Галерея продуктов помогает автомобильному магазину заключать сделки в высокий сезон и увеличивать прибыль

Как kolesa-darom.ru выделила товары в поиске и повысила эффективность бизнеса осенью 2022 года, — объясняет Александр Котомцев, старший менеджер по работе с клиентами i-Media.

В интернет-магазине «kolesa-darom.ru» продаются шины и диски ведущих мировых брендов. Такой товар имеет ярко выраженную сезонность – с октября по ноябрь и с марта по апрель автолюбители меняют летнюю резину на зимнюю и наоборот. Продажи в эти периоды растут, но весной прошлого года ситуация изменилась: ряд иностранных брендов покинул Россию, и водители стали покупать товары китайских и российских производителей, которые были дешевле. Средний чек в магазине упал примерно на 10%, поэтому было принято решение найти новый способ увеличения продаж.

Интернет-магазин решил запустить акцию в Галерее товаров, чтобы выровнять финансовые показатели

«kolesa-darom.ru» проанализировал поведение покупателей и посетителей сайта, чтобы составить портреты целевых аудиторий. Сначала планировали настроить рекламу по пяти основным сегментам, но обратили внимание на инструмент в Яндекс Директ — Галерею товаров. Он располагается над основной выдачей и выделяет товары интернет-магазина в Поиске.

Настройте показы в Галерее товаров в октябре 2022 года, чтобы увеличить количество покупок на сайте

Вместе с i-Media и Яндекс.Рекламой интернет-магазин выбрал первый вариант, так как раньше уже использовал динамическую рекламу и этот формат доказал свою эффективность.

Отдельные кампании были созданы для показа в галерее продуктов. Благодаря этому он оказался более гибким в управлении показами: настройка стратегии, установка бюджета и значения CPA.

В галерее товаров показы происходят только по целевым товарным запросам, поэтому минус-слова не нужны. Не увлекайтесь сегментированием кампаний по категориям, устройствам или регионам. Чем больше данных у инструмента, тем больше вероятность того, что он покажет хороший результат.

Так предложения от «kolesa-darom.ru» отразились в Товарной галерее:

Максим Медведь, Будущий менеджер по работе с клиентами в Яндекс

Несколько советов по содержанию ленты, которые помогут вам лучше ориентироваться в галерее продуктов:

1. Добавьте картинки в хорошем качестве, где товар и его детали хорошо видны на белом фоне. Ищите водяные знаки или ярлыки на фотографиях.
2. Составить название по схеме «вид товара + производитель + модель и наименование товара + важные характеристики». Так ваши предложения будут появляться чаще по релевантным запросам.
3. Укажите скидки, если они есть. Для этого заполните поля Price и OldPrice в ленте.

Пользователи стали чаще переходить на сайт магазина по динамической рекламе и делать заказы

Галерея продуктов позволила не только выровнять финансовые показатели, но и найти новые точки роста. В октябре 2022 года в результате размещения мы дополнительно получили:

Дмитрий РудаковВедущий трафик-менеджер kolesa-darom.ru

Галерея продуктов помогла снизить цену за конверсию, увеличить количество размещенных заказов и увеличить доход от динамической рекламы. Благодаря этому удалось компенсировать потери от весеннего падения среднего чека. В межсезонье корректируем настройки и не планируем останавливать кампании.

Вместе со специалистами Яндекса и агентства i-Media мы нашли точки роста для бизнеса и получили максимальное количество заказов в высокий сезон.

Обратите внимание на китайские автомобили. По аналитике 2022 года они стали наиболее соответствовать критерию «цена — качество». Но среди многообразия выбора вам поможет найти оптимальный вариант покупки и обслуживания в Вашем регионе сайт «Автомобили из Китая»