Представьте себе торговый центр с 1,48 миллиарда посетителей, желающих узнать о новых тенденциях и мгновенно поделиться ими со всеми своими друзьями. Вот что такое продажи в Instagram.
Более того, Instagram создал несколько функций, которые помогут вам расширить охват, представить продукты в нескольких привлекательных форматах и облегчить людям покупку того, что вы продаете.
В этом руководстве мы покажем вам, как продавать в Instagram: от открытия магазина до расширения аудитории и увеличения конверсий. Все это здесь, так что давайте начнем.
Оглавление
Зачем продавать в Instagram
Как мы уже говорили во введении, Instagram имеет огромную аудиторию, которую практически невозможно имитировать с помощью личного трафика.
Мало того, эти пользователи проводят на платформе в среднем 30 минут каждый день. Это прекрасная возможность представить свой бизнес большому количеству глаз.
Более того, вы можете бесплатно открыть магазин в Instagram и размещать рекламу на платформе с небольшим бюджетом. Возьмите эту дорогую аренду торгового центра!
Но лучшая причина продавать в Instagram заключается в том, что эта социальная сеть создана для взаимодействия. Это означает, что вы можете делиться публикациями, чтобы привлечь широкое внимание, вести беседы один на один посредством ответов и личных сообщений, а также общаться в сети, делясь контентом и отмечая других в публикациях. Это идеальное сочетание личных продаж и рекламы в СМИ.
Как продавать в Инстаграм
Одна вещь, которую Instagram делает действительно хорошо, — это предоставление простого и удобного пользовательского интерфейса для компаний, открывающих там магазины. Вы можете начать работу с помощью нескольких нажатий, а затем в кратчайшие сроки получить полностью функционирующий канал электронной коммерции.
Подтвердите свое право на участие
Прежде всего, вы хотите убедиться, что Instagram позволит вам продавать, используя свою платформу. Вот что искать:
- Вы соблюдаете коммерческие правила Instagram.
- Вы продаете физические продукты, которые также доступны на вашем сайте.
- Instagram может подтвердить, что вы представляете продвигаемый домен.
- Вы находитесь на рынке или в стране, где доступны покупки в Instagram.
- У вас есть бизнес-аккаунт в Инстаграм (это легко, мы вам покажем)
Новое дело? Нет сайта? Без проблем. Это руководство расскажет вам, как в один миг вывести свой бизнес в Интернет.
Создать бизнес-аккаунт
Создание бизнес-аккаунта в Instagram бесплатна. Что еще более важно, он позволяет вам создавать публикации, которые можно покупать, добавлять ссылки в истории, размещать рекламу и дает вам доступ к информационной панели.
Преобразовать обычный аккаунт в бизнес-аккаунт легко:
- Нажмите гамбургер-меню в своей учетной записи.
- Нажмите «Конфиденциальность и настройки».
- Прокрутите и нажмите «Тип учетной записи и инструменты».
- Нажмите «Переключиться на профессиональную учетную запись».
- Выберите категорию бизнеса
- Нажмите «ОК» и «Готово».
И ты в деле. Буквально.
Если вы еще не создали учетную запись Instagram, начните здесь.
Создайте свой магазин в Instagram
Точно так же, как обычному магазину нужны товары на полке, вашему магазину в Instagram нужны товары в каталоге. Есть три способа заполнить каталог вашего магазина в Instagram: извлечь товары из существующего каталога Facebook, подключиться к своему веб-сайту электронной коммерции или создать новый каталог. Как только вы закончите, вы сможете поделиться этими продуктами с клиентами несколькими действительно привлекательными способами.
Источник
Если у вас уже есть магазин и каталог на Facebook, эта часть очень проста. Просто зайдите в Менеджер каталогов, нажмите «Настройки» > нажмите «Бизнес-активы» > нажмите «Instagram» > нажмите «Добавить учетную запись Instagram».
Кроме того, вы можете подключить свой существующий веб-сайт электронной коммерции к Instagram. Тогда ваш существующий каталог вашего интернет-магазина будет доступен в Instagram. Вот инструкции по подключению магазина Shopify или магазина BigCommerce к Instagram.
Наконец, если вы начинаете с нуля и не подключаетесь к сайту электронной коммерции, вам нужно будет создать каталог через Commerce Manager Facebook. Эта страница проведет вас через этот процесс.
Когда у вас будет каталог товаров для продажи, зайдите в настройки своей учетной записи и нажмите «Настроить покупки в Instagram». Здесь вы сможете выбрать вариант оформления заказа, выбрать каналы продаж (Facebook, Instagram или оба) и оставить отзыв о своем магазине.
Создавайте продающие посты
Возможно, вы знакомы с тем, как отмечать друзей в публикациях в Instagram. Что ж, с помощью вашего нового бизнес-аккаунта вы также можете отмечать продукты в своих сообщениях в Instagram.
Каждый тег сообщает зрителям название и цену продукта. Нажатие на тег приведет покупателей прямо в ваш магазин в Instagram или в ваш интернет-магазин (на ваш выбор).
Сообщения о покупках хорошо размещаются в ленте Instagram, потому что они выглядят точно так же, как и любые другие сообщения, за исключением небольшого значка корзины для покупок.
Чтобы создать свою собственную, загрузите фотографию, на которой изображены ваши продукты, так же, как и любую другую публикацию. Напишите подпись и добавьте хэштеги. Затем нажмите «Теги продуктов» в редакторе, выберите, где на изображении должна отображаться метка, и выберите соответствующий продукт из своего каталога. Нажмите «Поделиться», и ваша публикация появится там, и люди смогут просмотреть ее и купить.
Добавить оформление заказа в Instagram
Даже в случае с публикациями Shoppable возникают некоторые трудности с конверсией, когда кому-то приходится перейти на ваш сайт и совершить там покупку. Instagram Checkout делает процесс покупки максимально простым, позволяя покупателям оплачивать товары прямо в приложении.
Вот как выглядит путь к покупке после нажатия на рекламное объявление через Instagram Checkout.
Без каких-либо переходов на веб-сайты вы можете увидеть значительный рост показателей конверсии.
6 советов, как продавать больше в Instagram
Теперь, когда мы знаем, как продавать в Instagram, давайте рассмотрим некоторые способы привлечь больше людей к просмотру ваших публикаций и покупке ваших продуктов.
Публикуйте разнообразные посты
Большинство людей не хотят, чтобы им продавали в 100% случаев. Чтобы получить больше подписчиков в Instagram, планируйте публиковать различные регулярные посты нерекламного характера.
Существуют сотни креативных идей для публикаций, которые помогут привлечь внимание людей и повысить вовлеченность в вашу учетную запись. Здесь только несколько:
Не существует научного соотношения количества покупаемых и обычных постов. Но стремитесь публиковать от одной до трех публикаций из каждых десяти публикуемых вами публикаций. Вы можете это сделать, увидев, как работает ваша учетная запись.
Работайте с влиятельными лицами
Маркетинг влияния уже давно стал ценной тактикой для компаний, стремящихся увеличить продажи в социальных сетях. Инфлюенсеры и посты, которые можно купить, — это мощный двойной удар для брендов, которые хотят продавать больше в Instagram.
Большинство влиятельных лиц не являются высокооплачиваемыми знаменитостями. И это хорошо. Микро-влиятельный человек с несколькими тысячами преданных поклонников, вероятно, более доступен, чем известная личность, и он также может показаться более привлекательным.
Используйте хэштеги
Хэштеги Instagram легко добавлять к вашим публикациям и облегчают поиск новых поклонников и подписчиков. Кроме того, вы можете добавить множество хэштегов, чтобы привлечь еще больше внимания.
Задача — найти подходящие хэштеги для вашего бизнеса. Они должны иметь отношение к вашему бренду, чтобы люди, которые вас найдут, стали потенциальными клиентами.
Есть несколько типов хэштегов, на которые стоит обратить внимание:
- Местоположение: #detroitshoestore
- Популярное: #dogsofinstagram
- В тренде: #marchmadness2023
- Фирменный знак: #siggisyougurt
Чтобы найти идеальное сочетание хэштегов, введите несколько связанных терминов в строку запроса в Instagram и посмотрите, какие варианты появятся.
Поделиться пользовательским контентом
Пользовательский контент — это то, что мы в бизнесе называем тройной угрозой. Это дает вам постоянный поток отличного контента для публикации, дает вам доступ к аудитории создателя и действует как социальное доказательство.
Вы можете найти готовый к публикации пользовательский контент прямо в Instagram, выполнив поиск по соответствующим хэштегам (GramFeed — удобный инструмент для этой цели). Или вы можете использовать конкурсы и фирменные хэштеги, чтобы люди создавали для вас новый контент.
Используйте ролики и истории, которые можно покупать
Сообщения в ленте — не единственные типы контента, которые можно сделать выгодными для покупок. Instagram также позволяет добавлять теги покупок в Reels и Stories.
Ролики — это короткие видеоролики, которые конкурируют с тем, что вы видите в TikTok. Они отлично подходят для демонстрации вашей продукции в реальных ситуациях.
Истории — это публикации, которые длятся не более 24 часов и могут представлять собой статические изображения или видео. Вы также можете объединить несколько историй одновременно. Чтобы сделать историю доступной для покупок, добавьте наклейку (что-то вроде тега), которая ссылается на продукт.
Используйте рекламу в Instagram
Публикация органических постов с возможностью покупки — отличный бесплатный способ привлечь больше покупателей на ваши продукты в Интернете. Но если у вас есть хотя бы небольшой рекламный бюджет, реклама в Instagram принесет вам гораздо больше внимания целевой аудитории.
Реклама в Instagram универсальна. Вы можете продвигать продаваемые публикации, ролики и даже истории с помощью рекламы.
Как только вы освоитесь с продвижением публикаций, вы можете начать экспериментировать с индивидуально настроенной аудиторией, чтобы сделать вашу рекламу более эффективной и повысить рентабельность инвестиций.
Как продавать в Instagram: часто задаваемые вопросы
Все еще ищете дополнительную информацию о том, как продавать в Instagram? Мы вас прикроем.
Можете ли вы продавать напрямую в Instagram?
Да! Вам просто нужно подключить каталог и использовать Instagram Checkout, и покупатели покупают товары прямо из вашего аккаунта Instagram.
Могу ли я продавать в Instagram без сайта?
Нет. Одним из условий продажи в Instagram является наличие домена веб-сайта, который представляет ваша учетная запись.
Стоит ли продавать в Instagram?
В основном нет. Вы можете открыть магазин и бесплатно использовать посты с возможностью покупки. Instagram взимает комиссию за транзакции, выполняемые через их платформу Checkout, и вам придется платить за рекламу, если вы ее запускаете.
Как настроить продажи в Инстаграм?
Преобразуйте свою учетную запись Instagram в бизнес-аккаунт, подключите ее к каталогу товаров и создавайте посты с возможностью покупки.
Развивайте свой бизнес, научившись продавать в Instagram
Огромная аудитория любопытных и заинтересованных пользователей Instagram делает платформу идеальным местом для продажи вашей продукции.
Чтобы получить максимальную выгоду от продаж в Instagram, не забудьте:
- Создавайте все доступные форматы публикаций (в ленте, роликах и историях).
- Публикуйте сочетание рекламного, информационного и развлекательного контента.
- Работайте с соответствующими влиятельными лицами
- Используйте рекламу в Instagram
- Делитесь контентом, созданным пользователями
- Включите правильные хэштеги
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас