Видеореклама для бизнеса: какой формат выбрать

Михаил Иванин, владелец и арт-директор продакшн-студии полного цикла в Москве «Мандарин Медиа» — о том, как владельцу бизнеса выбрать правильный формат видеорекламы с учетом целей и бюджета.

Классификация видеорекламы

В современном мире видеореклама запускается с двумя целями: либо для конверсии, либо для охвата аудитории.

Имиджевая реклама нужен для покрытия. Например, если компания хочет, чтобы о ней знали, независимо от того, покупают ее продукцию или нет. Цель такой рекламы – чтобы видео увидело как можно больше людей.

Крупные компании любят прибегать к имиджевой рекламе, чтобы со временем человек из большого количества брендов выбирал именно их. По статистике, чтобы покупатель повысил лояльность к бренду, он должен увидеть его рекламу восемь раз.

Используется для увеличения конверсии рекламные видеоролики. Их цели и задачи могут быть самыми разными.

Сами такие видеоролики могут быть как короткими по продолжительности, так и полноценными короткометражными фильмами с информацией о продуктах и ​​услугах компании.

Как выбрать формат видеорекламы?

Практически каждому бизнесу необходимо предоставить как имиджевую рекламу, так и рекламные видеоролики. Большинство клиентов хотят сосредоточиться на рекламных видеороликах, потому что они дают четкий и видимый результат. Собственник бизнеса заплатил за рекламу 1000 рублей и получил от этого символические 5000 рублей: все это можно посчитать.

С имиджевой рекламой этого не происходит, потому что нет цели конверсии, есть только цель охвата и нет видимого результата. Но иногда имиджевая реклама работает лучше с точки зрения лояльности к бренду.

Рекламодатель может делать имиджевые видеоролики, не обязательно рекламные: снимать контент для социальных сетей – ролики, короткие имиджевые ролики, развлекательные или с информацией о бренде, где не включена цель конверсии. Просматривая их, человек может увлечься продуктом, а бизнес получит одного лояльного клиента, который будет покупать продукт в течение многих лет.

Из рекламного ролика легко получить быстрый видимый результат, но есть вероятность, что полученный клиент потом уйдет, то есть пропадет лояльность. Поэтому начинающим предпринимателям лучше развиваться в обоих направлениях и снимать как рекламные ролики, так и имиджевые видеоролики.

В сферах, ориентированных на конечного потребителя (таких как ритейл, общепит или HoReCa), действует следующее правило: важно показать свой бизнес в действии и уделить внимание деталям. Если в магазине продаются дрели, то им нужно показать, как они работают. Вы можете создать содержательный канал на YouTube, где вы сможете вести блог о упражнениях и рекламировать отдельные модели с помощью рекламных видеороликов.

В нишах, где возможны законодательные ограничения, например банковские услуги, также возможна видеореклама. Главное – отойти от целевой аудитории, ведь реклама отличается от рекламы. Любой бизнес можно продвигать с помощью имиджевой рекламы, и любой бизнес может существовать на You Tube. Даже банк может создать канал по финансовой грамотности, где сотрудник или руководитель будет рассказывать о том, как вложить деньги или избежать мошенников, и при этом ненавязчиво рекламировать услуги банка. Нет ни одной ниши, которая не могла бы рассказать о себе в формате видео.

Как целевая аудитория влияет на видеорекламу

Первый вопрос клиенту от специалиста по видеорекламе очевиден – какова цель, какова целевая аудитория. Если видео нужно для инвесторов, для привлечения инвестиций, для B2B, то не нужно стремиться к высокому качеству: оно должно быть просто информативным, содержать много цифр, много статистики и какой-то визуал продукта. . Начинающий предприниматель может сделать это сам.

Если ниша предполагает B2A и B2C, то нужно лучше подготовиться. Возможно, необходимо привлечь специалистов для производства качественного контента для массовой аудитории, ведь там речь идет не только о статистике, но и об эмоциях. Когда человек смотрит видео, он не хочет получить описание товара, он хочет получить эмоции. Это необходимо иметь в виду.

Создавая рекламу, всегда следует опираться на таргет. аудитория. Если мы ориентируемся на людей старше 55 лет, то нам следует сосредоточиться на телевизионной рекламе: считается, что аудитория этого возраста не так часто пользуется Интернетом. Если речь идет о молодежи, то ее обычно привлекают ВК, Telegram, YouTube.

Для взрослой аудитории хорошо привлечь одного известного широкой публике актера: да, его работа дорогая, но его узнают все. А если мы хотим привлечь аудиторию школьного и студенческого возраста, то выигрышно будут смотреться блогеры, стримеры и актеры популярных сериалов. Можно сделать целый видеоролик в стиле популярного сериала: нередко роль актера в конкретном фильме затмевает все остальное. И в рекламе в том числе.

Есть и более детальная сегментация: у молодежи могут быть крайне разнообразные интересы, а люди старшего поколения все чаще предпочитают Интернет телевидению. Когда клиент четко описывает свою целевую аудиторию, под нее создается сценарий. Специалисты по видеорекламе проводят исследования целевой аудитории и пытаются понять, чем они пользуются, где живут, чем занимаются? Важно смотреть на мир глазами этой целевой аудитории. Чем уже сегментация, тем меньше людей будет смотреть видео, но заинтересовать зрителя проще, что повышает вероятность конверсии.

Как правило, бренды сами исследуют свою аудиторию и приходят в видеостудии с задачей снять конкретное видео. Но если съемка рекламы требует полномасштабного исследования, то продюсерские компании сотрудничают с маркетологами, которые берут на себя исследовательские стратегии.

Реклама на телевидении: кому и зачем в нее вкладываться?

В современном мире телевизионная реклама мало чем отличается от других видов видеорекламы. Телевидение — это просто еще одна площадка, как ТикТок или ВКонтакте.

В чем особенности телевизионной рекламы? Эта реклама достигает большой группы людей, миллионов людей. Это никогда не будет узкая аудитория: даже сейчас телевидение смотрят миллионы разных людей.

Эту рекламу не обязательно использовать только на телевидении. Те же клиенты, которые запускали видео на телевидении, потом размещают его у блогеров, на YouTube и в Telegram-каналах.

Как правило, съемка видео для телевидения обходится достаточно дорого, и рекламодатели хотят, чтобы видео было на как можно большем количестве платформ. Телевидение – лишь один из них. Если у бизнеса есть деньги, всегда лучше пойти на телевидение. Хотя сделать это начинающему предпринимателю будет очень сложно и дорого.

Как анимация снижает затраты на производство видео

Приведем пример того, как креативная реклама позволяет продвигать продукцию даже при ограниченном бюджете. Клиент хотел создать меню дополненной реальности, но у него не было много денег. От идеи тратить деньги на съемки пришлось отказаться на начальном этапе. Показ сложного технического продукта, который еще нужно объяснить, — очень дорогое удовольствие, ведь многое придется рисовать прямо на видео.

Клиента устроил такой вариант: сделать анимационное видео, которое будет состоять только из графики и при этом наглядно показывать продукт и рассказывать о нем. В итоге ролик был показан не для B2A, а для B2B — для владельцев ресторанов, чтобы они могли внедрить меню дополненной реальности в свой сервис.

Вместо 50-минутной презентации ресторанам и кафе показывали одноминутный видеоролик. Они посмотрели на это, а затем внедрили продукт. Позже видео было переведено на иностранные языки и транслировалось в странах Азии. Именно в этом регионе продукт был востребован: для Азии характерны острые и непонятные блюда и отсутствие меню на иностранных языках. Благодаря дополненной реальности меню автоматически переводится на язык посетителя, который сканирует QR-код. Подобная услуга удобна, если в заведении многолюдно и не хватает бумажного меню.

Преимущества анимации в данном конкретном случае очевидны: графика обходится значительно дешевле, чем съемка, а в случае ограниченного бюджета возможны интересные и работоспособные решения.

Самый дешевый и лучший способ снимать анимационные видеоролики — это 2D-графика. 3D может стоить дороже, чем производственный ролик: если это качественная 3D-графика, то она обычно измеряется секундами, а даже не минутами. Цены могут достигать полумиллиона за 10 секунд. Стоимость векторных видеороликов также может доходить до миллиона рублей за минуту, но простое рисование обходится в 100-150 тысяч рублей за минуту. В случае видеосъемки сумма будет в 20-30 раз выше. 2D – самый дешевый и лучший вариант.

Как измерить эффективность видеорекламы

Большинство видеостудий редко соблюдают KPI заказчика, поскольку не занимаются рекламой. Вы можете сделать настолько хорошее видео, насколько захотите, но его могут продвигать так, что рекламу никто не увидит.

А если видео немного хуже, но его продвигает хороший рекламодатель, то видео увидит больше людей, и вы получите хороший коэффициент конверсии.

KPI — задача маркетологов и специалистов по рекламе, а у видеостудий свои показатели. Если видео клиенту нравится, он его продвигает и получает результат, то он снова подает заявку на съемку. Если нет, то он не придет. Это лучший показатель того, сработала реклама или нет.