Не относитесь к своему контенту пассивно. Чтобы получить максимальную отдачу от ресурсов, которые вы вкладываете в создание контента, вам необходимо поделиться ими.
Правильная стратегия обмена может повысить эффективность вашего контента и привлечь пользователей, которых иначе он не смог бы охватить.
Однако каждая платформа все больше ориентируется на удержание пользователей в рамках своей конкретной экосистемы, поэтому тщательные исследования и планирование являются ключом к успеху каждого алгоритма и для каждой аудитории.
Обмен контентом — это не так просто, как повторная публикация контента в том виде, в котором он отображается на вашем веб-сайте или в блоге. Контент должен быть оптимизирован для каждого канала или метода распространения.
Поскольку платформы так сосредоточены на удержании пользователей на своих сайтах, есть ли надежда использовать их для генерации трафика? Да, и вот несколько советов, которые я нашел полезными.
3 совета, которые помогут направить пользователей платформы на ваш сайт
Составьте карту путешествия аудитории
Карта пути аудитории — это визуальная карта шагов, которые ваша аудитория предпринимает, когда принимает решение о решении проблемы или использовании возможности. В нем очерчен путь от первоначального осознания через взаимодействие и конверсию, подчеркивая ключевые точки соприкосновения.
Этот инструмент помогает понять и удовлетворить потребности, мотивацию и болевые точки вашей аудитории на каждом этапе, обеспечивая более эффективные и целевые стратегии контент-маркетинга, SEO и PR.
Проанализируйте путешествие аудитории в Интернете, чтобы получить представление об их мотивах и точках соприкосновения для сбора информации и принятия решения относительно конкретной болевой точки или возможности. Используйте эти точки соприкосновения и мотивацию, чтобы побудить пользователей искать ваш контент.
Я считаю, что большинство шаблонов карт путешествий сложно реализовать, поэтому я создал новый тип шаблона карты аудитории, который позволяет маркетологам превращать информацию об аудитории в интегрированный план PR и SEO.
Скриншот автора, март 2024 г. Используя путь аудитории, определите активы, основанные на потребностях аудитории на различных этапах пути. Эти шаги предоставляют возможности побудить пользователей искать ваш контент в Google или даже вводить URL-адрес непосредственно в браузер.
Маркетинг собственных активов (OAM)
Вместо того, чтобы напрямую делиться сообщениями в блогах или ссылками на статьи, создайте уникальный актив с уникальным ценностным предложением (UVP) для конкретной аудитории или архетипа. Затем оптимизируйте этот актив для разных каналов или платформ.
Я называю это маркетингом собственных активов (OAM).
Я обратился к Аманде Нативидад, вице-президенту по маркетингу в SparkToro, и она выразила это так: «Победите платформы в их собственной игре и публикуйте контент с нулевым кликом. Контент с нулевым кликом — это контент, который предлагает автономную информацию без необходимости кликать. Щелчок может быть дополнительным, но это не обязательно.
Это означает обобщение презентаций конференции в более короткие посты на LinkedIn, взятие одной ключевой идеи из вебинара и запись ее в виде поста в Threads или полное перепрофилирование поста в блоге в видеоруководство на YouTube».
Исследования, исследования, списки уникально ценных ресурсов (например, инструментов), учебные курсы, комментарии экспертов или формулирование сложной темы, определяющей возможности, — все это типы активов, которые можно преобразовать в контент с нулевым щелчком мыши.
Например, недавно я запустил программу Mini MBA по интеграции PR и SEO. В рамках курса я создал шаблоны, контрольные списки, видеоролики с практическими рекомендациями и тематические исследования, чтобы помочь руководителям маркетинга интегрировать свои внутренние команды по PR и SEO.
Скриншот автора, март 2024 г. Однако я не просто делюсь курсом онлайн; Я перепрофилирую контент, чтобы поделиться им в социальных сетях или в гостевых статьях. Приведенный выше шаблон карты аудитории — это переработанный ресурс из моего курса.
Я также попросил свою исследовательскую группу проанализировать влияние упоминаний брендов на способность сайта попасть в тройку лучших в Google по этому курсу. Затем я взял диаграммы и создал уникальный пост в LinkedIn.
Скриншот автора, март 2024 г. Определив точки соприкосновения на пути аудитории и потенциальные идеи, распространяйте контент таким образом, чтобы побудить аудиторию искать ваш контент. В этом может помочь тематический PR-тур.
Используйте тематический обзор PR
Тематический PR-тур — это стратегия, направленная на выявление актуальной темы и создание медиа-тура для обмена активами: комментариями, данными, ресурсами или уникальной информацией по этой теме.
Чем больше аудитория взаимодействует с вами по какой-либо теме, тем больше вероятность того, что они будут искать ваш контент или веб-сайт, когда исследуют эту тему. Это потому, что они начинают видеть в вас экспертного источника по этому вопросу.
Вот суть того, как создать тематический PR-тур:
- Определите отраслевую или медиа-тенденцию: проанализируйте освещение темы в СМИ за последние шесть месяцев, чтобы определить последние тенденции. Используйте Новости Google, соответствующие социальные сети (например, LinkedIn или Reddit) или BuzzSumo, чтобы найти список тенденций.
- Определите темы. Определите темы, по которым у вас есть актив или для которых вы хотите создать новый ресурс.
- Создайте или оптимизируйте актив. Создайте уникальный актив, связанный с тенденцией, или оптимизируйте существующий для разных платформ.
- Предлагайте или распространяйте материалы в точках соприкосновения с аудиторией. Создайте список подкастов, журналистов, сайтов с комментариями, соответствующих социальных сообществ и даже блогов, чтобы предлагать различные точки зрения на историю в зависимости от аудитории или возможностей на каждой платформе.
Тематический PR-тур — отличный способ заявить о человеке или компании как об эксперте в определенной теме.
Недавно я подготовил тематическое исследование по теме PR, посвященное концепции «карты влияния» Рэнда Фишкина.
В 2021 году Фишкин написал статью «Карты влияния — лучшая маркетинговая основа, о которой вы никогда не слышали», посвященную созданной им концепции.
Фишкин начал освещать тему в подкастах, вебинарах и соцсетях. Вот лишь образец, который я нашел и включил в свой практический пример:
При выборе мест для распространения вашего контента рассмотрите возможность использования этих советов, чтобы определить лучший метод и точки взаимодействия, которые следует включить.
Вот краткий список мест, где можно поделиться своей концепцией тематического тура, от мейнстримных до нишевых.
1. Substack
Substack — это платформа, которая позволяет авторам публиковать информационные бюллетени и монетизировать свой контент напрямую через подписку.
У Substack более 20 миллионов активных подписчиков.
Авторы пишут сообщения с помощью редактора Substack, публикуют их, а затем отправляют по электронной почте подписчикам. Авторы могут зарабатывать деньги посредством платных подписок, которые предлагают им финансовую поддержку непосредственно от аудитории и облегчают прямые отношения между автором и читателем без необходимости рекламы или спонсорства.
Настроить рассылку через substack очень просто:
- Регистрация: Создайте учетную запись на сайте Substack.
- Настройте информационный бюллетень. Выберите имя для своего информационного бюллетеня, настройте его внешний вид и настройте варианты подписки (бесплатная, платная или и то, и другое).
- Создавайте контент: пишите свои статьи или информационные бюллетени прямо в редакторе Substack и форматируйте их по своему желанию.
- Публикуйте и продвигайте: публикуйте свои информационные бюллетени и делитесь ими в социальных сетях или на других платформах, чтобы привлечь подписчиков.
- Привлекайте своих подписчиков: взаимодействуйте со своими читателями посредством комментариев и отзывов, чтобы создать сообщество вокруг вашего информационного бюллетеня.
2. Информационные бюллетени LinkedIn
Информационный бюллетень LinkedIn — это функция, которая позволяет пользователям LinkedIn регулярно публиковать и отправлять серии статей своим подписчикам непосредственно через LinkedIn.
Информационные бюллетени LinkedIn сильно недооценены. Когда вы запускаете новый информационный бюллетень, вы можете уведомить всех своих подписчиков одновременно, предоставляя вам мгновенный доступ к тысячам подписчиков.
Однако вы должны иметь право на участие в LinkedIn Creator Hub.
Скриншот из LinkedIn, март 2024 г. - Доступ : перейдите на свою домашнюю страницу LinkedIn и воспользуйтесь опцией «Написать статью» .
- Выберите «Управление» . Под кнопкой «Управление » в интерфейсе написания статьи выберите «Новостной бюллетень » .
Скриншот из LinkedIn, март 2024 г. - Создать или выбрать: либо создайте новый информационный бюллетень, либо выберите тот, который у вас уже есть. Если вы его создадите, просто назовите его, предоставьте описание, загрузите логотип (я рекомендую логотип и брендинг для вашего информационного бюллетеня), а затем нажмите D one .
Скриншот из LinkedIn, март 2024 г. 3. OnePitch
OnePitch — это инструмент для питчинга журналистов на основе искусственного интеллекта, один из моих любимых инструментов для работы со СМИ. Однако ваши презентации должны быть действительно целенаправленными и сильными, чтобы обеспечить освещение в СМИ.
Я использую OnePitch для:
- Напишите презентацию. Напишите презентацию интересной идеи для истории. Презентация может быть посвящена данным или экспертным комментариям по актуальной теме, запуску продукта или другой интересной истории.
- Загрузить презентацию. Используйте редактор, чтобы загрузить и проанализировать презентацию.
Скриншот с OnePitch, март 2024 г. - Используйте ИИ для создания списка журналистов. После того как вы отправите презентацию, OnePitch использует ИИ для определения списка журналистов, писавших на схожие темы.
Скриншот с OnePitch, март 2024 г. - Презентация: отправьте презентацию с помощью инструмента, который отправит журналисту электронное письмо на ваш адрес электронной почты.
4. Medium
Medium — это онлайн-публикационная платформа, где любой писатель может поделиться своим контентом. Это полезно для тех, кто хочет опубликовать свои мысли, истории и идеи по широкому кругу тем путем прямой переиздания или создания новых, уникальных историй или ресурсов.
Статьи среднего размера также могут хорошо ранжироваться в Google, если они являются уникальными.
Medium позволяет вам повторно публиковать существующие сообщения в блоге (если вы используете их функцию импорта, они даже добавляют ссылку rel=canonical), но вы также можете использовать эту платформу для увеличения трафика на полные сообщения в блоге на вашем сайте.
Чтобы опубликовать на Medium:
- Зарегистрироваться : Посетите веб-сайт Medium и зарегистрируйтесь, используя электронную почту, Google, Facebook или Apple.
- Настроить профиль : заполните свой профиль, добавив фотографию, биографию и другие данные.
- Написать : нажмите на изображение своего профиля, затем «Напишите историю» , чтобы начать подготовку сообщения.
- Редактирование и форматирование : используйте инструменты редактора для форматирования текста и добавления изображений или ссылок.
- Опубликовать : Когда все будет готово, нажмите «Опубликовать» вверху, выберите теги, а затем еще раз «Опубликовать», чтобы поделиться своим сообщением с читателями.
5. Reddit
Reddit — это сеть сообществ, называемых субреддитами, каждое из которых посвящено различным интересам, темам или темам. Пользователи могут делиться новостями, контентом и мнениями, участвовать в обсуждениях и голосовать за контент. Это место, где можно найти тенденции, советы и различные точки зрения практически на любую тему.
И если вы еще не слышали, Google стал чаще занимать верхние позиции контента Reddit и недавно объявил о соглашении о показе большего количества контента Reddit. Таким образом, публикация в субреддитах может привлечь дополнительную аудиторию или трафик непосредственно к вашему контенту, если вы сможете разместить ссылку в теме, которая имеет высокий рейтинг в Google.
Поиск соответствующих субреддитов может оказаться сложной задачей, но попробуйте использовать SparkToro, чтобы упростить процесс. Этот инструмент позволяет вам находить субреддиты в зависимости от аудитории, на которую вы хотите ориентироваться.
Вы можете выполнять поиск по ссылке на сайт, профиль в социальной сети или ключевые слова, которые использует ваша аудитория, а затем находить субреддиты, которые аудитория также посещает.
- Настройка SparkToro: зарегистрируйте бесплатную учетную запись или одну из платных подписок.
- Выберите начальный список. Создайте список социальных профилей, веб-сайтов, ключевых слов, описаний социальных профилей или хэштегов, которые использует аудитория.
- Выберите версию SparkToro: В настоящее время у SparkToro есть две версии. Версия 1 позволяет вам просто находить субреддиты, а версия 2 позволяет искать комментарии.
Скриншот с Reddit, март 2024 г. - Публикуйте в субреддите: делитесь контентом в субреддите как в личном аккаунте и убедитесь, что контент создает уникальную ценность для аудитории. Вы можете создать новую тему или оставить комментарий к уже существующей.
Пользователи Reddit очень хорошо осведомлены о том, что бренды пытаются «спамить» субреддиты своим собственным контентом, поэтому обычно лучше оставить эту задачу нескольким сотрудникам с активными учетными записями Reddit, которые могут время от времени делиться сообщениями в блогах компании один или два раза в месяц.
6. Статьи LinkedIn
Статья LinkedIn позволяет публиковать более длинный контент непосредственно в LinkedIn, который доступен вашим подписчикам и, возможно, более широкой аудитории LinkedIn через сетевые эффекты платформы.
Когда вы публикуете статью, она появляется в вашем профиле и ее можно увидеть в ленте ваших контактов или подписчиков, что повышает ее видимость. LinkedIn также иногда распространяет статьи более широко, исходя из их актуальности и интереса для других пользователей за пределами вашей непосредственной сети.
Как и в случае с информационными бюллетенями LinkedIn, вы можете создать длинную статью и опубликовать ее в своей ленте.
Скриншот из LinkedIn, март 2024 г. В редакторе публикаций статей просто нажмите «Далее» вместо создания информационного бюллетеня.
Скриншот из LinkedIn, март 2024 г. 7. Личные сообщения LinkedIn
Посты в LinkedIn сильно недооценены. Как вы можете видеть из моего личного поста в LinkedIn ниже, я получил более 57 000 показов от одного поста.
Мне не нужно объяснять вам процесс публикации в LinkedIn, но учтите, что охват публикации может быть очень большим.
Несколько быстрых советов, которые мне помогут:
- Используйте данные и диаграммы в публикациях, чтобы повысить вовлеченность.
- Сосредоточьтесь на темах, в которых вы являетесь экспертом.
- Используйте документы, которые могут побудить аудиторию к взаимодействию с вашим постом. Помолвки, кажется, увеличивают охват для меня.
Скриншот из LinkedIn, март 2024 г. 8. Советы Forbes
Советы Forbes — это созданные Forbes сообщества, доступные только по приглашению. Члены выбираются из различных отраслей и могут публиковать статьи на Forbes.com, общаясь с другими лидерами.
Если вы получите одобрение, вы сможете каждый месяц публиковать статьи по теме, в которой вы являетесь экспертом.
И на момент написания этой статьи эти статьи очень хорошо ранжировались в Google. Как вы можете видеть на скриншоте Google по ключевому слову [seo и связи с общественностью].
Скриншот из поиска по запросу [seo и связи с общественностью], Google, март 2024 г. 9. Электронная почта
Продвижение вашего контента по электронной почте — это «старая, но хорошая» тактика, которая до сих пор имеет большой вес.
59% потребителей утверждают, что маркетинговые электронные письма повлияли на их решение о покупке.
Лично я использую несколько инструментов электронной почты: MailChimp, Apollo.io и PitchBox. У каждого свое применение.
Здесь я сосредоточусь на Apollo, поскольку он имеет встроенную базу данных контактов, и я считаю, что его пользовательский интерфейс очень прост в использовании. Вы также можете загрузить свой собственный список контактов или использовать их базу данных для создания нового списка.
С помощью этого инструмента вы можете создавать автоматические последовательности, которые хорошо подходят для обмена информационным контентом, связанным с темой или темой.
Скриншот с Аполлона, март 2024 г. 10. DZone
DZone — это онлайн-сообщество и издательская платформа, где профессионалы в области технологий и разработчики делятся статьями, учебными пособиями и новостями о разработке программного обеспечения, языках программирования и новых технологических тенденциях.
Он служит хранилищем технических знаний, предлагая идеи, фрагменты кода и обсуждения, призванные помочь разработчикам и техническим энтузиастам оставаться в курсе последних технологий и методов разработки программного обеспечения.
На DZone вы можете публиковать широкий спектр технического контента и контента, связанного с программированием, включая учебные пособия, руководства, статьи и обновления новостей, охватывающие различные аспекты разработки программного обеспечения, языков программирования, DevOps, облачных вычислений и многого другого.
Его цель – помочь разработчикам, программистам и специалистам в области технологий делиться знаниями и учиться друг у друга.
Чтобы публиковать контент на DZone, вам необходимо стать участником сообщества. Став участником, вы можете отправлять статьи через процесс отправки, который включает в себя создание контента, соответствующего их рекомендациям, и отправку его на рассмотрение. В случае одобрения ваш контент будет опубликован на платформе.
11. Личные аккаунты X (Twitter)
X (Twitter) значительно изменился за последние несколько лет с тех пор, как Илон Маск приобрел платформу. Некоторые пользователи платформы заявили, что за последние несколько лет наблюдают снижение вовлеченности, но другие отмечают рост.
Публикация на X не слишком сложна, но чтобы получить максимальный охват, не просто делитесь ссылками, но и создавайте уникальный контент для платформы. Делитесь изображениями или видео напрямую с уникальным контентом.
12. Личная страница в Facebook
Это кажется очевидным, но многие люди забывают об этом месте.
Если вы обеспокоены тем, что рассылаете спам своей семье или друзьям, которые не работают в этой отрасли, рассмотрите возможность создания списка Facebook для рабочих.
Таким образом, вам не придется беспокоиться о том, что вы запутаете свою двоюродную бабушку Гертруду пошаговым руководством по PPC.
13. Группы Facebook
Группы Facebook все еще живы и здоровы! Поскольку многие пользователи уже используют Facebook в личное время, они обычно более активны в группах.
Присоединяйтесь к нескольким отраслевым группам, делитесь своим лучшим контентом раз в месяц и, когда это возможно, вносите свой вклад в группу.
Обязательно оставайтесь активным участником чата или группы, отвечая на вопросы, читая контент других и внося искренний вклад в работу группы.
14. Slack-сообщества
Нишевые сообщества Slack появляются повсюду. Я считаю, что эти сообщества очень активны.
Однако правила сообщества по размещению публикаций, как правило, очень строгие. Многие сообщества ограничивают тип контента, который вы можете публиковать, и, как правило, вы не сможете просто делиться ссылками на свой контент.
Чтобы поделиться в сообществах Slack, делитесь уникальными данными или идеями непосредственно в сообществе, где темы создают свою собственную уникальную ценность и вовлеченность, а не пытаются увести пользователей с платформы.
15. SlideShare
SlideShare — это платформа, которая позволяет пользователям обмениваться слайд-презентациями, инфографикой и другим профессиональным контентом.
Это ценный ресурс для профессионалов, желающих освоить новые навыки, поделиться знаниями и представить идеи в формате презентации. Пользователи могут загружать контент в различных форматах, что делает его доступным для широкой аудитории в образовательных, маркетинговых и информационных целях.
Один из способов получить максимальную пользу от вашего контента — это выделить основные моменты и превратить их в презентацию для SlideShare.
16. Quora
Quora существует всегда и известен как ведущий веб-сайт вопросов и ответов в Интернете.
Пользователи задают вопрос, а пользователи отвечают на него. Довольно просто.
Но если учесть, что компания или ее представитель могут узнать, какие вопросы задают клиенты, и иметь подробный пост в блоге, готовый ответить на них, это становится прекрасной возможностью.
Знание того, с чем сталкивается ваша аудитория, может помочь вам найти отличные идеи для контента, который привлечет трафик на ваш сайт.
Например, если все спрашивают информацию о том, как повесить картину на стену, а вы продаете лучшие гвозди для подвешивания картин, почему бы не поделиться своим опытом в этом вопросе?
Вы можете лично ответить на вопрос потенциального клиента, предоставив удобную ссылку на подробное объяснение этого вопроса в вашем блоге.
17. Growth Hackers
Большинство предприятий хотят масштабироваться, чтобы брать на себя больше работы и преодолевать новые препятствия.
Growth Hackers — это онлайн-сообщество пользовательского контента, которое предоставляет информацию по любой теме, которую можно сделать для увеличения размера вашей компании, доходов, клиентской базы, привлечения потенциальных клиентов и т. д.
Каждая статья подробная и содержательная для многих различных нишевых отраслей. Сделайте так, чтобы ваш голос был услышан, проливая свет на множество способов, которыми вы пытаетесь развивать свой бизнес. Это того стоит.
18. Flipboard
Flipboard — это аккуратное приложение, которое объединяет Интернет в удобоваримые блоки размером с укус. Он делится контентом из всех крупных публикаций, о которых вы только можете подумать, и нацелен на людей, которые его ищут.
Создание учетной записи и размещение вашего контента — отличный способ привлечь трафик непосредственно в ваш блог. Это также отличный способ отслеживать отраслевую информацию и даже ваши собственные каналы в социальных сетях.
Что действительно отличает его от других, так это его упрощенный интерфейс, который подкреплен серьезным влиянием, с точки зрения алгоритмов.
19. Scoop
Scoop может похвастаться органическим трафиком и более чем 2 миллионами пользователей в месяц. стал мощной платформой для маркетологов.
Предлагая программное обеспечение для курирования контента, оно помогает маркетологам находить авторитетный контент в своей отрасли, которым затем можно легко поделиться в социальных сетях.
Вы можете публиковать свой контент в надежде, что другие также увидят его и поделятся им со своими подписчиками.
Каждый хочет поделиться своим контентом со всем миром, и этот инструмент позволяет легко это сделать. Это также отличный способ придумать новые идеи тем, основанные на тенденциях.
20. Listly
Listly — это платформа, которая позволяет пользователям создавать списки, делиться ими и взаимодействовать с ними по различным темам.
Эти списки могут включать такие элементы, как статьи, продукты, ресурсы или идеи, за которые другие пользователи могут голосовать, добавлять и комментировать. Он предназначен для облегчения совместного составления списков и обмена ими, что упрощает сбор и обнаружение краудсорсинговой информации по конкретным интересам или темам.
Скриншот Listly, март 2024 г. Зарегистрируйтесь в сообществе, и вы сможете сразу же публиковать сообщения.
21. Threads
Threads — это новое приложение для социальных сетей, разработанное Meta, компанией, стоящей за Facebook, Instagram и WhatsApp. Приложение является прямым конкурентом X (Twitter).
Темы охватили более 100 миллионов пользователей за первые 5 дней существования. Однако, по данным Sensor Tower, к 31 июля количество активных пользователей в день снизилось на 82%.
Natividad рекомендовал Threads напрямую делиться ссылками, заявив: «Я не верю, что мы видели доказательства того, что ссылки скрыты в алгоритме Threads. На данный момент это кажется подходящим местом для размещения ссылок в сообщениях. Но, возможно, одним из лучших мест для включения ссылок в ваши сообщения является Mastodon, который предлагает хронологическую, а не алгоритмическую подачу».
22. Mastodon
Mastodon — это бесплатная платформа социальных сетей с открытым исходным кодом, в которой особое внимание уделяется децентрализации, конфиденциальности и свободе от корпоративного контроля.
В отличие от традиционных социальных сетей, таких как Twitter или Facebook, Mastodon построен на сети серверов, каждый из которых имеет свои собственные правила, политику и сообщество.
По состоянию на февраль 2024 года у Mastodon было более 8 миллионов пользователей. После создания списков вы можете опубликовать их для своей аудитории.
Краткое содержание
Нативидад внес дополнительную ясность, заявив: «Социальные платформы, как известно, хотят, чтобы мы оставались на платформе, поэтому, если вы оптимизируете чистое впечатление о своих идеях, переписывание вашего контента в виде полностью сформированного поста в LinkedIn или длинного поста в Twitter/X — это к сожалению, ваш лучший выбор.
Например, когда Twitter/X сменил текущего владельца и открыл исходный код своего алгоритма рекомендаций, пользователи увидели доказательства того, что ссылки в твитах наказываются и, следовательно, подавляются алгоритмом».
Совместное использование контента на различных платформах требует большего, чем просто тиражирование; это требует стратегической оптимизации и понимания уникальной динамики каждой платформы.
Создатели контента могут значительно повысить заметность и влияние своей работы, применяя целевые стратегии, такие как составление карты пути аудитории, создание оптимизированных ресурсов и использование тематических PR-туров.
Взаимодействие с такими платформами, как Substack, LinkedIn, а также новыми участниками, такими как Threads и Mastodon, при адаптации к их конкретным предпочтениям в отношении контента представляет собой комплексный подход, позволяющий не просто делиться, но и расширять контент таким образом, чтобы он вызывал отклик и даже направлял аудиторию на ваш веб-сайт.
Специальная подборка для Вас