Стратегия SEO

Google Ads Benchmarks 2024: новые тенденции и идеи для ключевых отраслей

Поскольку более 80% покупок начинаются с поисковых систем, неудивительно, что так много компаний используют поисковую рекламу, чтобы привлечь пользователей и превратить их в клиентов.

Но поскольку поисковые системы, такие как Google, постоянно меняют поисковую среду, а расходы на рекламу повсеместно растут, важно понимать, как на самом деле работают ваши поисковые объявления, чтобы обеспечить наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Сравнительные показатели Google Рекламы: обзор средних значений за 2024 год

Вот тут-то мы и приходим! Мы проанализировали более 17 000 кампаний, проводившихся с апреля 2023 года по март 2024 года, чтобы создать последнюю версию нашего отчета о результатах поисковой рекламы, который даст вам представление о том, как компании в вашей отрасли работают с Google Ads и Microsoft Ads.

Мы также предоставляем экспертную информацию и практические советы, которые помогут вам оптимизировать ваши кампании и получить наилучшие результаты от вашей стратегии поисковых объявлений.

Содержание

Тесты Microsoft и Google Ads: ключевые тенденции 2024 года

Прежде чем мы углубимся в детали по метрикам, давайте сначала взглянем с высоты птичьего полета на последние контрольные данные.



Вот общие тенденции Google Ads и Microsoft Ads в 2024 году, которые вам нужно знать:

  • Показатель кликабельности улучшился для большинства отраслей. В 70% отраслей наблюдался рост CTR из года в год, причем в некоторых случаях значительно, при общем среднем росте на 5% с 2023 года.
  • Стоимость клика выросла в 86% отраслей. В некоторых отраслях, таких как недвижимость, спорт и отдых, а также бытовые услуги, рост составил более 25% в годовом исчислении, при среднем общем росте на 10%.
  • Коэффициент конверсии снизился в 12 из 23 отраслей , хотя средний показатель был довольно минимальным и составлял всего 1%. В некоторых отраслях действительно наблюдалось большее снижение, например, финансы и страхование (-32,40) и стоматология и стоматологические услуги (-19,57%). Но в некоторых отраслях наблюдался существенный рост по сравнению с прошлым годом, например, в производстве одежды, моды и ювелирных изделий (112,01%) и в сфере карьеры и занятости (80,97%).
  • Стоимость лида выросла в 19 из 23 отраслей , средний рост составил около 25%. Это немного ниже прошлогоднего роста на 27%, который произошел после рекордной инфляции и нестабильной экономики.

Показатели Google Рекламы – диаграмма изменений по сравнению с прошлым годом

Годовые изменения показателей поисковой рекламы с 2023 по 2024 год

Общий вывод из этих тенденций? Увеличение CTR указывает на то, что поисковая выдача становится более дружелюбной к рекламе: по многим запросам большинство результатов в верхней части страницы представляют собой рекламу, а реклама продолжает сливаться с органическими результатами.

тесты Google Ads – скриншоты результатов поиска за разные годы

Google также сделал широкое соответствие режимом по умолчанию для типов соответствия, что означает, что объявления могут соответствовать поисковым запросам с относительно низкой коммерческой целью. Это может привести к увеличению количества кликов, которые не обязательно перерастут в продажи.

Экономика также продолжает играть роль в росте затрат на Google Рекламу. В прошлогоднем сравнительном отчете Google Ads цена за клик увеличилась примерно в 60% отраслей, но это увеличение было довольно небольшим (в среднем 2%). Средний показатель в этом году составляет 10%, вероятно, из-за продолжающегося воздействия инфляции.

«Рост цены за клик в большинстве отраслей соответствует текущим экономическим проблемам, таким как инфляция», — сказал Алессандро Коларосси, руководитель отдела трансформации партнерских данных в Google.

Это также может быть связано с увеличением расходов Google на собственную прибыль. «Google получает доход только тогда, когда мы нажимаем на рекламу… В 2023 году эти клики принесли доход в 250 миллиардов долларов, что в 5 раз больше, чем за последние 10 лет», — сказал Энди Крестодина, соучредитель и директор по маркетингу Orbit Media, в своей недавней статье.

Показатели поисковых объявлений для каждой отрасли

Готовы глубже погрузиться в некоторые из последних тенденций контекстной рекламы? Вот показатели Microsoft Ads и Google Ads по всем показателям и отраслям на 2024 год.

Контрольные показатели Google Ads – диаграмма средних значений Google Ads за 2024 год по всем показателям

Давайте подробнее рассмотрим разбивку по каждому показателю.

Средний рейтинг кликов в поисковых объявлениях

Рейтинг кликов, хотя его часто упускают из виду в пользу показателей, основанных на затратах, может быть чрезвычайно красноречивым, когда речь идет об эффективности вашей поисковой кампании. Он показывает, как часто люди нажимают на ваше объявление после того, как оно отображается в поисковой выдаче, а это половина успеха, когда дело доходит до конверсии.

Средний рейтинг кликов в Google Ads в 2024 году составит 6,42%.

контрольные показатели Google Ads – средний рейтинг кликов

Категория бизнеса Среднее CTR
Животные и домашние животные 7.39%
Одежда/Мода и ювелирные изделия 6.13%
Искусство и развлечения 13.04%
Адвокаты и юридические услуги 5.30%
Автомобильная промышленность — Продажа 8.58%
Автомобильная промышленность — ремонт, обслуживание и запчасти 5.69%
Красота и уход за собой 6.75%
Бизнес-услуги 5.62%
Карьера и трудоустройство 6.79%
Стоматологи и стоматологические услуги 5.38%
Образование и обучение 6.21%
Финансы и страхование 7.71%
Мебель 6.50%
Здоровье и фитнес 6.88%
Дом и обустройство дома 5.59%
Промышленность и Коммерция 5.83%
Персональные услуги 7.95%
Врачи и хирурги 6.73%
Недвижимость 9.20%
Рестораны и еда 8.68%
Покупки, Коллекционирование и подарки 7.81%
Спорт и отдых 9.66%
Путешествовать 10.16%

Отраслями, в которых средний показатель CTR в этом году был самым высоким, были искусство и развлечения (13,04%), спорт и отдых (9,66%) и недвижимость (9,20%).

Между тем, отраслями с самым низким средним CTR были адвокаты и юридические услуги (5,30%), дом и обустройство дома (5,59%) и стоматология и стоматологические услуги (5,38%).

Общее увеличение CTR для большинства отраслей указывает на более дружелюбную к рекламе поисковую выдачу, у которой есть свои плюсы и минусы. Поскольку результаты выше сгиба все чаще заполняются рекламой, которая плавно сочетается с органическими результатами, рекламодатели увидят увеличение количества кликов, но они также могут заметить снижение органического трафика.

«С момента появления адаптивных поисковых объявлений Google постепенно отходит от чтения рекламы в виде фиксированного формата с тремя заголовками к чему-то более гибкому и гибкому для разных экранов. Теперь вы видите рекламу с одним заголовком, которая во всех отношениях почти идентична органическим спискам», — сказал Марк Ирвин, вице-президент по поиску в SearchLab.

Средний рейтинг кликов: г/г

Отраслями, в которых наблюдался наибольший рост показателей CTR в годовом исчислении, были финансы и страхование (рост на 24,75%), магазины, предметы коллекционирования и подарки (рост на 22,22%), а также дом и обустройство дома (рост на 16,46%).

Напротив, в отраслях с наибольшим снижением CTR по сравнению с прошлым годом были животные и домашние животные (снижение на 8,99%), спорт и отдых (снижение на 8,26%) и одежда, мода и ювелирные изделия (снижение на 5,11%).

Средний показатель CTR в 2024 году, составляющий 6,42%, выше общего среднего показателя прошлого года (6,11%).

контрольные показатели Google Ads – средний рейтинг кликов по сравнению с прошлым годом

Как повысить кликабельность

Если ваш текущий рейтинг кликов не соответствует среднему значению для вашей отрасли, возможно, вам стоит подумать о том , как именно ваши клиенты ищут вашу компанию, и соответствующим образом адаптировать свою рекламу.

«Сейчас у потребителей так много возможностей найти информацию, которую раньше можно было найти только на веб-сайте. Вы можете готовить ужин и просто сказать «Алекса» или нажать на часы и сказать «Привет, Сири». Поскольку у потребителей так много способов найти результаты поиска, конкуренция продолжает расти», — сказала Стефани Сканлан, вице-президент по успеху клиентов в LocaliQ.

Использование ключевых слов, заголовков и описаний, оптимизированных для голосового поиска, а также ответы на болевые точки, вопросы и многое другое клиентов могут сделать ваши объявления более заметными (и кликабельными) в долгосрочной перспективе. Дополнительные способы повышения рейтинга кликов можно найти здесь.

Средняя цена за клик в поисковых объявлениях

Вы не можете принять во внимание рейтинг кликов, не принимая во внимание цену за клик. Цена за клик – это показатель того, сколько в среднем вы платите за клик по поисковым объявлениям. Цена за клик может варьироваться в зависимости от вашей стратегии назначения ставок, рейтинга кликов, конкуренции в отрасли и многого другого.

Средняя цена за клик в Google Ads в 2024 году составит $4,66.

График средней цены за клик в Google Ads, 2024 г.

Категория бизнеса Среднее КТК
Животные и домашние животные  $3.90
Одежда/Мода и ювелирные изделия  $3.39
Искусство и развлечения  $1.72
Адвокаты и юридические услуги  $8.94
Автомобильная промышленность — Продажа  $2.34
Автомобильная промышленность — ремонт, обслуживание и запчасти  $3.39
Красота и уход за собой  $3.56
Бизнес-услуги  $5.37
Карьера и трудоустройство  $4.53
Стоматологи и стоматологические услуги  $6.82
Образование и обучение  $4.39
Финансы и страхование  $3.00
Мебель  $3.29
Здоровье и фитнес  $4.71
Дом и обустройство дома  $6.96
Промышленность и Коммерция  $4.95
Персональные услуги  $4.95
Врачи и хирурги  $4.76
Недвижимость  $2.10
Рестораны и еда  $2.18
Покупки, Коллекционирование и подарки  $2.61
Спорт и отдых  $2.34
Путешествовать  $1.92

Отраслями с самой низкой средней ценой за клик в этом году были искусство и развлечения (1,72 доллара), путешествия (1,92 доллара) и недвижимость (2,10 доллара).

Отраслями с самой высокой средней ценой за клик были адвокаты и юридические услуги (8,94 доллара США), дом и обустройство дома (6,96 доллара США) и стоматология и стоматологические услуги (6,82 доллара США).

В прошлом году цена за клик увеличилась примерно в 60% отраслей, но этот рост был довольно небольшим (в среднем 2%). Средний рост в этом году составляет 10%. Вероятно, это связано с продолжающимся воздействием инфляции; хотя темпы инфляции замедлились, стоимость большинства товаров и услуг не снизилась.

Хотя такие отрасли, как адвокаты и юридические услуги, обычно сталкиваются с более высокими затратами, конверсии от этих более дорогих кликов могут иметь гораздо более высокую ценность для этих типов бизнеса.

Неудивительно, что в некоторых отраслях наблюдаются высокие цены за клик, поскольку в ходе судебного разбирательства по делу Google Antitrust было установлено, что цены за клик на протяжении многих лет неуклонно росли.

Контрольные показатели Google Ads: пример слайда увеличения цены за клик из пробной версии Google

Средняя цена за клик: г/г

Отраслями с наибольшим падением показателей CPC стали недвижимость (рост на 35,48%), спорт и отдых (рост на 32,20%) и бытовые услуги (рост на 26,92%).

Между тем, отраслями, в которых наблюдался наибольший рост показателей КТК, стали финансы и страхование (-25,19%), адвокаты и юридические услуги (-2,93%) и бизнес-услуги (-1,83%).

Общая средняя цена за клик в этом году составила 4,66 доллара США, что на 44 цента выше, чем в среднем в прошлом году (4,22 доллара США).

контрольные показатели Google Ads – средняя цена за клик по сравнению с прошлым годом

Как снизить цену за клик

Когда дело доходит до любых затрат в Google Рекламе, включая цену за клик, есть несколько факторов, которые могут оказаться вне вашего контроля.

«Заметный скачок цен КТК может быть вызван сохраняющимся воздействием инфляции. Как и почти все остальное, расходы на рекламу для бизнеса выросли, и это во многом способствует изменениям в тенденциях цен за клик, которые мы наблюдаем», — сказал Горан Миркович, директор по маркетингу Freemius.

«Изменения в отраслевом спросе (например, в сфере недвижимости), уровне конкуренции, уникальных рекламных тактиках и поведении потребителей также могут повлиять на эти тенденции. Поскольку пользователи по-новому взаимодействуют с результатами поиска и рекламой, вполне естественно ожидать, что эти изменения окажут заметное влияние как на показатели CTR, так и на цену за клик», — сказал Горан.

Тем не менее, вы все еще можете оптимизировать цену за клик. Например, если целевые страницы точно соответствовать назначению ключевого слова, это может повысить показатель качества, что, в свою очередь, может снизить цену за клик.

Средний коэффициент конверсии в поисковых объявлениях

Коэффициент конверсии является одним из наиболее важных показателей PPC для рекламодателей, поскольку он учитывает, сколько кликов по объявлению превращаются в реальные продажи или потенциальных клиентов.

Может быть сложно сбалансировать попытку достичь высокого коэффициента конверсии и снизить затраты. Вот почему так важно внимательно отслеживать коэффициент конверсии по сравнению с другими показателями в вашем аккаунте, чтобы получить целостное представление о вашей стратегии.

Средний коэффициент конверсии в Google Ads в 2024 году составит 6,96%.

Показатели Google Ads: диаграмма среднего коэффициента конверсии за 2024 год

Категория бизнеса Среднее ЦВР
Животные и домашние животные 12.03%
Одежда/Мода и ювелирные изделия 3.33%
Искусство и развлечения 4.22%
Адвокаты и юридические услуги 5.64%
Автомобильная промышленность — Продажа 6.49%
Автомобильная промышленность — ремонт, обслуживание и запчасти 12.96%
Красота и уход за собой 8.01%
Бизнес-услуги 5.78%
Карьера и трудоустройство 5.63%
Стоматологи и стоматологические услуги 8.36%
Образование и обучение 7.91%
Финансы и страхование 2.78%
Мебель 2.53%
Здоровье и фитнес 7.40%
Дом и обустройство дома 8.62%
Промышленность и Коммерция 6.84%
Персональные услуги 8.83%
Врачи и хирурги 11.08%
Недвижимость 2.91%
Рестораны и еда 8.72%
Покупки, Коллекционирование и подарки 3.49%
Спорт и отдых 5.35%
Путешествовать 5.36%

Отраслями с самым высоким средним CVR были ремонт автомобилей, обслуживание и запчасти — 12,96%, животные и домашние животные — 12,03%, а также врачи и хирурги — 11,08%.

Отраслями, в которых наблюдался самый низкий средний CVR, были мебель — 2,53%, финансы и страхование — 2,78% и недвижимость — 2,91%.

Поскольку реклама смешивается с органическими результатами и часто занимает больше места в поисковой выдаче даже для поисковых запросов с низким коммерческим намерением, более низкий CVR может быть более распространенным. Это связано с увеличением количества кликов от людей, которые могут быть не готовы к конверсии.

Рекламодатели должны быть очень сообразительными, чтобы максимально эффективно использовать свои расходы и концентрировать свой бюджет на ключевых словах с наивысшим намерением, чтобы поддерживать высокие показатели конверсии.

Средний коэффициент конверсии: г/г

Отраслями с наибольшим снижением коэффициента конверсии стали финансы и страхование (-32,40%), стоматология и стоматологические услуги (-19,57%), а также адвокаты и юридические услуги (-19,46%).

Отраслями с самым высоким ростом коэффициента конверсии были одежда, мода и ювелирные изделия (112%), карьера и занятость (80,97%), а также рестораны и продукты питания (72,16%).

Общий средний коэффициент конверсии в 2024 году, составляющий 6,96%, лишь немного ниже среднего показателя прошлого года (7,04%).

Как улучшить показатели конверсии

Когда вы пытаетесь улучшить свой коэффициент конверсии, важно сначала найти какие-либо корреляции между показателями вашего коэффициента конверсии и вашим прогрессом в других показателях PPC.

«Все ваши различные KPI (ключевые показатели эффективности) дают вам представление о том, какую оптимизацию необходимо провести для улучшения результатов PPC», — сказала Стефани.

«Хотя цена за конверсию, коэффициент конверсии и цена за лид являются показателями, на которых следует уделять больше всего внимания, низкий CTR или цена за клик, превышающая необходимую, также могут дать вам представление о потенциальной проблеме с вашей кампанией, влияющей на общие результаты. Каждый KPI следует рассматривать как независимо, так и в рамках более широкой картины общих результатов, чтобы увидеть, можно ли их оптимизировать для повышения общей рентабельности инвестиций».

Например, если вы обнаружите, что у вас низкий коэффициент конверсии, но высокие цены за клик, вам следует сначала попытаться получить больше кликов с меньшими затратами, поскольку клики — это половина успеха при обеспечении конверсий. Дополнительные советы по оптимизации коэффициента конверсии вы можете узнать здесь.

Средняя цена за лид в поисковых объявлениях

Можно сказать, что мы сохранили лучший показатель в нашей разбивке тестов напоследок, поскольку большинство рекламодателей используют цену за лид в качестве основного «денежного показателя». Цена за лид (также известная как цена за конверсию, цена за действие или цена за приобретение) определяет, сколько в среднем обходится вашему бизнесу конверсия, полученная из поискового объявления.

Средняя цена за лид в Google Ads в 2024 году составит $66,69.

Показатели Google Ads – средняя цена за лид в Google Ads по отраслевой диаграмме

Категория бизнеса Среднее CPL
Животные и домашние животные  $34.81
Одежда/Мода и ювелирные изделия  $83.10
Искусство и развлечения  $44.70
Адвокаты и юридические услуги  $144.03
Автомобильная промышленность — Продажа  $42.95
Автомобильная промышленность — ремонт, обслуживание и запчасти  $27.94
Красота и уход за собой  $48.42
Бизнес-услуги  $105.64
Карьера и трудоустройство  $117.92
Стоматологи и стоматологические услуги  $86.49
Образование и обучение  $71.52
Финансы и страхование  $75.94
Мебель  $119.10
Здоровье и фитнес  $61.56
Дом и обустройство дома  $82.27
Промышленность и Коммерция  $77.48
Персональные услуги  $52.98
Врачи и хирурги  $59.74
Недвижимость  $87.36
Рестораны и еда  $29.67
Покупки, Коллекционирование и подарки  $42.10
Спорт и отдых  $49.90
Путешествовать  $66.02

Отраслями с самым низким средним CPL были ремонт автомобилей, обслуживание и запчасти — 27,94 доллара, рестораны и продукты питания — 29,67 доллара, а также животные и домашние животные — 34,81 доллара.

Отрасли с самым высоким средним CPL включали адвокатов и юридические услуги (144,03 доллара США), мебель (119,10 доллара США) и карьеру и трудоустройство (117,92 доллара США).

В ходе антимонопольного процесса США против Google Министерство юстиции выявило, что Google увеличивает расходы на рекламу. В этой статье объясняется, как Google «имеет право поднимать цены, когда захочет».

Показатели Google Ads – скриншот слайда пробной версии антимонопольного законодательства Google

Хотя это могло повлиять на общие затраты рекламодателей, важно помнить, что другие факторы, находящиеся вне контроля Google (например, количество рекламодателей в вашей отрасли или выбранная вами структура аккаунта), по-прежнему играют роль в вашей цене за потенциального клиента. Итак, если в вашей отрасли более высокая стоимость лида, вы можете найти способы борьбы с этим, даже если иногда кажется, что Google повышает цены.

Средняя стоимость лида: г/г

Отраслями с наибольшим улучшением стоимости лида стали искусство и развлечения (-41,73%), финансы и страхование (-15,64%), а также рестораны и продукты питания (-14,77%).

С другой стороны, отраслями, в которых стоимость одного потенциального клиента выросла из года в год, были врачи и хирурги (58,42%), спорт и отдых (56,82%), а также животные и домашние животные (47,69%).

Общий CPL в этом году составил $66,69, что на $13,17 выше среднего показателя прошлого года, составившего $53,52.

Контрольные показатели Google Рекламы – средняя цена за лид по сравнению с прошлым годом

Как повысить стоимость лида

Хотя может быть легко зациклиться на том, как ваша стоимость лида сравнивается с другими предприятиями в вашей отрасли, важно сосредоточиться на том, что важно для прибыли вашего бизнеса, и оптимизировать его.

«Показатели поисковой рекламы этого года подчеркивают острую необходимость оптимизации кампании. Хотя рост рейтинга кликов предполагает более восприимчивую среду для рекламы, увеличение стоимости кликов, а также изменения в коэффициентах конверсии и стоимости лида демонстрируют значительные различия в разных отраслях», — сказала Катя Хаусман, вице-президент по рекламным продуктам LocaliQ. .

Принимая во внимание, что существуют некоторые колебания и различия, когда речь идет о показателях стоимости за лида, вы можете посмотреть, как можно оптимизировать все свои кампании на разных платформах, чтобы снизить общие средние затраты. Например, то, как вы привлекаете и отслеживаете конверсии, напрямую повлияет на стоимость лида.

«Эти данные на самом деле очень удивительны: рост рейтинга кликов, похоже, указывает на то, что люди получают менее ценный трафик. Рекламодатели отлично справляются с созданием рекламы, чтобы заставить пользователя кликнуть, но они не могут отслеживать конверсии, поэтому цена за лид возрастает», — сказала Нава Хопкинс, евангелист PPC в Optmyzr.

Нава добавил, что при отслеживании конверсий рекламодателя также могут быть «ложные срабатывания». Это может привести к тому, что больше малоценных действий (например, нажатий кнопок) будут учитываться как конверсии, в результате чего цифры конверсий будут отображаться выше. Стратегии автоматического назначения ставок тогда будут отвергнуты и начнут завышать ставки на менее ценную рекламу. Это означает, что компаниям необходимо внимательно следить за настройкой отслеживания конверсий.

Здесь вы можете найти больше идей по снижению стоимости лида.

Что эти показатели и тенденции в области поисковой рекламы означают для вашего бизнеса

Если вам интересно, как можно действовать в соответствии с этими критериями поисковой рекламы, мы вам поможем.

1. Ключевым моментом является целостный подход к вашей стратегии поисковой рекламы.

Хотя легко зациклиться на производительности отдельной платформы, расширение охвата вашего бизнеса за счет размещения рекламы в нескольких поисковых системах — это способ поддерживать максимальную общую рентабельность инвестиций в маркетинг.

Что с этим делать

Запуская поисковые объявления в нескольких поисковых системах, включая Google и Microsoft, вы можете максимизировать свой бюджет и компенсировать потенциальное увеличение затрат.

«Поскольку цены за клик в Google Ads и стоимость лида продолжают расти, в Microsoft Ads мы фактически наблюдаем обратную картину. Это интересная тенденция, которая может помочь компенсировать растущие расходы», — сказала Катя.

Данные кампаний LocaliQ в США показывают разницу в стоимости клика между Google и Microsoft.

2. Искусственный интеллект и автоматизация могут повысить результаты

Автоматизация может помочь вам оптимизировать вашу кампанию, не жертвуя временем и результатами. Вы можете использовать автоматизацию и искусственный интеллект, чтобы упростить распределение бюджета, управление ключевыми словами и общую оптимизацию кампании.

Что с этим делать

Это может потребовать некоторых проб и ошибок, но ищите варианты на базе ИИ на платформах, которые подходят для вашего бизнеса; это может сэкономить вам время и деньги в долгосрочной перспективе.

«Не упускайте из виду функции Google Рекламы, основанные на искусственном интеллекте, такие как кампании с максимальной эффективностью, широкое соответствие и кампании по формированию спроса. Они могут значительно упростить управление кампанией и добиться результатов при условии, что они снабжены высококачественными данными», — сказал Алессандро.

3. Отслеживание конверсий на основе данных и собственные данные важны как никогда.

Предстоящее прекращение поддержки сторонних файлов cookie уже некоторое время является горячей темой в сообществе PPC. Тем не менее, с приближением заката сторонних данных, как никогда важно собирать, систематизировать и действовать на основе собственных данных вашего бизнеса.

Что с этим делать

«Эти тесты подчеркивают необходимость подхода, основанного на данных, для ориентации на соответствующую аудиторию и оптимизации кампаний для конверсий во всех точках взаимодействия (включая веб-сайты и целевые страницы) в современной конкурентной рекламной среде. Тестирование различных стратегий оптимизации и назначения ставок по-прежнему играет важную роль в повышении эффективности кампании», — сказала Катя.

Например, ваша стратегия отслеживания конверсий должна быть изменена в соответствии с новыми возможностями отслеживания, реализованными Google, такими как моделирование атрибуции на основе данных.

«Мой главный совет по улучшению результатов PPC заключается в комплексном отслеживании конверсий и использовании надежных тактик для защиты вашей системы в будущем. Внедрение таких инструментов, как Enhanced Conversions, может дать бесценную информацию об эффективности кампании и поведении аудитории», — сказал Алессандро.

тесты Google Ads – модели атрибуции Google Ads

4. Некоторые показатели могут расти, в то время как другие колеблются

Если вы чувствуете, что эффективность поиска неудовлетворительна, вы не одиноки. Поскольку Google и Microsoft продолжают тестировать и изменять части поискового пути, результаты будут колебаться.

Что с этим делать

Возможно, вам придется взглянуть на другие показатели, такие как рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), чтобы получить четкое представление о прогрессе вашей поисковой рекламы.

«ROAS помогает вам оценить прибыльность ваших рекламных усилий, измеряя доход, полученный от каждого доллара, потраченного на рекламу. Это очень помогает понять, насколько хорошо PPC-кампания приносит доход», — сказал Горан.

Вам также необходимо будет расставить приоритеты одних показателей над другими в зависимости от ваших целей.

«Большая часть наших дискуссий сосредоточена на CPL и CVR. Могут быть самые разные факторы, ведущие к большему количеству кликов по рекламе, такие как размещение, смешивание с органическими результатами и стратегии назначения ставок, оптимизирующие взаимодействие», — сказала Мишель Морган, соучредитель Paid Media Pros.

«Но настоящая проверка рекламной кампании — это то, насколько она на самом деле приносит прибыль. Хотя мы уделяем внимание всем показателям, наши большие усилия сосредоточены на обеспечении прибыльности наших кампаний с точки зрения CPL и CVR».

Итак, хотя вы можете заметить снижение одного показателя, постарайтесь поискать другие возможности роста в своих рекламных аккаунтах.

Типичный рекламный аккаунт все еще может восстановиться после низкой производительности поиска с помощью правильных собственных данных.

«Я не думаю, что эти показатели следует воспринимать как признак обреченности и уныния. Скорее, они представляют собой реальность мира, в котором конфиденциальность превыше всего», — сказал Нава.

«Если вы не можете связать свои конверсии и не можете тратить средства, чтобы достичь пороговых значений для моделирования, вы увидите, что показатели тщеславия растут (например, CTR), а показатели конверсии и CPL падают».

5. Дополнительная оптимизация рекламных ресурсов делает объявления более кликабельными.

Рекламные объявления не только включаются в новые возможности поиска, но и могут лучше сочетаться с органическими результатами, чем раньше, что может быть одной из причин общего увеличения CTR.

Что с этим делать

Воспользуйтесь возможностями оптимизации, доступными для ваших рекламных кампаний в поисковой сети.

«Менее десяти лет назад, когда я впервые провел тесты WordStream, средний CTR составлял 3,17% , и только в одной отрасли CTR превышал 6% (в то время я думал, что это выброс). Теперь средний показатель вдвое больше! Амбициозные рекламодатели, возможно, смогут реально достичь двузначного показателя CTR в этом году, проявив творческий подход», — сказал Марк.

«Мы видим, что Google более агрессивно добавляет изображения в свои объявления с помощью графических ресурсов, графических ресурсов бизнес-профиля Google, логотипов, а также автоматизирует их для новых рекламодателей. Мало того, что реклама становится более привлекательной, Google в то же время делает ее менее похожей на рекламу».

Тесты Google Ads – скриншот рекламы в поисковой выдаче

6. Поисковый опыт Google и Gemini могут повлиять на рекламу

Эволюция Google Ads очевидна не только с точки зрения рекламодателя, но и с точки зрения пользователя. Например, Google Gemini и новый Search Generative Experience (SGE) меняют способы курирования и просмотра результатов поиска.

«Поскольку за последний год SGE стал более широко использоваться и в рамках этого опыта была развернута реклама, я думаю, мы видим, что Google все еще находится на ранних стадиях оптимизации этого опыта для рекламодателей. Некоторые из основных областей, в которых Google может похвастаться своим продуктом SGE, например, шоппинг и обустройство дома, являются одними из тех отраслей, где у рекламодателей наблюдается самое резкое падение CTR», — сказал Марк.

«Вполне вероятно, что когда люди обратились к Gemini в 2023 году (ранее Bard), пользователи могли увидеть новые показы рекламы от своих собеседников в чате с искусственным интеллектом. Но, к сожалению, эти объявления, возможно, не были таким хорошим ответом на их подробные органические ответы и имели относительно низкие CTR по сравнению с более традиционными поисковыми запросами. Эта растущая тенденция SGE может искусственно снижать CTR у рекламодателей в этих отраслях», — сказал Марк.

Что с этим делать

Продолжайте развивать свой текст объявления, назначение ключевых слов и целевые страницы, чтобы их было легче включить в результаты поиска в стиле диалога. Подумайте, на какие вопросы ваши клиенты, возможно, хотят получить ответы от Gemini.

«Рост CTR, вероятно, вызванный развитием дизайна поисковой выдачи Google, также является тем, что я видел своими глазами. Тем не менее, интересен акцент данных на разрыве между более высоким CTR и более низкими конверсиями. На мой взгляд, это подчеркивает растущую важность правильного таргетинга аудитории и оптимизации намерений в Google Ads», — сказал Алессандро.

7. Экономические сдвиги коррелируют с колебаниями показателей поисковой рекламы в определенных отраслях.

Вы могли заметить, что в некоторых отраслях из года в год наблюдались более агрессивные изменения, чем в других. Это не случайно, поскольку многие внешние экономические факторы влияют на одни вертикали сильнее, чем на другие.

Что с этим делать

Обратите внимание на сильные и слабые стороны вашей отрасли в сфере поисковой рекламы. Например, если ваша отрасль замедлилась во времена экономических колебаний, вам, возможно, придется переосмыслить свой подход к рекламе, когда ваши клиенты не готовы покупать.

«Я думаю, что отрасли финансов и недвижимости поражают тем, насколько резко они меняются», — сказал Марк.

«Поскольку становится ясно, что процентные ставки, вероятно, останутся высокими в течение некоторого времени, и все финансовые рекламодатели теперь имеют меньшую гибкость в своих предложениях, их реклама становится менее конкурентоспособной и менее привлекательной на фоне мрачных новостей в поисковой выдаче. Однако, по крайней мере, цена за клик в этой отрасли в равной степени становится менее конкурентоспособной, поскольку у этих рекламодателей меньше преимуществ, чтобы перебить цену друг друга».

Между тем, в сфере недвижимости наблюдаются те же проблемы, что и на финансовом рынке, но реклама недвижимости испытывает меньше проблем.

«Цена и стоимость ипотечного кредита, возможно, не являются ключевыми моментами в их рекламе, но местоположение, функции и новые возможности гораздо легче привлекают клики в поисковой выдаче, поэтому их реклама по-прежнему достаточно эффективна, чтобы поддерживать свой CTR (и, возможно, CVR). . Это дает основания для компаний, занимающихся недвижимостью, увеличивать свои бюджеты, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, которая испытывает трудности в оффлайне», — сказал Марк.

8. Регулярные проверки контекстной рекламы важнее, чем когда-либо.

Если из нашего отчета об отраслевых показателях Google Рекламы за 2024 год можно сделать еще один вывод, то это то, что сохранение максимальной эффективности вашего аккаунта в этом году имеет решающее значение, поскольку средние показатели по отрасли продолжают колебаться из года в год.

Что с этим делать

Попробуйте запланировать регулярные аудиты PPC, чтобы увидеть, насколько ваши показатели PPC соответствуют показателям в вашей отрасли.

«Регулярно анализируя и совершенствуя ключевые слова, рекламные тексты, стратегии таргетинга и назначения ставок, компании могут гарантировать, что их реклама достигает нужной аудитории и дает наилучшие возможные результаты.

В маркетинге и рекламе активность и внесение корректировок на основе данных — вот что вознаграждается», — сказал Горан.

Примите меры по этим показателям поисковой рекламы

Когда пришло время измерить эффективность PPC и вы не знаете, с чего начать, эти тесты могут стать путеводной звездой. Однако постарайтесь помнить, что не бывает двух одинаковых аккаунтов Google Рекламы. То, что может работать для одного рекламодателя, может не работать для другого. Итак, имейте в виду, что не существует правильного или неправильного ответа на вопрос о том, как вы подходите к своей стратегии PPC.

Тем не менее, использование таких данных, как средние значения в этом отчете, может помочь вам принять обоснованные решения относительно вашего маркетинга и рекламы. Чем раньше вы начнете отслеживать и изменять свою рекламную стратегию, тем лучше! Кроме того, если вы обнаружите, что все еще хотите получить больше от своих PPC-объявлений, когда начинаете оптимизировать свою учетную запись, наши решения помогут вам максимально эффективно использовать свои поисковые кампании.

О данных

Этот отчет основан на выборке из 17 998 поисковых рекламных кампаний в США, проводившихся в период с 1 апреля 2023 г. по 31 марта 2024 г. Наша собственная платформа динамически перемещает бюджет между поисковыми каналами для каждой кампании, но в совокупности 80–85 % расходов было выделено на Google Ads и 15–20 % на Microsoft Ads. Каждая подкатегория включает минимум 70 уникальных активных кампаний. «Средние значения» технически являются медианными цифрами, учитывающими выбросы. Все валютные значения указаны в долларах США.


Информация для Вас была полезна?
0
0
0
0
0
0
0

Похожие статьи

Кнопка «Наверх»