Чего вы хотите добиться с помощью социальной рекламы? Не нужно устанавливать здесь старые цели SMART — будет сложно определить конкретные показатели, пока вы не начнете. Но обычно вы можете получить представление о том, с какой цели кампании вы начнете, исходя из вашей основной цели (например, осведомленность, привлечение потенциальных клиентов, конверсии).

4. Посмотрите на тесты

Сколько вы будете платить за свою социальную рекламу, будет зависеть от вашей отрасли, аудитории, стратегии оптимизации и многого другого, но всегда полезно получить общую точку отсчета, прежде чем вы начнете, чтобы вы могли иметь определенный уровень ожиданий для бюджета.

реклама в соцсетях - бенчмарки рекламы в фейсбуке

Вы можете найти эталонные данные здесь:

4. Используйте свои ресурсы

Существует множество бесплатных ресурсов, которые могут помочь вам с рекламой в социальных сетях. У нас есть несколько обзоров и даже учебник для вас:

5. Просто начните

Если вы представляете малый бизнес, который просто хочет освоиться, лучше всего просто начать и учиться на этом. Рекламным платформам в социальных сетях также требуется некоторое время для обучения, поэтому, чем раньше вы начнете размещать рекламу, тем раньше вы сможете начать собирать данные, необходимые платформе, чтобы действительно начать оптимизировать свою рекламу.

Советы по рекламе в социальных сетях

То, что будет работать лучше всего для каждой платформы, различается, но эти общие советы помогут вам добиться успеха на разных платформах.

Положитесь на свои органические данные

Скорее всего (надеюсь, косая черта), если вы хотите размещать рекламу в социальных сетях, у вас уже есть органичная социальная стратегия. Если это так, опирайтесь на свою органическую производительность, чтобы использовать ее в платной стратегии. Со временем у вас будет много информации из ваших рекламных данных, но до тех пор изучите информацию об аудитории, наиболее эффективные публикации, низкоэффективные публикации и показатели вовлеченности, чтобы понять, на какие сегменты вашей аудитории лучше ориентироваться. а также лучшие предложения по продвижению.

Используйте пользовательский контент

В дополнение к использованию самых привлекательных сообщений, вы также захотите взглянуть на наиболее эффективный пользовательский контент в качестве своего рекламного объявления. Это делает отличные рекламные объявления, которые сочетают в себе репутацию с обзорами, чтобы создать надежную, достойную рентабельности (и совершенно крутую) рекламу.

реклама в социальных сетях — пример пользовательского контента

Помните о мобильных устройствах

Это, вероятно, само собой разумеется, но все же стоит подчеркнуть: помните о мобильных устройствах. Доступ к большинству платформ социальных сетей осуществляется в основном с мобильных устройств (некоторые из них доступны только для мобильных устройств). Конечно, форматирование ваших объявлений для мобильных устройств само позаботится о вас, если вы будете следовать требованиям к изображениям. Но также имейте мобильное мышление, когда думаете о том, какие предложения вы продвигаете и когда вы показываете свои объявления.

Например, если ваша аудитория — молодые городские профессионалы, реклама руководства в формате PDF на LinkedIn может не иметь смысла во время утренних поездок на работу, когда они заходят на платформу со своего телефона. Возможно, имеет смысл показывать рекламу в то время, когда они увидят ее на своем рабочем столе.

А/Б-тест

Вы всегда должны пробовать разные версии своих объявлений, чтобы увидеть, что работает лучше всего. При A/B-тестировании вы измените только одну переменную — например, копию или изображение, или, как в случае ниже, стиль изображения.

реклама в соцсетях - пример a/b теста

Если бы был Airbnb для кошек…

Используйте несколько типов кампаний

Как я упоминал ранее, каждая платная социальная платформа предлагает несколько целей на выбор для вашей кампании — не только потому, что у разных компаний разные цели (например, установки приложений и посещения магазинов), но и потому, что в вашей воронке у вас также будут разные цели. . Вы можете генерировать потенциальных клиентов с предложением в верхней части воронки для одной кампании, но перенацеливать посетителей веб-сайта на что-то более низкое в другой. Поэтому создайте несколько кампаний и используйте различные доступные вам цели, чтобы создать полноценную воронкообразную стратегию. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от каждой платформы.

Пара с поиском

Выше я немного коснулся многоканального маркетинга. После того, как вы освоите свою рекламную стратегию в социальных сетях, начните думать о том, как вы можете использовать поиск и социальную рекламу вместе. Например, вы можете взять наиболее эффективные ключевые слова из своих данных Google Ads и использовать их в своем рекламном тексте на Facebook или настроить таргетинг на определенную аудиторию Facebook в зависимости от того, как они взаимодействовали с предложением поисковой рекламы.

Не позволяйте креативу устареть

Ленты социальных сетей не только очень наглядны, но и постоянно обновляются. Важно, чтобы ваш рекламный креатив оставался свежим, чем на любой другой платформе.

Сравнение лучших рекламных каналов в социальных сетях

Чтобы помочь вам решить, какие каналы лучше всего подходят для вашей стратегии, прочтите подробную информацию о каждом из них.

Оглавление:

реклама в фейсбуке

Снимок

Размер рекламной аудитории Facebook составляет 2,11 миллиарда человек, что составляет 26,7% от общей численности населения. Его самая большая демографическая группа составляет 25–34 года, но в ней больше всего представлена ​​​​возрастная группа 65+. Средняя стоимость клика для Facebook составляет 0,97 доллара (второй самый низкий показатель после Twitter), а средняя цена за тысячу показов (CPM) — 7,19 доллара.

примеры рекламы в фейсбуке - дискуссия

Типы рекламы в Facebook

  • Изображение
  • видео
  • Карусель
  • Мгновенный опыт
  • Коллекция
  • Продвигаемые посты
  • Магазины Facebook

За и против

Хотя создать рекламу на Facebook довольно просто, настройка рекламного аккаунта — очень запутанный процесс. К счастью, наш учебник по рекламе в Facebook проведет вас через все это.

реклама в социальных сетях - разбивка аккаунта в фейсбуке

Кроме того, чем эффективнее платный медиа-канал, тем более конкурентоспособным он становится, и Facebook не является исключением. Тем не менее, Facebook является самой популярной социальной сетью в мире и имеет наиболее равномерное распределение по возрасту среди всех своих аналогов. И хотя обновления iOS и изменения конфиденциальности создали определенные ограничения, таргетинг рекламы на Facebook по-прежнему не имеет себе равных. Кроме того, он работает над способами сохранения целостности отчетов и таргетинга, например, с помощью Conversions API. Для начала воспользуйтесь учебником по рекламе в Facebook, ссылка на который приведена выше.

реклама в инстаграме

Снимок

Размер рекламной аудитории Instagram составляет 1,48 миллиарда человек, что составляет 18,70% населения. Его самая большая демографическая группа находится в диапазоне от 18 до 34 лет. Средняя цена за клик для рекламы в Instagram составляет 3,56 доллара, а средняя цена за тысячу показов — 7,91 доллара.

Типы

Типы рекламы в Instagram включают в себя:

  • Фото
  • видео
  • Карусель
  • Коллекция
  • Катушки
  • Рассказы
  • Исследовать
  • Плюсы и минусы

За и против

Хотя реклама в Instagram обычно дороже, чем реклама в Facebook, вовлеченность в Instagram также выше. Кроме того, это главная платформа социальных сетей, используемая потребителями для отслеживания брендов, поэтому намерение выше. Это также отличный рекламный канал для предприятий электронной коммерции.

реклама в социальных сетях - Instagram как главный канал, используемый для подписки на бренды

Начните с нашего руководства по рекламе в Instagram или нашего руководства по продажам в Instagram. Выбирайте!

реклама на ютубе

Снимок

Рекламная аудитория YouTube является самой большой из всех социальных сетей и составляет 2,56 миллиарда человек. Это 32,4% населения, самая большая возрастная группа — 25-34 года. Средняя цена за клик для рекламы на YouTube составляет 3,21 доллара США, а средняя цена за тысячу показов — 9,68 доллара США.

Типы

Существует шесть основных форматов рекламы на YouTube.

  • Объявления In-Stream с возможностью пропуска
  • Объявления In-Stream без возможности пропуска
  • Объявления-заставки
  • Исходящая реклама
  • Масштабные объявления
  • Оверлейные объявления

реклама в социальных сетях - форматы рекламы на ютубе

Плюсы и минусы

Хотя видеообъявления часто являются наиболее привлекательными и эффективными, может быть трудно представить ваше видео пользователям других социальных сетей, где пользователи бездумно прокручивают и часто смотрят видео без звука. Но на YouTube, где ожидается видео, у вас есть преимущество. Тем не менее, видеообъявления могут быть разрушительными, а создание видеорекламного контента часто требует больших ресурсов.

Но в конце дня (точнее, весь день) пользователи проводят больше всего времени на этой платформе (связанной с TikTok) — колоссальные 45 минут в день — так что у вас высокие шансы охватить свою целевую аудиторию.

реклама в социальных сетях — среднее ежедневное время, проводимое на каждой платформе

Чтобы начать работу с рекламой на YouTube, ознакомьтесь с нашим удобным руководством для начинающих по рекламе на YouTube.

LinkedIn

Моментальный снимок производительности

Аудитория рекламы LinkedIn составляет 808,4 млн человек, что составляет 10,3% населения. Самая большая демографическая группа в LinkedIn — 25-34 года, средняя цена за клик — 5,26 доллара, а средняя цена за тысячу показов — 6,59 доллара.

Типы

В LinkedIn есть четыре основных типа рекламы…

  • Спонсорский контент
  • Спонсируемые сообщения (Sponsored InMail)
  • Текстовые объявления
  • Динамические объявления

…но не позволяйте этому обмануть вас. Форматы включают карусель, беседу, подписчика, прожектор, задание, формы генерации лидов, сообщение, одно изображение, одиночное задание, текст и видео. Сделайте свою перестановочную математику, и это… много типов объявлений.

За и против

LinkedIn печально известен тем, что является дорогой рекламной платформой (ее средняя цена за клик в четыре-пять раз выше, чем у Facebook). ?), и распространенной проблемой рекламодателей является отсутствие функций, которые есть на других платформах, таких как возможность установки правил и оптимизация доставки для определенного действия.

Стоимость рекламы в Facebook — средняя цена за клик по платформам

Тем не менее, LinkedIn предлагает довольно впечатляющую информацию об аудитории и варианты таргетинга, вы также можете настроить таргетинг на аудиторию LinkedIn в Bing. Это делает его особенно полезным для рекламодателей B2B, которые хотят привлечь внимание лиц, принимающих решения, в своей аудитории.

Готовы начать? Узнайте больше из нашей памятки по рекламе в LinkedIn

реклама в Твиттере

Снимок

Размер рекламной аудитории Twitter составляет 436,4 млн человек, что составляет 5,5% от общей численности населения. Средняя стоимость клика в Твиттере составляет 0,38 доллара США (самая низкая из всех платформ), а средняя цена за тысячу показов — 6,46 доллара США.

Типы

В Twitter есть пять основных категорий рекламы:

  • Продвигаемые объявления:
    • Изображение
    • видео
    • Карусель
    • Моменты
    • Текст
  • Объявления подписчиков
  • Усиление
  • Перенимать
  • Жить

реклама в социальных сетях — пример рекламы в твиттере

За и против

Если Twitter подходит вашей аудитории, это хороший вариант, потому что здесь меньше конкуренции, поэтому показы и клики могут стоить копейки. Аудитория Twitter также более богата, что делает их хорошими кандидатами на превращение в клиентов. Но реклама в Твиттере не лишена недостатков. Общие жалобы связаны с отслеживанием конверсий, аналитикой и настройкой. Однако, чтобы закончить на позитивной ноте, люди тратят на просмотр рекламы на 26% больше времени по сравнению с другими сетями.

Если вы готовы приступить к работе с Twitterverse, Twitter для бизнеса будет вам очень полезен.

Пинтерест

Снимок

Рекламная аудитория Pinterest составляет 225,7 млн ​​человек, что составляет 2,90% населения. Средняя цена за клик составляет 1,50 доллара США, а средняя цена за тысячу показов — 3,50 доллара США.

Типы

Типы рекламы Pinterest включают:

  • Значки идей
  • Примерить пины продукта
  • Коллекция
  • Карусель
  • Рекламируемые пины
  • Товарные объявления

За и против

В дополнение к тому, что аудитория Pinterest довольно ограничена, большинство рекламодателей обнаруживают, что они меньше контролируют размещение рекламы здесь и что им приходится часто обновлять свой креатив, чтобы не утомлять рекламой. Но стоит попробовать рекламу Pinterest для правильной ниши, и она отлично подходит для компаний, у которых есть высококачественные изображения, особенно изображения их работы.

реклама в соцсетях - пример рекламы pinterest

Начните с нашей шпаргалка по рекламе Pinterest.

ТИК Так

Размер рекламной аудитории TikTok составляет 88 миллионов человек, что составляет 11,20% от всего населения. Самая большая возрастная группа — от 18 до 24 лет, средняя цена за клик — 1 доллар США за клик, а средняя цена за тысячу показов — 6,06 доллара США.

Типы

Реклама TikTok бывает четырех видов:

  • Изображение
  • видео
  • Искра
  • Коллекция

За и против

Как упоминалось в разделе YouTube, создание видеоконтента не всегда просто, и ожидания от платформ, предназначенных только для видео, выше. Для рекламы TikTok также требуется минимум 50 долларов в день на кампанию или 20 долларов в день на группу объявлений. Но, учитывая популярность платформы и 45 минут, которые пользователи тратят на нее в день, это отличный вариант для компаний, у которых есть аудитория, ориентированная на TikTok.

реклама в социальных сетях — пример рекламы в тикток

Вы можете начать работу с нашим кратким руководством по рекламе в TikTok.

Снапчат

Снимок

Размер рекламной аудитории Snapchat составляет 557,1 млн человек, что составляет 7% населения. Его самая большая демографическая группа составляет 18–24 года, но в ней больше всего представлены более молодые возрастные группы. Средняя цена за тысячу показов в Snapchat составляет 2,19 доллара за тысячу показов, средняя цена за пролистывание вверх — 0,57 доллара, а средняя цена за действие — 5,53 доллара.

Типы

Множество типов объявлений Snapchat для работы:

  • Щелчок
  • История
  • Фильтры
  • Геофильтры
  • Воспоминания
  • Привязать карту
  • Линзы
  • Рекламные ролики

За и против

Реклама в Snapchat может быть дорогостоящей, тем более что она не всегда дает немедленную окупаемость инвестиций. Кроме того, вы должны быть в состоянии создавать уникальный контент, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей. Хорошая новость заключается в том, что если вы все сделаете правильно, полноэкранный иммерсивный опыт может быть эффективным, и исследования показывают, что, хотя поколение Z тратит меньше времени на просмотр рекламы, они лучше запоминают рекламу.

реклама в социальных сетях — пример рекламы в Snapchat

Готов начать? Вы уже знаете упражнение. Ознакомьтесь с нашим простым руководством по размещению рекламы в Snapchat.

Заключительные советы по началу работы с рекламой в социальных сетях

К настоящему времени у вас есть все необходимое, чтобы начать работу с платной социальной стратегией. Я оставлю вам несколько последних советов. Во-первых, убедитесь, что вы достаточно инвестируете в свои кампании, так как недостаточный бюджет может ограничить эффективность ваших объявлений и свести на нет ваши инвестиции. Во-вторых, дать платформам время. Машинное обучение играет здесь важную роль, поэтому дайте каждой платформе возможность собрать данные, необходимые для оптимизации доставки. И, наконец, сообщайте о своих объявлениях и проводите периодические проверки, чтобы убедиться, что ваши учетные записи оптимизированы. Если вы размещаете рекламу на Facebook, вы всегда можете воспользоваться нашим бесплатным средством оценки эффективности рекламы на Facebook. Удачи!


Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.

Информация для Вас была полезна?
0
0
0
0
0
0
0

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»