Советы по оптимизации кампаний Google Ads

Если вы не заметили, органические списки SEO отошли на второй план на первой странице Google.

Хотя Google постоянно тестирует макет поисковой выдачи и персонализирует результаты в зависимости от отдельного пользователя, если ваш бизнес в сфере недвижимости не отображается, это может повлиять на количество потенциальных клиентов.

Несмотря на то, что мы делаем упор на поиск Google, это верно и для других поисковых систем.

Вертикаль индустрии недвижимости должна постоянно развивать свою SEO-стратегию, чтобы конкурировать.

Если вы замечаете влияние на свой бизнес в сфере недвижимости, вероятно, пришло время инвестировать и добавить контекстную рекламу в свою стратегию.

Вот некоторые стратегии PPC, советы и форматы рекламы, специально предназначенные для вертикали недвижимости, чтобы повысить вашу видимость.

Это также будет учитывать проблемы и нюансы, характерные для недвижимости.

Во-первых, давайте поговорим о проблемах

Итак, чем отличается платный поиск недвижимости?

Недвижимость — исключительно местный продукт

По большей части конечный пользователь должен физически жить или планировать жить в том месте, которое он ищет. Инвесторы, конечно, могут быть исключением, но они все еще ищут конкретное место.

Итак, для начала кампания Google Ads по недвижимости должна быть ориентирована на пользователей в определенном месте — местоположении вашего объекта.

Настройки местоположения Google Ads изменились за последний год, и вы не можете настроить гипертаргетинг только на «Людей в вашем местоположении». Они изменили его на «Люди или регулярно».

Это нормально. Вы не хотите исключать людей, которые хотят переехать, и люди, которые регулярно посещают место (возможно, они ездят на работу), также, вероятно, захотят там жить.

Во время пандемии мы стали свидетелями массового перемещения людей и компаний, укоренившихся в других частях страны.

Можно было бы настроить таргетинг на этих пользователей в разных регионах, но это может вызвать проблемы при ограниченном бюджете.

Домовладельцы не будут арендовать

Эта проблема характерна для инвесторов, сдающих недвижимость в аренду. Если потребитель владеет своим домом, маловероятно, что он захочет арендовать его.

Как сделать так, чтобы нынешние домовладельцы не увидели вашу рекламу?

Арендаторы заперты в долгосрочной аренде

Хотя арендатор является идеальным кандидатом на должность строителя или продавца жилья, реальность такова, что он привязан к шестимесячной, а чаще к 12-месячной аренде. Это делает их право на участие в любой день.

Вам нужно построить с ними долгосрочные отношения, чтобы они думали о вас, когда будут готовы.

Не каждый кандидат на дом или квартиру

Вдобавок ко всему этому, клиенты должны быть в состоянии позволить себе (и иметь право) на продукты.

Проверка кредитоспособности лишает многих кандидатов права на новую квартиру и дом их мечты.

Хорошей новостью является то, что Google Ads — одна из немногих платформ, которые могут специально отточить квалифицированного покупателя недвижимости при условии, что кампании настроены правильно.

Итак, давайте начнем с плана оптимизации кампании PPC для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Торги на условиях вашего бренда очень важны

Это один из любимых споров в отрасли (или, может быть, это просто любимый спор клиентов): делать ли ставки на условиях бренда.

Реальность такова, что для недвижимости процесс открытия уникален и требует критических инвестиций в терминах бренда.

Искатели недвижимости узнают о местах и ​​сообществах самыми разными способами:

• Физические признаки.
• Крейгслист.
• Сослуживец или друг.
• Путеводитель по квартире.
• Список совокупных веб-сайтов.

Однако эти источники не всегда дают адекватную информацию.

Результатом является фирменный поиск в Google для получения дополнительной информации.

Это также означает, что покупатели, которые ищут конкретное название вашего бренда, вероятно, являются вашими самыми горячими лидами.

Убедитесь, что вы извлекаете выгоду из этих искателей нижней части воронки!

Если вы решите не делать ставки на ключевые слова, принадлежащие вашему бренду, вероятно, произойдет одно из двух (если не оба):

• Если конкуренты покупают вашу торговую марку, они, скорее всего, появятся выше вашего фирменного органического списка.
• Агрегаторы недвижимости (как квартир, так и новых домов), которые делают ставки в широком смысле на термины бренда по названию и ключевым словам «бренд + город/штат», с радостью займут первое место. После того, как потребитель перейдет по ссылке, он теперь всего в одном клике от просмотра всех ваших местных конкурентов.

Вы неправильно используете SEM в сфере недвижимости, если конкуренты крадут ваши горячие лиды.

Как минимум, вы должны инвестировать в термины бренда, чтобы защитить свое желанное первое место на странице.

Геотаргетинг для победы

В разделе Параметры местоположения» мне нравится использовать рекомендуемую настройку « Присутствие или интерес»: «Люди в, регулярно посещающие или проявлявшие интерес к вашим целевым местоположениям и Присутствие или интерес»: «Люди в, регулярно посещающие или проявлявшие интерес к вашему исключенные местоположения изначально

В зависимости от эффективности кампании я могу изменить их.

Однако эти рекомендуемые настройки помогают компенсировать действия тех, кто ищет ваш бренд или недвижимость в целевых местоположениях, но физически не находится в этом районе.

Далее, для таргетинга на город, как правило, я начинаю с выбора наибольшего городского района вокруг целевого местоположения.

Чаще всего люди переезжают в пределах одного города или пригорода.

Например, вы хотите не пропустить кого-то, кто переезжает или переезжает из одного пригорода Флориды в другой.

Совет для профессионалов: используйте таргетинг на города с вложенными корректировками ставок, чтобы получить больший выигрыш!

Идея проста. Постепенно снижайте ставки по мере удаления от целевого местоположения и, теоретически, по мере снижения качества лида.

Я обнаружил, что Google по умолчанию использует ближайшее идентифицируемое местоположение для определения корректировки ставок.

Это обеспечивает дополнительный уровень контроля при использовании более продвинутой стратегии геотаргетинга.

Местная реклама услуг меняет правила игры

Google развернул этот тип кампании на национальном уровне в 2019 году, а в 2020 году были добавлены дополнительные услуги.

Этот тип кампании необходимо протестировать, особенно если вы делаете ставки на таких условиях, как «агенты по недвижимости рядом со мной».

В этом примере я специально искал агентов по недвижимости в Кейп-Корал. Первая половина моего мобильного экрана была рекламой местных услуг.

Вам нужно будет пройти процесс настройки, чтобы начать работу и иметь право на рекламу местных услуг. Вам также нужно будет пройти проверку фона и лицензии, чтобы пройти проверку Google.

Минус-слова станут вашим лучшим другом

Минус-слова — это критерии поиска, препятствующие показу вашего объявления.

Например, предположим, что вы не заинтересованы в том, чтобы иметь дело с определенной недвижимостью или типами домов.

Вы бы указали их в качестве минус-слов, и каждый раз, когда кто-то инициировал поиск, используя эти термины, это препятствовало бы показу вашего объявления.

Предотвратить совпадения ключевых слов с другими городами

Не многие названия городов уникальны.

К сожалению, не многие торговые марки сообщества также уникальны.

Задача состоит в том, чтобы удалить клики, генерируемые поиском по разным городам.

Простая стратегия здесь?

Создайте отдельный список минус-слов специально для штатов и сокращений штатов.

Это позволит отсеять многие из этих повторяющихся (и нецелевых) поисков.

Важно: не забудьте удалить штат и аббревиатуру штата вашего целевого местоположения перед применением списка.

Удаление поисковиков с низким намерением

По мере того, как Google становится все более и более либеральным в своем сопоставлении ключевых слов (даже для «точного совпадения»), предотвращение широкого спектра сопоставлений ключевых слов становится еще более сложной задачей.

За годы работы я разработал стандартный список негативов (его можно скачать здесь).

Для каждой новой кампании применение этого списка к кампаниям вместе с минус-состояниями является частью процесса.

Эти негативы включают в себя все, от «craigslist», «home depot» и «tiny» (как в «крошечные дома») до «zillow», «резюме» и «раздел 8».

Если вы решите загрузить список, обязательно очистите список, чтобы убедиться, что вы не удалите ничего, что действительно хотите обслуживать.

Не забывайте о демографии

Детальный демографический таргетинг — мощный инструмент не только для поисковых объявлений!

За последние несколько лет Google внедрил дополнительные способы охвата целевых пользователей в сфере недвижимости, добавив следующие категории:

• Подробная демографическая информация: домовладельцы или арендаторы.
• На рынке: Жилая недвижимость.
• Жизненные события: Покупка дома или недавно купленный дом.

Важно отметить, что с этими сегментами аудитории вы можете настраивать таргетинг, наблюдать или исключать их.

Давайте также не будем забывать о силе комбинации.

Например, если вашей целью является таргетинг на арендаторов, которые хотят приобрести дом, вы можете создать комбинированную аудиторию, включающую «Подробные демографические данные: арендаторы», а также «Жизненные события: покупка дома» или «Присутствующие на рынке: Жилая недвижимость.» Этот пример будет выглядеть примерно так:

Также важно понимать нюансы этих вариантов таргетинга.

Некоторые из них доступны только в кампаниях для контекстно-медийной сети или на YouTube, а другие параметры таргетинга, указанные выше, можно использовать в кампаниях в поисковой сети.

В частности, для недвижимости вы можете использовать следующие возможности для поиска, контекстно-медийной сети и YouTube:

• Подробная демографическая информация: домовладельцы или арендаторы.
• На рынке: жилая недвижимость, переезд и переезд.

Только для медийной рекламы и YouTube вы можете настроить таргетинг на:

• Подробная демографическая информация: домовладельцы или арендаторы.
• На рынке: жилая недвижимость, переезд и переезд.
• Жизненные события: скоро покупка дома, скоро переезд.

Эти варианты таргетинга бесценны для вашей стратегии в сфере недвижимости, особенно если у вас ограниченный бюджет.

Попробуйте использовать указанные выше критерии таргетинга для своих кампаний в поисковой сети, чтобы охватить наиболее релевантных пользователей.

ВСЕ расширения объявлений

Google выпустил обновление формулы Ad Rank, которое теперь учитывает расширения объявлений.

Таким образом, помимо их ценности для недвижимости, рекомендуется использовать как минимум три расширения объявлений для каждого объявления.

Расширения местоположения

В общем, несложно для местного бизнеса, для тех, кто ищет поблизости, расширения местоположения помогают предоставить пользователю:

• Расстояние до вашего местоположения и его город (мобильный).
• Уличный адрес местоположения (компьютер).
• Нажимаемая кнопка «Позвонить».
• Доступ к странице сведений о местоположении с помощью касания или щелчка — с такой информацией, как часы работы, номер телефона, фотографии, рейтинги клиентов и маршруты.

Дополнительные ссылки

Существует множество способов использовать дополнительные ссылки в тексте объявления. В частности, для недвижимости страницы с планами этажей являются идеальным приложением.

Не все потребители одинаковы. Некоторые могут искать студию вместо квартиры с одной спальней или одноэтажный дом вместо дома с четырьмя спальнями.

Направить потребителя прямо на интересующую его страницу — это полдела, и это может привести к очень высокому CTR, что, в свою очередь, может привести к улучшению показателей качества.

Расширения цен

Впервые запущенное в 2017 году, расширение цены доступно как для мобильных, так и для настольных устройств.

Если вы предпочитаете зарезервировать свои дополнительные ссылки для стандартных «Свяжитесь с нами», «О нас» и т. д., это жизнеспособная альтернатива и, возможно, более визуально привлекательное применение планов этажей.

Можно добавить до восьми «карточек» с ценами, и после нажатия пользователи будут перенаправлены на план этажа или модель, которая их больше всего интересует на вашем сайте.

Эти карты также расширяют возможности вашей рекламы (особенно на мобильных устройствах), что помогает блокировать конкурентов.

Дополнительные номера телефонов

С появлением мобильных устройств в сочетании с притоком инвестиций рекламодателей в платформу Google Ads возможность напрямую общаться с потенциальным лидом — это золотая жила.

Расширение номера телефона или кампания Google Ads только с номером телефона — идеальная реализация для этой цели.

Совет. Убедитесь, что номер телефона совпадает с вашим рабочим временем. Нет ничего хуже, чем отправить потенциального клиента на телефонный номер, который постоянно звонит или отвечает на голосовую почту.

Нижняя линия

Рынок недвижимости непредсказуем. Являетесь ли вы командой из одного агента или работаете на крупного брокера, каждый квалифицированный лид имеет значение.

Сузьте свои кампании Google Рекламы по недвижимости, чтобы исключить как можно больше неквалифицированного трафика и привлечь больше потенциальных клиентов. Вы можете сделать это, следуя приведенным выше советам и стратегиям.

Если вы новичок в PPC, может потребоваться некоторое время, чтобы найти правильное сочетание кампаний, аудиторий и расширений, которые лучше всего подходят для вас. Если сомневаетесь, тестируйте. А потом снова тестировать.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Monkey Business Images/Shutterstock

Изображение № 1 в посте: Пауло Бобита / Search Engine Journal