Хотите запустить рекламу TikTok, которая генерирует ценные конверсии и достигает ваших маркетинговых целей?
Все начинается с эффективного таргетинга на аудиторию.
Если ваша реклама достигает нерелевантных или незаинтересованных пользователей TikTok, не имеет значения, насколько интересны ваши творческие ресурсы — они будут бороться за достижение результатов.
Однако, если вы можете использовать передовые тактики, основанные на данных, для уточнения таргетинга, для ваших маркетинговых кампаний в TikTok нет предела.
В этом руководстве мы рассмотрим шесть экспертных методов, которые помогут вам выявлять, охватывать и конвертировать прибыльную аудиторию с помощью вашей рекламы в TikTok.
Важность эффективного таргетинга на аудиторию TikTok
Прежде чем мы углубимся в стратегии таргетинга TikTok, давайте сделаем шаг назад и рассмотрим, почему так важно охватить правильную аудиторию TikTok.
Вот к чему все сводится: совершенствование таргетинга на аудиторию имеет решающее значение для эффективности.
Каждый потраченный впустую показ рекламы в TikTok — это упущенная возможность для нового клика или конверсии, поэтому точный таргетинг так важен.
@babybrezza Вы говорите ленивый, мы говорим легкий ?? бутылочки одним нажатием кнопки! #babybrezza #babyboy #babylove #babyproducts #luxury #babytiktok ♬ вы меня там – ? ? ? ?
Эта реклама не имеет такого же эффекта, если она не достигает новых родителей.
Эффективный таргетинг на аудиторию также позволит вам снизить затраты на приобретение и увеличить продажи, что поможет повысить рентабельность инвестиций. Если вы достигаете (и конвертируете) горячих потенциальных клиентов в масштабе, вы максимизируете влияние своего маркетингового бюджета.
Успех каждого аспекта ваших рекламных кампаний в TikTok, от вашего творческого направления до стратегии назначения ставок, зависит от таргетинга на аудиторию. Когда вы сможете показывать свою рекламу TikTok нужным клиентам, результаты будут говорить сами за себя.
6 проверенных методов для сверхэффективного таргетинга рекламы TikTok
Используйте эти тактики, основанные на данных, для таргетинга рекламы в TikTok.
1. Используйте существующие данные о клиентах
Прежде чем вы начнете планировать свою следующую кампанию TikTok, тщательно подумайте о данных, которые у вас есть в настоящее время о вашей аудитории.
Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы, возможно, уже находитесь на золотой жиле информации об аудитории и сигналов данных.
Например, вы можете углубиться в свои внутренние данные, чтобы понять демографические профили ваших существующих клиентов. Если вы можете определить возраст, пол и местонахождение ваших самых ценных покупателей, то у вас уже есть достаточно топлива для таргетинга рекламы в TikTok.
Персонажи покупателей также могут помочь в определении таргетинга вашей рекламы в TikTok.
Вы даже можете определить шаблоны вокруг продуктов, которые нравятся определенным типам покупателей, что также может помочь сформировать ваше творческое сообщение.
Это не означает, что ваши будущие клиенты обязательно будут идентичны вашей нынешней аудитории.
Вы можете открыть для себя совершенно новые сегменты аудитории в TikTok, которые приносят огромный доход, и в этом вся прелесть маркетинга в социальных сетях. Кроме того, экспериментирование с различными тактиками таргетинга — верный способ улучшить результаты с течением времени.
Однако, если вы сможете приступить к работе, используя существующие данные о клиентах для информирования своей аудитории TikTok, вы сможете добиться высоких результатов.
2. Используйте таргетинг по интересам и поведению
TikTok привлекает более 830 миллионов активных пользователей в месяц, что является потрясающей статистикой.
С одной стороны, это отличная новость для маркетологов. Вы можете охватить колоссальную аудиторию потенциальных клиентов, и у вас есть много возможностей для расширения ваших кампаний.
Однако это также означает, что вам нужно максимально усилить таргетинг рекламы TikTok, чтобы избежать большого количества напрасных показов.
Использование таргетинга по интересам и поведению — отличный способ обеспечить охват релевантной и восприимчивой аудитории TikTok.
Таргетинг по интересам позволяет рекламодателям нацеливать пользователей на основе их долгосрочных интересов и увлечений. Вы можете настроить таргетинг на аудиторию на основе широких категорий интересов (например, игры, еда, финансы), но алгоритм TikTok также предложит связанные интересы для расширения охвата.
С помощью поведенческого таргетинга вы можете обращаться к пользователям на основе недавних действий, таких как комментарии к определенному профилю или обмен видеоконтентом определенного типа.
Источник
Сочетание этих двух стратегий позволит вам ориентироваться на релевантную (и ценную) аудиторию.
Например, если вы представляете бренд, торгующий спортивной одеждой, вы можете настроить таргетинг на категории интересов, такие как «Одежда и аксессуары» и «Спорт и активный отдых», чтобы найти пользователей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Вы также можете настроить таргетинг на пользователей, которым понравились видео от известных брендов тренажерных залов, так как есть большая вероятность, что они будут открыты для ваших сообщений.
Хотя это относительно широкая тактика таргетинга, алгоритм TikTok сможет определить наиболее эффективные сегменты в этих группах, а это означает, что вы сможете эффективно оптимизировать свою рекламу с течением времени, чтобы максимизировать конверсию.
Подумайте об этом так: таргетинг по интересам и поведению позволяет вам создать широкую сеть и привлечь пользователей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем бренде.
После того, как вы соберете некоторые данные о производительности на основе этих более крупных аудиторий, вы можете уточнить свой таргетинг, позволить алгоритму TikTok творить чудеса и повысить рентабельность инвестиций.
3. Используйте возможности пользовательских аудиторий
Пользовательские аудитории — один из самых мощных инструментов, доступных рекламодателям в TikTok.
Проще говоря, индивидуализированные аудитории позволяют вам ориентироваться на пользователей, которые уже каким-то образом взаимодействовали с вашим брендом. Эта аудитория знает о вашем бизнесе, поэтому вы можете сосредоточиться на более активных сообщениях для повышения эффективности.
Это означает, что вы можете мгновенно привлекать горячих потенциальных клиентов, которые с гораздо большей вероятностью купят ваши продукты, что меняет правила игры с точки зрения экономической эффективности.
В TikTok доступно несколько различных типов пользовательских аудиторий, и выбор правильной стратегии является ключом к успеху. Маркетологи могут построить следующие сегменты:
- Файл клиента: Загрузите данные своих клиентов, чтобы сопоставить и настроить таргетинг на учетные записи TikTok.
- Обручение: Переориентируйте пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашими видеообъявлениями.
- Активность приложения: переориентируйте пользователей, которые выполнили определенное действие в вашем приложении.
- Лидогенерация: Перенацеливайте пользователей, которые взаимодействовали с вашей рекламой Lead Generation на TikTok.
- Трафик сайта: Переориентируйте пользователей, которые посетили ваш сайт (или предприняли определенные действия на нем).
Источник
Все эти стратегии ретаргетинга могут быть чрезвычайно эффективными для получения кликов и конверсий, поскольку вы обращаетесь к пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.
Когда дело доходит до таргетинга на ценных потенциальных клиентов на TikTok, это не намного лучше, чем индивидуализированные аудитории.
Вы также можете использовать разные настраиваемые аудитории в зависимости от вашей основной цели, но всегда убедитесь, что вы в полной мере используете эти сегменты таргетинга на основе данных.
4. Используйте похожие сегменты
Индивидуальные аудитории могут обеспечить выдающиеся результаты для рекламодателей TikTok, но что, если мы скажем вам, что вы можете сделать их еще более эффективными?
Lookalike Audiences позволяют вам эффективно расширить охват ваших пользовательских аудиторий, выявляя похожих пользователей и ориентируясь на них.
Алгоритм TikTok проанализирует несколько общих атрибутов ваших пользовательских аудиторий (например, операционное устройство, демографические данные, интересы) и найдет группы пользователей с одинаковыми профилями.
Если вы уже обнаружили прибыльную аудиторию TikTok, почему бы не использовать ее по максимуму?
Создавая похожие сегменты, вы можете быстро увеличить охват, сохраняя при этом четкую ориентацию на качество.
Это фантастический способ использовать данные о ваших ценных потенциальных клиентах и расширить масштаб ваших кампаний в TikTok.
Вы можете использовать TikTok Lookalike Audiences несколькими способами для повышения производительности:
- В начале новой кампании запуск двойников помогает алгоритму TikTok быстрее собирать информацию об аудитории и оптимизировать рекламу.
- Если вы чувствуете, что достигли пика с точки зрения объемов конверсий, вы можете использовать Lookalike Audiences для расширения охвата и увеличения продаж.
- Наконец, если эффективность кампании начинает снижаться, вы можете использовать двойников, чтобы растянуть показ рекламы и обеспечить дополнительные показы.
Сочетание управляемых данными пользовательских аудиторий и тактических похожих аудиторий гарантированно выявит рентабельных потенциальных клиентов на TikTok.
5. Анализируйте данные о производительности, а затем оптимизируйте
Реализация вышеуказанных стратегий таргетинга поможет вам охватить ценную аудиторию TikTok и преобразовать ее, но если вы хотите максимизировать эффективность, вам нужно быть ближе к своим отчетным данным.
Постоянно анализируя данные своей кампании и внедряя оптимизации, вы сможете сосредоточиться на своей наиболее прибыльной аудитории и значительно повысить рентабельность инвестиций.
Следите за показом различных сегментов аудитории, чтобы понять, какие тактики наиболее эффективны. Доверяйте тому, что говорят вам данные, и будьте решительны в оптимизации.
Источник
Не стесняйтесь корректировать свои рекламные бюджеты TikTok. Поддерживайте прибыльную аудиторию за счет дополнительных расходов и приостанавливайте неэффективные сегменты.
Ваша идеальная аудитория TikTok существует — вам просто нужно усердно работать и оптимизировать свои кампании, пока вы их не найдете.
Чтобы еще больше улучшить таргетинг TikTok, вам также следует по возможности использовать пиксельные данные TikTok. Пиксель предоставит вам невероятно полезную информацию об эффективности аудитории, помогая определить пользователей, которые совершают покупки, приносят доход и обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций.
Старайтесь не делать предположений о предпочитаемой аудитории только на основе кликов.
Если вы углубитесь в свои пиксельные данные и подсчитаете рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), которую вы видите для разных сегментов таргетинга, вы быстро обнаружите наиболее эффективную аудиторию.
6. Используйте A/B-тестирование, чтобы повысить эффективность таргетинга
Один из самых быстрых способов улучшить таргетинг аудитории TikTok — использовать A/B-тестирование.
Инструмент сплит-тестирования (доступный в TikTok Ads Manager) позволяет маркетологам быстро настраивать A/B-тесты и отслеживать результаты в режиме реального времени.
Проводя A/B-тестирование различных сегментов аудитории, вы можете быстро сравнить эффективность и определить наиболее эффективные стратегии. Платформа TikTok гарантирует, что ваша тестовая аудитория работает с достаточным (и справедливым) бюджетом, а «выигрышная» группа объявлений будет подтверждена только в том случае, если результаты будут статистически значимыми.
Если вы хотите поэкспериментировать с новой стратегией таргетинга на аудиторию, A/B-тестирование — отличный способ быстро и эффективно получить результаты.
Однако есть несколько рекомендаций, о которых следует помнить, когда вы планируете запускать A/B-тесты на TikTok.
- Не запускайте слишком много тестов одновременно, иначе вы можете утонуть в данных и изо всех сил пытаться внести правильные корректировки.
- Будьте внимательны с анализом кампании. A/B-тесты эффективны только в том случае, если вы отслеживаете производительность и оптимизируете ее соответствующим образом, поэтому следите за своими отчетами.
- Дайте алгоритму TikTok пространство для работы. Будьте терпеливы со своими тестами и не мешайте своей аудитории, пока не соберете надежные данные.
- Убедитесь, что все ваши тестовые аудитории имеют достаточный бюджет. Вы сможете получить информацию о таргетинге только в том случае, если у вас достаточно данных кампании для просмотра!
Если вы сможете придерживаться последовательной стратегии A/B-тестирования TikTok, вам будет намного проще уточнить таргетинг на аудиторию и увеличить количество конверсий.
Начните ориентировать свою рекламу на правильную аудиторию TikTok
TikTok может быть очень эффективной платформой для маркетологов в социальных сетях, если у вас есть умная, реактивная и основанная на данных стратегия таргетинга.
Следуя всем рекомендациям, изложенным в этом руководстве, вы сможете раскрыть весь потенциал рекламы TikTok и открыть для себя чрезвычайно прибыльную аудиторию.
Вот лучшие стратегии для эффективного таргетинга рекламы TikTok:
- Используйте существующие данные о клиентах
- Используйте таргетинг по интересам и поведению
- Используйте возможности пользовательских аудиторий
- Извлекайте выгоду из похожих сегментов
- Анализируйте данные о производительности, а затем оптимизируйте
- Используйте A/B-тестирование, чтобы повысить эффективность таргетинга
Отметьте все эти поля, и вы будете получать конверсии от ценной аудитории еще до того, как узнаете об этом.
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас