10 идей акций на сайте к Новому году: как увеличить продажи к празднику

До самого волшебного времени года осталось чуть больше месяца! Скоро все магазины засверкают миллионами огней, в сети появятся необычные варианты приготовления салата «Оливье», и каждому из нас захочется посмотреть «Один дома» в тысячный раз.

Но у предпраздничного сезона есть и свои минусы… Конец ноября и начало декабря – напряженное время для маркетологов, ведь им необходимо придумать и реализовать на сайте предновогоднюю акцию, которая понравится пользователей и увеличить продажи компании. Но как это сделать?

Если под конец года у вас не останется ни сил, ни фантазии, не волнуйтесь, вы всегда можете позаимствовать идею у брендов-гигантов, адаптировать ее под свой бизнес и реализовать на своем сайте. Представляем 10 акций, которые обязательно порадуют ваших потенциальных клиентов и побудят их совершать покупки.

10 новогодних акций от крупнейших брендов

1. Адвент-календарь

Традиция дарить адвент-календари появилась на Западе еще в 19 веке. 1 декабря детям подарили календарь с 24 кармашками, наполненными сладостями. Каждый день до 24 декабря малыш открывал одно «окно» и получал что-нибудь вкусненькое, а 25 декабря, в Рождество, его ждал большой подарок.

Крупные бренды позаимствовали эту идею и преуспели в ее реализации. Компании Milka, Kinder и M&M’s выпустили адвент-календари с вкуснейшими шоколадками, Тинькофф Банк подготовил подарок своим клиентам в виде кэшбэка для различных категорий (развлечения, рестораны, здоровье), а бренд Genius Kids создал игровой календарь для детям творческие задания (украсить елку, упаковать подарки, приготовить с мамой пряники).

Но особенно отличились косметические бренды, выпустившие адвент-календари для больших девочек. Как правило, в качестве подарков используются небольшие по формату предметы личного пользования: мини-крем для рук, зеркальце, пилочка для ногтей, пробник увлажняющего крема и т. д.

Идея блестящая по нескольким причинам:

• взрослые клиенты в восторге, ведь к ним возвращается забытое детское чувство ожидания подарка;
• стоимость образцов невысокая, но благодаря стильной упаковке такой календарь можно продать за хорошую сумму;
• пользователь знакомится с продукцией бренда в мини-формате, и если она ему нравится, клиент возвращается в магазин за полноценным товаром.

Компания «Л’Этуаль» уже несколько лет использует подобный маркетинговый ход, выпуская адвент-календари с продукцией собственного бренда.

2. Письмо в будущее

Эта акция вряд ли принесет вам продажи, но однозначно увеличит посещаемость сайта и поможет завоевать лояльность аудитории. Предложите пользователям отправить себе в будущем письмо, в котором будут описаны пожелания, планы и мечты, которые они хотят реализовать в следующем году. Ровно через 365 дней верните им это сообщение, чтобы пользователи могли оценить, какие цели были достигнуты, а о каких они удобно забыли.

Подобную акцию маркетологи 1PS.RU проводили на своем сайте несколько лет подряд, и каждый раз она имела большой успех. Посетители делились отзывами и с удовольствием читали письма из прошлого, радовались достигнутым результатам и немного корили себя, если план провалился 🙂

Такой милый интерактив очень легко реализовать; самое главное – не забыть разослать пользователям собственные письма через год.

3. Выбор подарка

С приближением Нового года ненависть многих людей к магазинам и торговым центрам возрастает. И неудивительно – очереди, суета и легкая паника. Помимо этого списка, в голове постоянно стучит вопрос: что подарить семье? Ведь хочется, чтобы подарок был и полезным, и с душой.

Помогите своим потенциальным клиентам – сделайте подборку новогодних подарков. Товары желательно разделить на категории, например, «Для мамы», «Для детей», «Для мужа/жены» и создать несколько подборок на разный бюджет – от символических 500 рублей и выше.

Именно так поступила в прошлом году компания Golden Apple, предложив купить подарки для Тайного Санты — эта игра становится очень популярной среди коллег, друзей и больших семей 🙂

Бренд подготовил 3 подборки товаров со скидкой – за 500, 1000 и 1500 рублей. Это очень удобно, а главное не нужно бежать в магазин, заказ можно сделать через приложение.

Сеть зоомагазинов «Белый Кролик» напомнила, что ваши питомцы тоже будут рады найти подарок под елкой. Это может быть лакомство или новый комбинезон для прогулок.

«Является ли выбор товаров продвижением?» – можете спросить вы. Нет, но вы можете легко превратить это в веселую игру, создав генератор подарков. Пользователь выбирает бюджет, нажимает на рычаг, и рандомайзер подсказывает ему идею подарка на необходимую сумму. Будьте уверены, такие развлечения повысят продажи и повысят поведенческие факторы.

4. Кэшбэк

Если верить многочисленным маркетинговым исследованиям, то половина населения нашей страны считает лучшим подарком по любому поводу… деньги! Повышенный кэшбэк станет очень приятным новогодним сюрпризом для клиентов 🙂

Не все компании могут вернуть пользователям «настоящие» деньги, как это делают банки, поэтому на помощь приходит бонусная программа. Пообещайте своим клиентам, что в период праздников за каждую покупку на их лицевой счет будет начисляться повышенный кэшбэк, а накопленные баллы они потратят на новые заказы в следующем году.

В 2020 году компания «МВидео» запустила акцию с интересным названием «CashBull» (по восточному календарю наступающий 2021 год был годом Быка) и вернула до 55% стоимости продукта всем покупателям с бонусом. точки. Накопленные баллы покупатели смогут потратить уже в следующем году, тем самым принеся магазину хороший доход в убыточном январе.

5. Новогодний розыгрыш

Перед Новым годом каждому хочется поверить в чудо! А вы можете стать современным Дедом Морозом для своих клиентов, если предложите поучаствовать в розыгрыше товаров и услуг.

Например, издательство МИФ в своей группе ВКонтакте разыграло к Новому году 8 книг. Тем более, что условия были простые: подпишитесь на сообщество и оставьте тематический комментарий. Естественно, из-за минимальных трудозатрат, участников было много 🙂

Сервис поиска авиабилетов Aviasales пошел дальше и предложил пользователям побороться за один из 100 бесплатных билетов.

Как вы понимаете, приз ценный и дорогой – одна подписка или репост вас не удовлетворит. Поэтому организаторы придумали 7 заданий (для участия в розыгрыше нужно было выполнить минимум 5).

Несмотря на то, что на выполнение заданий нужно было потратить не менее часа, в конкурсе приняли участие более 1000 человек, 100 из них получили в подарок бесплатную поездку.

Прежде чем запускать розыгрыш, оцените, насколько приз привлекателен для участников. Вряд ли пользователи пойдут искать корень мандрагоры или собирать слезы единорога ради футболки или кепки 🙂

6. Новогодние игры.

Взрослые любят веселиться так же, как и дети. А новогодняя ночь – это время, когда хочется забыть о рабочих вопросах, нарядиться в свитер с оленем и бездумно кликать по леденцам и ёлкам 🙂 Так что устраивайте такие развлечения своим потенциальным клиентам!

Например, мы в 1PS.RU предложили попытать удачу и раскрыть все карты. Если выпало 3 одинаковых числа, игрок получал скидку на услугу. Размер скидки зависел от изображения: сахарные палочки давали максимальный бонус, а милый олень — минимальный. В нее можно играть хоть целый день 🙂

7. Квест

Если вам хочется чего-то глобального, долгосрочного и наполненного предновогодней атмосферой, задумайтесь о разработке квеста.

Для выполнения квеста вы можете выбрать любую механику:

• выполняйте задания и получайте за это новогодние игрушки/ёлочки/конфеты, которые в конце можно обменять на большой подарок;
• выполняйте задания и за каждый пройденный этап получайте небольшой подарок, а в конце игры получайте главный приз.

Мы выбрали второй вариант и подарили участникам приятные и сладкие бонусы: полезные чек-листы и вебинары, небольшие аудиты, скидки на обучение. После прохождения квеста их ждал суперприз – бонусные рубли 2020, которые можно было потратить на любые услуги в нашем digital-агентстве.

Конечно, разработка такого квеста требует немалых усилий от маркетолога, дизайнера и разработчика. Однако вся тяжелая работа окупается, когда вы видите, с детским восторгом, с которым посетители вашего сайта проходят различные испытания и пытаются поймать всех оленей в сани Санты, чтобы заработать больше очков 🙂

8. Чудеса от Деда Мороза

Такой формат акции подойдет пользователям с детьми, которые искренне верят в бородатого волшебника. Ознакомиться с механикой можно в ВК — ребята улучшают ее каждый год.

На этот раз вы можете получить видеокарту по почте от Деда Мороза или позвонить ему с помощью Маруси и спеть новогоднюю песенку. Просто, но очень мило 🙂

9. Новогодние предсказания

Что ж, признайтесь, в конце декабря вы тоже читаете гороскопы, желая узнать, что интересного вас ждет в наступающем году. Тема с гаданием может стать отличной идеей для акции!

Именно это и сделал поисковик Яндекс, запустив музыкальные прогнозы на Яндекс Музыке. Нажав на кнопку, вы сможете узнать, под эгидой какой песни пройдет ваш год.

А в 2018 году поисковик представил самые смешные, трогательные, нелепые и милые запросы, вводимые пользователями Яндекса. И из всего этого многомиллионного хаоса я сделал новогоднее гадание — чтобы расшифровать предсказание нужно задействовать воображение или логику 🙂

Такое гадание можно легко реализовать на своем сайте. Цифровые агентства могут предсказывать будущее бизнеса, книжные магазины — гадать по названию книги, а туроператоры — предлагать идеи для следующей поездки.

10. Генератор ностальгии

Ностальгия – очень сильная эмоция, на которой не раз играли современные маркетологи. В прошлом году TJ открыл портал в прошлое и предложил нам вспомнить хорошую рекламу 1990-х и 2000-х годов. Реализация оказалась очень удачной – сразу вспоминаешь себя в детстве, сидящим на диване с родителями декабрьским вечером, смотрящим телевизор и подпевающим рекламе «Галина Бланка глюк-глюк».

Качество рекламы, конечно, «шакальское», но это только добавляет атмосферы 🙂

Даже благодаря этой вирусной акции можно будет получить продажи. Например, фотографы могут представить идеи фотосессии в стиле «Советский Новый год», а кулинарные школы – пригласить на мастер-класс по приготовлению блюд из фильмов (холодец уже не будет казаться отвратительным!).

Вместо вывода

Мы представили для вас 10 популярных вариантов продвижения, которые вы можете реализовать на своем сайте. Естественно, это лишь малая часть идей, ведь есть и проверенные форматы, такие как:

• снижение скидок,
• лотерея,
• юмористические тесты,
• поиск подарков на сайте,
• Новогодняя открытка,
• праздничная викторина,
• конкурс на лучшее фото.

Выбирайте то, что подходит вашему бизнесу, и постарайтесь вложить в продвижение всю душу — уверяю вас, пользователи это почувствуют и с удовольствием оставят на вашем сайте часть своей новогодней зарплаты 🙂