Нужны ли вашим командам SEO и PPC повышение или переподготовка?

Если вы ознакомились с повесткой SMX Advanced, прошедшей 13-14 июня, то наверняка заметили такую ​​тенденцию:

«ИИ» появляется в заголовках 11 сессий, в том числе «Как генеративный ИИ изменит SEO как профессию».

И это без учета названий четырех других сессий по связанным темам, таким как «Революция в вашей PPC-игре с помощью GPT».

Эй, я понимаю. Маркетологи и руководители посещали самые важные мероприятия своей отрасли, чтобы:

• Будьте в курсе тенденций отрасли.
• Смотрите новые продукты и услуги.
• Поддерживать и строить отношения.

Короче говоря, участие в ведущих конференциях и выставках позволяет вам быть в курсе и быть конкурентоспособным.

И нет никаких сомнений в том, что генеративный ИИ изменит SEO как профессию и произведет революцию в вашей PPC-игре.

Но независимо от того, посещали ли вы SMX Advanced или нет, пришло время задать себе другой вопрос: «Нужны ли вашим командам SEO и PPC повышение или переподготовка?»

Повышение квалификации и переквалификация, определение

В соответствии с Обучение в LinkedIn:

«Когда сотрудник учится, чтобы расширить свой существующий набор навыков, это обучение называется повышением квалификации. Эти дополнительные навыки повышают производительность работника в его текущей роли, потенциально продвигая его по карьерной лестнице».

«Повышение квалификации сотрудников включает в себя обучение новым навыкам, выходящим за рамки существующего набора навыков работника. Эти навыки часто тесно связаны с их текущей функцией, но иногда могут быть полностью ориентированы на другой путь».

Почему 80% специалистов контекстной рекламы нуждаются в повышении квалификации?

Исходя из моего опыта, около 80% специалистов по контекстной рекламе в брендах или агентствах, вероятно, этим летом нуждаются в повышении квалификации, а около 20% — в переподготовке.

Почему?

Когда Google объявил, что это «ускорение поиска с помощью генеративного ИИ», Элизабет Рид, вице-президент и генеральный менеджер поиска, сказала: «В этом новом генеративном опыте поисковые объявления будут по-прежнему появляться в выделенных рекламных местах по всей странице».

И основным источником дохода Google является реклама, которая составляет около 80% от общего дохода компании.

Таким образом, примерно 80% специалистов по контекстной рекламе потребуют некоторого повышения квалификации, чтобы воспользоваться преимуществами генеративного поиска Google (SGE).

Предположим, бренды и агентства хотят быть на два шага впереди конкурентов.

В этом случае они также должны предоставить своим специалистам по контекстной рекламе несколько семинаров или курсов повышения квалификации, чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми переходом на Google Analytics 4 (GA4).

Например, если вы свяжете свой ресурс GA4 с Google Рекламой, Дисплеем и Видео 360 или Поисковой рекламой 360, вы сможете повторно привлечь прогнозируемую аудиторию GA4, например «Вероятные покупатели за 7 дней» и «Предполагаемые 28-дневные самые крупные траты». – с ремаркетинговой кампанией.

Эти дополнительные навыки повышают производительность работника в его текущей роли.

Итак, почему примерно 20% вашей команды контекстной рекламы нуждаются в переквалификации?

Что ж, вы уже знаете, что ИИ может масштабировать производство активов, чтобы показывать наиболее релевантную версию рекламы по каналам с помощью кампаний Performance Max, App и Video Action.

Но вскоре решения на основе ИИ будут играть ключевую роль в творческом развитии — от планирования кампании до креативного тестирования и медиапланирования.

И это будет включать в себя изучение новых навыков за пределами существующего набора навыков PPC-менеджера.

Почему 80% SEO-специалистов нуждаются в переквалификации?

Исходя из моего опыта, около 20% SEO-специалистов в брендах или агентствах, вероятно, нуждаются в повышении квалификации этим летом, но около 80% потребуется переподготовка. И, вероятно, пришло время для реорганизации тоже.

Да, я понимаю, что Рид сказал: «Поскольку мы внедряем генеративный ИИ в поиск, мы намерены продолжать направлять ценный трафик на сайты в Интернете».

Итак, SEO все еще жив. И он пережил несколько крупных обновлений алгоритма Google после обновления Panda в 2011 году. Таким образом, он должен пережить появление SGE в 2023 году.

Но SEO должно стать частью диаграммы Венна, которая включает в себя тесно связанные дисциплины контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях, чтобы поддерживать или улучшать поисковые рейтинги, стимулировать трафик веб-сайта и генерировать конверсии.

Почему?

Потому что дальнейшее существование Google в эту новую эру поиска не зависит от успеха или даже выживания SEO. Таким образом, многим специалистам по поисковой оптимизации необходимо будет освоить новые навыки, выходящие за рамки их существующего набора навыков.

В сообщении, озаглавленном «Учитесь на чужом опыте и получайте больше информации о поиске», Лорен Кларк, менеджер по продукту Google Search, сказала:

«В ближайшие недели, когда вы будете искать что-то, что может быть полезно из опыта других, вы можете увидеть фильтр «Перспективы» в верхней части результатов поиска. Нажмите на фильтр, и вы увидите исключительно длинные и короткие видео, изображения и письменные сообщения, которыми люди поделились на досках обсуждений, сайтах вопросов и ответов и платформах социальных сетей».

К счастью, в GA4 есть несколько новых каналов по умолчанию, которые позволяют SEO-специалистам отслеживать эффективность органических социальных сетей, органического видео и органических покупок, а также обычного поиска. И реферальный канал по-прежнему позволяет вам видеть, какие пользователи приходят на ваш сайт по нерекламным ссылкам на других сайтах/приложениях (например, в блогах, новостных сайтах).

Кроме того, новое исследование Рэнда Фишкина из SparkToro показало: «Значительная часть реферального трафика из социальных сетей поступает без надлежащих и точных реферальных данных и ошибочно классифицируется как «прямой»». Фишкин добавляет: «Для тех, кто инвестирует в активный маркетинг в социальных сетях. , мы рекомендуем использовать уникальные URL-адреса для отслеживания активности в социальных сетях».

И многим брендам и агентствам следует рассмотреть возможность внедрения новых организационных структур.

Например, команды SEO, контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях должны быть интегрированы, чтобы выжить или даже процветать, когда длинные и короткие видео, изображения и письменные сообщения начинают появляться в фильтре «Перспективы».

Кроме того, имеет смысл создать хотя бы пунктирную структуру отчетности с командой по цифровому PR.

В июне 2023 года Think with Google опубликовала статью «Есть ли в вашем маркетинге все необходимое для успеха с помощью ИИ?» который включал эту строку:

• «Бункеры могут быть криптонитом для ИИ, ограничивая его способность оптимизировать и максимизировать производительность».

Он также цитирует Алекса Клементе, управляющего директора Harvard Business Review Analytic Services, который объяснил:

• «Многофункциональные команды должны будут развивать культуру «тестируй и учись», где лидеры могут быстро корректировать план, когда результаты не приходят, как ожидалось, или удваивать то, что работает».

Эй, эта реорганизация давно назрела. Google объединил видео, новости, изображения, карты и веб-страницы с момента объявления универсального поиска в 2007 году.

У брендов и агентств было 16 лет, чтобы объединить всех, кто занимается созданием контента, в одну команду.

Итак, если потребуется появление генеративного ИИ, чтобы наконец заставить маркетологов и руководителей реструктурировать свои команды, значит, пора.

Как сказал Бенджамин Франклин во время подписания Декларации независимости: «Мы все должны держаться вместе, иначе, несомненно, мы все будем висеть порознь».

Что дальше делать маркетологам и руководителям?

Итак, что делать дальше?

Что ж, после того, как вы узнаете как можно больше о генеративном ИИ и других связанных с ним темах, вам также следует выделить некоторое время, чтобы подумать о разнице между повышением квалификации и переподготовкой ваших сотрудников.

Выясните, нужно ли большинству ваших специалистов по контекстной рекламе первое, а многим вашим специалистам по SEO нужно второе.

Теперь бренды и агентства могут захотеть побудить своих сотрудников пройти бесплатные онлайн-курсы, доступные в Google Digital Garage. Некоторые курсы предоставляются Google, а другие — их партнерскими университетами или учреждениями.

Маркетологи и руководители также могут захотеть возместить своим сотрудникам расходы на получение сертификата в авторитетном учреждении.