Маркетинг на YouTube: руководство для начинающих

YouTube, второй по посещаемости веб-сайт в мире, изменил то, как мы потребляем контент, и создал огромные маркетинговые возможности для брендов.

Но как работает маркетинг YouTube и насколько он эффективен как маркетинговый канал?

В этом руководстве по маркетингу на YouTube вы узнаете о различных типах видео, которые дают наилучшие результаты контент-маркетинга, и о том, как использовать эту ведущую платформу социальных сетей.

Что такое маркетинг на YouTube?

Маркетинг на YouTube — это процесс продвижения бренда, продукта или услуги с помощью видеоконтента на платформе YouTube.

Этот тип маркетинга включает в себя создание видеороликов для повышения узнаваемости бренда, привлечения целевой аудитории и увеличения продаж и доходов.

Ключом к успешному маркетингу на YouTube является создание высококачественного, увлекательного видеоконтента, который находит отклик у вашей целевой аудитории и приносит пользу.

Зрители YouTube говорят, что хороший контент рассказывает хорошую историю; Это соответствует их интересам, расширяет их взгляды или способы мышления и заставляет их чувствовать что-то эмоционально.

Органический маркетинг на YouTube

Существует 10 типов органических видео, которые бренды могут использовать для маркетинга на YouTube:

• Видео в социальных сетях (например, короткометражки YouTube, истории и публикации в сообществе).
• Видео с инструкциями и/или поясняющие видео.
• Фирменные истории (например, короткометражные фильмы, сериалы и/или документальные фильмы).
• Интервью с влиятельными лицами и/или экспертами в предметной области.
• Видеоролики с руководителями компаний.
• Рассказы о вашей организации.
• Отзывы клиентов, тематические исследования и/или истории успеха.
• Демонстрации продуктов, анимированные или реальные.
• Внешнее обучающее видео и/или формальное обучение по темам.
• Прямые трансляции видео (например, YouTube Live и премьеры).

Каждую минуту на YouTube загружается более 500 часов контента, так что это переполненное пространство. Вот почему маркетинг на YouTube — это не просто загрузка видео и его органическое обнаружение.

Платный видеомаркетинг на YouTube

Если вы создаете новый бренд или канал на YouTube, вы можете получить более быстрые результаты с платной стратегией, поскольку вы органично увеличиваете количество подписчиков.

Существует несколько решений YouTube и Google Ads, которые поддерживают различные бизнес-цели и маркетинговые задачи — от повышения узнаваемости бренда до привлечения внимания или побуждения к действию.

В Google Рекламе вы можете создавать привлекательные видеокампании с различными форматами видеообъявлений, чтобы по-разному привлекать клиентов на YouTube и на партнерских видеосайтах Google.

Для стратегий платной рекламы на YouTube существует три основных подхода:

1. Реклама для повышения узнаваемости бренда

• Объявления-заставки . Выделите самые запоминающиеся сообщения вашего бренда с помощью быстрых объявлений продолжительностью до шести секунд без возможности пропуска.
• Объявления In-Stream без возможности пропуска . Убедитесь, что потенциальные клиенты видят всю историю с помощью рекламы без возможности пропуска, которая воспроизводится до, во время или после их видео на YouTube, а также на веб-сайтах и ​​в приложениях, работающих на видеопартнерах Google.
• Объявления-масштабные объявления . Охватите огромную аудиторию за короткий промежуток времени, разместив рекламу вашего бренда в верхней части главной ленты YouTube на компьютерах, мобильных устройствах и экранах телевизоров.

2. Реклама для повышения интереса и внимания

• Объявления In-Stream с возможностью пропуска . Охватите как можно больше людей с ограниченным бюджетом рекламой, которая позволяет зрителям пропустить рекламу через пять секунд и запустить ее до, во время или после воспроизведения видео.
• YouTube BrandConnect . Связывает авторов из США, Канады или Великобритании с брендами для проведения кампаний с брендированным контентом.

3. Реклама, побуждающая людей покупать, подписываться и действовать

• Видеообъявления в ленте. Используйте изображения, чтобы привлечь внимание людей, когда они просматривают свои ленты YouTube Home и Watch Next, ленту Discover, а также вкладки «Промоакции» и «Социальные сети» в Gmail.
• Видеокампании . Охватите как можно больше людей в рамках вашего бюджета с помощью объявлений с возможностью пропуска, которые показываются до, во время или после воспроизведения видео.

Как маркетологи могут использовать YouTube?

Компании и бренды могут использовать YouTube по-разному для достижения своих маркетинговых целей.

Из 10 типов видео на YouTube, которые вы можете создавать (перечислены выше), опрос, проведенный Институтом контент-маркетинга, показал, что 5 типов этих видео дают наилучшие результаты контент-маркетинга.

1. Видео в социальных сетях

Видеокампании бренда в социальных сетях на YouTube имеют одну общую черту: они приносят пользу своей аудитории. У них также есть эмоциональный крючок, который будет стимулировать делиться.

Примеры:

• Dove India запустила проект #ShowUS , социальную видеокампанию, призванную бросить вызов стереотипам о том, что считается красивым, а что нет.
• Gillette запустил We Believe: The Best Men Can Be , направленную на современную интерпретацию мужественности. социальную видеокампанию
• BuzzFeed Video и Purina Friskies запустили Дорогой котенок» , в которой пожилая домашняя кошка учит котенка, как быть кошкой. социальную видеокампанию «

2. Видеоинструкции

Видео с инструкциями обучают аудиторию. Бренды могут использовать их, чтобы завоевать доверие аудитории, а также зарекомендовать себя как эксперт в своей отрасли.

Вот несколько недавних примеров успешных маркетинговых кампаний на YouTube, в которых использовались видео с практическими рекомендациями или обучающие видео:

• Компания L’Oréal создала серию видеороликов с практическими рекомендациями, помогающих удовлетворить запросы потребителей во всем мире о красоте. Это включает в себя How To Apply Lash Idôle Mascara от Lancôme USA, который набрал 15,6 миллионов просмотров.
• Samsung India использовала обучающие видеоролики для продвижения своего новейшего Galaxy A73 5G, в том числе « Как делать снимки экрана с помощью «пролистывания ладонью» на смартфоне Samsung» , который набрал 60 миллионов просмотров. В этих видеороликах были подробно продемонстрированы функции и возможности устройств, что помогло потребителям понять ценность этих продуктов.
• Google использовал обучающие видеоролики, чтобы информировать потребителей о своих различных продуктах и ​​услугах, в том числе «Домашний фильм о том, как работает поиск Google» , который набрал 91 миллион просмотров. Эти видеоролики помогают упростить сложные темы и сделать их доступными для более широкой аудитории.

3. Фирменные истории

Ключом к успеху фирменных историй является создание увлекательного и убедительного контента, который находит отклик у целевой аудитории и поддерживает общие маркетинговые цели бренда.

Вот несколько примеров успешных маркетинговых кампаний на YouTube, в которых использовались брендовые видео за последние годы:

• Clash of Clan’s Lost & Crowned рассказывает историю первого рабочего дня Ларри, когда он охранял корону Красного Короля вместе со своим старшим братом Питером в ночную смену. Что возможно могло пойти не так? Этот короткометражный фильм набрал 62,5 миллиона просмотров и 1,3 миллиона просмотров.
• Документальный фильм Hyundai Worldwide «Hyundai x BTS I Hydrogen» — это короткий документальный фильм, цель которого — привлечь внимание представителей поколения Z к водороду и изменить мир к лучшему благодаря солидарности. Использование инфографики также помогает людям лучше понять водород. Этот документальный фильм набрал 12 миллионов просмотров и 124 000 просмотров.
• в Патагонии «Борьба за общественные земли Америки» — это полнометражный документальный фильм об американской системе государственных земель и борьбе за их защиту. Наполовину любовное письмо, наполовину политическое разоблачение, этот фильм набрал 2,8 миллиона просмотров и 18 200 помолвок.

4. Отзывы клиентов

Бренды могут демонстрировать положительный опыт клиентов и отзывы в своих видеороликах на YouTube, помогая завоевать доверие аудитории.

Некоторые недавние примеры успешных маркетинговых кампаний на YouTube, в которых использовались отзывы клиентов, тематические исследования или истории успеха, включают:

• AmeriSave Mortgage подготовила серию отзывов клиентов. Например, Christine’s Refinance — это история о том, как создатели кредита AmeriSave помогли Кристине, матери-одиночке, получить низкую ставку, когда она решила рефинансировать ипотечный кредит на свой дом в Новом Орлеане, сэкономив ей сотни долларов в месяц, а также позволив ей платить от долга. Этот отзыв клиента набрал 3,9 миллиона просмотров.
• Продажа на Amazon создала серию исследований; например, New Republic , в котором рассказывается о бренде обуви, созданном с использованием цифровых технологий, набрал 8,5 миллионов просмотров.
• Shopify создал серию историй успеха; например, Maye-Williams Active , рассказывающая историю компании по производству спортивной одежды, на 100% принадлежащей чернокожим, набрала 22 миллиона просмотров.

5. Интервью с инфлюенсерами

Сотрудничая с влиятельными лицами или профильными экспертами, бренды могут использовать их опыт, охватить новую аудиторию и установить прочную связь со своим целевым рынком.

Вот несколько недавних примеров успешных маркетинговых кампаний на YouTube, в которых использовались интервью с этими людьми — или даже с людьми на улице — для создания увлекательного и информативного контента на YouTube:

• Кампания Nike «Вы не можете остановить нас» включала в себя серию интервью с различными спортсменами и влиятельными лицами. Видеоролики подчеркнули стойкость и решимость этих людей и показали, как они преодолевали трудности и продолжали добиваться своих целей, несмотря на пандемию COVID-19.
• Luxe Collective, которая покупает и продает подержанные люксовые бренды, создала серию уличных интервью; например, видео «Остановка людей на самой оживленной улице Европы, чтобы задать 1 вопрос» набрало 34,5 миллиона просмотров.

Каковы преимущества маркетинга на YouTube?

Маркетинг на YouTube может помочь компаниям развивать свой бренд и привлекать новую аудиторию на платформе обмена видео несколькими способами.

Охватите глобальную аудиторию

YouTube имеет более 2 миллиардов зарегистрированных пользователей в месяц, что делает его крупнейшей в мире социальной видеоплатформой. И каждый месяц они просматривают более миллиарда часов видео на YouTube.

Существуют локализованные версии YouTube более чем в 100 странах мира на 80 языках. Это позволяет брендам охватить огромную глобальную аудиторию с помощью индивидуальных локальных кампаний.

Получите доступ к своим потенциальным клиентам

YouTube.com — нет. 2-й по посещаемости веб-сайт в мире после Google.com. Это означает, что сайт обмена видео является крупнейшей в мире платформой для социальных сетей.

YouTube позволяет практически любой компании в любой отрасли привлекать потенциальных клиентов, когда и где они ищут, просматривают или просматривают видеоконтент.

Интегрировано с просмотром ТВ

Несмотря на то, что YouTube возник как веб-сайт и превратился в мобильное приложение, в настоящее время все больше американцев смотрят его на подключенных телевизорах (CTV).

По данным Insider Intelligence, в 2023 году 38,1% времени, ежедневно проводимого на YouTube, приходится на подключенные устройства, такие как смарт-телевизоры и игровые приставки, 48,5% — на мобильные устройства, такие как смартфоны и планшеты, и только 13,4% — на настольные компьютеры и ноутбуки.

Итак, как вы используете YouTube для своего бренда в сегодняшнюю эпоху множества устройств?

Задействуйте сегменты, наиболее важные для вашего бизнеса

YouTube позволяет рекламодателям выйти за рамки демографических данных и настроить таргетинг на сегменты сходства (люди, чьи интересы и привычки связаны с тем, что предлагает их бизнес) и сегменты рынка (люди, активно изучающие или планирующие приобрести продукты или услуги, подобные их).

Таким образом, YouTube связывает вас с людьми, которые наиболее важны для вашего бизнеса, от гурманов до покупателей промышленного оборудования для предприятий общественного питания для коммерческих кухонь по всей стране.

Вовлекайте потребителей на каждом этапе их путешествия

Видео, как правило, более привлекательны, чем другие формы контента, такие как текст или изображения.

Исследование Google/Talk Shoppe, проведенное в 2020 году, показало, что 75% респондентов заявили, что реклама в видео на YouTube помогает им больше узнавать о новых брендах или продуктах.

А данные Google показали, что 90% людей во всем мире говорят, что открыли для себя новые бренды или продукты на YouTube.

Чтобы повысить узнаваемость бренда и конвертировать потенциальных клиентов, многие бренды используют полноценную маркетинговую стратегию YouTube, охватывающую несколько целей.

Измеряйте эффективность канала, продвижение бренда и конверсии

Вы можете использовать YouTube Analytics, чтобы лучше понять эффективность вашего видео и канала с помощью таких ключевых показателей, как время просмотра, просмотры, лайки, перепосты и комментарии.

Вы можете использовать опросы Brand Lift для измерения эффективности видеообъявлений с помощью таких ключевых показателей, как запоминаемость рекламы, узнаваемость бренда и рассмотрение.

И вы можете использовать Google Analytics 4 (GA4) для измерения конверсий заинтересованного просмотра (EVC) с YouTube. Это позволяет вам измерять все этапы пути покупателя.

Насколько эффективен маркетинг на YouTube?

Эффективность маркетинга на YouTube может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как целевая аудитория, актуальность и качество контента, а также маркетинговые цели.

Однако при правильном использовании маркетинг на YouTube может стать очень эффективным инструментом для брендов и компаний.

Это также помогает иметь точную модель того, как люди используют YouTube, чтобы продвигаться по пути клиента на своих условиях, чтобы понять, как сделать ваш видеомаркетинг более эффективным.

Исследование показывает влияние TikTok на пути потребителей к покупке и обнаружило, что путь к покупке на TikTok больше похож на «бесконечный цикл», чем на традиционную воронку, которую Уильям У. Таунсенд впервые предложил в 1924 году.

Но «беспорядочная середина» модели «Путь к покупке» была основана на исследовании, проведенном группой Google по изучению потребителей в Великобритании, которая обнаружила, что потребители циклически переключаются между изучением и оценкой доступных им вариантов, пока они не будут готовы к покупке.

Существует также третья модель аналогичного циклического процесса поиска новых видео и обмена привлекательным контентом, вдохновленная чтением книги Пола Лазарсфельда, Бернарда Берельсона и Хейзел Годе «Выбор народа», опубликованной в 1948 году.

Это знаменательное исследование американских избирателей во время президентских выборов 1940 и 1944 годов показало, что межличностные взаимодействия и сарафанное радио были для большинства избирателей более значимыми, чем средства массовой информации.

На основе своих исследований авторы предложили двухэтапную модель потока коммуникации. Первым шагом от источников мнений к лидерам мнений была передача информации, но второй шаг, от лидеров мнений к их последователям, также включал межличностное влияние.

Маркетинг на YouTube больше похож на маркетинг из уст в уста, чем на маркетинг в СМИ. Путь, который проходят люди, чтобы стать лояльными клиентами, — это не прямой путь вниз по воронке продаж. Стюарт Хогг точно заметил в «Карта пути клиента: путь к лояльности»:

«На самом деле это путешествие часто больше похоже на обзорную экскурсию с остановками, исследованием и обсуждением по пути — все моменты, когда вам нужно убедить людей выбрать ваш бренд и придерживаться его, а не переключаться на конкурента»,

Как только вы поймете, как работает социальная видеоплатформа, у вас гораздо больше шансов получить шесть ключевых преимуществ маркетинга на YouTube, которые изложены выше.

Маркетинговые инструменты YouTube

Вот некоторые из лучших инструментов, которые помогут вам в маркетинге на YouTube:

Инструменты исследования аудитории

Такие инструменты, как Find My Audience и SparkToro, могут помочь вам понять, кто ваши самые ценные клиенты на YouTube и с какими каналами YouTube, учетными записями в социальных сетях, веб-сайтами, публикациями в прессе и подкастами они взаимодействуют, чтобы ваши усилия по видеомаркетингу могли быть более целенаправленными и т. д. эффективный.

Инструменты исследования ключевых слов

YouTube Analytics, Google Trends и YouTube Search Predictions — это лишь некоторые из инструментов исследования ключевых слов для YouTube.

Это поможет вам найти релевантные ключевые слова и определить популярные ключевые слова и темы, связанные с вашим брендом или отраслью, что поможет вам оптимизировать ваши видео на YouTube для поиска.

Программное обеспечение для редактирования видео

По данным Tubular Labs, загрузка короткометражного контента на YouTube во втором квартале 2022 года выросла на 135% по сравнению с 2021 годом.

Чтобы не отставать от этой тенденции, вы можете использовать программное обеспечение для редактирования видео, такое как Adobe Premiere Pro и Apple Final Cut Pro или iMovie, для редактирования и улучшения ваших видео на YouTube, включая добавление музыки, звуковых эффектов и специальных эффектов.

Создатели миниатюр для YouTube

Если ваша учетная запись подтверждена, вы можете добавить собственную миниатюру видео на YouTube.

А такие инструменты, как Canva, Placeit и Adobe Express, помогут вам создать потрясающие миниатюры YouTube для ваших видео, которые увеличат количество просмотров и подписчиков на YouTube без навыков дизайнера или дорогостоящего программного обеспечения для графического дизайна.

Инструменты управления социальными сетями

Планируйте и отслеживайте свои видео на YouTube, а также отвечайте на комментарии с помощью таких инструментов, как Hootsuite, Sprout Social, Buffer или Later.

Вы также можете использовать их для публикации своих видео на других платформах социальных сетей, что поможет вам охватить более широкую аудиторию и привлечь больше трафика на ваш канал YouTube.

Каталоги YouTube

Креативный каталог YouTube содержит списки 15 партнеров для совместной работы на каждом этапе производства и 5 доступных платформ для самостоятельного создания.

Между тем, каталог услуг YouTube может помочь создателям YouTube, артистам, медиа-компаниям и другим создателям контента найти поставщиков услуг, которые помогут им развивать свой бизнес.

Цифровая аналитика

Измерение ваших результатов начинается с YouTube Analytics, который помогает вам понять эффективность вашего видео и канала с помощью ключевых показателей и отчетов в YouTube Studio.

Он включает в себя данные и отчеты, доступные в Google Ads, а также инструменты Google для измерения подъема, которые позволяют вам быстро получать действенные результаты на протяжении всего пути потребителя.

И он включает в себя Google Analytics, который собирает данные с ваших веб-сайтов и приложений для создания отчетов, которые предоставляют информацию о вашем бизнесе.

Краткое содержание

К настоящему моменту вы узнали о преимуществах маркетинга на YouTube, двухэтапной модели эффективного маркетинга на YouTube и семи типах маркетинговых инструментов, которые должны быть в вашем наборе инструментов.

Итак, достаточно ли раскадровки? Вы готовы что-то снимать?

Что ж, прежде чем вы это сделаете, вы можете прочитать 10 маркетинговых стратегий и советов YouTube (с примерами).

Конечно, вы всегда можете сначала выстрелить, а потом задать вопросы. Но никогда не помешает извлечь уроки из опыта других брендов, разработавших контент-стратегии, которые находят отклик у потребителей 21-го века.